最游感觉:从事销售工作有何技巧·每日商报
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/28 05:53:20
从事销售工作有何技巧2012-02-19
读者吴先生来电咨询:今年我就要大学毕业了,想从事销售类的工作,但是刚出校门,有些销售技巧不是很懂,能不能请18创富支招?
18创富记者楼安娜解答:销售是门技术活,最关键的一步就是找准需要这种产品或服务的人。
如何销售?业内人士总结了几条经验与读者共享。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。要做的就是每天安排一小时,尽可能多地打电话。在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义目标市场,也就是说,销售给最有可能成为客户的人。为了事半功倍,手头上要随时准备可以供一个月使用的联络人名单,如果不事先准备名单的话,大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。当然,在销售开始前,预约是必须的。这在寻找客户和业务开拓方面非常有效,目标就是要获得会面的机会,因此在电话中的措辞也应该围绕这个目标而设计。
对客户资料的管理必须有条有理,使用电脑系统备案。选择的客户管理系统应该能很好地记录所跟进的客户,不管是几年之后才跟进,还是明天就要跟进。
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