广告专业考研科目:走过 的营销心得
走过 的营销心得
(2011-01-10 17:18:23) 标签:杂谈
分类: 经济与营销
很多很多年前,我看到:人才是挑选出来的,不是培养不出的.
其实我觉的很有道理,至少是挑选的好培养才容易.
不过,知道和做到真的是两码事.
我太过沉醉于自己雕琢师的角色.
总是沉醉于原来什么什么样人培养成现在什么什么样的人.
实际的结果是那些花我精力越少,越不需要培少养的人进步成长的越快.
比如东用8个月的时间超过了4年的张,而不看好的亮用五个月的时间奇迹帮的超过了一年半的东.但确实亮是最努力的,东是第二努力的.后来者还有比他们更努力的,记录一定会被打破的.
我越来越发现培养的力量并不是那么重要,而挑选的力量有时发挥着神奇的作用.有的人我用四两能拨起千斤,有的人我用千斤却只拨出四两的效果.
我太过强调,既然"生"出来了,我就要他们出人头地,就要负责到底.
我手上的人清一色无行业经验.我是把客户和经验分出去,太多人认为我冒太大风险了.
同行99%只会要有经验的.这是把客户和经验拿进来,想走亏的是他自己.
这个行业是绝对不与人分享的行业,分享等于把保险箱钥匙给别人一把,曾经走过来都是自己摸过来的,被人穿小鞋指错方向弯弯曲曲,跌跌幢幢过来.然而我现在却逆其道而行之,我想要更远的东西,我想要只有我自己才有的东西,这些别人想不到或者不敢做的事情,我去做了,我想不会错.可我错在太绝对大极端.
不是所有的石头都可以雕刻成佛的,比如那些怕痛的.
另外,世界上本来就有一些石头叫做钻石.
反思---我要把培养的时间多一些用在挑选.当然原来一批人的培养要按照自己的初衷无怨无悔拉扯成人,按自己原计划想要的模式发展,至少现在发展的速度也是惊人的.但我又做另外一件事情,重新开办一个分部,独立办公,我把80%的精力花在挑人,挑我认为那些优秀的人,那些有经验的人,采用优胜劣汰的机制,剩者为王,剩下的就是我要的"野草".另外实际客观情况是,我已经被挖空了,我已经没有客户和方向教给更多的人,我自己必须需要老手给我带来新的客户和方向.
反思--我必须对财务有所了解并学习,并制定相对应的制度和流程.职责明确,报表明确,定时审核,专人监督,全面最快速度整清,必须在9月份有个全新的开始.
换人,挑选新财务一定要找到最好最适合的能配合业务又能帮我理的清楚还要可靠.
接下来要做的事情:
制定财务制度 流程
学习相关知识
挑选更适合的财务.
我一直是个好人,常常听到:找不到这么好的人,公司一直存在太明显"人"的痕迹.
公司一直没有明确的奖金制度,虽然我每次都是多发提前发.
公司一直没有明确的管理制度,虽然他们基本都很自制自觉.
公司一直没有很规范的业务流程,其实我说了他们会听,只是我自己没细节化,所以会出错.
公司更没有科学的监督机制,人除了做你期望的,更倾向于做你检查的.
以为优秀的我凭经验靠感觉,粗放管理没有科学,结果我"优先生锈".
懂事总经理投资者监事四位于我一体,当然在创业的小规模阶段我努力用心也许效率会很高很有效,可实际我天南海北自由的像鸟一样.
所有的人格魅力和好的理念应该建立在制度,规范,流程的前提,否则我会越来越累,越来越没效果.
在创业的人治阶段如何有效的结合法制,并慢慢向法治过度,非常重要.
业务\采购\财务\后勤的职责要非常明确,做哪些表格有利于自我管理和监督,怎么做.
既然因为我的人格魅力他们都那么的听话,为什么就趁此规范完善制度和流程,制定出有利公司成长的每一个细节呢.太粗放了我,知道细节的力量,却从没做到.
反思:我必须建立起自己到每一个同事都敬畏的制度,让他们对这些制度充满使命感,荣誉感,责任感.制度和规范是可以人性和人文的,结合我的人刚柔并济.