我想和你唱韩国版全集:指导方案
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/06 08:55:15
09年5.1促销指导方案
一,活动目的及意义
每年的5.1黄金周都是各行业促销活动的绝佳时期,对于卫浴行业更是如此,各品牌新产品上市,家庭装修的回暖,都集中在这个黄金周。全年的卫浴销售高峰的序幕也将在此刻开启。由于全球金融风暴的影响,使得卫浴行业在09年伊始,大战国内市场。虽然整体市场低迷,但是各家卫浴企业的终端宣传和促销力度,却更加激烈。由此可以预测,09年的国内卫浴市场,争夺将更惨烈,形势更加严峻。
传统的促销,已经到了价格战的底线,节日店面“井喷”的场面已经越来越少。各竞争品牌都在绞尽脑汁研究消费者,研究市场。我们认为,全体惠达人要正视现实,严峻的形势让我们在五一必须做出调整。希望就是我们的机会,美丽的词藻和历史的光环不能成为企业发展的桎梏。
此次促销活动的重点是利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,提高市场占有率,进而进一步提升惠达品牌的知名度和美誉度,巩固消费者对于惠达品牌的忠诚度。
二,方案的组织实施
1.本活动由唐山惠达陶瓷集团国内营销中心市场部策划,并拥有最终解释权。
2.本活动由唐山惠达陶瓷集团国内营销中心营销部、品牌部、物流部、调度部结合各大区、各销售处、各惠达专卖店进行具体执行。
三,活动主题及时间
3)主标题:『牛』转鸿运 “惠” 达万家
副标题: 惠达卫浴/磁砖千城万店 5.1放“价”大促销
活动时间:2009年4月25日——2009年5月5日(各地可依具体情况自行确定)
活动地点:惠达全国终端卖场。
惠达在国内市场的发展已经有了近30年的历史,惠达用户遍布全国,有近三十年的元老级客户,有近几年见证惠达二次腾飞的消费者。正因为“饮水思源”你们是惠达发展的中流砥柱,正因为有您多年的支持与厚爱,惠达的今天才显得分外光鲜,所以惠达公司特在今年五一劳动节到来之际,惠达真心答谢消费者,将感恩进行到底。
四、活动形式
1、店内:宣传本次活动的主题促进销售
2、活动物料:主题宣传海报、空海报、爆炸标签、宣传单页、易拉报展示、吊旗、地贴等;
3、活动执行要点:充分的利用促销产品价格下浮力度促进销售,加强品质宣传,引导、培养消费者健康合理的购物习惯。
4、终端促销活动细则:
传统促销部分:
惊爆折扣全场X折起
最高直降5000元
1)惊爆连体贺“五一”:(以下产品及价格仅供参考)
活动内容:超低价连体X 原价X元, 惊爆价X元。
举例:1.C190连体惊爆价格666元(每天仅限X台)
2.C180连体惊爆价格499元(每天仅限X台)
2)超值套餐搬回家:(以下产品及价格仅供参考,各地区根据实际情况自行搭配)
举例:
经济型:(1000元-1500元)
a、HDC233分体+LP133柱盆+HD192M龙头+短下水
原价2600元 直降 1120元 特价1480元
中档型:(2000元-3000元)
a、C171连体+FL162柜盆+HD192M龙头+短下水
原价5200元 直降 1500元 特价2480元
b、C191连体+FL007-03柜盆+HD272M龙头+短下水
原价5500元 直降2820元 特价2680元
c、C8181 连体+FL027柜盆+HD272M龙头+短下水
原价5800元 直降 2920元 特价2880元
豪华型:
a、C161+FL185浴室柜+022M龙头+短下水
原价7980元 直降3300元 特价4680元
b、HD1088A1+FL155-03+022M龙头+短下水
原价13500元 直降5000元 特价8500元
套餐加价可得以下产品:
加580元可得价值908元HD013Y淋浴花洒器
加680元可得价值1100元HD213Y淋浴花洒器
加960元可得价值2880元HD02LY直管淋浴器
加1599元可得价值3710元的HD2106Z简易淋浴房
加1680元得价值3975元的HD11LY(可升降) 直管淋浴器
加1600元得价值3800元的HD1303双裙边浴缸
加2388元可得价值4800元的HD1104龙头浴缸
同时,可根据实际情况赠送其它礼品(如餐具等)
3)换购超值乐翻天:
活动内容:活动期间,凡惠达老客户凭任意一款(非惠达品牌老坐便或柱盆)来惠达专卖店换购常规产品(座便和浴室柜),可顶XXX元使用。惠达老产品可顶XXX元。(惊爆特价产品除外)
4)现金升值等你享:
内容:促销期间,凭百元现钞尾数是51两个数字的消费者在惠达指定专卖店购物,100元可抵151元金额消费。(每款产品只限使用X张升值人民币)
5)小团购大惊喜:
活动内容:活动期间,凑齐5家来惠达店购物,都能在享受团购优惠的超低折扣上,每家再赠送价值200元-300元之间惠达五金小件,(具体活动明细见店内活动海报,具体赠品由各销售处自行决定)
活动注意事项:
①特价产品是打击竞争对手最直接、最有利的武器。对于像五一这样短期、特定时间段消费者购买力有限的卫浴市场来讲,特价产品的热销,足以起到狙击竞争对手,抢占市场份额的目的(此消彼长)。做好厂家、一级经销商以及二级经销商的沟通工作,保证参加店面的统一性。(需要在公司领导的指导下,协调好各地区,保证各销售处渠道利润的基础上实现终端店面价格的超低、统一)
②公司推出的产品套餐组合只具有建议性,促销产品价格及加钱赠品各地灵活搭配。各销售促销产品及详细的套餐组合形式,由各销售处自行拟定,如在实际操作中对方案有疑问,可向市场部寻求帮助。
③换购区活动,在原有常规产品打折后的基础上,惠达用户老产品均抵XXX元消费(仅限于连体及浴室柜产品使用抵扣价格),每位消费者只能换购一次。例如:一款连体促销期间,全场7.5折后价格为900元,那么参加此版块的消费者拿到此款连体的最终成交价为(900-XXX)元。(惊爆产品及特价产品除外)
④您的现金增值消费部分,此活动可仅限于在5.1小长假期间使用或仅限5.1当天。(每款产品只限使用X张升值人民币)
⑤小团购部分,就是利用5.1做的数字游戏,可以消费者事先联系好,或者活动期间到店内,或者在店外摆个小桌子进行现场登记。凑够5份购买惠达产品,每单消费者都将赠送五金小件。(各销售处自行准备礼品,凑不够五个也没关系,反正是为了买货)
五、整体活动推广方式
在广告媒体的选择上,公司遵循经济、有效的原则,用最合适的方式发布信息。建议各地借助各地影响力较大的平面报纸广告,电视电台广告进一步宣传5.1促销信息,强化惠达卫浴作为国内一线卫浴品牌的形象。在广告投放节奏和广告内容上,我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的广告,我们只在报纸上投放,而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势;活动主题提示则是通过网络宣传来进行。
通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容,不仅使广告资源得到了有效应用,而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。
六,公司支持
1价格支持:详情见附件1《促销产品价格下浮表》
2促销物料的支持:根据5.1促销方案要求,由公司设计部设计提供:主题宣传海报、空海报、爆炸标签、宣传单页(电子版)、易拉宝展示(电子版)、吊旗、地贴(电子版)等;
3促销礼品的支持:我们为了推动促销期间的销售,公司特帮各销售处集中采购了部分促销赠品,公司将担负一定赠品费用并以邮件的形式下发助销品照片,各销售处可以根据实际需要填写附件2《礼品订购申请表》。
惠达标太阳伞每把15元
惠达标广告笔0.6元/支
惠达烟灰缸 10元
惠达标8头餐具37元/套,10头餐具49元/套,14头餐具64元/套
备注:如有需要的销售处可上报市场部,经市场部批准部分产品可免费支持或特价批复。在5.1促销准备过程中,销售处填写促销礼品申请表及时回传市场部,公司根据实际需求数量组织安排供货。(礼品订购时间以营销部促销方案下发后三日内为准,逾期订购)
4 各销售处也可自报方案及促销产品,市场部帮助设计并对促销产品进行支持。
附件:
1产品价格下浮表
2礼品订购申请表
3自报活动方案表