艹尼玛用一个字打出来:杭州酒店式公寓“销售之王”的终点冲刺·每日商报

  可能没有谁会料到，一举拿下2011年杭州楼市的销售套数冠军的，竟然是一个酒店式公寓项目：从去年5月底首次开盘至当年12月，位于下沙东的保利·湾天地分7次推出2281套房源，其中已有1971套签约，实际销售率超过85%。与此同时，湾天地还是当年杭州销售面积的冠军。

  生猛无比的湾天地就是一本活的酒店式公寓教科书，无论是价格优势、品牌号召力，还是产品力、销售力，都有太多让同行回味的成功经验。一开年，趁着杭州酒店式公寓新政这一“利好”，市场嗅觉敏锐的湾天地再次推出“湾天地清盘”行动，他们的目标是：在3月底前基本清空剩余的约200套房源。这一次，他们会再创造一个奇迹吗？

  沿江人气渐旺，

  3万方商业广场倍添居住魅力

  下沙东是非常独特的一个区域市场，它自成一体，经常性地攫取报纸楼市版的头条，许多人认可这里浩瀚如画的江景和地铁概念，又始终担心人气不够。保利·湾天地2011年近乎疯狂的销售表现，让业界不得不重新审视下沙东这个“熟悉的陌生人”。

  其实，你不妨选个阳光灿烂的日子，到下沙沿江走一走，数一数已交付楼盘阳台上晒出的被子和装上的空调机，你一定会大吃一惊--原来这么多人都已经住进湾区了。除了早年交付的梦琴湾、多蓝水岸等已经住得满满当当，从2010年7月开始陆续交付的保利·东湾，1700户也已经有1000多户入住。这样的入住效率，在杭州市中心都算是相当高的。

  下沙东的居民已经越来越多，但商业配套却略显空白，所以保利·湾天地这样的差异化产品就异常引人关注。湾天地由10幢高层建筑组成，共有逾2000套酒店式公寓，依一个2万方的市政广场而建。其风情商业广场总建筑面积约3万方，密密匝匝地分布在市政广场两侧，南北向铺展开近300米。

  作为一个社区型的商业，湾天地商业广场的庞然体量，正对应着其依凭的超大规模居住区。在湾天地买上一套酒店式公寓，下楼就可以享受着下沙东最好的商业配套。在这里，不仅社区商业的16种基本业态一应俱全，社区居民的基本生活需求如购物、餐饮、维修、美容美发和家政服务等，都可以一一满足，而且还引进了一些大型的主力店。比如，湾天地1号楼底商，就引入著名的连锁餐饮品牌四季风情，营业面积近3000方；7号楼底商，也将会开出一家3000方的中型超市。

  由于湾天地商业广场大部分的商铺都留有烟道，可做餐饮，这里极具成为下一条“大兜路美食街”的潜力。拥有一套湾天地酒店式公寓的人，太有口福了。

  可以说，在去年的市场行情下，湾天地能在短短7个月内销售近2000套，很大程度上得益于其产品类型、产品定位的精准。毫无疑问，很多购房者看中湾天地，因为它有区域范围内最集中、最具规模的商业配套。

  居住需求强劲，

  低价湾天地带来超高租售比

  “只有卖不出的价格，没有卖不出的房子”，即使在调控时期，这样的逻辑也同样成立。湾天地所在的下沙东区，此前非一线江景住宅（毛坯）的均价基本在12000-15000元/平方米之间。而精装修户型全部为LOFT的湾天地的均价约为9000元/平方米，还有各种折扣和优惠。在去年楼市僵持的时期，正是湾天地极其震撼的低价撬动了市场的热情。

  网上有人为湾天地算了一笔账：均价约9000元/平方米，减去2500元/平方米的精装修标准，结果为6500元/平方米；再减去3326元/平方米（楼面价）的土地成本和3000元/平方米左右的建安成本，开发商已基本无利润可言（这里还未算上财务成本）。换句话说：已经不能再低了！

  回过头来看，去年上市的商业地产项目不止湾天地一个，地段比它好，价格比它低的楼盘也有不少，为什么其他项目的销售情况没那么好？有一句话总结得很到位：地段差不多的，户型没它好；户型差不多的，配套没它好；配套差不多的，价格没它便宜，性价比没它高。

  货真价实的精装修也为湾天地加分不少。在湾天地的精装样板房内，可以看到帅康油烟机、欧派橱柜、摩恩龙头和科勒洁具等国产或合资名牌，此外，别忘了湾天地内有大量赠送空间，赠送率可高达35%，这些未计入面积的地方也需要装修，挑空处还需要单独加楼板；另外，为跃层定制的漂亮楼梯也是价格不菲。这么算下来，装修单价还真不低。

  因为拥有超高的性价比，湾天地的购房者中不乏老到的投资客，有些人甚至是买了商铺后又再买数套酒店式公寓。一位湾天地的业主表示：“周边就有大学城几十万师生和几百家大型企业职工，租赁需求还是很大的。”而且他也向周边中介打听过，这两年下沙区域租金涨的还是挺快的，项目周边已交付的精装两房每月租金已经近2500元。

  此前，租售比始终是杭州楼市一个难以启齿的话题。由于售价过高，许多酒店式公寓、商铺或写字楼的年租金回报率只有可怜的1%-2%。保利·湾天地一套71方的精装两房总价只要60万元左右，按2500元/月的租金计算，年回报率高达5%。可以说，湾天地的出现，挽救了杭州的租售比。

  71方绝版Loft，

  60万元就可搞掂精装两房两卫

  目前，保利·湾天地剩余的尾房以46-95方的户型为主，全部是精装修的ＬＯＦＴ酒店式公寓。其中４６方的赠送面积将近１００％，可谓是“买一层送一层”；而71方和95方户型层高达５.８米，可以做到南北通透。随着杭州酒店式公寓新政的实施，这样把赠送面积做到极致、厨卫设施一应俱全的产品已经绝版。

  如果你喜欢大开间主卧、双卫、动静分区的大房子，而且懒得自己动手装修，那么只需花60万元总价，在湾天地买一套71方的酒店式公寓，便可实现这一梦想。在如此玲珑的户型面积里，湾天地可以做到客厅和主卧的开间都有3.6米，主卧的进深更达4.8米，完全是改善大户型的腔调。次卧3米×3 .7米的格局，也可以宽松放下一张成人大床，做儿童房更是绰绰有余。对于积蓄有限的年轻人来说，这样的精装两房基本可解决结婚生子的居住需求，而且也不会发生房子交付后却无钱装修的尴尬。

  如果理性思考，当下在杭州租房要比买房划算得多，但多数人还是愿意付出大量金钱购买自己的房子。事实上，人们购买的不仅是居住房空间，更是非常昂贵的“安全感”。类似湾天地这样的高性价比酒店式公寓，正是以最低代价获取安全感的一种方式。

  更何况，今年以来下沙东区利好不断，居住可实现性已越来越强。首先是地铁一号线沿江最后三个站点已通过发改委审批，多年来沿江地区地铁利好落空的担忧不再；其次是德胜高架九堡-九桥段年底动工，被人诟病的“多达19个红绿灯”的快速路终于可以真正快起来；此外，通往钱江新城的沿江大道明年通车，绕城下沙南出口年底开建，从下沙东到钱江新城或萧山国际机场都变得无比快捷。

  在楼市政策多变的时期，酒店式公寓可以更自由地腾挪。比如，你可以将湾天地作为某种保值品抵御通胀，并通过出租获得稳定的回报；你也可以将湾天地用作自己的小型办公室，附近大量聚集的大学可以源源不断地输送最优秀的人力资源。当然，自己居住就更“值回票价”了，这么便宜的价格，这么多的赠送面积，怎么算都是合算的。

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