经典传奇之古墓:我做顾问了，是福是祸？--午谷逢灯 - 希赛IT博客,中国最大的IT专业博客

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/19 16:12:22

不要以为能够交付一两个项目就有多么了不起。是半斤还是八两，没有谁比自己更清楚了，不需要你的老板也不需要客户给你评价，自己给自己的评价最真实。作为顾问，你在客户面前的表现一定是超水平的，客户给你的评价一定超过你的实际价值。这是信息不对称所致。你老板给你的评价也不客观，老板的评价来自于你有没有搞定客户，有没有close项目，只有你自己才知道那个项目你是如何close的。对自己要求高些，才会有进步，才会成长为名副其实的顾问。

顾问有两个特点，其一是知道客户不知道的，其二是能给客户信心按你的意见去办。这是需要你练内功，修养自己的。

做顾问，不但是挣钱的时候爽，其实这是份苦差。为了知道客户不知道的，你不知要付出多少辛苦，去不停地学习，不停地讨教。要想人前显贵，必须背后受罪！如果以项目交付为目的，你永远不会进步！有总结才有提高，要学会总结，要不断反思你曾经做过的项目，不断回味你曾经服务过的客户。

做顾问要有个顾问的样子，从里到外。自身修养好了，精神状态才会好，相由心生。衣着也要得体。我常跟我周围的顾问讲，你像不像顾问？把你丢在客户的员工堆里，是不是人家一眼可以认出你是顾问。你如果已经从客户的人群里可以脱颖而出了，你自然会有一种无形的压力，会知道该做什么不该做什么。

做顾问必须有影响力。影响力来自你的知识，来自你的自信，来自你的魅力！从领导一个小组做起，学会如何建立你的威信和权威。

做顾问，沟通与演讲的能力是必须的。说出去的话要掷地有声，不容怀疑。客户请你来是听你的意见的，不是与你讨论。

需要在实践中学会顾问工作的技巧。谦恭得体，客户愿意与你合作。傲慢无德，不会有人喜欢你。给你个笑话：顾问就是拿来客户的手表，告诉客户现在是几点钟，然后转身把客户的手表带走的那个人。总结的很好。但不是每个顾问都能达到的境界的。要掌握向客户学习的方法。

什么是顾问，顾问具体是做什么的？怎么做生活顾问美容顾问营养顾问？？？？我现在想做投资顾问。问些这方面的问题老婆要做黄金顾问，我不同意怎么办？我是服装设计专业去年的毕业生，我毕业后做了一年二手房置业顾问，我现在想换工作，我应该选择什么工作？物业顾问是做什么的？物业顾问是做什么的??? 销售顾问主要做什么? 我想做瘦身顾问,我是学生命科学的,也读过营养指导师,有人可以给我一点意见吗?谢谢了!! 做房产置业顾问，还要出去发传单吗？这不是业务员了吗？谁可以做我的免费顾问。之后成功可以到我公司来工作我目前想做投资,手里有100W资金,想请个顾问帮我. 怎样经营水处理设备？前景[经济效益]怎么样？请专业人士指点。可能做我的顾问吗？什么是商务顾问,主要做些什么?急需知道啊,一定要帮我,谢谢保险公司的理财顾问是做什么的做BOM实施顾问有出路吗？物业顾问的主要职责是做什么的？物业顾问具体是做什么工作？房地产的物业顾问是做什么的? 我想知道金融顾问是做什么的咨询顾问是做什么的，怎样做好？什么是置业顾问具体做什么投咨顾问具体是做什么的？做置业顾问需要掌握那些知识？