中财网夜空的音乐:新人如何尽快适应钢贸领域
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 20:04:15
随着竞争的日趋激烈，钢贸领域必要经过一轮，甚至更多次的淘汰、整合，上海现在的钢材贸易商数量已经处于饱和状态，谁要想在以后的竞争中处于有利的地位，除了正确的经营方式\方法外，最重要的一点，还应注重后备人才的培养，企业应该从传统的人事管理向人力资源管理过渡，尽快建立现代人力资源管理的制度。
现在很多公司都注重经验，但却忽略了另外一面，有经验的人都做了多少年，大多数人已经少了那股冲劲，思维方式已经固定，所以不可能有太大的创新。而对于一个新人来说，他有着对这一新行业不同的观点，有进来大展拳脚的冲动，容易给公司提供新的发展方式。所以现在的公司不要太注重前期的在人才培养方面的投入，只有自己公司培养出来的人才，才能为自己所用，而有经验的人不容易和公司的文化理念相融合，这样在公司的经营、管理上可能造成分歧，对公司的发展不利。
对于一个新进入钢材领域的人来说，公司是想培养你为公司所用，但也不能让你有过长的时间来磨合，只能在实践中尽快学习，尽快掌握这一领域的操作方法和经营方式。
以下几点我想是刚进入钢贸领域的人应该尽快做到的：
1．首先要懂得钢材的一些基本知识。你不可能在短时间成为专业人士，但也要掌握一些基本的知识，比如，各品种的冶炼过程，都需要那些重要的原材料，大致的产地等等，这些都为以后的操作打下基础，因为在以后的操作过程中就可能碰上一些产品质量或其它问题，与生产的某一环节有关，这就需要你在遇到问题时要思路清晰，要知道在哪一环节上出了问题，才好与客户沟通，正确解决问题，便于以后的业务发展。
2．要迅速熟悉钢贸领域的大致情况。对整体要有一个大体的了解，对你所经营的品种的领域要尽快熟知。比如：哪里时什么品种的集中地，哪里的市场有多大，哪里什麽厂家的货是主流，在你所在地有什麽钢厂，有什麽关于钢材行业的组织，起什麽作用等等。在你所在地及周边地区，哪家做得比较大，经营哪个厂家的货，他们大致的操作模式（做流通，还是终端），哪个钢厂经常有货源过来，哪个钢厂很少有货过来，这都要有所了解。另外，对其它品种也要有所涉猎，这样才能对整体有个大概的了解，对以后的操作会有所帮助。
3．要有积极性。做工作要有先一步走的思维，不要等着领导给你分派工作，因为领导只能给你一个经营和操作的思路，具体的问题要自己解决，领导不可能事必躬亲，要懂得替领导分忧，要知道自己应该做什麽，怎麽做，不能懒惰，工作不能被动，那样会失去对工作的热情，领导也不会花更多的心思来培养你。
4、要尽快获得信息来源。现在这个社会，信息高度透明、便捷，谁领先一步了解市场信息，谁就获得了50%赢的机会。你自己一定要发挥自己的主动性，要尽量与同业人士接触，以便获得信息来源，还有就是要对以前的资料进行分析、整理，结合现有的信息，及时总结，以便分析后势。
5、要有团队合作精神。
我想作为钢材领域的一个新人，必须要有以上这几种正确的心态，你才能与公司融合，尽快投入到工作中，尽快为公司创造效益。
作为公司的一名员工，要时时替公司的利益着想，要有团队合作精神，不只是在钢材领域，任何一个行业现在都需要你有这种意识，因为一个人的智慧是有限的，必须依靠大家的力量才能体现一个公司的合力，你个人的努力才能有所实现，价值才能有所体现，只有公司发展了，你个人才能得到发展。 钢贸企业营销人员需掌握的基本技能 进入钢贸行业已经三月有余，感触颇多。1992年8月在南昌召开的全国钢材调拨会议，标志着钢贸时代的开始，此后大批钢贸公司涌现，特别在华东地区，很多大型钢贸企业（如华冶）凭借一手的钢厂资源，逐渐发展成钢贸行业巨头，影响着整个行业的发展。我所在的公司--湖北汇通钢铁工贸集团成立得稍为晚一点，于1996年成立，但仍牢牢抓住了钢铁行业高速发展的契机，凭借地区资源（武钢资源）优势，致力于金属材料的营销及服务，现在华东一带网络已经基本成熟，在今年成立了国际贸易部（同行业巨头相比，仍旧稍慢一拍）。进入公司门槛不是很高，只需具备一定程度的学历（大专以上）及公司认可的个人发展潜力，人力资源部负责人在面试时已表述，公司在择才上偏向于人品和发展潜力，对硬性的指标看得并不重要，这也是大多数营销部门销售类职位的大致要求。
挺遗憾的是公司并没有完备的培训体系，听老员工讲以前有一套体系，但因为人员流动较快、公司结构、培训资源的限制，并没有坚持下来。被分配到南京分公司，先在码头实习一个月，后进入营销驻点实习两个月，终至转正。三个月实习期内，公司并没有告之如何学习相关的业务知识，而是由经理点明了大致的方向，一句话：“钢材的基本知识和公司的业务流程”，然后全部靠自己摸索，学习效率可想而知。
三个月摸索，加上网络资源，钢贸行业新人如何尽快熟悉行业业务知识，现总结如下：
一、技术知识：产品生产工艺、产品规格、标准、性能指标及用途。有的钢贸企业对销售人员的技术要求并不高，但这并不代表我们不去掌握这些技术常识，根据某钢厂编制的培训教材，营销人员必须具备相当的技术知识，以便随时回答客户的常识问题，而不是告之客户“有关技术细节请和我司客服部联系”。
二、营销知识：包括营销策划、销售技巧、销售渠道管理、客户关系管理、业务报告撰写、财务结算方式、发运方式。
三、法律知识：经济法、质量法、知识产权保护法。