中财网飞机上能带口香糖:老宋高调谋变猜想 今日早报
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/10 19:45:24
老宋高调谋变猜想
□本报记者 干国荣
龙年春节刚过，杭州楼市就炸响了春雷。引爆这颗春雷的，就是在刚刚过去的2011年负面消息缠身的绿城房产。其掌门人宋卫平在媒体上高调宣称，要彻底改变销售模式，并且将亲自卖房，还为自己定下销售目标3个亿。
虽然宋卫平是在元宵节之后说这个话的，但其引发的震动却远远没有结束。就在情人节这一天，还有不少全国性的媒体报道了宋卫平的高调谋变。
在杭州房地产界，宋卫平虽为大佬级人物，但在媒体上抛头露面之类的事，却是一向低调。为什么这次他一改往日的行事作风，在媒体上如此高调地宣布绿城，包括他自己即将进行的最大的改革？
也许，这才是最值得思索，最值得探讨的话题。
第一，在杭州房地产界，宋卫平是标准的理想主义者，他对产品品质的近似苛刻的高标准要求，为其赢得非常高的美誉，也为绿城赢得一大批忠实的粉丝。而宋卫平本人，也一直以理想主义为荣，即使在2008年金融危机爆发的时候，他也没有放弃自己的信念。在他看来，绿城是做加法的，降价是一种对自己产品的不信任，是种背叛行为。他多次批评那些以降价进行恶性竞争的同行。
但是今天，宋卫平说：“人要有理想，但也要正视现实。”虽然话说得委婉，但却明白无误地告诉了大家，他和他的管理层，要改变了。始于2010年下半年的这轮房地产调控，以及绿城过分扩张导致目前的困局，相信对宋卫平的触动是相当大的。他在这次高调亮相中，反复表达了这样一个思想：理想主义固然重要，但做企业更要务实，只有顺势而为，方能好好生存。所以，今天的宋卫平才甘于放下身段，宣称要亲自卖房。在杭州楼市，老板说自己也要去卖房子了，宋卫平还是第一人。
第二，宋卫平已经下定决心要谋变了，接下去绿城会发生什么事，一切皆有可能。毕竟生存是第一位的。宋卫平也多次提到，2012年绿城的头等大事，就是努力生存下去。在其他措施难以奏效的情况下，现在被多家开发商屡屡使用的大幅度降价这个杀手锏，也不排除会被绿城采用。这就要看整体形势的变化，以及绿城的资金链现状。绿城加不加入价格战可能是时间问题，只是一旦绿城加入，杭州楼市的乱局会越演越烈。
宋卫平在宣布自己要卖房的同时，也透露了绿城将要进行的一场他自己称之为“革命性的变化”，即建立“一个全开放，经纪人模式的营销体系”。尽管社会上对绿城“将所有房源向社会开放，任何人只要能带来客户都可以拿到高提成”议论纷纷，但事实上这个全新的营销体系最大的核心，就是借用社会上原先的二手中介的经纪人力量，让他们帮绿城卖房子。宋卫平的初步打算是，组建一支有两三百人参加的绿城签约经纪人队伍。
根据目前已透露的信息，绿城这套新的营销体系将在3月中旬建立起来。尽管这套体系最后将会如何运作，我们目前还不得而知。但宋卫平这次的改革，无疑是带有方向性的。
第三，众所周知，我们现在房企的运行模式是“大而全”，从前期拿地，到后期销售，再到小区物管，样样都包干。这在房地产初步发展时期，有其必要性。但经过近20年的发展，这种模式的弊端也越来越严重。内部机构臃肿，人浮于事，是目前房企普遍存在的问题。再则，做什么都不专业，尤其是在销售上，由于过去房子不愁卖，更谈不上专业了。国内曾有不少专家提出，我们的开发商要转变身份，要做地产商。但事实上，这个难题一直没有破。
只是到了去年，一些开发商，主要是外来房企，如金地、保利等，在销售上进行了一些改革尝试。他们的做法是，将楼盘打包，委托专业的代理公司代销。事实证明，这个效果不错。去年一些房子卖得不错的房企，绝大多数都采用了代理模式。
绿城现在要做的，就是在这种小打小闹改革的基础上，再进行更大规模、更加系统化的改革。显然，绿城现在是要真正破题了，绿城做一个纯粹的地产商，也许就从现在开始。与此同时，绿城新的营销体系，也许不久的将来，将会在杭州楼市开花。