闫盼盼panpan20161118:建立“大人脉”先从聊天开始
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/03/28 17:37:38
大四的时候,我在某政府部门实习,无所事事的同时更为毕业后的工作问题发愁。师兄师姐们传授经验时都说,有熟人介绍的话,找工作会容易得多,可我在这个陌生的城市里,除了认识老师和同学,根本就不知道哪里有工作等着我。
当时,办公室里有一位“老江湖”,每天除了给不同的人打电话以外,好像什么事也不用干。他就坐在我隔壁,每天聊天的对象都不尽相同,有比他资历高的,他就汇报汇报工作生活;平辈的,他就东拉西扯聊聊天。每逢节假日,他问候的电话也不会少打。我暗想,或许他能帮到我吧。瞅准办公室里一次没人的机会,我主动找“老江湖”求助。他拉开抽屉,找出一张名片,电话打过去,照例是跟人闲聊,不经意间,才听到他说,“听说你单位最近缺人?”直到闲聊快结束的时候,他才把话题引到我的事情上来。这位“老江湖”告诉我,他的人脉就是靠这千百次聊天维系的,一旦动用,就可以毫无愧色,“这一招,很多人都会喜欢的,要不然你们年轻人怎么会流行起QQ、MSN来呢?”
后来,我参加工作以后,也养成了收集、记录各种联系方式的良好习惯,我会主动和前一天刚认识的新朋友打电话、发短信,或者在网络上聊天。记得有一次,我与杭州的一个酒店签协议,对方商务部经理是一个开朗大方的女性,协议上写了她的手机、姓名。于是,我每到节假日就给她发祝福短信,后来就一直保持联系并成了好朋友。现在,我每次在杭州订不到房子的时候,总是能找到她帮忙;甚至后来我的一些私人需要,她也替我出力帮忙。
其实,职场中还会经常遇到很难入手的状况,如果实在少有机会发展人脉,不妨从客户入手。有时候跟老板出去见客户,拿到四五张名片,等于废纸,因为在项目谈成之前,你是很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果等到项目谈成后,老板通常不会自己跟进,这时,就是你与客户建立关系的最佳时机。项目结束后,在与客户交往时,你可以以推荐人的身份出现:“朋友有个项目,我觉得你们比较合适,是不是找个时间聊聊?”这样既帮朋友拓宽了选择面,又替客户搭上了线,不正是为人脉加了一剂润滑油? http://www.tui18.com/200811/232050.html
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