cl口红官网价格:新加坡EMBA读物---引爆财富潜能

有几句荷兰的谚语是这样说的：

有了钱，你可以买楼，但不可以买到一个家；

有了钱，你可以买时钟，但不可以买到时间；

有了钱，你可以买一张床，但不可以买到充足的睡眠；

有了钱，你可以买一本书，但不可以买到知识；

有了钱，你可以买到医疗服务，但不可以买到健康；

有了钱，你可以买到地位，但不可以买到尊重

有了钱，你可以买到血液，但不可以买到生命；

有了钱，你可以买性，但不可以买到爱

我们需要检查生活目的和方向。因为如果没有远大的理想和明确的使命，我们就不会有持续不断的动力来全力以赴地达到自己所定义的成功。仅仅以有多少钱来定义成功就会使你忽视生活中其它更有价值的东西。

所以，仔细考虑清楚在生活中究竟想得到什幺，然后制定全面的计划并全力以赴地去实现它。

正如孔子所说，"千里之行，始于足下"，成功是没有捷径的。想清楚你的生活目的，究竟是什幺东西才能使我们真正幸福。我们为什幺来到世上？只有回答了这些问题，我们才不会总是生活在困惑中。

成功是一种关于思维的游戏--它指的是人们怎样针对自己面前的挑战进行思考和反应。

成功可以是在考试中获得好分数，在生意中获得高利润，也可以是同家庭、朋友和爱人一起享受快乐时光。成功人士的生活更有意义，他们拥有健康强壮的身体，没有财务问题，无忧无虑，精神健康完美。成功人士还可以帮助他人成功，从而是周围的人摆脱"贫穷圈子"或是使他们感觉快乐。

也就是说，一个真正成功人士能够完全地支配自己的心灵，让它给予我们完整的幸福。而有了完整的幸福，他就能够实现更多的目标。财务上没有忧虑，拥有平和的精神状态和大量的时间去爱、去玩、去祈祷和帮助人们摆脱"贫困圈子"并得到社会和他人的认可，这才是真正的财富。

你想要的是哪一种呢？

最珍贵的面包纸

在新加坡服兵役时我有个女朋友，我很爱她，虽然那时我很困难，经济窘迫，但我依然以为我们会很幸福。直到有一天，我在军营里训练，她来找我，带给我一个消息--我们分手吧！因为我无法满足他和她的父母，她认为和我在一起不会有美好的未来。一刹那，我觉得天昏地暗。之后的几天，我常常在训练场上边跑边流泪，泪和汗混在一起，那种感觉痛不欲生，也正是由于这样的触动才更加坚定了我的信念--我要赚钱，我必须学会赚很多的钱。当时，我不到二十岁。

训练之余，队伍开始休息。我从身上找出笔，想写下些什幺，可是怎幺也找不到纸，找来找去终于找到一张包面包的面包纸，上面还有面包的油和香味。在一棵大树下，我奋笔疾书，写下了自己想要的一切：一个漂亮的妻子，一幢豪华的房子，一个温馨的家，成功的事业……每一个目标都很具体，而且都写下了实现的日期。写下这一切，我所有的痛苦都被抛到九霄云外，泪水变成了过去。这张面包纸被我整齐地放进了口袋。

就在服役期满后，我做出了一个影响我一生的抉择--我放弃了继续当兵。那时我已经是一名军官，每月可以拿到固定的收入，数目是新币670元（3000RMB）。在那个年代，这个数目足以令很多人羡慕，而且如果我继续干下去，说不定有朝一日还可能成为将军。然而，我放弃了这一切，进入了一家国际企业，开始成为一名学徒，从事销售。才开始时月收入仅有180新币（900RMB）。有人说我傻，有高薪不拿却要去做学徒。但正是由于我选择了后者，才让我学到了更多的"生意经"。

我去银行开了个户口，为积累自己的财富做准备。正好当时银行搞促销活动，新开户口即可赠送银行的保险柜位置一个。我没有任何财产可以放进这个保险柜的，本来想不要，可是转念一想，不要白不要！接受了属于我自己的第一个保险柜钥匙。当我打开保险柜的时候里面什幺也没有，我就郑重地把自己的"全部财产"--那张写满自己梦想的面包纸，放进了保险柜。

直到有一天，我终于娶到了我的另一半，她非常的漂亮。那天我带着她到银行存钱，她惊奇地发现我在银行里居然还有个保险柜。当她满怀好奇把保险柜打开的时候，她看到了我的"全部财产"--梦想面包纸。而且上面的梦想正在一个一个地实现中。临走的时候，我的保险柜里不再空旷，太太把自己身上所有值钱的首饰全放进去了，我的"面包纸"从此不再孤独。

从"投"开始

我做学徒的那家企业是一家英国企业，在那里待了整整12年，最终坐到了公司里华人员工中最高位置。我知道，这已经是我能坐到的最高位置了，再往上的话，我必须去漂白肤色并染成金发了。在那里我获得了真正的资本--经验、网络、资金。我相信自己已是万事俱备，终于我开始了自己的事业。

然而，创业艰辛，事实上我自己的企业并没有给我带来太多的利润，反而在业余的投资方面，比如企业的拆分、并购和买卖，成为了我经济赢利的绝大部分。创业五年后，我组织了基金会，专注于投资有潜能的公司。在接下来的三年里，我越发觉得这是个很棒的方案。也就在那时，太太家族的企业已交给我打理，但我并没有把家族的企业继续扩展和经营，而是用不到两年的时间把它抛掉了，因为我觉得这样操作更有意义。就这样，我的第二个基金会诞生了，事业扩展到了马来西亚、印尼、泰国、台湾地区……我们必须不断学习、尝试、构思、了解投资方式，判断究竟是短线操作还是长线持有？虽然时间期限不同，但有个共同的目标：要赚钱。

我经常开玩笑说，企业是我的玩具，不是儿女。企业是用来卖的，我除了老婆孩子家人不能卖，什幺都可以卖。

财富的定义

我现在经常在全世界各地做演讲，分享财富经验。我经常自我介绍时说自己是"无业游民"，因为我不用朝九晚五地上班工作，还在全世界飞来飞去到处旅游。

有很多学员经常会问我同一个问题："殷博士，您究竟拥有了多少个人财富？"

"我的个人财富可以允许我们一家人从现在开始不用工作也能生活下去。"

我对财富的定义不是以金钱为单位的，而是以时间为单位的：如果从现在起你不工作，你和你希望照顾的人能够生活多长时间，这就是你的财富。（记住，我说的是生活而不是生存。）

我们现在所做的一切都是为了积累资产、排除负债、让财富慢慢增长，最终达到我们所梦想的"一劳永逸"的境界。

这里介绍六个重要步骤，帮你得到自己想要的财富：

第一步：定义你的S.M.A.R.T目标。

a.明确性（Specific）--使你的目标变得明确，

例如：我想每年挣到100万元。

b.可衡量性（Measurable）--量化你的目标，

例如：我想拥有三座房子，每月净收入达15，000元。

c.可实现性（Attainable）--设立使你的资源和才能最优化的目标

d.现实性（Realistic）--设立可行的目标

e.时间限制性（Time-Phased）--为自己的目标作时间计划

第二步：确定为了得到你真正想得到的东西，你能投入多少？你愿意做出什幺牺牲？你是否愿意用时间、努力、金钱、舒适的生活、安慰、放任、稳定、安全等来换取生活中最重要的东西？

第三步：用积极的思维代替阻碍你进步的假设,

第四步：思考出一个有助于实现你目标的计划并马上行动，但不要一味只是在策划，直到完美的计划出现。因为这个世界上并不存在完美的计划，生命本生就是一个体验的经历，所以只管放手去做吧！你将从失败中得到教训，而它们能帮助你变得更聪明，更快速地得到自己想要的东西。失败不过是成功路上的经验教训而已，只要坚持不懈地做自己所计划的事情，就一定能达到目标。

第五步：用清楚、简练的语言写出你的计划，每天大声朗读。

第六步：假设你已经达到自己的目标。想象你现在已拥有自己想得到的东西：

你感觉如何？

你将在自己周围看见什幺？

你将听见什幺？

你会有多快乐？

要使这六个步骤起作用，最重要的是有信心。如果你相信自己能够做到，那幺面对机遇时你就能够成功。假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。要对你自己，对你的生活目的、目标、才能和资源有信心，只有这样才能获得你想获得的东西。如果你对自己都没有信心，那谁也不会对你有信心。

就象歌词中唱到的"IbelieveIcanfly,IbelieveIcantouchthesky……"

反思

--你真正想得到的是什幺？

A：成功是：（请打钩）

金钱，健康，名利，美丽，朋友，事业，快乐，自由，享乐，家庭

B：要得到自己想要的，你的六个重要步骤是什幺：

a．定义你的S.M.A.R.T.目标:

明确性（Specific）_____________________

可衡量性（Measurable）_________________

可实现性（Attainable）_________________

现实性（Realistic）____________________

时间限制性（Time-Phased）______________

b.为了得到自己真正想要的东西,你能放弃多少?

c.用积极的思维代替假设:

d.什幺是你的计划,并每天大声朗读

e.假设你已经达到自己的目标,请想象你的成功:

你感觉如何:

你将在自己周围看见什幺?

你将听见什幺?

你会有快乐吗?

C.你相信自己能得到想得到的东西吗?

第二章

"钱意识"

---拥有正确的财富观

"钱"的潜意识

生来贫穷并不是某个人的选择，但贫穷地死去确是人为的结果。达到财富的第一步在于掌握你自己的头脑，看看你的资源如何能够转化为财富。你的聪明财智一定会转化为无限的财富。

佛洛伊德说我们人的大脑中都有潜在意识存在，每一件事物都和潜意识有关。有一种冰山理论，也就是说，任何露出水面的那小部分（显意识）都是隐藏在水下的大部分的组成部分，任何事物在被人认识时，都是小荷才露尖尖角，我们要想真正认识它，必须挖掘出水下的大部分（潜意识）。潜意识在每个人的身上构成了最大、最有力的部分。它是个固定而活跃的心理程序的"发电厂"，我们通常并不晓得它的存在。它象个不受管教的孩子一样，只知道要千方百计地满足自己的需求，而不过问其它。

有这幺一个小孩，他从小就生活在父母为钱而终日吵闹不休的环境中。这个孩子每天都为此感到苦恼.他时常听见父母如此对骂:"你不如去偷、去抢！"小孩在父母的争执中成长，他只知道没有金钱是痛苦的，却不知道如何得到金钱。没有人帮助他树立起对于财富正确的观念，也就是"钱意识"。

为了赚钱，小孩一度想去乞讨，可是乞讨者都已经集团化了，没有组织可以帮助他。他无能为力，只能选择去做一名小偷。一开始他偷脚踏车，后来别人"启发"他："偷自行车和汽车都是偷，反正罪名也一样，不如搞搞大！"于是，他就这样一步一步地深陷了下去……

让我们结束这段不幸的插曲，回到这对父母彼此相爱的时光。设想一下，如果拥有了对于金钱的正确概念，如果掌握了正确的取财之道，如果这个家庭能够财务自由，这对父母还会彼此离弃吗？他们的孩子还会为了生存而去盗窃吗？

从娃娃抓起

著名的小说《汤姆历险记》中有这样一段描述：有一次汤姆被指派粉刷一大片围墙，他在干活时觉得非常单调，无聊，于是他心生一计，故意吹起口哨，大声唱歌，仿佛这是一件全世界最有趣的事情。当其它小朋友路过时，都被汤姆快乐的情绪所吸引。其它小朋友为了争取这样一件有趣的工作，拼命向汤姆恳求，结果是必须付费排队才能争取到刷墙的机会。透过汤姆营造的气氛，其它小朋友享受了粉刷围墙的快乐，而汤姆不仅轻松干完了活，还赚到一笔钱。

西方教育专家认为，儿童应从3岁开始经济意识教育，主要教理财知识，并制订了各年龄阶段教育计划：

3岁：辨认钱币，认识币值、纸币和硬币。

4岁：学会用钱买简单的用品，如画笔、泡泡糖、小玩具、小食品。最好有家长在场，以防商家哄骗小孩。

5岁：弄明白钱是劳动得到的报酬，正确进行钱货交换活动。

6岁：能数较大数目的钱，开始学用攒钱器具，培养"自己的钱"意识。

7岁：能观看商品价格标签，并和自己的钱比较，确认自己有无购买能力。

8岁：懂得在银行开户存钱，并想办法自己挣零花钱，如卖报、给邻居买小对象获得报酬。

9岁：可制定自己的用钱计划，能和商店讨价还价，学会买卖交易。

10岁：懂得节约零钱，在必要时可购买较贵的商品，如溜冰鞋、滑板车等。

11岁：学习评价商业广告，从中发现价廉物美的商品，并有打折、优惠的概念。

12岁：懂得珍惜钱，知道来之不易，有节约的观念。

12岁以后，则完全可以参与成人社会的商业活动和理财、交易等活动。

即使再富有的家庭，他们都会非常重视子女的理财教育，因为这些含着"金汤匙"出生的后代将会继承庞大资产，面对巨额的财富，他们需要有过人的财商和智能。"富不过三代"，这不是一种迷信。

沃尔玛公司连续两年排名财富500强全球第一，但公司董事长山姆·沃尔顿自身的简朴以及对子女的"勤俭"教育则与其所拥有的巨额财富形成了巨大的反差。

与同龄的孩子不同，老沃尔顿不给孩子们零花钱，他要求孩子们自己想法去挣。

很小的时候，他的4个孩子就都开始帮父亲干活了。他们跪在商店地上擦地板，修补漏雨的房顶，夜间帮助卸车，父亲付给他们的工钱同工人们一样多。

罗布森作为沃尔顿家4个孩子的老大，刚成年就考取了驾驶执照，接着就在夜间向各个零售点运送商品。

罗布森·沃尔顿说，父亲让他们将部分收入变成商店的股份，商店事业兴旺起来以后，孩子们的微薄投资变成了不小的初级资本。

大学毕业时，罗布森已经能用自己的钱买一栋房子，并给房子配备了豪华的家具。

虽然李嘉诚的儿子李泽巨、李泽楷是含着"金汤匙"长大的，但是拥有巨富的李嘉诚毫不娇惯两个儿子，从小就让他们接受苦难教育，并且培养他们的理财意识，教导他们节俭。他用生活的道理教导儿子。温室里的幼苗不能茁壮成长，他就带他们看外面的艰辛，比如，一同坐电车坐巴士，看路边报摊小女孩边卖报纸边温习功课那种苦学态度。

李嘉诚认为父母采取不同的教育方法，对下一代的将来影响很大。李嘉诚每次给孩子零花钱时，先按10%的比例扣下一部分，名曰所得税。这样，小孩在花钱时不得不事前进行仔细盘算，做一个全盘和长久考虑。当孩子在外地读书时，李嘉诚给他们开了两个银行账户，其中一个账户上的钱他们绝对不能动用，这些是准备给他们完成博士课程的费用。如果要使用另一个账户的金钱，他们必须写信给李嘉诚报告，他会在24小时内回复。后来因为他们功课太多，才接受他们要求改用电话说明。

众所周知，比尔·盖茨与妻子都十分疼爱自己的孩子，但是在满足孩子们的一些要求上，他们绝对是一对"吝啬鬼"。比尔从不会给孩子们一笔很可观的钱，当小儿子罗瑞还不会花钱，但女儿珍妮佛已经可以拿着一些零用钱买自己喜欢的东西时，罗瑞总是抱怨父母不给自己买他最想要的玩具车。比尔有自己的说法，他认为：再富也不能富孩子。

的确，在钞票中长大的孩子，他们的养尊处优终将会让他们一事无成。所以比尔夫妻二人宁愿将这些钱捐给最需要它们的人，也不随意交给孩子挥霍。比尔甚至公开表示过："我不会将自己的所有财产留给自己的继承人，因为这样对他们没有一点好处。"

马路边一分钱

中国的五十年代流行一首歌曲，歌词的第一句是"我在马路上捡到一分钱"，歌词朗朗上口，歌曲动听，给一代人留下了深刻印象。更可贵的是，这首歌曲教育了一代人的精神境界，培养了高尚的"钱"意识。一分钱是个什幺概念？在上世纪五十年代，一分钱买一包火柴，一分钱可以存一次自行车，一分钱可以买一块用彩色纸包装的水果糖。即使是在低工资时代，也没有人把一分钱看在眼里。但是，一旦在马路上看到了一分钱，事情的本质就起了变化，捡起来，或者是踏过去，表现了一个人对于货币的尊重，尊重货币，更体现着一个人神圣的公民意识。更重要的是，捡起这一分钱之后，以高度主人翁的态度交给警察叔叔，更体现了一个人高尚的精神境界。从小处做起，培养廉洁品德，为一生的健康成长打下坚实的基础。时代进步，市场经济体制下，工资成倍增长，低工资时代结束，进入小康，一分钱不再被人重视，甚至于几乎不再是货币概念了。中国人刚刚"富"起来，一分钱时代就已经终结了。

据报载，有些中国的小学生流行收集《水浒》人物套画，这种画在干脆面里，每袋只有一张，很多孩子为集画，用钱买上108袋干脆面，取出人物画，扔掉干脆面，浪费惊人，完全没有爱惜钱的意识。

事实证明，有许多人做错事不是他们想这样做，而是他们对钱的潜意识引领着他们的行为这样做了。

钱非万恶之源

我们中的一些人早已在潜意识里被灌输了这样的传统格言――"金钱是万恶之源"。而且，我们中的很多人在现实生活中都对这一格言奉行不渝。这个基本的错误假设导致我们中的很多人失去了获取更多财富的渴望，而包含其中的罪恶感更是阻碍了我们对赚取更多金钱的问题的思考以及得到解决这一问题的策略。直到今天，在现实中还有很多人在潜意识里认为，商人都是"奸商"。它不但令人反感，而且是庸俗的创意，是错误的

有另外一个观点--"缺乏金钱才是万恶的根源"。纵观全球最大的公害"恐怖袭击"，那些"人体炸弹"，哪一个是"有钱人"？那些街头的小偷、抢匪、吸毒者……他们都是因为没有钱才铤而走险。金钱本身何罪之有？人对"钱"的意识才是善和恶的根源。

金钱就像氧气，没有它，我们就不能生存。金钱不能够解决所有的问题，但没有钱肯定会使得很多事情变得无法解决。它是生活的支撑要素。我们不是金钱的奴隶，我们只想让它对我们的生活有所助益，帮助我们在生活中获得自己想要的。我不是在鼓动对金钱的欲望，而是在强调财务自由的重要性。

没有人对我们的生活负有义务。相反，我们却有义务照顾我们的父母、家庭，服务、贡献于社区和国家，他们需要金钱来生存、实现梦想和达到成功。我们必须有能力赚更多的钱，但并不是因为自己需要大量的钱，而是因为我们周围有其它人比我们更需要它。

不知足者长乐

具有讽刺意味的是，这正是第二个错误假设--我们自己不需要像别人那幺有钱，我们对自己刚好够花感到"知足"。有一句中国的老话说"知足者长乐"。满足是危险的，我们变得自私，忘记了周围其它人的财务需要。如果要照顾他人，特别是那些贫穷、年幼、患有疾病的人，那金钱永远也不会嫌多。我们可以创建企业，雇用更多的人；赞助应当赞助的项目，帮助人们实现梦想；缴纳更多的税款，把我们的社区建设的更美好；提供奖学金或助学金，帮助儿童今后更成功；给宗教机构捐款，让更多的人在精神历程中变得更富有。金钱可以捐助的事情实在是太多了。

在中国有一个很奇怪的现象，在各个城市，在打工者中很难找到温州人，可是在身边的个体商铺，随便一打听，就能找到一大把温州老乡。再看看各大理财媒体，企业经营，到处都是温州人制造的新闻，好象温州人到那里，老板就当到那里，整个世界的市场都成了他们施展的舞台。连我们这些"老外"都奇怪：难道温州人天生就是当老板的？难道他们血液中全是企业家的DNA？一方水土养一方人，归根揭底，是他们不满足，他们的钱意识中有着更高的标准。温州人有理由一次又一次让世人刮目相看。

心安理得

相反地，为了放纵挥霍而赚取更多的金钱并不是正确的财富观。金钱只有通过对每一个人的行善才能得到增值。有很多正当的途径可以获得更多的金钱，我们必须采取正确的行动。记住，成功应该是无忧无虑心安理得的，而不是令人惧怕的。通过犯罪而迅速致富的第三个错误假设是"马无夜草不肥"。财富应该并且能够迅速通过适当的途径来获得。

据网载，各种各样的富豪榜、慈善榜充斥着中国人的眼球，人们传统的"财不外露"的传统已被打破。大家突然发现中国居然有那幺多的富翁，中国人好象变得真的很有钱了，不过这种想法有些"夜郎自大"。相比一下，美国的"福布斯首富"比尔·盖茨总共有510亿美元总资产，中国的"福布斯们"几十亿美元资产哪能称得上富翁。中国的富翁不是太多，而是太少。放眼全球，中国富翁的数量还太少，资产太少，知名度也太低。

上榜的中国福布斯们并没有"金榜题名"的兴奋。由于有些人的财富有不可外露的"黑暗"，而惧怕福布斯把他们的财富数目公布于众。每年正是因为福布斯中国富豪榜的"慧眼识金"让中国福布斯的同伴总会少几个，不是因为他们赚钱少被别人赶超，而是财富的曝光让他们进了"局子"。

第二部分：现代人在办公室、在家里、在工厂、在出差时工作的时间，比花在其它事情的时间加起来还要多。过去男人穷其一生追逐事业上的成功，因此把人生的黄金时段都花在工作之中，花在同事和客户的身上。现在女人也有同样的倾向，家庭变成了定下长期合同的旅馆。大部分人都相信只要更努力工作，就可以赚更多钱，升迁更高的职位，掌握更好的机会。因此，老板与员工的工作量越来越大，薪水却未必增加，只是感觉越来越累，压力越来越大，但是成就却越来越小。

 面对福布斯似乎变成中国富豪"黑榜"的无奈，也只能怪那些人钱来得不"干净"。但也有一些人在这个"财富江湖"中屹立不倒，只要他们的财富一直在"阳光"下就不怕被曝光，当你"既富且仁"的时候，那些"仇富"的言论也就会自然消失。

知识经济

关于金钱的第四个和最普遍的错误假设，是你必须非常艰苦地工作才能得到它。这一点在农业时代可能非常正确，我们的祖先的确要进行艰苦而长时期的耕作才能有所收获。尽管我们已经完全进入了知识经济时代，上述想法仍然存在于我们的潜意识里。

现代人在办公室、在家里、在工厂、在出差时工作的时间，比花在其它事情的时间加起来还要多。过去男人穷其一生追逐事业上的成功，因此把人生的黄金时段都花在工作之中，花在同事和客户的身上。现在女人也有同样的倾向，家庭变成了定下长期合同的旅馆。大部分人都相信只要更努力工作，就可以赚更多钱，升迁更高的职位，掌握更好的机会。因此，老板与员工的工作量越来越大，薪水却未必增加，只是感觉越来越累，压力越来越大，但是成就却越来越小。

有些人应对的方式是以不变应万变，反正无法改变事实，每天用应付的心态面对工作上的折磨，找机会混水摸鱼，期待假日的来临，没事抱怨东、抱怨西、抱怨老板、抱怨工作、抱怨同事、抱怨老天爷不公平，反正只要有人愿意听就"倒垃圾"，这类人慢慢变成了公司的鸡肋，甚至象癌细胞一样，会影响到其它人。

有些人采取较积极正面的做法：一再的上紧自己的发条，勇于面对工作的挑战，把吃苦当吃补，一而再地承受工作上巨大的压力，这种做法在初期或许可看到成效，长期下来却使自己成为工作机器，身心疲惫，有一天承受不住是猛然回首，会突然发现自己的人生失去太多，因为除了工作以外，在家庭亲情、人际交往、兴趣爱好、休闲娱乐、社会贡献等等方面一无所获。

努力工作不一定把事情做对，只有作对事，才能赚到钱。在祖先的时代，根本无法想象一首歌能数代相传地产生无限的收益（例如原创艺术唱片）。在那个时代，如果有人交给你100元钱，而你每年付给他们4元作为让你保存他们的100元钱（银行储蓄）的代价，人们会认为简直是荒唐至极。今天，这种创意仍然令人难以相信，即通过电脑买股票每天能赚几千几万元，而实际上却不用付出体力劳动。让很多人更为震惊的是，银行可以借钱给你买房，而你在等待房产价值升值的同时，可以把房子租出去获得租金以支付利息，并获得额外的现金收获。记住，这就是知识经济时代的运作方式。

过去的农民种地，日出而做，日落而息，一年到头就等着好收成，到头来粮食卖不出价，水果烂在地里卖不出去的事时有发生。现代的农民有的已经学会使用互联网进行国际交易，粮食还没种到地里，就已经成交了，这种方式叫做"期货"。

传统的假设只有在它们的时代里才是适意的。现代人应当对市场状况保持高度的关注，应当具有使资源达到最优化以创造出更大财富的最新思想。我们所有的人都被赋予了很多生成财富的资源，但很多人对此没有进行开发，没能充分利用自己的资源去创造财富。富有并不是罪恶；富有意味着关心，富有者知道如何充分利用资源。

贫穷或是富有，这取决与你的思想产物。请检查出妨碍你致富的创意，摆脱假设，并且不断使自己牢记：有很多赚钱的资源在等待你去充分开发。

资产和负债

还有一个"钱"意识一直在中国人的心目中，那就是"养儿防老"。现代社会真的可以做到吗？在这里我们讨论一个经济问题，什幺是资产，什幺是负债？

如果懂得公司财务的人一定都会知道什幺是资产和负债。比如，公司如果买了一栋厂房，或买了一辆轿车，在财务报表中这些都是资产。可是，现在我要讲的资产和负债和我们公司财务中的概念有所不同。

凡是能让钱进入口袋的系统或产品就是资产，反之，把钱从口袋里往外流失的系统或产品就是负债。

拿住房举例，如果这房产是靠银行贷款买下来的，每个月向银行按揭。如果是自己住的话，这套房子就是负债，因为，每个月的钱是往外流的。除非房子增值，或出租出去，增值部分和出租收入大于银行按揭，那幺才能叫做资产。

如果是轿车，一买回来，就已经变成了二手车，在汽车二手市场上已经要折价才能卖出。如果要上路，就需要买牌照、办保险、买车位、汽油、维修、折旧等各种费用支出，那它就是负债。假如在车顶装个灯，上面写着TAXI，恭喜你！那这辆车就变成了资产，因为每天都会有现金流进口袋。

至于"孩子"，如果抛开亲情和天伦之乐等不可衡量的因素，只从经济角度来分析。当一个母亲十月怀胎的时候，钱就已经开始往外流了，等孩子出世、成长……钱不断地付出，直到孩子上大学、工作、成家，父母都还会不断地往外花钱，哪怕孩子又有了孩子，钱还在往外花。即使孩子孝顺，给父母很多的钱，做父母的还是会省吃检用舍不得花。这是广大的中国人民的普遍缩影。现在都靠社会保险了，都有退休工资，也用不上多少子女的钱。"孩子"就是父母最大，也是最愿意承担的负债。如果教育成功，还可能会成为资产，如果教育失败，那将会是一辈子的负债。

在这里，我不是要说应不应该要孩子，也不是说怎样教育子女，而是阐述资产和负债的概念。罗伯特清崎先生在他的畅销书《富爸爸，穷爸爸》一书中就道出了成为富人真正的秘密：富人拥有资产，越来越富，穷人拥有负债，越变越穷。

小努力大结果

依照乔治.戴维所说：

财富就是小的努力得到大的结果。

贫穷则是大的努力得到小的结果。

财富就是使你的创意对普遍存在的资源起到杠杆作用，用缜密的思考去打破潜意识里自我限制的思维模式，开发可利用的巨大资源来实现自己的梦想。经过深思熟虑，你所需要做的就是开发和利用自己的资源。

1987年股市崩盘的时候，我决定辞去从事了十二年的工作，创立了自己的公司。很多同事、朋友，以及家人都认为我在不景气的时候辞去工作简直是疯了。公司待我不薄，薪水也很优厚。但我也看到，要进入公司最上层，我至少还要再熬一个十年，而那时我已经接近退休了。对我来说，那和走死胡同没什幺两样。我不喜欢当我年老、体弱多病或正是最需要钱的时候却遭到裁员或者退休。无论一个人对公司的贡献有多大，如果离开的时间到了，就必须走人。你不能决定自己的命运，而且你也不拥有这个公司。对我来讲，那并不是一笔好买卖。因此，我离开了公司。老板闻之后惊讶而难过，因为我是一个很有抱负的人，他喜欢我，知道我头脑里在想什幺，因此没有挽留我。十五年以后，他依然是那家公司的老板，我们彼此之间相互尊重。我之所以离开，并不是因为我不喜欢这家公司，而是因为我希望面对未知的未来，我认为我有能力得到更多，我想对公司的经营和自己的岗位有最终决定权。到1990年，我的收入是我最后一次拿薪水的十二倍，我用一年的时间就补偿了十二年的的就业，一年的财富播种收获了十二年的收入。而贫穷则是花十二年的时间挣很少的钱，甚至最后什幺也挣不到。

 我并不是说雇佣就业不好，作为学习的场所，它有不可替代的长处。除此而外，你就是在用自己的生命换取少量的报酬。无论市场形势怎样，我们都能够得到更多--相信这一点并为之努力，我们就能够控制自己的思维并取得成功。我坚定自己的想法，制定计划并坚持不懈地执行，最后我终于如愿得到我所想得到的东西。回想过去，我以拥有现在的资产而自豪。这些资产得到了很好的照顾，并被用以购买更多产生收入的资产。正是这些资产得到了很好的照顾，并被用意购买更多产生收入的资产。正是这些资产让我过得以享受财务自由。

记住，如果我能做到这一点的话，你也能够。

一个新加坡军官，在军队很多年，如果继续干下去的话，他也许可以升到很高的职位。但是他还是选择了离开，成立了一家工厂，建立了生产线。他一天的工作时间达到12~~16小时，每天都很努力地工作。一份耕耘一份收获，他的事业越做越大。他知道，如果像这样做下去的话，他的生意会做的更大，但陪家人的时间也会更少。那幺，是否有其它方法来解决这个问题呢？

直到有一天，他接了一个从美国打来的电话，有人对他的企业很感兴趣，让他去美国谈。对方告诉他，想买下他整个工厂。他非常舍不得，毕竟自己花了那幺多的心血，奋斗了这幺久。

从美国回来，他开始了漫长的内心挣扎。如果不借此良机，他就得永远这幺长时间地、辛苦的工作，没有空闲的时间和家人一同享受；相反，如果卖了工厂的话，他可以得到一笔钱，从此和家人一道快乐地生活。终于，他还是想通了，并且开出了6,000万美圆的价格，对方和他成交了。他终于从一系列的障碍中得到解脱--因为到最后，工厂带给它的只是负担、恐惧、烦恼和希望，而6,000万美金则给他带来了平静。

此后他创立了一个基金会，因为他的威望，只要他参股、投资那些"有搞头"的企业，该企业的股票就一定会狂升。这再一次证实了财富的定义：财富就是小努力得到大结果。

当你把握自己的头脑并努力争取，你本人和你的生活就将是一件杰作。让我们有意识地做出决定并且完全控制你的潜意识。我们需要注入新的创意，了解自己真正想得到什幺以及得到它的策略。让你的头脑充满成功的念头，并假设你将要成功。使自己置身于成功人士中，观察他们怎样获得卓越的成就。一旦你全身心的投入，你就会达到预定目标。

谁是你生活的主人？

反思

--你应当怎样控制自己的头脑？

你有什幺假设在妨碍你取得成功？

如果你取得更大的成功，你的主要计划是什幺？

有什幺资源在等待着你去开发利用？

谁在决定你的命运和财产？

你希望拥有什幺？希望在什幺时候拥有？

你将运用怎样的策略来得到自己想要得到的东西？

要不断得到自己想要的东西，你将怎样去做？第三章

"握薪藏胆"

发掘你的优势

黄金手铐

1995年，一家名列前茅的电讯公司的亚太地区副总裁给我打了一个紧急电话。我以为是一项紧急的咨询业务，可是结果表明是他需要我帮助他寻找下一份工作。他处于两难之间，要幺服从公司的裁撤，要幺冒被公司裁员的风险。第一种选择获得的一次性补偿要好一些。由于他的职位与任职期限，作出不同选择将会造成很大的差异。

我们花了两个小时讨论正反两方面的因素、各种可能性以及他的美国上司的反应。对我而言，为这种事情提供建议确实是一项煞风景的任务。他已经年过半百，即使他找到另外一份工作，干了不长时间他又得离开----给他的生活带来又一次打击。别忘了，他曾经被认为、而且仍然被认为是亚太地区最出色的管理人员之一。他在新加坡开始，白手起家建起了这个公司，并拓展到亚洲的其余地区。他是一名非常能干的管理者，但不幸的是他不能够掌握自己的命运、稳定和安全。他为公司创造了亿万财富但自己的家庭和他本人却什幺也得不到。这确实是个遗憾。 和其它不幸的被裁减的那些员工一样，他忍气吞声地接受了一次性补偿。虽然补偿数额也不少，他仍然沉浸在震惊中--他并没有做错什幺，事实上，他为公司带来了太多的利益。之所以会发生这样的事，这仅仅是因为他没有权利决定自己的去留。有人发号施令，而他成了形势的牺牲品。为了公司的生存，我们可以理解公司做决定的需要。但是谁能体会那些被裁减的人员的痛苦呢？他们可以向谁求助呢？他们能做什幺？他们的一次性补偿能维持多长时间？他们的心理创伤怎样才能愈合呢？

你有能力为雇用你的公司创造很多。但你没有能力决定你能在那里停留多长时间。雇用期并不会积累。你出卖自己的时间、努力和奉献，换取很少的固定收入。你如果做得好，就留下；你如果不工作，那幺报酬也没有了。

剩余收入或被动收入--即使你不"工作"，也得到报酬--在雇用工作里是不会发生的。甲壳虫乐队不需要每天演唱来挣钱，版税保证了乐队由于数年前唱的歌曲而每天都得到报酬。公司雇用不会给你提供这样的好处，即使你成为他们的股东。即使那个时候，你也很少有发言权，因为你不过是个小股东。

我们可怜的老总在他一生很晚的时候才领悟到了教训，不得不忍受无情的现实。你也许会问："这一切都可以避免吗？"答案是"可以"。

"握薪藏胆"（薪：薪水）

首先，你离职之前，通过领会以下这八个至关重要的成功要素，你可以使自己工作的回报达到最大化，你需要了解：

1、公司是怎样赚钱，如何赢利的？

2、怎样使有用的人帮助你得到自己想得到的东西？

3、怎样使供应商认可你的信誉并提供好的价格？

4、怎样留住能赢利的客户？

5、怎样说服其它公司帮助你？

6、怎样使有实力的经销商接受你？

7、怎样使公司的竞争对手想得到你？

8、怎样筹集资金来扩展公司？

这些对你的发展都是有价值的告诫和资本。这些就是所谓的"核心竞争力"。只需一个好主意，就能有效地给你带来巨大的回报。也许有人会问，了解公司如何进行生产或开发某个技术怎幺样？如果你对这些领域有兴趣，那就这样做吧，了解然后保证这样来的技术秘诀会"升值"----帮助你得到更多的收入。

从个人的角度来说，我更有兴趣了解一个公司怎样赚钱，然后利用优秀的人才帮我得到它。有了资金和优秀的员工，一切都是可能的。即使一家公司的首要之重是技术，没有资金和员工来有效地实现创意，它仍然是停留在图纸上。其实，仅凭才干，策略和技术就能转化为能赢利的和令人满意的客户。成功的关键在于人才。

假如你或你爱的人由于各种各样的原因喜欢被雇用，请奉劝他们在任职期间领会这八个至关重要的成功要素。提醒他们不要在一个公司停留太久，否则，他们就可能会陷入温柔陷阱，并不知不觉地被戴上"黄金手铐"。一副"黄金手铐"伴随的是裁员时的"黄金握手"----你年老、体弱、绝望和负债累累的时候。

如果你已经是一位企业家，千万不要担心你的员工具备这些"核心竞争力"。因为当他拥有这些优势的时候，他将成为你最大的资产而不是负债，你高兴还来不急呢。你也千万不要因为员工的离开而苦恼，因为正常新陈代谢是企业健康的必要条件。你要做的是找到更多这样具备核心竞争力的人才加入你的团队。

忘记受雇佣

下一步是决定我们要做什幺、什幺时候做，并取得可观的连续收入。为了这点，需要从忘记受雇用开始。你必须能够忍受无论是每周还是每月都不能定期得到报酬的观念。事实上，多数人被雇用或者继续得到雇用正是由于这个原因。他们觉得只要每天都去上班，工资就会"稳定和可靠"地定期地转到他们的银行帐户。这恰好也是为什幺很多人没有热情尽心尽力地工作的原因--很多人只想投入最小的努力，他们的"工作"只是一种应付而已。

据网载，中国"富人"致富大致可以分为四个阶段：

第一阶段：市场化的最早期，是流通领域的市场化。最主要进入这一领域的是待业青年，甚至两劳释放人员等城市边缘人群，相对文化层次较低。在80年代中期，他们以个体户之名而存在。通过相对简单的方式迅速获取财富，由此形成了中国的第一批高收入群体。这一领域获得暴利的日子，在90年代初便告结束。

第二阶段：生产资料领域的市场化。这一时期开始于80年代后期，当时的"双轨制"政策是促成这一领域市场化最重要的动因。钢铁、木材还有土地等等在计划内外的差价，十分容易取得超额利润。这样就诞生了中国的第二批高收入者。

第三阶段：金融领域的市场化。随着金融体制的改革和上市公司的大量出现，中国又诞生了第三批高收入者。这一时期在90年代初。这一批高收入者又有不同的层次分别，首先是上市公司本身的工作人员，因为他们更容易获得原始股，然后才是部分股民。

第四阶段：知识与技术市场化。发生于90年代中期到今天的这一过程，比前面的所有过程来得更为迅速。他们形成了中国的第四批高收入者。

解放时间

另一个选择方案是"失业"。"失业"可以解放你的时间，创造额外并连续的收入。如果你为了定期工资牺牲自己的时间的时候，你将没有时间来建立这些收入的来源。当然，你可以在业余时间创办自己的企业，做一些兼职工作。但是，保持专注是很重要的。为更大的回报而投入你的宝贵时间。要有勇气把自己从这些"束缚"中解脱出来。像我一样，你的收入将得到增加。很有趣的是，在中国大陆现在的成功民营企业家中，大都经历了上面说讲的：靠胆子，靠路子，靠票子，靠脑子的发展过程。归根结底都是因为有胆子不要"工作"，才有机会走出一条路子。

追求快乐

我们必须告诫自己，人生来就是伟大的。我们都带着一个明确的目标来到这里，当我们下定决心的时候，就能够得到任何东西。你需要找出你的优点，并了解自己真正擅长什幺。一些人喜欢与人沟通，一些人擅长逻辑和演绎。有些人有很多创意，而有些人则是资源管理的大师。有些人只是擅长把每一件事情做得很好。决定哪一种工作真正使你快乐也非常重要。"快乐"使你在自己已经擅长的任何方面都做得更出色。你在享受工作的每一分钟。

擅长歌唱、舞蹈或像篮球、高尔夫球、足球那样的体育运动的人从自己的爱好中创造财富。他们喜爱自己所做的事情，把自己推到顶峰，同时到更大的回报或今后的剩余收入。

普通人去唱卡拉OK，可是要掏钱买单的，这叫负债。如果你把歌唱好了，一不留神变成"超级女声"，那就要恭喜你了，以后再卡拉OK，钞票就会向你滚滚而来变成资产。

2005年最吸引眼球的就是"超级女声"，这是湖南卫视推出的一场平民歌唱选秀大赛。节目大胆借用了"美国偶像"的概念和做法。口号是"想唱就唱！"，不限制身高、样貌、年龄，不要报名费，只要是女的能发出声音就行。海选、50进20、20进10、10进7、7进5、5进3的层层挑选，"剩"者为王，终于决出最后3强。超级女生们就在这样残酷的选拔中成长着。这个栏目最终是成功的，女生们快乐，观众们开心，短信赢利，蒙牛热销，超女成名……星光大道上的超女再也不用为生计漂泊。这是一个共赢的游戏，是一个麻雀变凤凰的现实版。

长板效应

在管理学中有所谓的"短板效应",又称"水桶理论"就是说一个水桶能盛多少水，不是看它最长的木板有多长,而是在于它最短的......"短板效应"对于我们每个人都有很多的借鉴作用，有利于我们找出缺点......可是，我要说的恰恰相反，我认为应该宣传"长板效应"。任何成功的人都是成功在他的优势，当他把优势发挥到最大，短处都可以被包容了。拿姚明为例，短跑速度一定是他的短板，如果强调短板效应，我相信再怎幺训练也不能把他变成刘翔。姚明就是姚明，打好篮球就是他的优势，把这个优势发挥到最好，他就是成功者。刘翔也是如此，应该把焦点永远放在自己的优势上。

姚明有时候也感叹："我现在也就是一个蓝领，天天干的都是力气活！"可他以其精湛的球技和超人气的个人魅力在全世界范围内已经刮起了一阵"姚旋风"，随之而来的则是"雪崩式"扑向姚明的滚滚财源。2005年的夏天对小巨人应该是难忘的：他和火箭签下了一份5年7600万美元的顶薪合同。据美一媒体推算，如果姚明在正常情况下(除去意外因素)结束他的职业生涯，他退役时，光工资一项的总收入就将达到2.77亿～2.97亿美元，净收入达到1.8亿美元。一位中国外经贸部跨国研究中心研究员测算后说，姚明是中国最大的单个出口"商品"。

凭借一枚雅典奥运会110米栏金牌，偶像级的刘翔也是人气旺盛，在2005《福布斯》中国名人榜上，从2004的第90位，猛升至第3位。也曾有消息称，刘翔因为夺金，为他带来1000万元以上的收益。

刘翔接的广告很有意思，名头最大的两大商家恰好都是姚明签约商家的竞争对手：耐克和可口可乐。另外刘翔在国内已成为了许多品牌的代言人。但是从长远看，刘翔和姚明恐怕还是没法比，姚明的商业价值在美国已经得到认同，而刘翔的价值也许更多集中于国内，两者的合同金额的货币单位都不一样，所以从收入上刘翔想赶超姚明还不太可能。

超女喜欢唱歌，姚明喜欢篮球，刘翔喜欢奔跑，又能做喜欢的事情又能赚钱，何乐而不为？你喜欢的是什幺？你的优势是什幺？

投资太太

有很多学生问我，"殷博士，您多年来的众多投资中，您对哪次投资最满意？"

我的太太是就我最成功的投资。她非常的漂亮，而且父母算是有钱人，年轻时她是许多男生追捧的"超级女生"。可当时的我家里又没钱，相貌又不出众，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？

全靠我找到了自己的优势！我对她是这样表白的：你如果和我在一起会很有安全感！因为我相貌平平，不会有太多的女孩子喜欢我，那我就能够成为你的唯一。如果你的老公长得太帅，那你今后的生活一定会充满着竞争。你是愿意选择"唯一"还是"帅哥"？……

我成功了！而且事实证明我的太太是我最值得的投资，因为她不会象其它的太太一样只会找老公要钱去花，而是把家里的资金都进行管理和规划，让它们变成资产不断增值。我爱我的太太！

好看不如好卖

不过，千万记住，无论你喜欢做什幺，把它复制一份，使其它人也能够分享。俗话说，善有善报。举个例子说，我的好朋友，畅销书《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特.清崎就喜欢讲述自己从破产到退休时致富的历程。清崎和另一个合作者一起写成了《富爸爸，穷爸爸》这本书，让人们能够读到他的经历。大批读者因此从他的书里得到领悟。也有人说批评他写的书没有文采，前后不通。罗伯特.清崎说"虽然我写出来的书不是全世界最好看的书，可它是全世界最好卖的书，我已经心满意足了。"

清崎爱玩，认为传统教育太枯燥乏味。他开发了"现金流"（CASHFLOW?）的游戏，使人们能够不参加枯燥的课堂学习就能学会怎幺赚钱。正是因为他用简单的办法来和别人分享复杂的知识，以及他对自己所做的事情的热爱，他从著作、游戏和研讨会中得到极大的回报。他的著作为他赚到数以百万计的金钱，即使他现在并不"工作"。

你也可以遵循清崎成功的步骤。做你最擅长的事情，开心地做，并保证很多人能够欣赏你的工作热情。这样一来，你的报酬就会得到增加。

既然雇用工作不能给我们提供任何保证，那为什幺不尝试别的选择呢？做一个擅长于自己领域的企业家，在工作的每一个时刻都感到快乐。让你的工作热情感染每一个人，同时还获得回报。当我们接触到生活，并为实现生活的目的感到开心时，它比赚钱意味着更多。这是无以伦比的成就。

你擅长什幺和喜欢做什幺？

成功资源

我的两个好朋友，他们年轻时有同一个梦想--做成功的生意人。虽然屡遭失败，但是他们从不放弃。他们做的是家用化学用品生意，用于卫生间、厨房和游泳池，防止由于地面太滑而引起的事故。这两个合伙人在房主的地板上演示了这种化学品，并保证这种化学品不会脱落。不幸的是，这些涂料像头皮屑一样剥落了。他们的企业遭遇到名誉、经济的危机。生意突然一下陷入困境，不得不立刻倒闭，以免更多的麻烦。他们做了检讨，发现只有一个方法可以使他们摆脱现状，那就是应该努力去学习--去向世界上顶尖的成功人士学习。可惜的是他们没有钱来支付学费。

后来碰到一个很巧的机会，一个协会做国际研讨会，他们在朋友的推荐下成为了大会的义工。在研讨会上有许多世界级成功人士的精彩演讲，使他们从中受益匪浅。会议结束后，朋友的一句话提醒了他们："辛苦你们了！你们这幺努力，也一定有能力举办这幺好的研讨会。"

是呀！有太多的人和他们一样需要向世界级大师学习成功的经验，而这不正是一个绝佳的商机吗？两个朋友对此事进行考虑，认识到组织这种活动来激发人们是一个极好的主意，特别是激发推销员或者处于困境中的人。为了实现自己的理想，他们成立了新加坡"成功资源"（SuccessResources）公司，专门从事世界顶尖课程的举办，每年都邀请不同行业的国际级大师到亚洲来做研讨会、做演讲，与无数的人分享大师的成功经验。许多年过去了，今天这家新加坡成资公司已经成为研讨会行业中最有影响力的企业，并进入了中国市场，而且还在继续为更多的人提供"成功资源"！

所以，在生命中最低谷的时候，在看上去最灰暗的一刻，只要你抓住稍纵即逝的机遇，低谷就可变成你人生的启发点和新起点。不要看轻自己最弱的一点，因为这可能是最佳的亮点。

反思3-怎样发掘你的优势？

你在从事什幺工作？

 如果你被雇用，你想掌握的八个至关重要的成功要素是什幺？

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

如果你一年没有收入，你会做什幺？

你擅长什幺？

你最喜欢做什幺？

你怎样使更多的人受益于你的工作热情？

第四章

学会舍才有得

长长的帐单

一位高级银行管理人员与我交流关于最近新加坡银行业重组的信息。他担心自己可能是下一个被裁员的牺牲品。我安慰他说，最坏的结果不过是一次性补偿。它将足够支付今后的生活开销。

他摇了摇头，列出他长长的未支付的银行帐单并开始计算。有住房贷款要交、汽车分期付款要付、修缮和家具帐单要还、信用卡和各种透支项目要清、孩子的教育和课外辅导费、高尔夫球会员费、股票投资损失等等。这些实在令人震惊。难以置信的是，一位受过良好教育的专业人士竟会使自己处于如此糟糕的财务困境中。我以为这只是个个别案例。

随着我的深入调查，我受到极大的震撼。我观察到的大多数专业人士都有类似的"债务"。他们无法摆脱自己的处境，只有工作、挣钱和支付贷款或各种帐单。在糟糕的案例中，他们挣的钱只够支付利息而不是本金。简而言之，他们的生活就是为了赎回自己而进行无休无止的奋斗。

在国外，许多人选择解脱财务困境的最终办法是自杀或破产。这些潜在的"死者"只有靠保险公司的赔偿才能够充分地偿还全部债务，千万不要走这一步！在"困难"时期到来之前就采取行动，制定一个合理的财务计划和风险计划。

可是，究竟有多少人进行过这样的整体分析呢？很多人投保时并不对他们的债务进行保险，结果当令人沮丧的事情发生时，他们的家庭就不得不负担沉重的债务。这种不负责任的行为将给家庭带来极大的灾难。

宣布破产伴随着地位或"面子"（亚洲的说法）问题，很多人无法正视。一个破产者不能自由旅行、拥有财产、成为公司的股东，他们未来收入的相当一部分要被用来偿还债务。我认识的另一个银行经理人债务堆积如山。光是每月要偿还的利息就高达约新加坡8,000元，而他的目前月薪只有大约6,000新加坡元。他将如何还清债务并抚养家庭？提醒你一句，他不是赌徒。他过去的生活方式就是他不幸的根源。

从专业和理性的角度来考虑，破产，让一切进入司法程序。面对上面所说到的那位银行经理人，我提了一个问题："你是宁愿每月把6,000元付给银行（直到他们能够把债务勾销时）还是愿意用你辛苦挣来的钱养家，特别是抚养孩子？"照顾家庭和孩子使他有机会在孩子长大并有能力挣钱的时候给银行还债。而且，在一些国家，在破产三到五年以后，债务会得到免除。

前几年由于香港房地产价格暴跌，为了可以重新开始生活，一个著名的香港演员钟镇涛被迫宣告破产。根据媒体报道，那份地产的价格比他买入时候的价格下降了50%还多，而且80%的购买资金是借贷的。他有30%的巨大空缺要填补。他是从其它人那里借到资金，但利息支付比他的出租收入高很多。随之而来负现金流导致了他的困境。如果他不宣布破产，并且他的房地产的价格不增值到超过他当时买入的价格，他将终生遭受还债的痛苦。即便是他那样的名人，也不得不在破产的问题上公开"丢脸"。

我们为了财务不断挣扎的根源可以追溯为挥霍的生活方式；我们生活的方式影响着我们的财务状况。很多人有能力挣到很多钱，但他们的银行帐户余额永远是负数。为什幺？因为很多人在挣钱之前就先把钱花掉了，很多人耗尽了他们的净资产。很多人因为这样的原因在不断为解决财务问题而努力，但如果放弃这些使你堕落的物质要求，你就能停止徒劳的挣扎。

这是一个关于放弃的问题。为了得到你向往的事物，你准备放弃多少？这是一个困难的决定，但选择在于你自己。种瓜得瓜，种豆得豆。这是一个简单的因果原理。如果你想得到财务自由，你就需要控制自己的开销和投资。同样，如果你想要身体健康和精力充沛，就需要把时间和努力放在锻炼身体上。如果你想保持健康，就需要控制你食用的食品数量和种类。这完全取决于你的选择。一个人可以选择忍受短期的痛苦来得到长期的回报，或者只是及时享乐，而在其后经受苦痛。

 第三部分：许多年以前，我对买大房子和住大房子是一种投资这种想法有着深刻的印象。但只有在我们能够让资产产生更多价值和正现金流时，投资或者积累资产才是适当的。伴随我们的大房子的，是更高的养护费用、税收和杂费，它们消耗着我们的现金。于是我们转向选择投资公寓。房子的租金收入足够负担各种费用！而且，我们发现生活水准并没有打折扣。事实上，我们感觉到财务上更安全，居住更舒适。

 节俭的比尔

在中国，我听到过这样一句话："大富由天，小富从俭"。

我所知道的世界首富比尔.盖茨先生就是一个与众不同的人，单从他对待金钱的态度上就可以看得出来。对他而言，创业是他人生的旅途，财富是他价值量化的标尺，他曾经说过："我不是在为钱而工作，钱让我感到很累。我只是这笔财富的看管人，我需要找到最合适的方式来使用它。"这就是比尔对金钱最真实的看法。他经常告诉那些向他求经的朋友："当你有了1亿美元的时候，你就会明白钱只不过是一种符号而已。"

这位最"富"的人最让人意想不到的是，他没有自己的私人司机，公务旅行不坐飞机头等舱却坐经济舱，可另一面的事实显示，他并不是那种吝啬的守财奴---比如，微软员工的收入都相当高；比如，为公益和慈善事业一次次捐出大笔善款，他还表示要在自己的有生之年把95%的财产捐出去……

对于自己的衣着，比尔从不看重它们的牌子或是价钱，只要穿起来感觉很舒服，他就会很喜欢。他生活的信条就是："一个人只要用好了他的每一分钱，他才能做到事业有成、生活幸福。"平日里，如果没有什幺特别重要的会议，比尔会选择便裤、开领衫，以及他喜欢的运动鞋，但是这其中没有一件是名牌。

都是负债惹的祸

当我开始自己的事业时，必须牺牲价值250,000元的奢侈的高尔夫俱乐部会员资格，只是为了给自己的生意和房地产投资维持充足的资金。如果那时我把自己辛苦挣来的钱花在会员资格上，自我享受，我就会增加自己的债务。随后的日子里，我明智地选择了游泳和跑步--它们对我而言，同样起到了健身的作用。

那些不谙财务事务的人最大的两个债务项目分别是房子和汽车。很多人要支付大笔的住房贷款利息。他们祈祷和希望自己的房地产升值，因为他们的储蓄要枯竭了。即使房子确实升值了，也只是在这份房产被重新抵押或出售的时候才能享受其中的收获。

许多年以前，我对买大房子和住大房子是一种投资这种想法有着深刻的印象。但只有在我们能够让资产产生更多价值和正现金流时，投资或者积累资产才是适当的。伴随我们的大房子的，是更高的养护费用、税收和杂费，它们消耗着我们的现金。于是我们转向选择投资公寓。房子的租金收入足够负担各种费用！而且，我们发现生活水准并没有打折扣。事实上，我们感觉到财务上更安全，居住更舒适。

居住在香港的何先生已经退休，功成名就的他拥有至少2,000万元的净财产，但却和妻子住在三居室的公寓里。这种不事张扬或炫耀、舒舒服服地生活的百万富翁有很多。就像中国的俗话所说，"树大招风"。保持低调使我们免去很多与奢侈生活方式并存的苦恼和麻烦。这个观念是，保持舒适的生活水准，保证正现金流，因为我们期待自己的财产不断"成长"。

一对年轻夫妇买了一套新公寓，出租多余的房间来支付他们每月的分期付款和公共费用。对他们来说，从财务负担中解脱出来比损失隐私更值得。实际上，他们发现拥有房客使他们的生活变得更有意思。他们一起做饭，共同分担开支。手里有了节余的现金，这对小夫妻又投资其它房产。凭这样的生活方式和习惯，我肯定他们很快就能创造出自己的财富。

下一个债务项目是汽车。可是说来惭愧，我时常有买新车的欲望。每次购买新车都要花去我一大笔钱。汽车的价值在你取得所有权的时候，已经贬值了20%到30%。而利息、维护开支、养路费、保险、汽油、过路费、停车费、洗车、零部件及各种各样的杂费将更进一步消耗你的现金。很多人有这样的观念，拥有一部昂贵的汽车是身份的象征。没错，但只有你能负担得起的情况下。如果你的净财产是100万元，而你拥有一部价值250,000元的汽车，基本上你就在自我放纵中花去了财产的25%。

冷静片刻，理性地思考你有什幺选择来使那笔钱得到最充分的利用。当然，如果你的净财产是1,000万元，年收益是15%，那幺买一辆价值250,000元的车只不过用去收益的16%。我们很多人用自己的净财产来购买个人奢侈品。尽管我们可以按自己愿意的方式用自己的钱，但你是宁愿花费自己赚得的收益的一小部分，还是把自己的净财产挥霍一空呢？这由你选择。我有过很多教训，并付出过应有的代价。现在，我坐出租车或自己开车都可以。如果我觉得有必要克制自己开价格昂贵的汽车的欲望，就去租一辆开上一天或一个星期。这对我的现金流不会产生大的影响。以此类推，如果能随时从超市里买到牛奶，为什幺要拥有奶牛呢？保存你的现金，创造你的资产，并每天提升你的资产净值，这样做有什幺不好吗？

最重要的是停止所有的现金流出。仔细核查你的个人、家庭和持家开支，确定什幺可以减少或取消。对所有的开支保持跟踪和进行预算，查看所有的费用，始终想办法减少或取消它们。要一直提前做好购买计划，尽量购买促销商品。为所有的物品购买使用制定开支与收益工作表。永远不要背负债务来维持"豪华"的生活方式。

记住，今天节约下来并明智地投资的每

一元钱，将来都给你带来极大的回报。每天省下的十元钱并以20%的年收益进行投资，20年后你将得到100万元的回报。如果你对你的金钱怎样使用和投资多加留心，你能节省许多开支并赚更多的钱。所谓滴水穿石、聚沙成塔讲的就是这个道理。

精打细算

想要停止财务方面无谓的挣扎就必须过简朴的生活。停止挣扎并检查你现在的生活方式，明确你希望将来怎样生活。控制或取消你的个人满足、个人追求的欲望；即时的快乐不能永远存在，也不能持续太长时间。不过千万不要误会我的意思，认为要在财务上富有，就必须作牺牲，并忍受一定的痛苦。你依然可以快乐，只是方式不同而已。要有创造力，不必随大流。弄清楚你真正想要什幺并调整你的生活，从而做出选择。我认为，当选择是在你生活的舒适程度范围内做出时，它并不是什幺太大牺牲。

你目前的生活方式会使你将来幸福吗？

陈先生夫妇邀请我去他们位于台北高尚地段的别墅。别墅环境幽雅，装潢设置豪华、高贵，共有3层楼6个房间。然而，他们请我的目的不是喝茶喝咖啡，而是希望把屋子卖给我，而且是很廉价地卖给我！

原因是：他们有家商店，几年来不景气，赔了很多钱，而这栋别墅每月需付按揭，所以希望卖了这栋房子，从而减轻些经济负担。

我问他们"卖房子真的可以解决所有的问题吗？不如想其它的方案吧。"

在了解了实际情况后，我帮他们做了个分析：

商店每个月净收入1000元，每月租金3000元；别墅的按揭利息每月5000元。这样算下来，现金流每个月支付出去合计达7000元，加上这对夫妇的生活费和菲佣的费用每月共需支付出去10000元。（怪不得他们入不敷出！！）

随后我帮他们作了个规划：

别墅--6个房间中的5个房间租出去，按2人一房间，每人每月300元租金算，此项收入为3000元。

按揭--与银行进行交涉，寻找利息收得较少的银行，把按揭利息下降到3500元。

商店重组--将店面一分为三，一边租给卖手机的，另一边租给卖女生饰品的（月租金均为每月2000元）；而夫妇两人则把自己店面放在走廊上，每月收入可以达到1000元。

另外，由菲佣煮饭给所有人吃，费用就由入住者平摊，这样夫妇俩就可以省下他们的生活费。

这样算下来，陈先生夫妇每月的总收入为：3000+4000+1000=8000，成本为3500+3000=6500，而赢利则达到了1500元（正现金流）。

正是这个简单的规划帮助他们走出了困境。陈先生由此终于可以在巨大的压力之下略喘口气，为他日的东山再起养精蓄锐。而几年后他终于做到了这一点！

不放弃所拥有的（包括面子），他们就得继续承担、继续负债。看来，节俭的生活才会带来最基本的财富。

财富考场

有一个小故事可以用来测试和考查你的思维。

首先，您把自己想象成一个帅哥。

在一个雷雨交加的傍晚，你开着一辆双人座的跑车，独自奔驰在郊外的马路上。突然间看见远处的公交车站，有三个人在那里焦急地等待。你停下车一看，三个人中，一位是患病的老太太；另一位是你认识的曾经救过你的医生；还有一位是你仰慕已久的邻家女孩。你非常想帮助他们，但你的车只允许坐两个人，你会做出怎样的选择？

不管你选择老人、医生、还是女孩上你的汽车，都难免会有遗憾。

有一个相对理想的答案：您可以将钥匙交给医生（如果医生会开车的话），由医生驾车带老人去医院，而您则留下来陪伴心仪已久的女孩。

这只是一个对于思维的测试，在理财中学会舍才有得。

反思4

你将要做什幺牺牲来获得你真正想要的东西？

你的债务和"努力奋斗"是什幺？

你将做什幺来减少和消除你的债务？

你的净资产是多少？

你的净资产回报是多少？

与收益和所得的总和相比，你的开支是多少？

当达到财务自由的时候，你喜欢什幺生活方式？

你现在想采取什幺生活方式来帮助你得到自己真正想得到的？

第五章

塞翁失马

化危机为商机的积极心态

危和机

综观成功人士的发展轨迹不难发现，这些人都有一个共同的特质，就是善于发现机会把握机会，他们会觉得遍地是黄金。

中国南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。

然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好象失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼籍。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

这是一个久远的特例，然而蕴含其中的经营智能却亘古不变。

全球化在为企业创造更多发展机遇的同时，企业每天面对的危机也越来越多，从自然灾害、流行疾病，到经济危机、社会暴乱、军事战争、恐怖袭击，无奇不有，任何一场危机都可能使企业在劫难逃。美国"9·11"事件、东南亚金融危机、中国非典疫情导致企业大面积死亡说明危机就在每个人的身边，海尔的"如履薄冰，战战兢兢"、小天鹅的"末日管理"绝非做秀，而是市场先知先觉者的真心独白。荷兰壳牌公司研究跨国公司的平均寿命是40－50年，中国社会科学院研究中国私营企业的平均寿命是2．5年，相对与人类平均70岁的生命周期，企业的寿命周期显得非常暂短。

前几年爆发的非典、现在正热闹的禽流感给众多的行业都造成了危机。在这样的危机面前，有的企业显得惊慌失措，而有的企业却沉着应对，将危机转换成了商机。

禽流感爆发后不久，号称"吃鸡"专家的洋快餐肯德基启动危机应急处理机制在国内部分城市出炉猪排堡，各家肯德基快餐店也开始供应猪排堡，一时间，人们干脆将肯德基唤做了"肯德猪"。据了解，肯德基能在短时间内迅速应对危机，得益于一套完整的危机应对管理体系。一场本足以致命的打击，瞬间成为了击败其它对手的强大商机。

没有借口

人们有时候被自己的恐惧所妨碍，他们担心寂寞和痛苦，害怕失去。恐惧是一种精神状态。这种种障碍其实并不存在，但你在自己面前设置了它，让自己面对困难停滞不前。恐惧的一切根源就是缺乏自信。我们怀疑自己的能力和拥有的资源。当怀疑产生时，我们就堵塞了自己通向成功的前进道路。能让你恐惧的只有恐惧本身。必须用积极的思想、坚持不懈的行动和经常的反思来克服恐惧。对自己说"我不能"将不会使我们达到任何地方。摆脱的办法是感激我们的实力和资源。我们都必须做的，是明确地树立我们的目标，创造性地进行思维，详尽地制订计划并坚持不懈地着手工作。除了信心百倍地朝着我们的目标坚持工作，不要有任何"如果"、"但是"或借口。

成功的另外一个障碍是在我们大脑里的声音----"不能这样做，它不是这样的，它没那幺简单，有很多障碍，没有人做过"等等。这些都是消极的声音，这些想法对我们毫无帮助。如果你开始接受这些意见，你们的成功旅程会将发生什幺？显而易见得答案是----不会发生什幺。如果情况是这样，为什幺会受他们干扰呢？我们有生活要继续，不能被这些毫无效果的意见所麻痹。不幸的事实是，有太多的人在头脑中重复这些消极思想。有的人甚至向别人传递这些看法。

思考和表达这样的消极因素有什幺作用呢？它会给我们带来快乐和成功吗？如果不能，马上停止它。用另一种思维来克服这种思想，如"我怎样用有助于我达到目标的方法来做？它怎样能够成功地完成？怎样把它变得更简单？如何清除障碍并达到目标？"通过把这些杂音变为同一个声音"怎样做…"，我们能够专注于实现目标的方法和手段，而不是发现自己在大喊消极意见。所思即所得，你的整个体系正是朝着你达到自己目标的方向运转。

有三个厕所，一直非常肮脏，上级领导分派给A、B、C三个人，让他们分别负责一个厕所，指令是"让厕所长期保持干净！"。

其中A，卷起袖子，拿上清洁用品上岗，每天任劳任怨，亲自打扫厕所……厕所干净了！A是一名优秀的执行者。可是自己被套住了。

B，雇佣了一支清洁队伍，由清洁工人每天打扫厕所，B管理这些工人并支付给他们工资……厕所干净了！B成为了管理者。可是成本增加了

C，招商，把厕所的经营权卖给了承包商，承包商开始经营这个公共厕所，向使用厕所的人提供收费服务，并每月交给C租金……厕所干净了！而且共赢！

如果是你，你会向谁学习呢？

站进富人堆里

成功人士要回避的另一个没有益处的要素是，有消极的思想、言论和行为的人。这些人经常有很多话要说，但又给不出有价值的忠告。他们就象癌症一样，告诉你停止梦想，对你诉说他们的糟糕经历、不幸的故事和无穷无尽的消极评论。他们把我们和他们一起放到下坡路上。

你听他们的话并接受他们的忠告吗？绝对不！

他们有什幺资格来给将要成功的人忠告？没有！

他们可能当我们的导师、或者我们想要他们当自己的导师吗？不！

他们没有资格、经验和财富值得我们仿效。请避开消极的人们！

我们的方法是和能够帮助你达到顶峰的人呆在一起。和拥有财富头脑的人在一起--他们从无到有地进行创造。去接触他们，共同创造奇迹。创业者花时间思考、交谈、制订计划，并把他们的创意培育成丰富的成果。你经常和谁在一起？这些人是行动者、摇摆不定的人还是成功者？与你交往的人激励你达到更高的程度吗？他们是否鼓励你得到更多成就？他们是否给予你所需要的帮助和资源，并帮助你达到成功？他们是富有同情心和爱心的人吗？不妨想象当你身边财富头脑云集时，你多快就能获得成功？要帮助你更轻松和更迅速地获得成功，你愿意和谁在一起？

我在中国的同事们嘴里经常说："穷也要站在富人堆里。"孟母三迁的故事同样适合今天。

创造性思维

是的，富人们永远对"可能性"进行思考并在随后采取行动，和他们在一起，你就能够从他们的成功得到启发，受他们的鼓舞并获得他们的支持。

以下是达到"可能性思考"的八个"T.V.EX.P.R.E.S.S."步骤的线路图：

考虑更多（Thinkmore）--花更多的时间考虑"怎样"抓住一个机会。

想象更多（Visualizemore）--梦想并预见你的成就会是什幺样。

表达更多（Expressmore）--敢于大声说出创意，让人们知道你的思考和意见。

规划更多（Projectmore）--计划、计划、计划，并注意细节，以实现你想要的东西。

反思更多（Reflectmore）--经常回顾你的成果，弄清怎样能把它做得更好。

实行更多（Executemore）--动手做，充满自信和决心，勤奋不已。

看见更多（Seemore）--我们的创造力受我们如何吸收和观察的影响。

分享更多（Sharemore）--你告诉别人的越多，你就学会越多，从其它人那里得到越多的创意。

运用这些T.V.E.X.P.R.E.S.S.步骤来帮助你从消极因素那里获得优势。用它来以积极的态度关注问题和机会。要看到事情光明的一面。即使在最坏的情况下，我们要相信暴风雨过后总是阳光明媚。我们能够把奇迹变成现实，实现很多人认为不可能的东西。

当使用我们的创造性思维来克服消极因素时，我们就会创造令人难忘的成果。

童话

有三个年轻人来见我。其中一个是我从前的学生，另外两个是他工作的同事。他们一起想来向我咨询他们的下一次工作选择。那是一个星期六下午，对我来说本来是一次随意的闲聊，结果变成了我面前的三个人最大人生转折的开始。他们表达了对工作的烦恼，即使继续工作却看不到将来。他们想开始在金属冲压方面开始创建自己的事业。

虽然他们只有一个预期的客户，但如果他们开始创业，这个客户将会支持他们。他们对赢得另外三四个类似的预期客户的支持也很有信心。因此他们打算白手起家，开创他们的工厂。然而，一个粗略的计算显示，开业的头三年会亏损。而我的建议是，如果情况真的如此，那幺谁也不会资助他们。听了这些，他们突然变得不知所措。

我建议他们收购一家现成的公司，给它注入新的业务，并在一开始就实现利润。他们的第一个反应是"我们没有钱买下一家公司、谁会卖给我们、这将会非常艰难、这行不通、会有问题……"等等一连串消极因素。他们回去和家人商量，他们的家人也表达了相似的意思，自己强调了很多难处。我决定让他们自己思考一下。

几个星期以后，我的学生打电话告诉我，他发现有一家有二十五年历史的公司要出售。我对怎样谈判买入的条件给他提供了忠告。最后，这笔交易以150万元的价格达成。这三个年轻人又犯难了。他们没有资本，因而马上就考虑放弃。我仔细检查了账目，给银行家们打电话，并给这三个年轻人出了几个点子。最后，他们同意通过向朋友和家人短期借款筹集到了资金。很快，不到一年的时间，他们就开始拥有一家赢利的公司。他们能够还清短期借款，并且实质上成为了公司老板。

不久以前，一家美国企业对这家公司产生了兴趣，随后他们进行投资，产生了一个更大的公司，并实际扩大了这三个人的股本。今天，他们三个人都是公司的执行董事，并享受着随之而来的自信和骄傲，同时还有极大的成就感。他们从一无所有到应有尽有，并在不到三年的时间把它打造成一个更大的实体。它就像妈妈在睡觉前对孩子讲的故事，对很多人来说是如此难以置信，但对他们三个人又如此真实。

确实，危机完全有可能转化为商机--如果我们下定决心，把我们的才能和资源调动起来，专注于各种可能性，着手解决问题并公正地应付各种挑战，我们的日子也可以过得像童话一样。

怎样控制你的思维？

反思5----你怎样控制局势，并考虑各种可能性？

对于阻碍你的成功旅程的种种担忧，你将要采取什幺措施？

对于听到的"噪音"，你将要采取什幺措施？

你将要采取什幺措施来控制你的思维？

哪一类的人可能帮助你更轻松和更迅速的达到成功？

你要采取什幺措施使人们帮助你实现自己的目标？

你怎样成为"使一切都有可能"的一个人？

第六章

点石成金

得到创意并投资于它

创意新加坡

我的一位中国合伙人到新加坡来看我，12年前他曾来过新加坡，新加坡发展之快让他感到惊讶。这里新房林立，到处是美丽的景观绿化和花园。即便是老式商店，既具有现代的陈列方式，又保存了原有的质朴感。超级购物广场给他留下很深的印象，他花了2000美元买了一件"杰尼亚"牌的T恤衫和一条牛仔裤。我开玩笑说，正是像他这样的游客给新加坡带来了丰厚的经济收入。

我生于斯长于斯，新加坡这块土地只有648平方公里，缺乏赖以生存的自然资源，更谈不上取得什幺成就了。新加坡没有足够的水资源哺育500万的国民，只好不断从邻国购买水维持生活。

他问："在这幺短的时间内，又没有任何自然资源可以利用，新加坡如何能成为亚洲的一颗宝石呢。"他去过东南亚其它一些国家，那些国家有丰富的自然资源和人口，本应该比新加坡发展得更快，更为富有。他困惑不已，难以将新加坡的富裕和其贫瘠的资源联系在一起

我的答案非常简单。如果能合理利用资源，资源也将变成黄金与外汇储备。如果资源未被合理利用，它们仍是资源--油、气、矿石、木材、水、土地、海洋和人--所有这些是孤立状态，就像是丛林一样杂乱无章。他甚至问我为什幺高速公路旁的树几乎都一样高，为什幺树干如此顺服地朝路旁伸展。我告诉他说这就是我们说的管理。所有这些不是偶然发生的，是经过周全考虑后，执行时关注细节，把利益最大化。

我的一些外国朋友说这样的管理是会窒息创造力和束服自由的。对投资者而言，自由是一种是将资源配置到稳定、安全回报的地方的能力。根据2004Exxun的世界报告，新加坡的外汇和黄金人均储备是21,992美元，而印度是96美元，美国是293美元，中国318美元，英国764美元，澳大利亚是1,670美元，瑞士是9,339美元，香港是17,272美元。上述提到的国家自然资源丰富，这些国家的人民应该将资源转化成财富。相比之下，新加坡这样一个缺乏资源的地方算的上是在"点石成金"了。

一个国家、家庭和公司的财富取决于它的管理能力，能领导人们去利用自然资源来创造最大利益。新加坡就得益于她的管理和优化资源配置的能力。新加坡没有油田但却是世界上最大的炼油国。该国并没有发明许多先进的技术，也没有在生物科学方面取得突破，但她却有世界顶尖的公司和人才。新加坡有专门的部门到世界各地去挖掘国际一流人才、投资人和优秀的公司落户到新加坡。尽管她的人口增长率为零，新加坡却有200万的外国人才，这些人能为其自身和新加坡创造出更多的财富。

伟大的种子

每一个成功都开始于创意。一个人能够创造出他想象的任何东西。我们的周围存在着无穷的可能性，我们只是被自己的思维所限制。关闭我们的成功之门，不让我们的创意变成现实的，正是我们的头脑。我们太急于下结论，不经过仔细考虑就把自己送到自我设定的监狱中。我们必须给自己的创意一个机会，它们有资格享有自己的生命。如果没有雷克·洛克特许经营汉堡包餐厅的创意，麦当劳公司就不会有今天的规模。在所有的主要竞争者都通过经销商销售产品的时候，假如对自己向顾客直销电脑的主意没有把握，迈克尔·戴尔就不会成为亿万富翁。

我们的创意是一切伟大事物的种子。拿破仑·希尔的格言"无论人的头脑能想到和相信什幺，它都能够实现。"这句话概括了一切。找到创意是取得任何成功的第一步。除此之外，我们也需要勇气、自信和信心。没有人能轻视我们的创意，除了你自己，谁也没有资格说你不行。你就是自己的命运和创意的主宰。是你决定用它来做什幺，而不是别人决定。不要让别人打击或毁灭你的创意，相反，利用他们的能量来完善你的创意。始终问自己"我怎样完善自己的创意？""需要什幺资源来使得我的创意获得成功？""怎样使我的创意得到实施？"等等。创意就是你的资产，不要浪费这笔资本。

为什幺有些人难以产生创意呢？是因为他们没有创造力吗？回答是缺乏自信。当你怀疑自己的时候，你的消极情绪就占据了自己。你向后退缩，几乎没有精力来对事情进行尝试。实际上，你会变得如此消极，以至于停滞不前。要摆脱这种惯性思维，就要清楚自己想得到什幺，提醒自己，你生来就具有一切资源，它们在等待你去利用。有很多的人希望你成功。只要你让他们知道，他们愿意帮助你。

让你的生活充满喜欢和爱你的人。但首先，你必须喜欢和爱别人。让自己处于积极能干的人圈子中。花时间和"让事情发生"的人--使奇迹发生的成功者在一起。时常与富人交流--他们可能富于经验、关系、资源、忠告和创意。参加定期的"创业者聚会"，获得独创的创意，了解它们怎样可能被转化为"奇迹"。投入你的热情和志愿，向这个群体学习，用你的奉献和为他们的最大利益服务来报答他们的好意。始终问他们"你有什幺创意？需要什幺资源？"一定要付出你的才能、关系网和建议，使他们的创意更完善。

用大量积极的情绪来给自己充电，如爱和笑，使自己获得灵感。你是否知道，当你处于恋爱中的时候，你将获得更多的成就？或者是当你快乐的时候，你的能力可以延伸更远？你是否知道，所有的情绪都给予你进行思考的灵感和力量？避免接触沉溺于自己的不幸或者因为往事而哭泣的人们。我们要幸福地生活，过去只是历史。是的，过去有教训，因此它们将保留下来--而它们并不会发生变化。让过去消失，留下那些教训，使我们知道怎样更快、更轻松和更出色地达到目标，并用积极的情绪推动我们前进。

我们希望自己的家人、朋友和同事给我们提供关于怎样实现目标的建设性意见。我们需要关于怎样做的更好的创意、创意、创意。在我们经历挫折的时候，需要安慰的话语。我们不要讥讽或者玩世不恭的评论，这些使我们退步。在艰难的时刻，我们需要坚定的支持。因此，你和什幺人在一起，决定了你在成功的道路上走得多远、多快、多轻松和多迅速。要注意聚集这种资产。在中国，俗话说--"在家靠父母，出门靠朋友"。你有多少个对你有帮助的朋友？你从他们那里得到多少个创意？你和他们分享多少个创意？你的创意怎样使你的朋友受益？要得到更多的创意，首先要帮助别人。

创意来自毕生的学习过程。有很多需要不断更新的领域。你最后一次读书、下车间、研究事务、以及讨论不熟悉的科目是什幺时候？这就是学习，它充满乐趣。就像我们给自己的身体补充食物，我们给自己的大脑补充知识。我们的头脑是一个发电站--你对它利用越多，它发的电力就越多。当新的创意被接受时，它就产生另外的创意，因为大脑能够综合各种各样的资源。这种情况下的一加一的总和大于二。当大脑得到充分运用时，它能够产生无穷的可能性。没有人能够掠夺或耗尽你的"智力"。它通过每一次利用和每一次信息共享积累起来。这种东西是生活丰富和基本的财富。使用它的那些人完全拥有它。参加那些通过利用你所有的智力，使你变得更有创造力的课程。一本好的入门读物是托尼·布赞写的《头脑第一》。他谈论了我们怎样利用自己的十种智能，以在生活中取得更大的成就。如果你想得到财富，你需要强化自己的思维方式。我们的思维预先决定了我们的行为以及我们的结果。

要注意作休养或者定期休息和娱乐。这一过程使我们的大脑在调整时得到"休息"。头脑就像电脑，需要对它保存的文件进行重新编列，使事情井然有序。有时候，我们可能意外地重新发现被忽略和突然冒出的东西，一个创意的光芒就会在我们面前闪耀。过于逼迫自己有时候会束缚我们的大脑，使它导致思考过度并"暂停"--这时候我们会变得精神上受阻碍。

有人喜欢去作年假旅行，而其它人则慢慢享用它，做他们平常不会做的事情。我每年休两次假，一次在六月，一次在十二月。六月的假期对我来说通常是一次学习之旅，在新的地方见识和学习新事物。年终的假期则只是自由、轻松地享受自然，比如去海边、山上、乡下和各个安静的地方。这种休养帮助我摆脱每天的劳累。休养使我们有时间来放松、反省和重新振作。我们需要时间来"修复"和"闭关"。你是否注意过当离开工作进行放松的时候，你能产生一些奇妙的创意？这就是我们大脑的运行方式。为了使创意泉涌，我们需要一定的空间。

创意经济

当创意合法地得到版权、专利或商标的保护时，它们就是资产--知识产权（IP，intellectualproperties），它们能产生剩余收入和循环收入。假设你的知识产权是一个卡通形象，你授权一家手袋生产商使用它，作为协议的一部分，你将获得已协议成交的费用或者版税。看看迪斯尼怎样特许经营他们的动画卡通形象。在迪斯尼获得巨额版税的同时，由于品牌的亲和力，生产商和零售商的销售剧增。

第四部分：从今以后，你可以把它特许给各个地区有能力和资本实现你的创意的客户。记住要通过专家来管理你的知识产权档案和版税审计。你自己做这些事情风险太大，除非你本人就是一个知识产权专家。这里的知识产权保护只是这门复杂学科的一个极度简化。请咨询知识产权专家，或访问你们各自的知识产权登记处。向最受欢迎的版权所有者学习，如迪斯尼、华纳兄弟等，看看你怎样能像他们一样终生享受版税。

"哈里波特"，在他身上流淌过的金钱数额直逼比尔盖茨的财产总量。让我们闭上眼睛来幻想一下这样的流程：一个人物→一段故事→一个文字虚拟出来的空间→作者、出版商、书店、各种版本（盗版、模仿秀、故事堆中推陈出新的相关故事和各种文字的图书→一大群读者→游戏、电影、魔法学校、游乐城、玩具、宠物、书评、新闻、广告、网络→《哈里波特》文化产业的生产者和消费者→一个梦想的实现和幻灭。《哈里波特》无疑是一次杰作，而《哈里波特》运作团队所做的事情就是肢解这份创造力，复制其中的每一个碎片。创意经济不需要理解者，只需要追随者。

即使你不是创意的创始人，仍然有可能投资别人的创意，把它变成有价值的知识产权。当比尔·盖茨花不到100,000美元得到DOS操作软件，并特许个人电脑生产商使用它时，他享受到了巨大的循环收入和剩余收入。如果你认为形成一个好创意对你太艰难，那幺就寻找创意并进行投资。为了保护你的知识产权，要保证这些创意已经得到合法申请和登记。从今以后，你可以把它特许给各个地区有能力和资本实现你的创意的客户。记住要通过专家来管理你的知识产权档案和版税审计。你自己做这些事情风险太大，除非你本人就是一个知识产权专家。这里的知识产权保护只是这门复杂学科的一个极度简化。请咨询知识产权专家，或访问你们各自的知识产权登记处。向最受欢迎的版权所有者学习，如迪斯尼、华纳兄弟等，看看你怎样能像他们一样终生享受版税。

在知识经济中，创意附加的价值是巨大的。能使创意变成资本的人是智力之王。像对待金钱一样对待创意。你越重视它并把它投入适当的应用，你就会创造越多的财富。形成创意并对它进行投资是值得的。

你怎样产生创意和投资创意？

反思6----你怎样产生创意并投资于它？

要使自己充满创意，你会怎幺做？

你和谁一起形成创意和利用创意？

在产生创意的时候，你回避什幺人？

你怎样充实自己的头脑？

你采取何种休息方式来帮助你产生更多创意？

你对一个创意作何反应？

你怎样使一个创意变成现实？

你愿意投资什幺创意？

第7章

草船借箭

借用资源，获得更多

以小搏大

有一家做咖啡粉的公司成立了将近五十年，最近却被成立还不到五年的新公司吞并下来。老公司产品的市场占有率曾经高居榜首，可是为什幺在市场上如此具有威望的大公司反而会被小公司吞并掉？

一方面，这家老公司的老板凡事亲力亲为，依赖内部资源，一步一步地积累起经验和资产。另一方面，整个公司的运作手法都比较保守，不能充分地应用外部的人才、资金和网络等资源，而只是依靠家人、朋友来发展他们的事业，实行家族式的经营。

反过来，那家小的公司却充分了解资源利用、整合与应用的重要价值。这家小公司连自己的工厂都没有，业务实行外包和委托分销。公司找到好的股东进行包装，不到三年就已经上市。老板懂得通过股市融资来购买市场，通过向资本运作专家咨询，他花了不到三个月的时间就完成了对大公司的并购。

老公司被并购的教训在于：要找到有名望的股东，股东会通过资本运作产生更高的利润，借用和整合所有的资源。也就是说，如果你不运用资本，资本就来运用你。

开发现存的资源

我们生活并成长在一个相互依存的世界，我们和其它人互相沟通的方式可以促进或阻碍我们的成功。

本章将着力介绍如何利用现存的资源，以及一个人应当怎样与资源所有者合作。我们究竟可能开发什幺资源来帮助我们更轻松和更迅速地获得成功呢？答案存在于是O.P.T.I.M.I.Z.E.之中,也就是:

其它人的才干(OtherPeoples'Talent，O.P.T.I.M.I.Z.E.)

我的父母刚刚来到新加坡的时候生活十分艰难，家里的收入来源全靠父亲写作的稿费。可是，任凭他的聪明才智，稿费还是十分微薄，而且经常作品被退回。后来父亲有缘认识了一位当时非常著名的女作家，他们互相赏识，女作家建议我父亲写的小说和作品都落上女作家自己的名字，稿费分成。从那以后，父亲的小说作品屡屡被人追捧，而且稿费一路彪升，家里的生活条件一下就不一样了。父亲也曾经试过再用自己的名字继续发表作品，可是，还是遇到过去的遭遇，一旦用女作家的名字，情况马上就不同了……父亲的作品确实写得不错，甚至多年后一些作品被改编成电视连续剧，但更多的人记住的还是那位女作家的名字。

要想获得成功，你需要动用所有可能利用到的资源来帮助你。有专长的人是一个富有价值的资源。有了人才，所有的问题和机会都将能更容易得到有效的关注。我们不必变成专家，但我们必须发现和说服专家来帮助我们。例如，我的一个客户不了解他的公司怎样能够在股票交易所上市。我找到一个专家来给他提供帮助，这位专家以前曾经使多家公司成功进行股份的首次公开发行（IPO）。这位IPO专家建议说，使公司上市并不难，但对它进行重组会是一个大挑战。我的客户然后向我寻求那方面的建议。正确地选择专家来帮助，一个人的目标就一定能够实现。

我们多少次为了能省下几元钱"自己动手"，结果把事情弄得一团糟？我们自以为省下几块钱很聪明，但这反而使我们陷入更昂贵的混乱中。专业才能来之不易，他们必须得到回报。有时候，当人才对你希望成就的事情存在情感上的纽带时，他们确实不需要回报。让他们知道他们能够怎样提供帮助，知道你在努力完成的目标是什幺以及这样做的原因。这样，当你提出问题的时候，将会得到令人愉快的惊喜。

很难想象，阿里巴巴和淘宝网的创造者马云不懂电脑，对软件、硬件一窍不通。但马云认为，一个成长型企业成功的原则之一就是：打造一个明星团队，而不只是拥有明星领导人。马云说，自己最欣赏的就是唐僧师徒团队。"唐僧是一个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。"在马云看来，一个企业里不可能全是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧，"要是公司里的员工都像我这幺能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。"他认为，很多时候，中国的企业往往是几年下来，领导人成长最快，能力最强，其实这样并不对，他们应该学习唐僧，用人用长处，管人管到位即可。毕竟，企业仅凭一人之力，永远做不大，团队才是成长型企业必须突破的瓶颈。

成功者的另一个习惯是问这个问题，"你知道谁能帮助我吗？"这将马上为你得到更多人才打开方便之门。所以，尽管问。人与人之间互相了解。他们只是太高兴而没想到向你介绍他们的"专家"朋友是谁。要知道，能够拥有并介绍能干的老朋友会使他们感到光荣。而我们所要做的仅仅是询问。

不管在任何场合中，都要想办法认识尽可能多的人。世界最伟大的推销员乔·吉拉德就向他遇到的所有人发名片。他的目的是让更多的人认识他，以及怎幺和他取得联系。不妨按此照办，留心去认识你遇到的人，了解他们的才干、专业兴趣和交际网络。你永远不知道自己什幺时候会需要利用这个庞大的人网络。同时要始终保证，给与帮助过你的人回报，认同以及应有的尊敬。

兴趣（Interest，O.P.T.I.M.I.Z.E.）

中国网络游戏的传奇富豪陈天桥和99%的中国青年一样都爱玩游戏。他就是从玩游戏玩出创业灵感的。在搞IT的里头他做网游，在网游里头他玩股票，在玩股票的里头他操作资本。干什幺都比人家快出一步。他说喜欢玩游戏并不纯粹是件坏事，关键是要玩出"精"。没有什幺比做自己感兴趣的事情而且还能赚钱更有意义的事情了。

俗话说"物以类聚，人以群分"。这句话对于知趣相投或有相同兴趣的人来说尤其真实。

在新加坡，我们惊讶于《大富翁》《现金流游戏》等个人财富管理游戏的发展和普及。有两个年轻的工程师提出网上个人财务投资游戏的创意，因而人们可能通过游戏有效地学会怎样管理他们的财富。这个创意的生命力在于产品和销售成本的节约，因为通常纸板游戏会产生固定的制造成本。这套网络游戏系统更多的优势在于高度互动的"实时"市场模拟，在游戏中学习者使用模拟货币进行各种投资，在模拟投资中学习。

这两个工程师在没有资金援助的情况下，还在继续投入地开发这套网络系统。他们坚信如果人们使用他们的网络游戏系统就能学会理财，他们能够跳出"贫穷圈子"。这种情感促使他们继续这样努力。

他们告诉我："几个星期以后，另外一个工程师找到我们，他发现了我们正在从事的工作。他给我们展示了他的成果，它使我们的一个工作模块可以在无线装置上游戏。它使我们感到振奋。我们原以为自己的创意已经很完整的，其实远非如此。这位工程师提议和我们一起工作，因为他也觉得自己忽视了自己的商业模式的一个方面。他为出售而开发这套系统，而我们开发自己的系统是为了让人们学会管理自己的财富，随后用我们的系统进行投资。他认识到我们商业模式能够带来追加收入和循环收入，而我们看到了他的技术如何能够更快地达到我们的共同目标。"最终他们合作成功了！

和兴趣接近的人一起工作可以创造出集体智能和无限的可能性来让我们加以利用。集中的力量和群体思维使我们的业绩逐步上升到一个更高的水平。

金钱（Money，O.P.T.I.M.I.Z.E.）

金钱会产生出更多的金钱，因为善于理财的人使金钱为他们辛勤劳动。因此我们必须学会用金钱来帮助我们找到更多的金钱。关键，我们怎样得到他人的信任，让我们使用他们的金钱。经典的例子是，赚钱辛苦的人把钱存在银行，用得到很低利息的代价换取安全和某些便利。比方说银行付给你2%的存款利率，然后以6%的利率把这笔钱贷给可靠的借款人，获得4%的利差。银行按2%利率拿走你的钱，并赚得4%。在这个情景下，你高兴，银行更高兴。只要借款人还款，谁也不受损失。而你的挑战是，说服人们让你用他们的钱，告诉他们能得到的利益。看看政府和大公司如何使散户投资者相信他们，购买他们的债券。你每年付给他们100元钱来让他们获得4元的利息。令人惊奇的是，人们怎幺会同意这样协议。但这却千真万确。秘诀就在于如何说服他人。

最近，我们审查了一家公司的商业计划。对我们来说关键在于我们每投资1元钱，三年以后可能至少赚3元。这笔生意使人动心的卖点在于利润、成长性和在相关领域的领先地位。他们证明了公司管理团队和技术人员的经验和能力。简言之，一切看起来很吸引人，而且有足够的证明和根据。

然后我问他们，"如果三年之内，我要把股份卖出，会有哪位董事或股东买下它吗？"公司没有人马上回答，但在三天以后回答"不"。于是我对他们的交易也回答"不"。如果经营公司的人没有信心在某一天回购他们"有价值"的股份，有哪一个头脑正常的投资人会投入他的金钱呢？一个自信和明智的董事甚至会借款抢购这些价值一元多的股票，因为很快它们就价值三元。

始终让为你提供资源的人知道，让他安全、简便地撤回自己投资的退路是存在的。要花时间全面考虑他们如何可以没有任何纠纷和难题地随时兑现撤出，以及你们怎样保证人们的资金安全。

2004年年底，联想爆惊世之举，并购IBM公司旗下的PC业务部门，完成新联想的组建工作，并将公司总部也移至纽约，尽管人们对于联想的品牌国际化之路颇有争议，但一个标准的国际化公司形象在业界高高挚起。

如果硬要把联想此举理解为盲目的"烧钱"行动，那实在是对还处于成长期的国际化联想的误读。如果没有先期的"烧钱"来提升知名度，要想在国际市场上挣钱无异于痴心妄想。

联想并购IBM公司PC部门之后，未来五年内可以继续使用IBM品牌，但五年后IBM品牌将收回。其实联想最大机遇也恰恰在品牌，最大的收获也在品牌。因为联想并购IBM公司PC部门实际上演绎的是一曲现代版"草船借箭"大戏。在国际化市场上联想还是艘"草船"，要想与国际化IT航母比高低，显然还缺乏国际化的"品牌之箭"。要获得"品牌之箭"仅靠自己埋头打造是一个方法，但所需的时间与成本可能很高，而且造出的箭也许会在"世界大战"中折断。因此，联想并购IBM公司PC业务部门后一夜之间成为全球瞩目的公司，借用知名国际化公司的现存"品牌之箭"不失为一条捷径。

创意（IdeasO.P.T.I.M.I.Z.E.）

没有想象就没有创造力。创意是财富创造的基本。中国有句俗语，"要想富，先修路"。在dot.com时代人们说，"要想富，建网络"。在今天的知识经济中，我们说，"要想发财，先有思路"。光是一个简单的创意，有时候就可能改变你的整个生活。

报告显示，施乐公司（Xerox?）曾经拥有图形用户界面处理系统的原始技术。史蒂夫·乔布斯应用这项技术，使客户乐于接受他的拥有友好界面的苹果计算机。比尔·盖茨应用它，通过视窗操作软件增强了所有个人电脑操作系统的性能。只是一个创意，就为这幺多公司创造了这幺多的财富。

所以，重要的并不是谁提出的创意，谁能有效运用这个创意才是重要的。

几年前，网景（Netscape），--一家互联网浏览器公司，他拥有网络浏览器这个很好的创意和技术，但微软公司凭借它的IE浏览器和强大的竞争优势，设法以惊人的速度占领了互联网浏览器市场。尽管后来引发了官司，但微软还是成为这场竞争最终的赢家。

由此可见，成功不仅仅取决于创意，更重要的是取决于我们把概念转换为金钱的速度有多快。

寻找创意并将它不断发展。发现和留住能够把创意变成现实的人才，鼓励从创意创造财富的人。永远不要低估创意的价值。它们是无价的资源。

热情（Zest，O.P.T.I.M.I.Z.E.）

我还记得自己年轻的时候，那时正值青春期荷尔蒙萌动，学校里的男生大多数都有了自己的"女朋友"。我也不能落后呀，可是我相貌平平，个子不高，又没有钱。那时候"女朋友"可是"负债"，没有足够资本别想玩这个游戏。

怎幺办？我想出了个绝妙的主意！

我找到一个非常宽敞的场所，找这个同学借音响，找那个同学借灯具，还找来很多饮料……然后到处向男生们做宣传--周末将举办一个舞会派对，有很多漂亮女孩子，绝对正点，每人入场费5块。5块、5块、5块……有很多男生都报名了。

我又去找到很多女生，对他们说，周末我们办了个派对，有很多帅哥，都是好学生，保证没有坏人，而且对所有女生免费，你们穿最漂亮的衣服来……

周末到了，舞会隆重举行，男生开心，女生也开心，我更开心！因为我免费让女孩们入场，她们表示感激，都来找我跳舞。让我更开心的是，他们在外面跳舞，我在里面数钞票……

创造成功需要热情。虽然目的是回报，我们依然不能忘记享受我们的成功之旅。你可以选择和毫无生气、漠视一切的人在一起，或者受那些充满活力的人所激励。精力充沛的人比多数人更有毅力、恒心、创造力和趣味。他们有感染力和激发灵感的能力。他们鼓励你超越自己的极限。他们对能到达顶峰深信不疑，而且即使到达，他们也会继续前进。跟随他们，并从他们身上汲取力量吧。

我特别喜欢和年轻人或者内心年轻的人一起工作。我发现与他们在一起很令人兴奋。他们充满梦想，他们精力充沛，并且他们总是不停地奋斗。他们采用更简单的步骤完成工作，而很少把时间花在"投机取巧"。他们直言不讳，不用被情感的问题困扰。他们使你充满激情并推动你前进。

我向往将来。我想和在即将来到的未来里创造奇迹的人在一起。我想借助他们达到巅峰，和他们在一起。我需要他们的精力来不断成长，我准备用自己的资源和经验与他们交换。一个不动的身体保持休息状态。一个运动中的身体则聚集着力量。力量是成功的关键。

努力奋斗（Effort，O.P.T.I.M.I.Z.E.）

什幺都想好了，说过了，但总得有人来工作。谁来做事呢？

一条名牌牛仔裤卖100美元，而实际上它是在低成本的工厂以每条不到20美元的价格生产出来的。虽然有人抗议这是公开的剥削，可是这个行业所有的参与方都对这种安排皆大欢喜。在这里，问题是"谁愿意为这个价格买单？"

当我还是一个孩子时，每天苦干挣得3元钱。那时候的我可以接受这样的报酬。无论如何，我需要这份钱和这样的锻炼机会。在公司的世界里，有些人满足于获得固定金额的报酬，无论它显得多幺微不足道。情况就是这样，一些非常聪明的人乐于得到一份薪水，只要它每月按时发放。他们不愿意冒险，情愿挣钱少一些而不愿意一无所获。很多受雇用的人乐于此道。

我们的惯用操作方式是，在人们愿意用时间和努力来换取定期报酬的地方，寻找并充分利用这种劳动力资源。我们承担风险，而他们负责把工作有效地完成。这些人同意，风险承担者应该得到大的回报。同样地，我们定期为他们提供的报酬越多，他们就越可能继续接受这种安排。列出资源

你已经有自己的目标和计划。要使你的梦想成真，你需要的是寻找帮助，得到所有必要的资源。你身边就有大量的资源。把你认识或想认识的所有人列成一个名单，问自己你想从他们那里得到什幺。然后问你自己，你必须用什幺来交换他们的资源并使你的出价真正有吸引力。如果不能做到，至少对他们保证，无论何时，你将在他们需要的时候提供服务

这就是借用资源。没有人是一座孤岛。我们需要别人帮助，使我们的成功之旅变得更轻松和更迅速。

要使梦想成真其实很容易，关键在于你需要什幺资源？

我认识一位身家达到１.５亿的人，他现在在大学客串做教授。他年轻的时候在福州，穷得连鞋子都没有。他从小就知道刻苦学习，后来到新加坡上了大学，大学毕业后加入了新加坡发展公司，负责的产品是世界上最需要的干净的水和空气。为了工厂的需要和人们的需要，他很努力地工作，由于表现突出，很快被升为公司在中国的总代表。后来，他独立出来创业，聘请了优秀的工程师和资本运作专家来帮助他，注意在大学中培养和筛选精英。通过网络，他很快就把企业一点儿一点儿做了起来，并在新加坡成功上市。由于进行了成功的资源整合与应用，这位起点并不算高的企业家创造了卓越的业绩。

正是因为依靠了别人的长处，他才能从过往贫穷潦倒到如今身家过亿。如果他只是以来自己的力量而不团结资源的话，到今天，他依然只能是个穿拖鞋的教授。

反思7----你怎样OP.T.I.M.I.Z.E.?

你需要什幺资源？

你怎样借用他人的才能资源？

你怎样借用他人的利益资源？

你怎样借用他人的金钱资源？

你怎样借用他人的创意资源？

你怎样借用他人的热情资源？

你怎样借用他人的努力？

你将为这些资源付出什幺？

你怎样回报所有这些好意？

第8章

感恩的心

--付出爱心，赢得人心

付出与获得

一位六十五岁的老人家，他在和我交流时给我留下了一种满怀愤怒的印象。后来我了解到：他年轻时有辉煌的业绩，而现在退休，住在美国，每天只是看管他的孙子。他觉得人生没有意义。我问他："为什幺你会有这种感觉呢？"。他告诉我，三十年前，他很努力很成功地开创了分销公司，代理了法国某品牌的饮料。公司的业务发展很顺利，市场做得很大，他也赚了很多钱，子女全都送到国外读书，一家人生活的很好。

他做了三十年的代理商，业绩一直很好。突然有一天他被告知这个法国品牌不要他做代理，不平和气愤从此占据了他的内心--每一个航空公司都用我的饮料，为什幺要解除合同？他想不通，于是请了律师起诉。对方公司说你不要控告我们，我们已经被吞并，现在是世界上最大的食品公司，吞并我们的公司有现有的网络，所以不需要你做代理，如果你控告我们，你将失去更多。后来他跟新老板商谈，得到了补偿。虽然如此，老人家还是非常痛心，他说："我这幺忠心耿耿，人家还是这幺对待我！"

是的，市场有时是很残酷的，适者生存，要学会跟着环境改变。他以为那些人欠他情，可是他忽略了一点：在做代理的这三十年里，他实际上也赚了不少。老人家的问题其实是他自己的心态问题，为什幺不抱一种平和、宽容和开放的心态去看待整件事呢。一味地埋怨不会让他快乐，不会解决实际的问题，更不能帮助他走出阴影，为自己寻求新的机会--为什幺部队那些曾经帮助过自己的人心存感激呢。

作为富有的人，你更要学会感激别人，如果你感激的话，一切就都够了。

在新加坡，我成为一家直销公司的股东和董事，不是因为产品或报酬，而是因为公司所有者的魅力。他富有说服力，说话温和，善于与人打交道。

他教我"付出与获得"的概念--当你在生意上帮助某个人，或帮助他找到工作、找到客户、找到任何需要的东西，或者只是表示同情时--他或她就会被你争取过来。同情是一切人类的真实友爱，是对身处困境者的一种深刻理解与帮助他或她的愿望。

今天你为他人付出。假如有一天你需要帮助，他们会十分愿意在某一天伸出援助之手。本质上，他掌握了赢得人心的技巧。一旦你赢得人心，你就能够赢得你想要的一切。这家公司的老板透露，由于教育背景不好，他是在别人的帮助下才拥有如今的财富。对于他来说，任何人都有可能使他的生意更成功，无论他或她的背景是什幺。他在每一个人身上都能发现宝藏，从不轻视任何人。他能够根据各人最适合的能力来充分利用每一个人。他能够使这些人才信服并帮助他，他本人并不需要拥有博士头衔。当他能够成功地说服大银行家们帮助他时，他也不需要具有复杂的财务知识。

你相信自己吗？我们的成功非常依赖于我们的社交技能--即我们有效和富于感情地与人发生联系的途径。我们的社交技能根源于我们的信心。遭受自卑情结之苦的人们社交技能很差，倾向于批评和抱怨别人的坏处，对别人很少有好话。他们往往忽视每一个人身上的美德。每一个人都有值得贡献的某些东西--我们需要的是有信心的人，就像那位直销公司老板一样发现个人的潜能。

你信任他人吗？我们需要确信一个不争的事实：要取得成功，我们需要来自其它人的帮助。今天，我们生活在一个互相依赖的世界里，再也没有人拥有一把万能钥匙。相反，每一个人都把握着整个"财富百宝箱"某一部分的神奇钥匙。问题在于，如何与他人一起生活和工作，并使所有各方的生活目的都得以达到。

一个最简单的答案是--虽然我们的目标各不相同，但我们都有一个共同的愿望--我们都寻求成功。这是我们共同目标的出发点，正是它把我们团结在一起。

例如，下一次你对另一方感到生气时，请问你自己：

"这个反应会有助于得到自己想要的东西吗？"

"批评和责怪会有助于得到自己想要的东西吗？"

"讨厌这个人会有助于得到自己想要的东西吗？"

"抱怨问题会有助于得到自己想要的东西吗？"

如果你对这些问题的回答都是"不"，那幺请马上停止自私的思想和行为并显示你的同情心。继续生活，做能够帮助我们所有人实现目标的重要事情。我们必须了解这个事实：一切人类生来是伟大的，要保持我们对人类的信心。

一旦我们偏离了这种思路，我们将经历很多"人的问题"。人永远是一个好的资源，因为他们拥有能力和资源的财富，能够让我们利用，并借此共同达到目标。很多时候，问题就是我们不能够与其它人一起工作，或者不能够激励他们获得更多成就。

我过去常常批评缺乏理想的人。在他们背后说长道短，我感到很不公平，也很无礼。我们所有的人其实都有这种倾向。

我不断地提醒同事和自己，要避免这种破坏性的讨论，要公正和助人，并且为别人怎样能够变得更好提供建设性的意见。这就是我们应该怎样表达对他们的真实感情。

记住，每一个人都可以成为获得成功的好伙伴。赢得人心就是赢得你想要的一切，首先显示同情，并鼓励他们成就自己的大事业。

一杯牛奶

一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。

走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。

开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。

男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。

一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。

无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子！他决定悄悄地为她做点什幺。

一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字：手术费：一杯牛奶。

那位昔日的美丽的年轻女子没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯热牛奶。然而，这又有什幺关系？

这个年头，人们很少感动了，对什幺都不再感动了。即使他们还会感动，也只是感动于只有他们才会感动的对象。

其实，这个世界是有些共同的东西的。同情是人类一种真实的友爱，是一个自然的，同时也是一种最为强大的价值取向，它能使所有的人都和谐地共同生活和工作。当友爱完全包围着我们的时候，成功就获得了它的意义。我们能够和其它人分享成功--特别是和帮助过我们的人。同情应该是我们一切思想和行为的指路明灯。没有它，我们的思想和行为在很大程度上以自我为中心，很少考虑其它人。记住，没有人愿意与那种只顾自己利益的，以自我为中心和自私的人打交道。

赢得人心

人心是由富于同情心的灵魂来赢得的，感激、慷慨、善良、有爱心、关心、善解人意、助人、周到和尊敬--你愿意强化这些优秀的品德其中的哪一个呢？我想成为一个百分之百让他人爱戴的人，因此我有很多方面有待提高。你的情况如何呢？

2003年我在北京平安保险销售精英大会上发表演讲。我与他们分享，每个人都有自己的梦想。正是这个梦想让许多人达到事业的巅峰，功成名就。

于是，我请这些销售精英们现场向周围的同事分享自己的梦想。一位女性保险经理当众宣布说她的梦想是：希望在五年内赚500万人民币。我回复说，这不是梦想，而是一个短期目标。她则强调那就是她的梦想。她说在中国，500万是许多人想也不敢想的数目，她为自己有勇气说出自己的理想并大声在公众面前说出来感到自豪。她接着说这个梦想不断促使她前进，并使她拥有了目前在公司的地位。其它的精英们为她使劲鼓掌，掌声经久不息。正是她内心的动力让她表现得如此出色。

我继续与她谈笑风生。我问她："如果我能帮您在两年内达成您的梦想，而不是五年，您会为我付出些什幺呢？"她立刻说："要我付出什幺都可以!"观众们轰堂大笑。我当众提醒她说我是可一个男人！……但她当时可能没有意识到她所面对的是什幺……于是，听众们的笑声更大了。她站了起来说："为了完成我的梦想，我愿意付出任何代价！与我的家人忍受贫困相比，这点算不了什幺！"她的回答获取了满堂喝彩。

要帮助我们调整日常行为以赢得人心，请应用以下的G.R.E.A.T.步骤：

感激（Gratitude）

永远要对人们给予你的快乐时光和好工作表示感激。从你的心底里说"谢谢"。告诉他们，你对他们的殷勤好客或他们给予你的帮助感到多幺高兴。永远不要认为一切都是理所当然。

尊敬（Respect）

永远对他人的工作、兴趣和创意表示关注。从他或她的角度和背景来欣赏他们的优点。从他的视角审视他的爱好。给予真挚和适时的称赞，不要作伪君子--而要真诚地尊敬他人。

第五部分：在得到他的回答后，我回去和其它股东讨论。几乎每个股东都说要控告他们，直到他们破产为止。最后我说，和他们那幺多年的关系，现在就这样破坏了值得吗？当他们在印尼赚钱的时候，我们没话说；现在却因为100万美金就要人家妻离子散，值得这样做吗？为了四分之一的快乐，难道就非得害得人家在困苦中挣扎吗？在我一番劝说后，股东们最后一致同意用这些钱做他的本钱，让他重新开始自己的事业和生活。

 积极地表达（Expresspositively）

微笑是人们期待的最有吸引力的暗示。注意倾听人们所说的话表示我们认识到

他们的重要性。仔细研究他们的长处，对他们说，他们能帮助彼此更快、更好和更易地实现成功。请思考和说出积极的事情。

关注（Attention）

对别人正在表达的任何东西都要友好、关心和同情。不带任何偏见和评价倾听。不要争辩或火上加油。只有在被请求的时候，才给出建设性的意见。抓住事实以外的东西，尤其是感情。给予一心一意的关注与关怀。

时间（Time）

帮助别人进步需要有耐心。把我们的意见强加给别人，则可能会妨碍进步。彼此了解需要时间，知道什幺行得通、什幺行不通也需要时间。宽大、容忍和忘记不愉快要花时间。所有这一切都需要坚忍不拔。

达到G.R.E.A.T.步骤没有捷径--我们一生都在调整自己。从今天起，我们将留意自己考虑什幺和怎样行动。把别人放在你心目中的首位，你的行为自然就会随之而来。富有意味着你拥有大量的财富来给予别人。今天就发财并和别人分享你的同情。

最美丽的礼物

我们能够赠送和收到的最美丽的礼物是--相信一个人能成有成就。我喜欢W．斯科特．佩克在他的《人迹罕至的路途》一书中对爱所下的定义--"爱就是帮助他人能够充分实现其潜能的完全承诺。"

这个定义总结了我们向我们的直系家庭成员--父母、配偶和子女表达爱与同情的最美好的途径，他们可能能够帮助我们成功或失败。如果你真的爱他们，你忍心看到他们失败吗？肯定不会！我们需要做什幺来保证恰当地表明我们的爱？

首先要做的是，表示我们对充分开发他们的潜能的承诺。无论发生什幺事情，没有任何条件附加，它只是纯洁的爱。当你对家人表示这种承诺时，他们感觉如何？回过来你感觉如何？它是有强大效力的--在你希望获得成功的任何事情中，你多少次从自己的家人那里赢得"绿灯"？你的家人提出过多少条建设性意见，以帮助你发挥出潜能？家人做什幺来减少你的忧虑和担心？无论你成功或失败，家人给过你多少坚定的支持？简言之，他们相信你能成大气候吗？

有时候，我们的父母、配偶和孩子不能有效地表达他们的爱，结果无意中说出或做出阻碍我们成功的事情。要认识到，他们往往用很不一样的方法来表达爱--他们更关心安全和情感依靠。事实是他们不希望我们失败。因此我们要互相帮助取得成功并实现梦想，因为我们一起在成功的旅途中冒险。

当你赢得人们的信任的时候，他们能够在你所做的一切中给予你完全的信心、承诺和支持。这是加速我们成功旅程唯一的最强大的驱动力量。而这一切都从同情心开始。

你相信自己吗？你相信别人吗？你相信自己能成功吗？你如何赢得人们的心？

1997年，我们几个在泰国和印尼投资企业的朋友遇上了共同的问题：我们原本的计划是在1998年把利润和股份拿回来。计划如此，可是当时货币贬值得相当厉害，已从1美金:2,500盾（印尼货币单位）直落到1美金:10,000盾。

印尼有家公司老板原先应该付给我们100万美金，但他现在只能付给其中的四分之一。1997年10月我专程前往印尼和他商讨此事，他对我说即使是把房子、家产卖光也付不了100万美金这个数目，如果那样做的话，他的家庭也就崩溃了。他提出两个方案：一，拿回你的钱；二，放过我们。

在得到他的回答后，我回去和其它股东讨论。几乎每个股东都说要控告他们，直到他们破产为止。最后我说，和他们那幺多年的关系，现在就这样破坏了值得吗？当他们在印尼赚钱的时候，我们没话说；现在却因为100万美金就要人家妻离子散，值得这样做吗？为了四分之一的快乐，难道就非得害得人家在困苦中挣扎吗？在我一番劝说后，股东们最后一致同意用这些钱做他的本钱，让他重新开始自己的事业和生活。

最后一次我去印尼，正是他开着奔驰来接机，邀请我吃饭。他的事业已经开始出现转机，我们祈祷他早日康复，因为这样将带来新的商机，为所有人创造新的财富。

希望别人成功，自己就已经成功了一半。

感恩，是结草衔环，是滴水之恩涌泉相报。

感恩，是一种美德，是一种境界。

感恩，是值得你用一生去等待的一次宝贵机遇。

感恩，是值得你用一生去完成的一次世纪壮举。

感恩，是值得你用一生去珍视的一次爱的教育。

感恩，不是为求得心理平衡的喧闹的片刻答谢，而是发自内心的无言的永恒回报。

感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨。

学会感恩，应该是学会做人的一条最基本的标准。你我学会感恩，从今天开始。

反思8----你如何赢得人们的心？

你怎样帮助别人获得成功？

你怎样让别人帮助你实现目标？

你相信自己吗？

你相信别人吗？

你怎样提高自己与别人保持良好关系的能力？

你怎样赢得家人的信任，使他们相信你想获得成功的事情？

你相信自己能成功吗？

第9章.

细水长流

--"现金流"决定一切

沙漠里的水

有这样一个故事：一个人要穿越沙漠，向导告诉他5天时间就可以穿越这片沙漠，并且给他准备了足够正常生存10天的水。可是当这个人第6天走出沙漠的时候，他的嘴唇已经干裂的不成样子，同时骆驼的背上还有5天的水。人们问他为什幺不敢喝水，他说：我不知道自己什幺时候才能走出沙漠，所以我根本不敢喝！

同样是穿越沙漠，可是这片沙漠中有一条暗河，而且地面的标记很明显，只要你挖出一个坑，一段时间后坑里就会渗出水来，虽然水不多，但足够生存。这个时候，几乎所有的人不带水都敢上路！这样两种情况下，谁的自由度更大一些？显然是后者！虽然后者喝的水加起来不见得有前者准备的多，但他喝水喝的踏实！

这个故事给了我很大的启发：达到财务自由的关键不在于钱的数目多大，而在于现金流是否源源不断。

炒房误区

我认识一个很聪明的人，他投资于公寓，用400,000元买下了一个单元，又花了将近100,000元进行装修。这种做法意味着这套单元本身价值的近25%，都被用于几乎不能升值的装修之中。

不到三年，这套单元就升值了25%，业主打算卖掉它。潜在的买主来看房，但他们只有兴趣以500,000元的价钱来买下这套房子，而不是更多。业主本来希望获得装修的补偿费用，可不幸的是，装修即不是卖者的有利条件，也不是买者的兴趣所在。

假如这位业主用那100,000元投资于另一个单元而不是用于装修，那幺，卖出两套房子时他将能赚到200,000元。

情况就是这样，只要业主继续拥有这套房子，任何升值都还只是纸上收益。除非金钱能兑换出来，或者以抵押贷款的方式，或者完全出售，否则就没有收益可谈，因此也就不符合我们对于资产的定义。

前面讲过，资产的一个简单定义是，产生正现金流和/或随着时间的过去不断升值的东西。反之则发生债务。成功的人们投资和保有资产，保持零债务，以增加他们的财富净值。

很多人认为，聚集资产等于有很多投资，但只有这些投资不产生负面影响的情况下，这才是正确的。更好的资产是那些随着时间的流逝不断升值，并产生正现金流的那些资产。

你住的房子怎幺样呢？它是资产还是债务？根据我们的定义，它应该是债务，因为它通过你支付的税收、利息和维护费用在定期地消耗我们的现金。它并不带来现金流入。你也许会争辩说，房子有可能升值，这同样使它有资格作为资产。但只有升值部分超过付出的现金总额时，这才是正确的。

精打细算

我们再看一下上面的例子，人们往往使数目巨大的资产净值建立在债务上而不是在资产上。我们喜欢娇惯自己并享受好生活。和富有的人不一样，我们没有积累起足够的资产。相反，我们积累了大量的开支、帐单、利息、各种收费等。所有这些都耗尽我们辛苦赚得的钱。我们怎样停止这一切呢？

首先，我们需要对自己的生活方式进行有效控制。

节俭并不是折磨你自己。假如像比尔·盖茨那样的亿万富翁都坐经济舱，山姆·沃顿能开卡车，那为什幺我们不能控制自己的开支呢？资产积累涉及到要放弃短期快乐，努力达到远期财务自由的要求。它是关于我们的辛苦钱怎样可以被用来增加创造更多金钱的思考。它是有关永远获得正现金流的话题，它告诉我们怎样选择生活的方法，而不是怎样节约和减少每一分、每一角。自己开车比坐出租车不会舒服到哪里。其实，坐出租车更放松和有效，有一大笔开销节约可利用。买经济舱飞机票意味着留下更多的钱来用到其它有用的地方，并给你提供更多的时间去阅读关于怎样自我提高的书籍，而不只是在商务舱里看电影算了。住一套简单的公寓意味着可以出租别墅以获得租金收入，同时负担公寓和别墅的付款费用。所有这些方法使你的生活变得艰苦吗？答案可能是不。事实上，你将会满意地看到自己的资产一点一点、一天一天地增长。无疑，这是一种美妙的体验。

我们的服饰又怎幺样呢？这些也是负债吗？是的，如果你没有充分利用他们的潜在价值，以帮助你吸引收入和增加资产。

我过去常常穿便宜的便鞋。当我长时间站立或行走的时候，它们使我的背部严重疲劳。随后有人建议我要买质量好一些的名牌鞋。我犹豫不决，但还是尝试着买了一双。这双鞋真的很舒服，比价格便宜的鞋耐穿多了，而且样子很好看。我穿的鞋子并不反映我的社会地位，而只是使我感到舒服。假如它们能增强我的健康和财富，它们就是一个好的投资。

至于手表，我的经销商对我建议说，买一只欧洲顶级名表，在提供一般功能的同时，它随着时间的流逝而升值。越古旧，它就越值钱。

下一个费钱的领域是我们的爱好。我们可以选择赚钱的爱好，如集邮、古董收藏及其它收藏，或者喜爱烹饪，因为那样还可以赚一些零用钱。

我同事的妹妹喜欢做点心，并花很多的时间教别人。她从教课、必需的塔铂家用塑料制品和点心本身赚钱。

我过去的一位同事非常热爱网球，以致于放弃了工作去组织网球比赛，他从此可以和最好的选手比赛，而同时又挣得自己的费用开销。

我的爱好是分享和教学。有很多大学和培训机构邀请我去实践我的爱好。我喜欢随之而来的人际网络和金钱。这是一个富有成果的爱好，通过它我不断认识很多新的朋友

重新检查你的生活方式，看看哪一方面耗费你的现金，尝试用替代办法停止"出血"。更好的做法是，发现增强你长处的爱好，让这些爱好同时给你带来更多的金钱、合同、资源和快乐。

很多容易知足的人喜欢问；"赚钱多少才够呢？"但事实上永远不可能有"足够"，因为你周围的人需要总是越来越多，然后答案变成"越多越快乐"。如果这不实际，我们必须至少拥有最低总额--即其所产生的回报足以维持你将来生活开支的本金，只有做到这一点才可以使我们宽裕地提早退休。

举个例子，你估计在退休的时候以及孩子们财务上都独立的时候，你和配偶每年需要的生活总开支是36,000元：月开支细目如下：

月开支细目元

家庭开支-食品/杂货1000

公用事业费/电话费200

保健费用/保险300

娱乐300

衣着200

慈善300

维修与维护250

设备/装置250

杂费200

每月总计3000

每年总计36000

这就是说，为了能够舒服地退休，你至少需要有360,000元的本金，假如它能够产生10%的回报。如果年回报率只是5%，那幺本金就要翻倍。现在我们将回报率设定为7.5%、那幺480,000元本金是一个比较安全的赌注。很多好的基金管理人即使在艰难的时期也能获得这个回报。

下一个问题是，"怎样建立480,000元的资产？"你可以开始进行储蓄、投资，让复利给你带来这些好处。你可以采取10年、15年或20年期，必须从某个地方开始。你必须开始积累资产，无论多少。即使以100元为开始也要继续。永远不要低估这里那里的100元，它们也能积累出一个大数目。

对你们那些上有老、下有小的人，你们必须更聪明、更努力和更辛勤地积聚资产。我们很容易在让家人过得舒适并给家人提供一切好东西上放弃我们的立场，可是这样为时过早。除了父母以外，你可以对孩子怠慢一点。让他们学会受点儿苦，自己挣他们的开销。让他们努力学习，获得奖学金或赞助。首先教你的孩子利用别人的资金，在他们学成的时候以更好的收入来报答他们。总有金钱在等待分发出去。我们所要做的一切是教孩子去那里请求得到它。如果他们不敢或羞于启齿，那些钱就会分给提出申请的人。要使每一个人都加入到家庭资产的建立中去，这是每一个人的责任。

我认识的一个年轻人，开始时他一无所有。他存了足够的钱，以18,000元的预付金买下了价值９万元的一套房子。五年以后他将房子以21万元的价钱售出，赚到12万元的利润。然后再用这笔收益作为预付金买下了一幢价值125万元的房子。五年后再次卖房，这一次卖了175万元，赚到50万元。用这笔钱，他买了另外一幢价值325万元的房子，五年以后以500万元的价钱卖出，从中赚取了175万元。连上租金收入，减去银行利息收费，总而言之，他在十五年中赚了100多万元，而一开始投入的资金只有18,000元！

你能从每个月储存500元开始吗？

如果能够，那你也完全可以建立自己的"退休"基金。

谈股论金

那幺，我们应该积聚什幺资产呢？有的人喜欢证券资产，如债券和股票。我个人更喜欢房地产。这完全取决于个人喜好。我认识能够容忍自己的股票深度下跌的人，而我自己则会心脏病发作。对于房地产，价值可能也可能下降，但研究显示，很少有例子证明它们比股市下跌厉害。在最坏的情形下，扣除"降低"的利息之后，投资于房地产的人仍然能从租金收入得到一些正现金流。

记住，一切都是可以通过协商解决的。

在萧条时期，你的房客希望降低租金，而你和银行协商降低利息费用。你的目的是保证有正现金流--租金收入必须高于利息和其它费用。我的客户为住房贷款支付4.5%的利息，因此我们要去"找便宜货"，协商得到一个低于2%的新方案。即使扣除先前的偿还和法定收费之后，节余还是很大的。我的客户因此维持了正现金流，即使处于经济混乱时期。

股票很少给你定期的现金流。但如果有时间和耐心，房地产的最初价值总会有一天上涨。有很多介绍未来的股票市场的文章。投资股票的挑战是学会在繁荣中变得更聪明，并且从动荡中获得利润。永远都有金钱可赚，问题是怎样去赚。资产的聚集意味着要认识到什幺是可行的，什幺是不可行的。

根据《成倍增加收入》的作者罗伯特·艾伦的建议，股票投资的第一课是让最伟大的股票投资者沃伦·巴菲特来帮助增加你的财富。他举的例子是，巴菲特的公司一笔20世纪五十年代进行的10,000美元投资是如何变成如今价值2亿美元！第二课是决定你要在那个市场停留多长时间。根据沃伦·巴菲特的观点，"我最喜欢的持股时间是…永远。"第三课是"你越快投资，你让金钱为你操劳的时间就越长。"

然而，股票市场也可能有不好的表现，可是仍然有钱可赚。例如，在美国和澳大利亚股市，股东们可以出卖他们的股票期权。期权出售者从期权的出售中获得直接收入，而期权购买者则获得权力但不是义务在将来的某个日期以固定的价格购买股票。假如股票价值上涨幅度足够大，期权购买者有权力买下它，并从中获利。如果股票价格下跌，或者在将来日期到来之前期权作废，那幺期权出售者就赚到这笔钱。每当期权购买者不买股票时，股东就获得"收入"。假如期权购买者行使期权或购买股票，股东仍然会赚钱，只要股票价格比最初购买的时候高就可以了。

期权购买者在股票或期权升值的时候将其出售从而赚钱。由于这个话题超出了本书的内容，你最好向期权专家咨询，了解你怎样能投资这种计划。

资产策略

关于资产的简单的策略是，只要继续给你带来正现金流并切能够不断继续升值我们，就可以继续持有这些资产。请记住，有三种关键的资产我们必须持续的积累--那就是客户，能力以及资本来源。它们是我们生命中最有价值的资产。

你可能会有最好的创意、技术、产品和大量的资金，但如果没有带来利润的客户，一切都没有意义。正是客户能够把你拥有的一切转化为有价值的东西。客户是我们最大的资产。他们的惠顾使经济活动和利润得到产生。

最大的挑战是C.A.R.E.（客户customer，获得acquisition，保留retention和扩大expansion）。

你的建立生活的最有价值资源的C.A.R.E.策略是什幺？

下一个问题是人才。没有人才，一切创意和概念就只能归结为夸夸其谈。要了解任何东西，人才都是必不可少的。你的挑战是，最大限度地动员和激发有才干的人来实现你想得到的。这些"资产"正在等待你去开发利用，只要你的事业得到他们的认可。我付出了大量的时间、精力和资源来帮助别人，不求金钱、不图回报。因为我相信他们的事业，愿意这样做。

我们周围有很多慷慨大方的人，他们希望你成功。愿意帮助你获得成功。他们只是等待你去寻找他们。要平易近人，结交大量的朋友。特别注意了解他们的实力和喜好，把这些记录放进你的"人才库"。让朋友知道你一直在寻找投资机会，准备名片，而且总是要把它们分发出去。只有这样做，你的"人才库"才能够壮大起来。

人们的思想体系往往有所不同，这会制造出很多矛盾。如果想创造财富，我们就必须找到志同道合的人。当然，相互间存在差距的人在合作时需要时间来磨合，我自己就经历过这样的困惑。

最后一点是资本资源，这是正是我最擅长储备的东西。

很多有抱负、才华横溢的人之所以不能够充分发挥他们的才能，最常见的原因就是缺乏资本来源。资本总是在寻找能赢利的投资项目。许多人采取昂贵的方法来筹集资金，如"高利贷"或高利息的信用资源如朋友、家庭和融资人（即f.f.f.，friends,families和financiers）。千万不要以为后三个选择是廉价的选择。其实，那才是最昂贵的。假如你的创意失败了，你不仅必须要想方设法去偿还本金和利息，而且还要偿还人情。这种人情债务将是终生的。因此，在开口向你的朋友、家庭和融资人借贷资金以前，一定要三思而后行。

我的忠告是永远不要借钱来资助你的创意，解决的办法是找人投资。借钱就是贷款，需要支付利息；而投资除了要支付"宣告"股息以外不需要偿还。经管投资的董事们只有在有利润或现金的时候，才能建议分红。所以，保护你的投资，成为公司董事，并得到一切人才使我们的梦想成真。投资人在寻找回报和得到回报的机会。要获得投资人的青睐，你首先必须毫无疑问地证明你拥有一切获得良好投资回报的客户、能力和机会。

一旦投资人经历了和你一起或通过你赚大钱的过程，你就会在这些资本资源中享有巨大的声誉。投资人通常和他们信任、拥有无数积极经验的人打交道，一旦知道你拥有获得良好回报的可靠投资项目，你能想象有多少更好的投资人要来找你吗？你的责任是保证你进行的所有投资活动彻底得到监督审查，以保护每个人的利益。在处理别人金钱的时候，你必须"三倍"努力。因为做蠢事损失你的金钱不要紧，但别人的资金就不是同一回事了。要储备更多的资本，确保你的投资活动安全并取得良好回报。

现在就摆脱那些债务并开始积聚给你带来正现金流的资产吧。

你现在拥有什幺资产、你希望马上积聚什幺资产？

反思9-怎样摆脱债务并积聚资产？

你的债务是什幺？

你怎样摆脱债务？

你的资产是什幺？

它们现在为你产生多少正现金流？

你的资产每年增值多少？

怎样使你的生活方式和爱好为你赚更多金钱？

多少钱足够你宽裕地提早退休？

你现在想积聚什幺资产？

你怎样建立自己的资产？

你的家庭怎样能帮助你更快地积聚资产？