高考英语有口语吗:怎么把产品的买点变成卖点?

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/05/03 05:36:25

首先，弄明白消费者的买点有哪些、是什么，这就需要厂方在日常营销中或产品开发时，要深入一线、走进市场、调查市场、分析市场，把握每一次和消费者接触的机会，认真倾听消费者的诉求、建议和意见，用心去征求消费者的对某类产品的评价和要求，要仔细听、认真记、用心想、好好看、作比较、找差距，以此精确把握市场脉动，仔细洞察消费者的消费需求，掌握消费者最直接、最表面的买点信息，纵观消费者消费需求的全部内容，

其次，提炼产品卖点必须要研究竞争对手和流行趋势，产品卖点不能跟风模仿，凡是竞争对手已经具备的产品卖点，不能再发掘成自己产品的卖点，否则自己的产品将会淹没在市场大潮中，没有任何市场影响力，也没法真正打动消费者，也就无法形成产品旺销的局面，理想的卖点是在消费者的买点中剔除那些市面产品已有的卖点，从而发掘出自己产品独一无二的卖点。研究产品的流行趋势，是企业面向未来、赢得未来的先见之明，也是为了更好的把握消费者的未来需求，从而围绕着消费者的未来需求的买点，发掘出企业将要开发产品的卖点。

第三，不是先有产品后有卖点，而是在市场调查、研究和分析的基础上，先找出消费者的买点，然后再以买点为准开发产品，这时消费者的买点就在潜移默化中转化成了产品的卖点。这里必须注意产品卖点不是闭门造车、单纯策划，而是必须建立在消费者买点的现实利益之上，是把消费者的消费需求变成产品的基本属性，而不是产品形成之后再把消费需求牵强附会，把一些产品本不具备的属性附加在产品上，用一些虚假的卖点来附和买点，如此哗众取宠，实则是消费欺诈，即使企业能得到一时的实惠，最终受害的还是企业自身。

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