什么决定你的江湖地位？
王冠群
不管是做人还是做企业，都希望自己得到别人或社会认可。别人认可你是因为你有地位，不管是社会地位，行业地位，还是圈子地位。那么什么决定你的江湖地位？
很多人说江湖地位是由综合实力决定的。我不这么认为。有综合实力的不一定有江湖地位，有江湖地位的一定有影响力。我认为一个人或者企业的江湖地位是由影响力决定的，影响力是由成就决定的。个人的成就是由长板决定的，企业的成就是由符号产品决定的。
何为一个人的长板？简单讲就是促使一个人功成名就的特长。想到刘翔我们就会联想到110米跨栏；想到姚明我们会联想到篮球，NBA；想到朗朗我们会想到钢琴；想到宋祖英我们会想到民歌；想到袁隆平我们就会联想到杂交水稻；想到陈景润我们马山会联想到哥德巴赫猜想、数学家。。。。。。因为110米栏是刘翔的长板，篮球是姚明的长板，钢琴师朗朗的长板，民歌是宋祖英的长板，杂家水稻是袁隆平的长板，数学是陈景润的长板，同时这些长板也是他们的个人符号。这些长板和符号奠定了他们的行业地位，社会地位。
你不会考虑姚明和刘翔会不会写文章，朗朗会不会打篮球，陈景润会不会演讲。人们更关注什么促使他们走向成功？
如何打造属于自己的长板？答案很简单：坚持做一个有特长的人！上学时不要事事听老师的。很多人上学时都有这样的经历：偏科，要么文科好，要么理科好。门门都优的人很少。我也是。当年上高中时，我文科非常好，理科非常差。班主任经常告诫我的一句话：王冠群，你能不能抽出一些时间把理科补一补？于是我上语文课时经常偷偷补数学。高考时数学依然分数很低。现在想想如果当年我把补数学的时间放在学语文上，那语文岂不是好上加好？说不定今天中国又多一位文学家。甚至影响力超过韩寒（说笑）。
对于职场人士来讲，要专注于一个行业，一种职业。曾经有一个14年前的同事前一段偶遇，发现他依然在做业务员，他很是不解：为什么同样工作15年，我们的差距这么大？因为这15年他在不同的行业跳，从事不同的职业，从快消品企业跳到工业品企业，从工业品企业跳到餐饮企业，然后又跳回快消品企业。他有跳槽的经历，但是没有成功的经验。而我一直在快消品行业，从台资企业到跨国企业、从跨国企业到民营企业，从最底层业务员做到总裁。这就是专注的力量，这就是聚焦的力量！现在工作之余我也讲课，很多企业问我讲那些课？我说我只讲《聚焦》。多年的经验告诉我：当你什么都会的时候你肯定什么都不精通！
有了长板就有了成就，有了成就就有了影响力，有了影响力就有了江湖地位！
企业的成就是由符号产品决定的。何为符号产品？简单来讲就是有特点的品牌产品。想到空调我们首先联想到哪个企业？格力！想到凉茶我们首先联想到哪个企业？王老吉？想到高端白酒我们首先会联想到哪个企业？茅台！想到碳酸饮料我们会联想到哪个企业？可口可乐！想到红烧牛肉面我们会联想到哪个企业？康师傅！想到植物蛋白饮料我们首先会联想到哪个企业？六个核桃！想到功能饮料我们首先会联想到哪个企业？红牛！因为格力成了空调的符号，王老吉成了凉茶的符号，茅台成了高端白酒的符号，可口可乐成了碳酸饮料的符号，康师傅成了红烧牛肉面的符号，六个核桃成了植物蛋白的符号，红牛成了功能饮料的符号！很多企业做空调，做高端白酒，做碳酸饮料，做红烧牛肉面，做核桃露，做功能饮料。可称为红花的只有一家企业，其它的大多是绿叶。这就是有特点的品牌产品威力！
如何打造企业的江湖地位？我认为至少需要做到以下三方面：1、研发有特点的产品。2、坚持做第一品牌。3、聚焦。
市场不缺产品，缺有特点的产品。至少在某一阶段是独一无二的产品。苹果上市前中国不缺手机。统一老坛酸菜上市前中国不缺方便面。六个核桃上市前中国不缺饮料。如何研发能够满足消费者潜在需求的产品？苹果满足了手机的体验消费；统一老坛酸菜方便面使方便面由好吃看不见到好吃看得见；六个核桃不仅能解渴还能健脑。产品力领先带来市场领先。
市场不缺产品，也不缺有特点的产品，但缺有影响力的特点产品。有特点的产品如果不做品牌，不做第一品牌，将会淹没在市场的海洋中。世界第一高峰是珠穆拉玛峰，第二高山呢？相信很多人都说不上来。所以有特点的产品一定要做第一品牌。而且要坚持做第一品牌。重复提示是品牌传播最有效的方法。康师傅红烧牛肉面我们吃了20年，现在你打开电视机仍然可以看到红烧牛肉面的广告。
一个企业好产品一个就够了。一个卓越的企业肯定专注于一个领域，专注于一个品牌。这就是聚焦。我们的企业通常会犯以下两种常识性错误：1、企业规模不大，项目很多。中国有很多所谓的集团公司，一个集团公司有很多不相干的产业。项目很多，利润很低，甚至亏损经营。2、企业规模不大，产品却很多。我曾经见过一个饮料企业一年不到一亿元的销售额，中国市场上能见到的饮料他的工厂都能生产。这就像一个农民，种了10棵树，手中却只有一桶水，天大旱，一桶水浇十棵树，水浪费了，树一棵也没有救活。如果用一桶水浇一棵树，这棵树就会长成参天大树，你就可以享受它的果实。王老吉、六个核桃、统一老坛酸菜等都是聚焦成功的典范。这就是聚焦的力量。
因为有特色产品，因为坚持，因为聚焦，这些企业创造了有利润的销量，有了影响力，就有了江湖地位。
我的一个同学上学时综合分数总是第一，可门门都不是很优秀，目前依然还在为生存奋斗。我们国家有一个很有实力的企业叫中粮，宣称要打造全产业链。能不能打造成不知道。但我知道中粮的红酒、巧克力、方便面等产业在所属的行业都不是第一。
人和人之间的较量是特长。因为有特长所以有成就，因为有成就所以有圈子，因为有圈子所以有影响力，因为有影响力所以有地位！企业和企业之间的较量是符号产品，消费者为你买单，是冲着你的产品，你的产品力不行，消费者就会用脚投票！
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