中财网查理成长日记第二季:侃天价和真假天珠
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 03:16:19
中国人讨价还价的本性，在世界上说不上是独一无二，至少也可以堪称首屈一指。有一个很典型的古代笑话，说一个人要去苏州，别人告诫他，买东西时，不论人家出什么价，买家都要“杀半价”。此人到了苏州，严格遵循这一忠告，每当讨价还价时都是出卖家的一半价钱，结果气得卖主说：“都像你这么还价我们的生意不做了，干脆我把东西全都送给你算了。”那人却说，“不，我只要一半！”可是现在在中国买东西，谁要是还“杀半价”，那就不是笑话了，他简直就是一个大笨蛋！
这次去青藏高原，跟所有的游客一样，总是要买些当地的特产留作纪念。观光途中，不管你愿意不愿意，导游总是要把游客带到一个前不着村后不着店的一个地方宰你一把。这一天，在参观完青海湖回来的路上，导游说，大家辛苦了，前面有一家玉器商店，大家可以在那里休息一下，上个厕所，喝口茶，只停二十分钟。我们这些经常旅游的人，一听就知道怎么回事，给导游一个面子吧，人家也不容易，挨宰不挨宰，自己悠着点就完了。
下了车，一进大楼，几个年轻的姑娘把我们让进一间茶室，手忙脚乱地沏茶。一个姑娘用清脆的嗓音向我们介绍他们玉器商店（厂店联营）的商品，什么天珠、水晶、玛瑙等等。台词刚刚背了一半，突然进来一个六十岁左右的男子，几声粗鲁的申斥把那个女孩子赶跑了，原来是老板亲自接待来了。老板仪态端庄，稳健持重，吹嘘他家在祈连山有多少水晶矿，多少玉矿，对首次接待从澳大利亚来的贵宾感到无比荣幸。然后郑重宣布，今天为了答谢贵宾，所有商品特价奉送，还特意说他是信佛之人，做生意不为了赚钱，用老北京的话就叫“赔本转腰子”。然后一声令下，一面墙上的门豁然敞开，说得夸张一点，里面有一眼望不到边的柜台，每个柜台里都恭恭敬敬地站着一位售货员。这一手，真比唱大戏拉开幕帘还精彩。
（旅游商店里标价几十万的“真”天珠）
在所有琳琅满目的商品中，老板首推青藏高原特产“天珠”。据介绍，天珠是从陨石中打磨出来的，呈现特有的图案，具有避邪、祛病、祈福等功能，通俗地说就是“护身符”，或者干脆可以理解成，带着一个天珠做的首饰就等于带着一个叫天天应叫地地灵的活佛一样。
老板从柜台里拿出一串呈暗褐色，好像木头化石一样的天珠做的手链说，这是老天珠做的，十分珍贵，店里只有两串，另一串在他手上带着，不卖。一看标价，4600元人民币。老板说了，那是标给日本人的，给中国人不卖这个价钱，今天谁要喜欢，结个善缘，1000元奉送。老板话出了口，在场的人满脸狐疑，不辨真假，谁也没应声。过了一会儿，老板抓住一对夫妇，死活要400元出手，谈了半天也没有成交。最后，老板又看中了我们，经过一番激烈的讨价还价，最后我们以100元买下这串“价值连城”的天珠手链。从标价4600元到100元成交，真是天壤之别。莫非我们真的捡了一个大便宜？
其实，我们对这100元的价钱里还有多少水分心里一直打鼓。等回到西宁给当地人“鉴定”一下，都说这玩意小摊上有的是，20元一串，我们的心里咯噔一下，心想，我们这么侃价还是挨宰了，这“涉外旅游玉器店”的标价也太离谱了吧？我真担心，不知道有多少这样的天珠让不明真相的外国老实人，以4600元的价格买走了。 在青藏高原旅游的以后许多天，这串老天珠成了我们的一块心病，逢人便问，这串珠子值多少钱，有说值几百的，也有说值几十的，一人一个说法，没准谱。后来看到满大街都是天珠，而且形状和图案大同小异，（通常卖家出价的十分之一就可以买到），这才恍然大悟，所有这些天珠恐怕都是假的吧，要不然这种形状和图案的陨石怎么不落别处，单单像春节省亲那样扎堆挤着往青藏高原上落呀？ 天珠也许是远古流传下来的一个神话，商家们凭借着这个神话开辟了一个财源滚滚的商机，呼唤旅游者们，“请把我的天珠带回你的家，请把你的钞票留下”。 从这件事中，我又演绎出两条“仙翁醉语”。第一，无论你多么会侃价，哪怕侃得让卖家吐血，最后的赢家永远是卖家。第二，假如你对自己要买的东西不辨真假，那就只出买假货的价钱把它买下吧！ 那串天珠，我们一直戴在身上，爱不释手。那上面蕴藏着我们与青藏高原的不解之缘，铭刻了我们对青藏高原的一切印象，愉快的和不愉快的。