卡夫卡的妄想 pdf:NLP语言模式掌控BY童牧晨玄

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我第一次接触NLP在2004年，陆续看了国内各种书籍资料，现在看来，当时我对NLP的理解非常肤浅，根本不得要领。后来我在学业上养成了优先精读大师原著的好习惯，这影响了我对NLP的学习方式。我得到了Tad James NLP高级执行师的现场录音，于是把其他书都丢一边，在此我第一次真切体会到NLP的美妙之处，因为现场的种种成功案例让你无从抵抗。Tad James在NLP界的影响是巨大的，他创造了时间线疗法，本人是心理学博士，理论基础极为扎实，他对NLP理论深入浅出的讲解让人极为享受。Tad James关于催眠的书和图书馆的一样多，而且，每一本他都看过。

在这里我写出的，应该算是自己对语言模式学习的心得，我希望读者一定要重视NLP的理论部分。NLP的理论极为美妙，同时，当你对理论充分理解之后，你对NLP其他分支的学习可以说如鱼得水。但更关键的在于，只有你愿意花时间在理论之上，你才可以将NLP用得出神入化，不露凿痕，甚至创造出自己的技术—这些是那种只关注技巧的人永远无法做到的。

同时，我会在这篇教程里反复使用我学习到的所有语言模式，帮助你更好地吸收这些内容的精髓。

“当我们学习某样新东西的时候，我们往往会经历这些阶段：开始，我们试图学习各种技巧。我们希望速成，我们希望学会魔法般的技术，希望它们能立刻解决我们的问题。在之后，你可能会发现一些地方出了问题—它似乎不怎么管用，你于是开始寻找更多深处的知识…当一个人掌握了一些技术之后，他自然会开始意识到，这些背后一定有更深一层的理解，有一个理论基础。”—David Deangelo

“只有理论才能决定什么被观察到。”—爱因斯坦

NLP的基础理论可以参考任何一本NLP书籍，这里我只提炼出NLP中与语言模式有关的部分。

潜意识与意识

“Attraction isn’t a choice”—David Deangelo

BBC做了一个节目叫两性奥秘(Secrets Of the Sexes)，他们安排男女进行约会，在这之前要参与者列出理想对象条件，如长得帅，对人温柔等，约会之后，当中一些人觉得对方魅力无限，但有趣之处在于，在核对对方条件后，发现与之前的标准大相庭径。原因在于，你的意识总会为你的潜意识深处的感受辩护，于是就不难理解有斯德哥尔摩症候群这回事①。当你意识到，大部分的时间，你和别人都无法在意识上控制自己的时候，你会开始看到事物的真实面貌，并开始使事情快速地进展。

关于一个人最重要的信息，就是他的行为

此处的行为，包括一个人的语言，情绪，肢体动作，音调等。这里我们着重强调语言。例如很多人想要追女孩子，就开始看她的空间、博客，所有能收集到的东西，希望从语言中理解人本身。事实上，我们一直都在从语言中了解一个人，理解对方。但NLP使得我们从语言中，对一个人内在运作有更深的洞察力，并利用语言，使得对方有更多的资源。因为稍后我们就会看到，语言是人类最重要的工具，但有时候，它也为我们造就困境②。

注1： 斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩症候群（Stockholm syndrome），或称为人质情结，是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。 一九七三年，瑞典首都斯德哥尔摩的一家银行发生械劫案。劫匪冲进银行，警察很快就来到，绑匪劫持了两男一女做人质。警方在银行外荷枪实弹地包围，与银行的绑匪谈判放人。事件僵持了许久，劫匪叫警方先撤走，警察不肯。面有时向外放了两响空枪，全市的人都很紧张。拖了几天，双方谈判有了结果，绑匪把三个人质推出来，循警方指定的一条路逃走。这时警察追了上来，想救人质，也想抓绑匪。但怪事发生了，三个人质却帮绑匪掩护逃亡，大声叫匪徒逃命，其中一个女人质还挺身替匪徒挡枪。

注2：例如量子力学发展过程中的语言困境。语言困境：经典物理学语言（描述宏观客体的语言系统）本质上是不适合描述微观客体的特性和运动状态的，而量子力学又不可能以别的语言来代替它，这就是由运用经典物理学语言描述微观客体所带来的”语言困境”

语言前提假设

我们所说的每一句话都有前提假设，只是我们没有开始意识到而已。为了很好地掌握语言模式，你需要对前提假设敏感。NLP为我们整理出了各种前提假设。到这里，你可能觉得事情开始变得有些复杂，事实上，一项技术，或是任何事情，当你完全掌握以后，你都会开始问自己：“当初那种所谓的复杂性到哪去了呢？”没有所谓复杂这种事情，我们要做的，只是一步一步扎实地掌握，这些实际上简单的语言模式。

我们先来看一下各种前提假设

(1) 存在：“我正在厦门大学”，这句话假设“我”存在，假设“厦门大学”存在，你可能还不能理解为什么要把这些假设单独解析出来，当很多时候，我们认为存在的事情，事实上是不存在的，例如，当你认定某件事有点复杂的时候，你真的确定复杂性的存在吗？（提示：几乎所有的名词都表示存在的前提假设）

(2) 可能性/必要性：“我不可能不做他的女朋友”，“我不可能不给童牧一万块钱”，“我必须给童牧一万块钱”，“我做不来”，“我不得不为生活奋斗”(提示：所有含有关于可能性，必要性的词)

(3) 原因-结果：(提示：…让… 如果..那么) “你让我很郁闷”，“如果我让你很郁闷，那么我也很郁闷”，“因为你让我很郁闷，所以我才让你觉得因为你让我觉得郁闷而很郁闷”，“因为天上有云，所以会下雨”

(4) 复杂性相等：类似“是”，“意思是”这样的词往往暗示我们在思维中将两样东西看作等同，或至少在特定环境下看作等同。“我是猛男”，“猛男的意思是你很强壮？”，“你用那种眼神看我，这表示你看不起我”，“我是一个女强人”

(5) 知觉：简单，所有关于感官的词。“我看到你没穿衣服”，“我听到你在浴室尖叫”，“我感觉你这次会中奖”，“我闻到你发梢的香气”

(6) 时间：这个很妙。表示时间。如“以前我不懂”，“现在我懂了”，“以后会越来越懂”。有些时间性词语很微妙，在催眠中有很重要的应用，“现在”，“停下来”，“还没有”，“再一次”，“总是”，“每一次”。这些是比较微妙的时间词

(7) 形容词/副词：简单。这些词在语言的运用，往往涉及价值判断。但有一个运用就是转移句子的重心，降低意识的抗拒。“这是很美妙的一次经验”，“你太美(adj)了，我很(adv)喜欢你”，“迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱如潮水之势”

(8) 包容性/排他性“或”。解释一下，我们用“或”的时候有的情况是包容性的：“选这个或是其他的都可以”，这让我们有更多的选择，另一种情况是排他性的：“你要给我一百块或是两百块？”两种都有应用。包容性“或”让人有更多的选择，排他性“或”的应用包括：“你可以从语言模式中感受到NLP的美妙，或是你开始发现使用它们的恰当场合”，“你是要一个蛋还是两个蛋”(这个被用俗了..)

(9) 序数：首先，然后，其次，再次，最后。第一，第二，第三。“我们要先把钱给他，再把银行帐号给他”

练习1(做练习对帮助你更好地掌握语言模式有极大的帮助，请先自行判断再参考答案)：

在下面的句子中，请分析出最主要的前提假设，也分析出其他所有的前提假设

(1)如果猫再叫春的话，我必须把它扔出去.

(2)是她天使般的微笑使我走上前和她说“Hi”

(3)如果他及时回来，我们的聚会就不会失去控制

(4)他们总是给我一大堆工作

(5)人品好的人很友善

(6)不要盯得这么紧，听我的命令

(7)不是只有你才能学这些

参考答案：

(1)主要假设：原因-结果[如果..猫叫春使我产生这种行为] 其它假设：存在，时间(再..)，必须性(必须)

(2)主要假设：原因-结果(使..)

(3)主要假设:：原因-结果

(4)主要假设：时间(“总是”)

(5)主要假设：复杂性相等

(6)主要假设：知觉

(7)主要假设：排他性“或”(这里没有用到“或”，但“只有”显然具排他性)

在这里，我们并不要求，你现在就开始对所有这些前提假设变得熟悉，当然你可以选择这样做。现在，我们可以看一下对前提假设的利用。在利用这些句式的时候，假如对方被自己的前提假设限制住，我们可以简单地丢出语句，松动问题本身，这不一定使得问题解决（但也有可能直接解决）。我们将问题从前提假设的根部切割。

1. 分析出所有句子中最基本的前提假设(写下来)

2. 决定当中哪一个前提假设对问题有最大的影响

3. 构造一个问句，这个问句将解决方案作为某种前提假设放在句子当中。(怎么做？--通过你的常识，和对对方，对问题的理解，得出有效的解决方案，问一个将解决方案前提假设化的问句，可以看后面的例子)

例：

问题：丈夫说，“我每次回家看到孩子的玩具满地乱堆，就生我老婆的气。”

过程：我们在整个心理生态系统(Ecology)中寻找解决方案，让丈夫看到关于家庭的更大的图景。

反问：“当你看到玩具都被整理好的时候，你打算把刚才生气的这些时间拿来做什么呢？”或“如果房间清洁，你老婆会有多高兴呢？”或“如果你只是对孩子生气，那你老婆会有多高兴呢？”

这些问题看起来有点奇怪，甚至不合逻辑，但非常有效。请先抓住制造这种前提假设问句的结构，开始自己造出一些这样的问句，甚至开始实际使用在自己，或是别人身上。以后我们会解释为什么它们起作用。

更多例子：

问题陈述中不同的前提假设，适合提出不同的解决方案，以下是一些可以参考的例子

1. 存在：你确定？
对证据进行质问 + 否定 + 时间(什么时候)
例：我有点焦虑
反问：什么时候你才知道它不在那里？
2. 知觉：照搬原来的假设，转换人称视角(你也可以加上否定)
例：我不觉得我让你心烦
反问：你没有发觉的是你所沟通的其他部分显示出你的心烦
反问：我不觉得你是多么的心烦
3. 可能性：如果前提假设是“不可能”，记住，这意味着“有能力做"不可能"”
例： 我无法停止饮酒
反问：你怎么样才能…. 无法停止饮酒？(这样的句子使对方意识到是自己在控制行为)

4. 复杂性相等：取假设的反面，将其推向极限，用一个反例并转换参照人称
例：我老婆从来不做晚餐，这意味着她不爱我
反问：你要吃掉多少她才知道她爱你？(这句太强大了...)

5. 原因-结果：转换位置，
例：我老婆不理解我
反问：是你不理解你自己的哪一点以至于你认为她不理解你？

6. 时间：时间是一个名词化的东西，你可以用决定摧毁法
例：我后悔我的决定
反问：你什么时候这样决定的？在觉得后悔之前，你在决定什么？

7. 形容词，动词：将同一个行为放在不同环境下

8. 排他性或：向上层找到两个行为的共同的目的
例：我不能决定我是要继续在这里学习还是回家
反问：所以，如果你不做自己想做的事情，你怎么会学到自己想学的东西呢？

9. 序数：反转顺序
例：在我改变之前，我要先知道为什么
反问：为什么不在改变的同时知道为什么

一些术语以后我们才有办法详细的解释，但现在，对你来说，关键在于，去实际使用这些问句，并感受它的效果，这样，才能让你的潜意识学到这些东西。要知道，我们的意识只有7+-2的信息量，要熟练地掌握这些问句，我们必须训练的是潜意识。如现在，你的意识已经感到负载过多。而当你现在开始按照这些架构制造问句的时候，你可能会发现，你需要靠你的潜意识帮你提出答案。你会接触很多新的，有挑战性的练习，它们使你的意识要集中于许多要点之上，当然，这使得你没有办法靠意识解决，你就必须开始相信你的潜意识。毕竟，真正的学习发生在潜意识。再强调一次,你不必要在意识上知道一切才可以做这些练习，而不实际开始使用的话，你无法知道任何东西。

"在数学中你并不理解事情,你只是习惯于它们.(In mathematics you don't understand things.You just get used to them.)"-- 冯.诺依曼(John Von Neumann)

语言困境

“它将清楚地指出什么是可以言说的，从而也就指出了什么是不可言说的。 ”(It will mean the unspeakable by clearly displaying the speakable.) -- 维特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)

“我的语言的极限就是我的世界的极限 ”(The limits of my language mean the limits of my world.) -- 维特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)

“什么是真实的？我不在乎！”(What’s reality? I don’t care!) – 理查.班德勒(Richard Bandler)

几年前看到一篇文章，歌颂汉字的伟大之处，说汉字如何如何好，例如其象形特征有助于人右脑发育，那我们不如就用象形文字好了。整篇文章基本上是在胡扯。但有严谨的科学工作证明，不同的语言对人脑的特征确实有不同影响。

NLP的一个基本假设是认为身心是一体的，你的语言表现出你的内在世界，甚至表现出你大脑内的神经结构。事情在这里开始变得非常有趣，假如语言能在一定程度上表现出大脑神经结构，而我们丢出的语言对方也需要在神经结构上处理，那么是否有一些语言，可以使得某些神经结构发生改变？

界限

     语言的一大功用就是为我们划定界限，不知你是否注意到，当我们认定一样东西是椅子的时候，我们同时认定的还有两件事：①这不是椅子以外的其他东西 ②其他东西不是椅子(例如桌子便不是椅子)。

     这当然是必须的，但有时候，它像围墙一样把我们封锁在城池当中。当一个人认定自己没有能力做某事的时候，他看不到自己内在的资源和外在的机会，他难以将自己从界限中跳出来。

     当我们在大脑神经结构考虑这个问题的时候，界限就有如一些神经元链成闭环，一旦跳入，潜意识倾向于陷入其中。

“前进的理由只要一个，後退的理由却要一百个。许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。”—李敖

笛卡尔坐标

     笛卡尔坐标就是数学里的X、Y坐标，这里我们用于方便的表示界限的四个方向。这很有用，可以帮助你产生能改变神经结构的语言模式，同时，它可以帮助你自己灵活地思考，跳出固有界限(现在知道要好好学数学吧~~ -_-)。

     这里的四种命题和数理逻辑上的有所出入，但原则是相同的。

    读者不妨抱着玩的心态，开始对生活中的所有事情做四象限分析，并朝着问句的方向思考，这可以让你跳出固有界限，提升思维的灵活性。这些语句让你对语言有更深的洞察力，同时，当你掌握之后回顾之前的语言模式，也许你就会开始发现它们起作用的原因。当你思考“什么是我不是的东西？”这个问题时候，也许你就成佛了。

例：

写博客是个好事情

逆：思考“什么情况下不写博客是个好事情？”

否：思考“什么情况下写博客不是个好事情？”

逆否：思考“什么情况下不写博客不是个好事情？”

我感到困惑，这不好

逆：思考“什么情况下，不感到困惑不好？”(没有困惑证明你没有学到任何东西)

否：思考“什么情况下，感到困惑很好？”(困惑说明你即将学到新东西)

逆否：思考“什么情况下，感到不困惑，是很好的事情？”

    最好的练习方式是思考你在生活中陷入的界限当中，向自己丢出这些语句并朝相应方向思考，你就可以开始看到它们的威力。

尔顿.艾力克森安静地坐在轮椅上，偶尔对你蒙娜丽莎式地微笑。他的眼神能将你吸进一个奇异的世界，身上有一圈神秘气息，但你不容易想到他是那样伟大的天才。他在19岁得了小儿麻痹症，为了治疗自己，米尔顿开始观察家里的婴儿如何慢慢开始移动自己的手脚。这使得他的观察力前无古人，非语言沟通能力出神入化。在此前，弗洛依德学派信奉的策略，是在治疗时不要看着患者，完全不要看，因为弗洛依德本人对语言的力量极为迷恋，认为语言内容的本身足以传递一切。米尔顿的思想石破天惊，他要求学生们在治疗时认真观察患者的一举一动，但学生们怎样都学不会他的那种第六感般的敏锐知觉—米尔顿看你脖子上脉膊的跳动就可以判断你进入的催眠深度。

    理察.班德勒(Richard Bandler)还是加州大学数学系的学生，醉心于心理学，他的学识和特立独行使他闻名于校内。语言学系的教授约翰.格林德(John Grinder)不知如何认识了理察。格林德声称，理察所有关于心理学的问题他都可以给出语言学上的解释，理察半信半疑地问了几个问题，格林德给出的解释让理察感到非常神奇。后来他们将相关的想法发展成一种疗法，叫元语言模式(meta-model)，这成了他们的第一本书籍—神奇的架构(The Structure of Magic)。

    也许是命运的安排，理察和格林德被介绍给了米尔顿。三个巨人在一起，无疑，将写下的是历史。米尔顿是绝世高手，理察在米尔顿的治疗过程中仿佛看到了神一般的力量。理察眼看着患者坐在米尔顿面前，米尔顿问了一些情况后，开始讲故事，故事不长，但每个故事都独一无二，在故事结束的时候，也就宣告患者问题的消失。还有一次，一个小男孩暴躁地进入治疗室，机关枪似地说着一大堆不堪入耳的话，米尔顿一言不发，用手指敲打着桌面，但仔细观察，会发现米尔顿敲打的节奏恰好与男孩说话的节奏契合(Rapport)，五分钟之后，男孩安静下来。

    理察如饥似渴地观察米尔顿的一举一动，不断询问米尔顿的想法，理察坚信再神奇的技术都可以被复制。后来，就有了NLP。

米尔顿语言模式

    “当你试图用语言让他人对你印象深刻时，你说得越多，你就显得越平凡，越显得不能控制自己。即使你讲的是陈腔烂调，只要你将它变得不明确，迷离，有如谜语般，你的话就会显得新颖。高层的人靠三言两语让人印象深刻或让人恐惧。你说得越多，你越有可能说出愚蠢的事情。”—Robert Greene《The 48 laws of power》

    “神秘的吸引力可以做这样的解释：它让你寻求多层次的解释，这动用人的想象力，使人不由想象它背后隐藏了让人兴奋的东西.”—David Deangelo《The Seven Elements Of Charisma》

    米尔顿的想法不由让人感到出格，米尔顿语言模式说白了，是十分简单的东西，就是有技巧地使用不明确的语言。米尔顿认为，概括化的语言，拥有更广的范围，能对问题有一个清楚，完整，全面的理解。另一方面，明确的语言使你集中于问题的某些方面，但这可能造成另一些重要方面的丢失。例如一些事情让我们不愉快，当我们在意识上想起这类事情的时候，我们总是聚焦于其中的负面，对当中可能有的正面学习视而不见。米尔顿语言直击潜意识，潜意识藏着完整的经验，通过米尔顿语言模式，我们阻止对方使用意识—因为这常常造成对经验和事实的删减、扭曲。

    没有人喜欢被命令，意识层面上的命令往往容易招致心理抗拒--在学校的时候没有人喜欢听老师的说教。意识层面上的命令不容易影响到潜意识，使用更为开放性的语言，包括比喻，在当中提供新的机会或是放置矛盾，我们可以轻易地影响潜意识层面。

    米尔顿语言模式也叫催眠性暗示，它为对方留下空间，对方的潜意识不由自主地填充空隙间的细节。当然，对方也许不会意识到这一点，因为这时他的潜意识暂时接管了控制权，甚至会进入一种催眠的状态①。

    在沟通中总是涉及到抗拒的问题，心理治疗中更是如此。在催眠中，患者总是或多或少地担心或怀疑催眠。这在催眠术产生的一百年来都是难题。米尔顿天才般的洞见让人眼前一亮，米尔顿意识到，不应该试图直接减轻对方的抗拒，而应该利用(Utilize)抗拒来产生改变。米尔顿建议，一个好的治疗师永远要给患者展现抗拒的机会。任何试图强迫对方违背自己意愿的努力，都会降低进入潜意识使其产生改变的可能。

    一个好的治疗师，或是一个好的沟通者，能够接受和有效地使用最初的抗拒，让对方至少接受自己的一个暗示，这样对方就会开始愿意接受更多的暗示。人们永远会对一个鼓励自己根据意愿自主选择的人感到舒适。这即是NLP中的先跟后代，推销术中好像流行“大Yes是小Yes的累积”这种说法，只是用俗了，所以，知道原理才能有创造性地使用，不落俗套。

    例如，如果对方有啃手指的习惯，NLP催眠师将会鼓励对方将指甲留长，以使得啃食的过程更加美味有趣。标准的做法是让对方全情投入地想象这种情况，当然，也许对你来说，这一句话就足以使你反胃，这说明，你的潜意识已经受到这句简单语言的影响了。

"故善战者，求之于势，不责于人"--《孙子兵法》

注①：催眠状态并没有什么神奇之处，我们每天都处在各种催眠状态中，例如当我们全心投入做一件事时，我们注意不到其他地方的声音。或者说，当你在看这篇文章的时候，已经进入某种催眠状态了。也许，当你读完之后，你就会发现，你的潜意识对许多事情的理解开始改变，而在意识层面上，你甚至不知道为什么自己会开始以这样的角度看事情。NLP所有的技术都是利用相对较浅层的催眠状态对潜意识做改变。

检定语言模式(Meta-Model)

    "'主义'的大危险，就是能使人心满意足，自以为寻着包医百病的"根本解决"，从此用不着费心力去研究这个那个具体问题的解决法了。"-- 胡适<多谈些问题,少谈些主义>

    "What do you really want?" -- <心灵捕手>

    “如果能给问题下个定义，就已经解决了60%。”-- <像外行一样思考,像专家一样实践>

Tad.James后来发明了时间线疗法，催眠功力亦是顶尖，NLP名人堂里少不了他的名字，最近也教影像阅读。知道这些伟大人物还和自己活在同一个时代，就已经能产生一种满足。Tad James在NLP发展史中的切入时间和量子物理学发展史中的费曼类似，这时班德勒等人已经奠定了理论基础，但Tad James的时间线疗法依然如费曼图般像一道闪电划过。

Tad James那时还是一个心理学系的学生，不经意间听闻了NLP这门学问，对催眠也有所理解。有趣的是，有一次他在饭店见到了班德勒。他冲上前，问了一个自认为很有深度的问题

“我们可不可以把NLP变为这样：用一些不相关的内容填充对方的意识，而我们要做的只是催眠潜意识。”

“No!!”班德勒发出尖锐的声音，将手上的酒杯往地上一砸，这倒不是真的生气，而是因为班德勒的表现手法总是充满艺术性。

Tad一阵晕眩，这时班德勒说，

“请问什么叫催眠？”

Tad James明白了，此时他对NLP的理解又更进一步。。

班德勒和格林德观摩数位魔术师般的治疗师，细心分析他们的语言结构，从中抽取出共通元素，在<神奇的架构>中阐述了检定语言模式(Meta-Model)

李中莹曾说过，在NLP中，如果你只能学习一样东西，那么请学习检定语言模式。

“荃者所以在鱼，得鱼而忘荃；蹄者所以在兔，得兔而忘蹄；言者所以在意，得意而忘言。”—庄子

我们的语言展现了我们的精神世界，当一个人说“我很生气”的时候，只要在情境中判定他是来真的，我们就知道这展现出他内在的一种情境。同时当我们进一步思考的时候，会发现，这句话并不完整。

“我”因为什么而生气？

另外，“生气”这个词某种程度上也是含糊的，生气有程度之分。有人气到吐血而亡，有人只是闹点无伤大雅的小情绪罢了。

检定语言模式的强大之处在于，它可以让你发现所有问题的核心。因此它可以配合所有的疗法使用，在日常生活中也是用处多多。很多时候，我们陷入观念的陷阱当中，无法自拨。我个人发现，在处理的案例中，大部分仅凭检定语言模式就可以大大缓解，打破不合理的概括。

检定模式的核心思想是简单的，是了解对方在思维中对这个世界的图景，然后通过各种方法的挑战这些头脑当中对事件下的定义，从而改变思维的方向。

正因为语言的不完美，所以在重要问题上，永远不要没有根据地假设你明白对方词语背后的意思，请适当而优雅地提出你的疑问。

C(Client):“我觉得没有人理我？”

T(Therapist):“没有人？你的意思是我不是人吗？”

C:“大部分的人都不想理我？”

T:“你怎么知道他们不理你？”

C:“比如我生病的时候，没有人关心我”

T:“你怎么知道没有人关心你？我绝对不是叼难，只是好奇你的想法而已。”

C:“他们就在那里玩啊，我躺在床上不舒服，他们还是很Happy，一点关心都没有。”

T:“哦。那我想请问，他们怎么知道你生病？”

C:“我就躺在那里不起床啊”

T:“你的意思是一个人只要早晨躺在上面不起床，别人就会觉得他生病了？”

C:“..这当然不一定了，但是我不一样。”

T:“有什么不一样？”

C:“我一直暗示他们啊”

T:“你一般怎么样暗示？”

C:“….我就一直躺在那里”

T:“你有没有曾经看到一个人一直躺在床上，比如很喜欢睡懒觉的人。”

C：“当然有啦”

T：“你会觉得他生病吗？”

C：“…”

T：“我很想知道，假如你需要别人的帮助，为什么不告诉别人？”

C：“我觉得很难这样做….”

T：“是什么阻止了你？”

C：“我不知道….”

到此时，我们已经渐渐深入到问题的核心，这时候有无数种方法可以继续下去。你可以继续询问对方是什么时候学到这种行为方式的，继续用语言模式挑战对方的概括（“我觉得很难这样做”）。你可以利用心锚让对方获得相关资源，你可以改变对方的策略。至于要使用哪种，要根据你对问题的判断，和一些直觉上的理解，以及个人的风格偏好选定。例如当你试图改变对方策略遭到抗拒时，很可能是因为在对方潜意识深处有强烈的情绪点抵抗（这也是为什么有时候NLP技巧不起长期作用的原因），这时候需要先从冰山底部处理这些问题，再回过头来改变策略。这里为了复习米尔顿语言模式，也因为个人风格的原因，我们不妨开始使用米尔顿语言模式导入催眠。

[以下黑体字代表语音上降调，放慢强调，….代表停顿]

“OK。其实在这里，你真的不需要知道是什么在阻止你。你知道，很多时候，当一个人坐在那里，很多东西是他所没有意识到的。正如现在你的意识听到我的声音，但你的潜意识…..也正清楚地听到我的声音吗？我不知道。我知道的是在现在你可能可以意识到一些之前没有意识到的东西，例如你可以意识到你脚底和地面接触的感觉，当你意识到你脚底和地面接触感觉的时候，这证明你也可以开始放松你的小腿，不是吗？同时你并不需要在现在就完全放松下来，你可以先闭上你的眼睛…..[任意催眠引导技术]”

[进入适当的催眠深度后]

此时又有N种选择。。。

直接命令：

“我要你开始意识到你有更多的选择，我要你意识到当你需要任何东西的时候，只要情况恰当，你就直接表达出你的想法。我你这样做，并放弃过去的行为，使用你新的行为来迎接你的新生活….[类似的命令重复3次]”

间接命令：

“我不知道要怎么样让一个人意识到，可能你也很好奇，就是，一个人到底要怎么样，让另一个人知道自己的想法。你知道，特别是有时候当我们处在一些困境当中，我们需要别人关心我们的时候，我们想要表达一些东西，这时候我们有很多种选择，不是吗？你可能也意识到每一个人，其实都有权利自由地表达自己，而当我们这样做的时候，我们会发现，它可以变得很自然，不是吗？”

隐喻：

“有一个人被老板炒鱿鱼了，他非常伤心，非常沉默，非常希望有人来关心他。而你知道，他是那种有话憋在心里的人，他总是希望别人在意到他的自尊，在意到他的需求，但他从来表现着对这些事情无所谓。当然，没有人会读心术，于是大家就真的不知道，他心理想要的东西。有一天，他对自己说：‘现在我终于意识到这一点。’他意识到了什么呢？我们不知道，但我们知道的是，从那时开始，他开始自由地表达自己的想法，自己的需求，也许一开始他有一点不习惯，不适应。但神奇的是，在他这样做时候，他变得更加的快乐，一开始他以为这样做别人会感到反感，但神奇的是，所有的人更加尊重他，更加理解他的想法，也更懂得如何为他付出。”
 

如果并没有触及到深层的情绪点，而只是一些弹性不够的概括而已，那么语言挑战方法足够，其中经典的就是在接下来会介绍的智慧语言术(Sleight of Mouth)。

故事发生在多年以前，在华盛顿的研讨会上，班德勒说他要介绍一些“新奇玩意”。

班德勒行进到大厅中间，坐下，声音带着挑逗的意味“我有一个问题，你们帮忙解决。”

在两当天中班德勒将各位NLP执行师折磨得没脾气，理察扮演受者，邀请所有的执行师和训练师试着减缓他的问题。但他们没做到。他们所做的事情甚至都没有触碰到问题，即使他们知晓NLP的魔力。

班德勒用一些特殊的语言模式进行抗拒，拒绝所有让他进入正面转变。

接下来，班德勒展示了怎样用这套语言模式设立有帮助的正面信念，他同时展示了我们怎样用它将自己封锁在概念的枷锁中，阻止所有成长和改变。更重要的是，他展示了如何用这套语言模式冲破这些枷锁，为新的成长提供空间。学习这种语言模式让我们对自己头脑中的概念世界更有控制力。

罗伯特.迪尔兹将班德勒的语言模式整理出来，同时研究历史上有影响力的人物（耶稣，爱因斯坦，马克思）。发展出“智慧语言术”。

信念的改变真的是那样难的事吗？我们都有经验，在某一次谈话之后，或是阅读完某篇文章之后，我们对一些事物的看法自然地改变，我们原有的信念可能动摇，我们以一双新的眼睛看待这个世界。其中一些经典的句子让我们感概万千。

假如一个信念限制住你，为何不改变它们？假如一个信念限制住别人，为什么不帮助他改变？而雄辩的秘密可能完全隐藏在“智慧语言术”的17个模式当中。

我们接着上一篇的问题。“当我需要关心的时候，我不能直接告诉别人”。在这里，智慧语言术给我们足够多有力的行为选择。

目的(Intent)

思考方向：

1.       为什么他们这样说？

2.       这样说他们可以得到什么？

3.       他们试图从中得到什么？

：其实你这样做的目的就是希望别人来关心你，那么为什么你不直接告诉他们，让他们更好地关心你呢？

结果(Consequences)：

1．如果他们继续这样想，会有什么结果？

哦，你这样想的话，没有人会知道你真正想要的是什么，你会失去很多你本来可以得到的东西

另一结果(Another Outcome)：

1．  什么可能是更相关的

2．  你转换成什么另外的结果？

问题不是你能不能这样做，而是你有没有其他更好的做法。

以彼之道，还治彼身(Apply to Self)

思考方向：不需要思考，直接把其中的关键字扔回去

：哦，你这样做倒是很不关心自己嘛

挑战信念策略(Reality Strategy)：

1.对方如何表现这个信念？
2.他们如何知道这个信念不是真的？
：你怎么知道你不可以？你是怎么知道的？
  如果你可以这样做的话，会发生什么事情？

世界观(Model of the World):

1. 转换参照系
2. 这一点对每一个人来说都是真的吗？
：难道你认识的每一个人，都是用这种方式表示他需要关心的？

检定框架(Meta Frame)
   是什么使他们相信这是真的？
：你这样讲只是因为你陷入在旧有的行为习惯当中。
  你这样讲只是把表达自己需要的责任推到别人身上，但你认为这样可能吗？

改变框架大小(Change Frame Size)

思考方向：
1. 一些（更大或更小的）他们之前没有意识到的事情

2. 同一个行为，不同情境下

3. 将行为普遍化(这些都是为了产生矛盾)
：
    事实上你从所有人类行为的角度看，所有的信息，都是需要通过某种对方能够接受的方式传递，才能让对方接收到。
你这样做的时候事实上已经在传递某些信息了，为什么不用更让人理解的方式传递呢？

你的意思是，所有的人，都应该用你这种方式表达对关心的需要？


价值观层级(Value)：

思考方向：

暗示一些更重要的事情需要被考虑到
：
难道你不觉得，对他人担诚，才值得他人关心吗？

下切(Chunk Down):

               查看其中的细节，用以挑战这个信念。
               1.有哪些细节？
               2.哪些例子？
               3.这个的一部分是什么？
你为什么不能？什么阻止了你？

上堆(Chunk Up)
               思考方向：

               夸张：

               难道你的意思是你要成为哑剧演员，所有你的沟通都通过在床上的动作来表达？这好像不太合宜吧。

隐喻/类同(Metaphor)

               思考方向：

               用一个例子或故事来挑战信念

重新定义(Redefine)：

               思考方向：
               用类似的词替代表述同一件事情

               你不是不能，而是你不愿意而已。

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