中财网吉林市大米:为什么 会买错保险？
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/29 00:35:23
随着保险的普及，越来越多的市民开始了解并购买保险。与此同时，有关保险的争议也是越来越多。很多人庆幸自己买了保险，也有一些人因为买了保险一段时间后，发现不是自己想要的，或者，身体出现问题后，保险并不能解决实际问题，从而对保险失望甚至是讨厌。
为什么会这样呢？
根据我接触的客户的情况，无非以下情况：
1.大多数人买的都是人情单。自己的亲戚朋友熟人什么的做了保险，平时关系好，再怎么样也得支持下工作吧。于是不问三七二十一就买个保险吧。至于买的保险具体什么内容，也不那么去关注。这类人买保险，大多没有经过详细的需求分析，只是根据不同的经济状况，做个保险计划就搞定。一般这类保单大多出自新人之手，保险计划的完善程度，比如覆盖面、保额啊都会存在一定问题。导致很多人买了保险后，遇到保险事故却用不上。
2.很多人买保险对保险公司很挑剔，大多数中国人都喜欢买所谓的大的品牌的保险产品，从而限制了自己的选择范围。其实，在购买保险时，一般重点考虑产品、代理人、公司三个要素。其中，最不重要的就是公司。很多人一听到外资公司就拒绝在了解，其实每一家保险公司背后都一定有外资的影子。为什么要有外资的影子？中国的保险还只是个孩子，为了快速成长不得不大力学习并借鉴外资保险的先进经验。然而，所有所谓合资或者外资保险公司就都是纯粹外资吗？随便查查看，合资和外资保险里，除了友邦外，每一家保险公司的背后都站立着一家或者几家超级大的国企。而且，股份都最少49%。以信诚为例，是由中国中信集团和英国保诚各占50%合资成立的。中信集团是由国务院全资拥有并授权，代表中国投资的中国最大的金融集团。中国法律规定，所有在中国境内的保险公司都接受保监的统一管理和监督，每家保险公司收到的每一分钱的保费都必须上报保监的。任何一分钱的使用，也都必须在保监的管理和监督下完成。如果不信，请看看新华是如何被国家给监管并且接收的。买保险，其实，最不重要的是保险公司了。
3.客户买保险时的观念会影响所买保险的效果。很多客户，一谈到保险，第一就是要求保本，有些分红更好，最好能抵御通胀。其实，这本身就不符合经济规律。所有数字上的保本，一定意味着购买力完全贬值，时间越长越厉害。而且，分红根本不足以抵御通胀。买保险，是个长达几十年的事，不同的选择，产生的效果相差非常大的。
4.很多客户买保险时被代理人天花乱坠的利益演示所迷惑。保险的分红或者投资受益，在进行利益演算时国家是有规定的，所有的演算数据都不能做为确定的利益。建议客户在看或者听这些时，多参考一下相关的金融常识，更要多了解下这个产品或者同类产品在过去的时间里的表现。保险是金融的一部分，不同的产品的表现也是会符合金融规律的。
5.很多客户非常拒绝消费类保险。对于普通人来说，消费型保险更能体现保险的真正意义，花小钱，买大保障。这类保险才是最值得一般消费者购买的保险产品之一。上次接触一个北欧的客户，因为他们祖国的医疗福利是非常好的，但是经常出去旅游，所以要购买保险。他们的保险思路和我们大多数人是完全不同的。试想，有几个中国人愿意一年花差不多10万人民币去买个消费型的保险？
6。很多人买保险时不关注保险条款。买保险时，保监会有专门的保险购买提示，但是，一般客户估计都没怎么看。买保险，重点要关注保险责任、除外责任、等待期、各项权利和义务等。不少保险的等待期半年甚至长达2年，在这期间，即使出现保险合同列明的事故，也是得不到保险赔偿的，更何况不少保险的除外责任很多，从而导致很多的保险纠纷。有些客户因为担心家人身体而购买重大疾病保险，但是，因为保险等待期漫长，在购买保险后 很长时间内不能得到保障而担心。
可能还会有一些情况我没有罗列出来，将来慢慢补充。
还是那句话：买保险，更要买对保险！祝所有人心想事成！