宝宝音乐早教视频:《谋略》杂志策划案及商业计划书

成功从此开始”
——《谋略》杂志策划案及商业计划书

摘要：
l 杂志投资回报率高，投资风险相对较小
l 应届毕业生呈几何数增长
l 定位于“职场新人”、“指导大学生就业”类媒体是目前市场的空白点，更是国家鼓励类项目
l 这类群体是当下广告热点——彩信、网游、数码、休闲、培训产品的消费主力，赢利前景非常广阔
l 成功的保证：团队充足的信心、丰富的经验和优秀的资源整合能力

一、导言
l 杂志媒体面临好的投资机会
在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。
在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的，例如《读者》月销量已经在2006年4月超过了1000万。
l 分众媒体前景广阔
但是现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后都很不成功。现在，大街上书报亭里的刊物越来越多，在这种残酷竞争的环境下，必须避开期刊竞争的正面战场，开辟新的领域。
杂志市场的这种情况也让广告主有些无所适从，以财经类媒体为例，除个别强势媒体外，其他大部分杂志的内容趋同化，都没有形成自己的核心竞争力，只好采用虚报发行量的方式骗取广告商的信任，在权威发行认证机构还没有完全进入中国市场的情况下，由于只好采用均衡投放的广告策略，导致多数杂志虽然饿不死(仅仅有口饭吃)，但也根本吃不饱。
根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体领域，由于受众的特定性，读者定位的清晰，使得经营杂志上可以避免走很多弯路。美国的经验表明，专业媒体有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过4000种，很多杂志采用收费订阅的方式，单单靠发行就可以赢利。同时，专业杂志的读者肯花钱订阅，表明杂志的确是他们所需要的，这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。
l 让人兴奋的市场
我国国内也有不少专业杂志，但绝大部分都是行业性的和学术性的。市场化程度都很不够。完全商业化运作的几乎没有。当然，衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本杂志。有些领域虽然是空白，但进入的成本与投资回报却难成比例。
而大学生就业领域，我认为既是空白，也是市场空间巨大的领域。
迄今为止，中国还没有一本专门指导大学生就业的杂志。几本目标群体定位在大学生的杂志只是把就业看作一个版块，而主要内容还是围绕学习、励志、生活、爱情。而目前越来越多的大学生走向社会，或者即将走向社会，他们的就业状况却问题重重。
我们可以先看一个数据：2001年全国高校毕业生只有114万，而2005年达到了338万，是2001年的3倍，到2006年，全国高校毕业生预计总人数将达到413万。从2001年到2005年，全国高校毕业生平均就业率始终只有70%左右，2005年毕业生待业人数是79万，这只是官方数字，事实上，待业人数远不止这些。
因此，他们迫切需要一本指导他们如何选择城市、如何寻找工作机会、如何面试、如何处理职场中的人际关系、如何规划职业目标的刊物。这也是为什么近几年关于面试、职场厚黑方面的书籍脱销的原因，但是这些书籍只是大篇幅泛泛而谈，缺少针对性和及时性。面对市场的变化，经济的不同发展，各个城市、公司的招聘风格和所须的人才也是一个变化的过程，这也是读者急需的信息。
因此，我认为《谋略》杂志的前景是不可限量的。而目前的时机更是恰到好处，一是高校扩招使得毕业生人数呈几何增长，二是就业岗位的扩大赶不上毕业生的扩大，三是目前这个市场还是空白。正所谓“机不可失、时不再来”。从杂志经营的角度来讲，这本杂志的前景非常广阔。

二、《谋略》的定位和读者群、目标
1、 读者群：这本杂志的主要读者群为在校大学生、刚入社会不久的毕业生和对自己职业有长远志向的年轻人，为他们提供如何获得就业、如何提升人际关系、如何应对当前就业市场等方面的指导。年龄群为25岁左右。
2、 目标：我们要让《谋略》成为即将步入社会和职场中人的“必需品”。在一年内有效发行量达到10万以上，成为中国最重要的就业、职场、创业指导媒体。

三、《谋略》的编辑内容
这本杂志定位于对受众进行从职场前一直到职场后的指导，内容以实用、有趣为主，让读者观之有感、读之有用。从难度、成本等各方面考虑，我初步设想杂志只做64页（包括广告），这样内容大概有50多页，对于月刊来讲时间上相对充裕一些。同时，与时尚类杂志追求页码多不同，我们以文字为主，图片相对较少，页码不宜过多。
具体的栏目设计包括四大板块，即行业指南、职场厚黑、商界兵法、人生36计，下分12个子栏目（详细情况略）。

四、《谋略》的发行和市场推广
1、发行与定价：本杂志计划在64页左右（4-8个彩页），具体规格可如《读者》。杂志成本应控制在1.5元以下（含印刷和制作费用），零售价格3元。在发行方式方面，要与在杂志发行，尤其是针对年轻人的杂志发行方面有经验的发行公司进行合作。报刊点的铺设是必须要做的，尤其重视高校附近的摊点，以及招聘会门口。这本杂志发行纯赢利，发行量只要达到5万册，收支就能平衡（广告除外）。
2、市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与招聘会展企业进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在北京和上海各大招聘会现场（详细计划略）。再比如，杂志要跟现有的招聘分类报纸（如《前程招聘》、《人才市场报》等）展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。

五、竞争对手
目前竞争对手主要有两本国内刊物。
1、 《职场STAFFERS》：该杂志由《中国经营报》主办，2006年3月创刊，号称中国第一本时尚类工作杂志，目前发行量一般，它们的内容主要针对白领以上的高端读者，市场化程度很低，内容方面理论性太强，与实际结合的不紧密，作者多数是著名企业的领导层人员，与我们关注职场新人的定位明显不同。
2、 《中国大学生》：该杂志隶属于《北京日报》报业集团，读者群基本上都是大学生，与我们有很大重叠性。其优势在于：1.进入市场早，已经获得读者认可；2.针对性强，强调媒体的分众性；3.制作精良，文章可读性强。相对于我们来说，它更多关注大学生的生活、情感、考试、考研、留学等，贴近校园；而我们更关注大学生即将面临的职场、工作、人际交往，贴近社会。当然，《中国大学生》也在加强职场方面的内容，但是它的刊名、内容定位、风格基本固定在“校园”，与我们专业性职场指导性刊物有一定区别。