新媒体部门工作总结:安徽省2010市场规划报告(一)
安徽省2010市场规划报告(一)
(2010-04-19 19:17:52)商福网管理文章
杂谈
报告数据来源:华源医药,国家食品药品监督管理局,安徽省统计机构,绿健医药,红业医药,合肥零散药店,以及本人的实地考察和经验推导。
报告摘要
第一部分:安徽医药市场概况
一
二
第二部分:swot分析
竞争劣势(weakness)
机会(opportunity)
威胁(threat)
第三部分:2010安徽市场规划
(一) 公司整体目标
三 市场开发计划
(一)
1临床品种招商
(1)招投标工作
(2)临床品种医院覆盖
2遴选一级商业(物流品种及otc)
(1)确定并开发目标客户
(2)客情维护及上量工作
(二)
(三)
(四)
四 市场调研
五 人员配置,管理,培训及激励
八 突发事件处理
第一部分
安徽医药市场概况
一,
每年新增47.6万人
报告显示,截至2005年末,全省户籍人口为6516万人,占全国人口的比重为4.98%,居全国第8位。全省人口密度为468人/平方公里,是全国平均水平的3.44倍。
“十五”期间,我省人口呈现“低出生、低死亡、低自然增长”增长模式。2005年,全省人口出生率为12.43‰,人口死亡率为6.23‰。人口自然增长率为6.2‰,年平均出生人口和死亡人口较5年前分别下降了16.9万人和3.1万人。
全省人均寿命73岁
据初步推算,2005年,安徽省人口平均预期寿命为73岁,比全国平均水平高出约1岁。其中男性达到71岁,女性接近74.3岁,双双超过70岁。与上世纪90年代初相比,人口平均预期寿命提高了3岁。
报告还显示,“十五”期间,安徽人口老龄化速度加快。2005年,我省0-14岁少年儿童占总人口比重为23.1%,比2000年下降2.4个百分点,而65岁及以上老年人口占比达到10.1%,较5年前上升2.5个百分点。
“三口之家”成主流
“十五”时期,我省家庭规模不断缩小,三口之家成为家庭主流。数字显示,2005年,我省平均每户家庭人数为3.03人,较五年前每个家庭减少了0.51人。
数字显示,目前我省城镇家庭规模为2.99人,比2000年减少了0.21人;农村家庭规模为3.05人,比2000年减少了0.61人。调查还显示,两代户家庭是我省家庭的主体。其中,父母同未婚子女组成的家庭占比72.1%,成为我省两代户家庭的主流模式,三代及三代以上的家庭户只占全部家庭户总数的16%。
(二)经济
因为有中央的大力支持安徽的经济大力发展,今年GDP过万亿无疑,合肥处于高速发展阶段。去年全省人均收入13780元,城镇单位在岗职工平均工资17949元,农民均10931元,医疗支出占收入的6.39%
城市
1合肥
2芜湖
3安庆
4马鞍山
5阜阳
6六安
7滁州
8宿州
9蚌埠
10巢湖
11淮南
12宣城
13亳州
14淮北
15铜陵
16黄山
17池州
二
gsp医药商业 合肥市(83家法人、86家非法人)共169家:
(二)安徽眼科学术带头人
安徽省立医院眼科专家
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此外还有眼科专家 赴包(省立医院)等:
第二部分:
SWOT分析
SWOT分析的步骤:
1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵:
优势 劣势
机会 so战略(增长性战略) wo战略(扭转型战略)
威胁 st战略(多种经营战略) wt战略(防御型战略)
一
医药行业前景:
在前年10月底召开的信息发布会上预测今年医药行业的增长率为20%时多少有点忐忑,因为当时金融危机对中国医药行业的影响程度还不确定,而且新医改方案还没有正式出台。到今年4月份南方所“制药业百强会”上,考虑到医药外贸一季度明显萎缩,这个数字被下调至18%。
南方所数据显示,2009年我国医药总产值将累计完成约10230亿元,首次达到万亿元,增长约18%。2009年,我国药品市场总量约达到6200亿元。“药品的刚性需求特性和医保扩容是拉动医药经济增长的主要原因。”
而由于医保覆盖的完善和国家对社区医疗投入的进一步加大,今年在药品终端市场出现新的格局:医院终端方面,2009年上半年22个城市的样本医院用药金额同比增长18.65%,据此推算全国医院终端增长约为3000亿元。但在药店零售终端,受到社区医院和“新农合”的冲击,今年增幅将比去年明显下滑,预计不会超过15%,为1487亿元。相反,以社区医院为主的第三终端则势头良好,社区医院的药品销售额2008年为704亿元,2009年预计可达930亿元,增幅达25%。其中政策推动占很大比列。
“今年医药行业整体增长势头很不错,从我们企业来看,预计今年的销售收入将达到18亿元,增长50%。”说这话的是南方所信息会的“铁杆粉丝”四川蜀中药业董事长安好义,他几乎每年都参加南方所信息会。
眼科用药前景:
我国眼科用药市场有了快速发展,2009年我国眼科用药销售已达55亿元,同比上年增长了8%,预计2010年将达到62亿元。药学界对专科药物的重视和治疗领域的细分,推进了眼科用药的研究,使许多眼科新药成为备受人们瞩目的品种。在国家医疗保障体系逐渐完善以及市场经济不断深化的双向拉动下,我国眼科用药市场将有较大的发展空间。”
氧氟沙星滴眼剂:自从20世纪90年代初,浙江省宁波唯森制药率先开发成功氧氟沙星滴眼液并获准生产后,到今年6月,国家食品药品监督管理局(SFDA)已批准了50家企业生产氧氟沙星滴眼液及眼膏。其中:2006~2008年新颁发的生产批文已占据了氧氟沙星眼药总数的三分之一。目前,国内产销规模较大的企业主要有沈阳兴齐制药、上海信谊金朱药业、湖北潜江制药等,主要品牌有泰利必妥、迪可罗、信得妥、安利、诺青等。
氧氟沙星为广谱抗菌药,对沙眼衣原体亦有效,主要用于治疗细菌性外眼感染、沙眼及细菌性眼内感染。近3年,氧氟沙星平均占据了眼科用药市场18.39%的份额,居眼科市场首位。2006~2008年,在眼科用药市场结构更新换代节奏加快的形势下,仍然占据了眼科用药市场17.42%的份额。其中:日本参天制药株式会社的泰利必妥占据了69.37%,而国产药物占据了30.63%。但随着新药的推广应用和品牌效应的凸显,2007年氧氟沙星滴眼剂销售额已有小幅下滑。
二
(二)竞争劣势(weakness)
1 公司已经失去了产品的最佳扩展期,2005年以前,是公司产品最佳的扩展时期。其主要表现为,投入成本相对低廉,产出相对更高。
2竞争对手分析
武汉五景:
仿制眼科药品,并营销到市场。在湖北和广东有部分终端队伍,并能更好的稳定销量。
其在华源的流通价仅为0.81元。有时比我公司还低。(详见华源价格附表)
山东博士伦福瑞达
江西药都仁和制药 闪亮 广告带
江苏远恒药业有限公司
3 营销模式和销售方法我们不占优
流通必须与渠道下沉的战略结合起来,要逐步依靠小渠道拉动销售,并过度到能控制终端,稳定销量。以便靠更多更好的和次终端客户实行有效的交互。
4 市场扩张速度过慢,销售政策不能有效激励营销人员
(三)机会(opportunity)
(四) 威胁(threat)