奥普科技集团有限公司:赠品设计的七条军规

赠品设计不吸引人，往往会比没做促销来得更糟糕。我们多数消费者常常会这样想，“不是想要的，就没有什么好参与的”，如果没人愿意参加活动，赠品便会失去全部的意义和预期效果。赠品设计也是有规则可以遵循的：

　　１、赠品，让人容易获得

　　在非常柠檬的促销案例中，如果想得到李玟精美画册一套，要１５张不同的非常柠檬标签，那也太困难了吧！购买多少箱才能积攒齐１５张不同的标签呀，顾客顿时信心全无，哪里还有购买的打算？

　　容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得，“可遇而不可求”是赠品应该回避的。

　　２、赠品与产品有相关性

　　“买电脑，送上网时间”，这样的捆绑销售的确为ＰＣ机的促销带来了很大业绩。几乎所有的电脑发烧友都是在网上乐此不疲的网虫，购买电脑能得到几百小时的免费上网时间，他们当然乐意。而且ＩＳＰ运营商也愿意和电脑商合作，给很便宜的价格给电脑商。

　　选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。如果赠品与产品相互依存和配合得当，其效果最佳。电脑行业还有买鼠标送胶垫，买电脑送“机罩”，赠品与产品的这种搭配，就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。

　　３、赠品与众不同，效果与众不同

　　很多香烟做赠品促销，赠品和香烟紧密相关，是打火机。同样是送打火机，健牌香烟的就十分有吸引力。波浪式的造型，符合手指的弯曲感；银色金属外壳，份量重；打火时，火焰宁静并带有清脆的金属声……可以想象这样的打火机时尚又显高档，有几个吸烟的男士不喜欢这样高档赠品？对于高利润的烟草行业，设计赠送这样的打火机也不是难事。

　　很多香烟的打火机做得粗糙，很“老土”缺乏时代感，难免就难占有消费者的心，而要想达到预期的目的，新奇感是你得到消费者关注和青睐的一大法宝。

　　４、送就请送在明处

　　很多精炼油加量不加价，改进５升装为６升装，价格不变。或者干脆就把赠品的小包装把胶带一捆，告诉消费者，这１升是我送给你的。现在的消费者精明得很，你直接降价好了，何必这样麻烦呢？更理性的消费者认为，你送我的１升油是按成本价送的，谁知道你的成本是多少呀！

　　这种促销赠送品与产品搅在一起的做法，模糊了产品结构，给人变相降价的感觉。送，要送在明处，不要让消费者对你发生质疑，否则送不如不送。

　　有时我们明确地告诉消费者赠品的价格，也有非常效果，即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的，赠品是你给消费者的一个购买诱因。“礼轻仁义重”——可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。

　　５、别忘记，赠品也有季节性

　　十月底，一个家具厂家，为了促销其真皮沙发，赠送棉坐垫。棉坐垫柔软，花色美观，确实不错。大半年过去，效果都很好，第二年５月了，他们的销售量开始下跌，到了九月底一统计，比去年同期少了近５０％。企业纳闷，款式更多了，质量更好了，价格比旺季下降了，促销也做了，结果这么惨！

　　夏天送棉坐垫，原本就燥热难当，还给他一个“火盆”，肯定行不通。如果送竹凉席，同样是屁股下的东西，效果就完全不一样。

　　企业一样东西一送到底，将消费者不同季节的需求丢到一边，这样的错千万不要犯了，太低级！因为消费者对赠品的要求也是有季节性的。

　　６、给赠品一个好听的名字

　　“购麦当劳超值大餐，送史努比玩具”，这样的促销宣传我们不难发现，麦当劳非常直接地将购买超值大餐的好处传播给了消费者。因为麦当劳非常明确地告诉你，你得到的是“史努比”这个可爱的玩具。同时为消费者的口头传播定了一个十分清晰的概念。

　　给赠品一个好听的名字，也就更容易记住你的品牌。如果上面促销语为“购麦当劳超值大餐，送可爱小玩具”，这样的效果就差很多。玩具有很多种，你到底给我是哪一种呢？

　　一个好的赠品名字会激发消费者美好的联想，这种联想不但可以对促销起到好效果，而且可以在促进促销之后很长远的销售，因为美好的印象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字，可以加快推动商品的流通，同时，也增加了品牌的附加价值。

　　你应该对赠品命名引起重视了，品牌命名时代已经来临，好的命名胜过好宣传，对销售相当有利。

　　７、把企业的信息告诉消费者

　　很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，一方面又老是忽略赠品这个载体。在赠品上印上企业的标识，设计可爱的电话号码都是顺手就能做到的事情。让消费者每次用你的赠品时，都想到你的企业。

　　赠品在不让消费者反感的基础上，适当地放上你的企业信息，赠品才不至于“白送”。企业最好设个８００免费热线，因为消费者不是万不得以，是不愿意掏钱给你打电话的。