中财网罗伯特.帕丁森已结婚:终身受益的经历
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http://www.hnby.com.cn 大河文摘报 11 人在旅途 2005年10月27日
在我12岁时的一天下午，我从父亲那里学到了所有关于做买卖的学问。
当时，我正在父亲的家具店里打扫地面，一位上了年纪的妇女走了进来。我问父亲，可不可以由我来接待她。父亲回答说:“就看你的了！”
“我能为您做点什么吗？”
“噢，是这样的。我以前在你们店里买了一张沙发，可现在它的一条腿掉了。我想知道，你们什么时候能帮我修好？”
“夫人，您什么时候买的？”
“有10年左右了吧。”我跟父亲说，这位顾客想让我们免费为她修理她10年前买的旧沙发。父亲吩咐我告诉她，我们下午就到她家里去修沙发。
我们给那位老妇人的沙发新换了一条腿，然后就离开了。在回家的路上，我一声不吭。父亲问:“怎么了，为什么不高兴？”
“你心里明白，我想去上大学。可是，假如总是这样跑大老远地给人免费修沙发，到头来我们能挣几个钱呢？”
“不能那样想，你得尊重你的客户。况且，学着做一些修理活对你没有坏处。另外，你今天错过了最重要的一个细节。我们把沙发翻过来后，你没有注意到那上面的标签？其实，这张沙发不是我们店卖的，而是从西尔斯家具店买的。”
“你的意思是，我们为她修理沙发，一分钱不收，而她根本就不是我们的顾客？”
父亲看着我的眼睛，郑重说道:“不！现在她是我们的顾客了。”
两天后，那位老妇人再次光临，这一次她从我们店里买走了价值几千美元的新家具。我们把这些家具搬到她家里之后，她拿出一个装满散钱的罐子，里面塞着1元、10元、20元、50元以及100元等各种面值的钱币。她把罐子放在餐桌上，对我们说:“拿吧，这些是给你们的。”说完就离开了房间。
如今，我在销售行业已经干了30多个年头。这些年来，我一直在给不同的公司做销售代理，而我的销售业绩在这些公司的代理中常常是最好的。我之所以能有如此出色的表现，是因为我总是抱着尊重的态度去对待每一个客户，而这多亏了多年前的那个下午和父亲一起修沙发的宝贵经历。【摘自《环球时报》汪新华/编译】
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