婚姻物语国语:诸葛亮的楼盘抄底思维：排除法选定荆州目标

东汉帝国是个大楼盘，价格两百年来一路走高，高楼价导致高反弹，有一家名叫黄巾的民营公司，发誓要把楼价从“苍天”上揪下来，于是打起“苍天已死，黄天当立”的营销口号进入楼市来搅局。

为阻击“黄天”资本，其他各路资本也纷纷涌入，一番角逐，虽将“黄天”资金逼出市场，但也把总部打蔫了，各路小商家分割了东汉大厦，市场一片乱象，正等洗牌。

楼市往何处去？有很多社会精英、专家（包括砖家）教授纷纷发表看法。让人意料不到的是，最权威最精确的看法，却来自一位27岁的学生，他自己住的还是农民宅基地——草庐，却对东汉楼市的走向了如指掌，他的观点后人称之为“隆中对”。

滑稽表象：刘包工头和学生阿亮要指点天下楼盘

最伟大的市场策划方案《隆中对》的聘用方和制定方，并非来自学术权威，或者当时的管理高层，而是来自当时两个处于边缘化地位的市场小人物。

聘用方：包工头刘备，虽然早入市，但一直在包工头的位置上没有挪窝。出身民间手工匠的他，在市场上的营销口号是“匡复汉室”，“信（伸）大义于天下”，这些口号和当前某些三流公司要做全行业前十强的味道差不多，听一听也就算了，当不得真。

刘包工头也曾差点混到一流商家的地步。因为人品好，徐州大厦的拥有人陶谦，将徐州这套大楼盘转让给他，他抄着个人情底，可惜吕布来了，刘老板心肠软，将自家的阳台——小沛，让吕布在这里搭个铺，没想到吕布却占了客厅、厨房、书房和所有卧室，喝令刘老板去住阳台，第一次楼盘抄底未成；后来第二度抄底进驻徐州大厦，只可惜手头资本小，拼不过曹操的大资本，沦落到向刘表租楼盘——新野，第二次楼盘抄底又未成。

都47岁的人了，还在包工头的层次混饭吃，新野这个小楼盘，还是租来的，不说跟人家曹操比，就说26岁的孙权，人家都在东吴大厦少东家、东吴子弟兵总司令的位置上坐了好几年了。

事业做不顺，一定是缺少好策划。刘包工头正闷着，徐庶跟他说：“有个叫诸葛亮的八零后，会搞企业策划，你去问问他。”刘备说：“行，你叫小伙子赶明儿来我公司见见面。”徐庶说：“八零后不比六零后，人家是soho设计师一族，没怎么把老板放在眼里的，你最好自己委屈一下，登门拜访吧。”刘包工头答应了。

制定方：山东移民、青年学生诸葛亮，也是位边缘化人物。是大汉帝国的官N代，诸葛家的官一代是诸葛丰，是监察，年薪两千石大米，手下有1200马子；发展到诸葛亮老爸诸葛珪，好歹也是太山郡的地方一把手，可惜死得早，诸葛老爸的死，让这个家族开始边缘化。叔叔诸葛玄被袁术任命到江西去做太守，正高高兴兴带着阿亮弟兄几个去上任，结果被朝廷换人了，只好灰头土脸来荆州投靠刘表。从太守府沦落到南阳隆中的农民宅基地，诸葛家族挣扎在繁华楼市的边缘地带。

就这么一个边缘化的刘包工头，和这么一个边缘化的官N代，凑在一块，居然要对天下楼盘指指点点，还要搞策划，不笑死人吗？天下这么多精英做出这么多精致的策划，轮得到你们来指手画脚吗？

看这场隆中策划会是怎么个情况。策划：用排除法来选定抄底目标

大概是公元208年的春季吧，一场民间草台班子式的楼市策划会议，在隆中的宅基地里举行。包工头刘备首先发言：“我大汉帝国的楼市崩盘了，那些个用心不良的经理人，夺取市场的发言权、话事权，恶意操作市场（汉室倾覆，奸臣窃命），我虽然是个无德无能的包工头，但我实在想在纷乱的市场上弘扬正义，想让市场走向正轨，可惜我的智商跟不上志向，在市场上一直只有挨打的份（而智术短浅，遂用猖獗），您给我搞个策划看看（君谓计将安出）。”

曹、孙没底可抄

好的市场策划首先要轮廓明确，不要纠结在具体繁琐的数据当中。诸葛同学打开笔记本，鼠标在市场格局图上轻飘飘地掠过，轻描淡写地描述了一番乱象：“从董卓这个寡头倒台以来，各路资本涌出，大小不等，或多或少地占据着数目繁多的楼盘（豪杰并起，跨州连郡者不可胜数）。”紧接着，诸葛同学从这个纷乱格局中跳出来，而不是让刘包工头一头扎进黑压压的数据当中去。他用鼠标双击选中黄河以北的一块楼盘，然后截图放大，大比例显示在屏幕上，上头飘着一面“曹”字旗帜。

诸葛同学首先分析北方楼盘的形势：“这块楼盘本来是袁绍总经理的，曹阿瞒集团作为一家不知名企业，能够迅速并购袁氏集团，从弱做强，靠的不只是市场形势（非惟天时），也是他们的策划比人强（抑亦人谋也）。如今的曹氏集团产业行情一路上扬，资本雄厚，而且还借壳原来的大汉楼盘董事会，打着总部的旗帜主持市场局面，对其他不隶属的公司发号施令（挟天子而令诸侯），这个楼盘正在高位，我们动不得。”

说着，诸葛亮在这一块上用黑体打出一行字来概括应采取的方针：“此诚不可与争锋”。

分析完北方的楼盘，诸葛同学将北方楼盘的截图最小化放到窗口位置，然后又点击长江南面的一块楼盘，截图放大在屏幕上，那图上面飘扬着一面“孙”字旗帜。诸葛亮进行市场分析：“这一块楼盘也是行情往上走，无底可抄，孙氏集团在这里经营有三代了，江东楼盘位置好，市场忠诚度又高，而且人力资源丰富（国险而民附，贤能为之用），所以不能作为市场竞争对手，而是作为市场合作方看待。”诸葛同学分析完，又用黑体字在这一块上面打上一行字：“此可以为援而不可图也”。

先排除不可能的市场

一个“不可与争锋”，一个“不可图”，这可是两盆凉水淋下来，刘包工头的楼盘在哪里？别急，这是诸葛同学的排除法，要想找到市场，就先要排除不可能的市场，接下来才目标明确，用力专一。

最关键的策划：

自己有了市场高度才能抄底

否定的方案做完，接着进入肯定的方案。诸葛亮删除掉两块不可能的市场后，鼠标双击荆州，截图放大，诸葛同学说：“刘老板，这才正经是您的楼盘。荆州是栋好宅子啊，南北都通水，北边有汉水、沔水，南边一直通到南海，可谓活水环绕；这楼盘交通又便利，往西边，坐几站地铁就到巴蜀站，往东边，几路公交车就到东吴站，哪边都是透气的活路。有水有路，当然是活跃的市场中心（北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国）。按照市场经济的规律，这是老天爷安排给您的，不知道刘老板您留意这一块没有。”董事会状态

也是构筑底部因素

分析完荆州楼盘，诸葛亮将鼠标往左边横向移动，双击一块叫益州的楼盘，截图放大，这一块的地理等高线密密麻麻，说明楼盘位置比较高，诸葛同学又报告：“益州楼位置高，处于市场的险峻高点，而且贮备地量大，又称‘天府楼盘’（益州险塞，沃野千里，天府之土），当年刘邦董事长就是从这里捞到第一桶发展资金进入中原市场的，这块楼盘您要考虑。”

刘包工头觉得头皮发麻，为难地说：“诸葛同学，你这么一分析，市场形势确实明朗了，不过，荆州楼盘和益州楼盘都是有主的盘，而且人家经营得不错，看不出跟我刘某人有啥关系啊。”

诸葛同学马上使坏了：“按照我的市场观察来看，一块楼盘能不能抄底，不光看它当今的走势，还要看它的老板是个啥素质，董事会处于啥状态。就说荆州楼盘吧，总经理刘表同志因为健康问题，好久不露脸了，曹操的卫星都拍不到他的行踪；我的消息来源是可靠的，因为总经理夫人蔡女士是我岳父黄承彦先生的小姨子，荆州董事会骨干成员蔡瑁，管刘表总经理叫姐夫，也叫我岳父姐夫，这个我还是有把握。刘表总经理正在为少管家归谁而苦恼，他们迟早会失掉这个楼盘（而其主不能守），刘老板您可要留意好啰。还有益州楼盘的董事会情况，大老板刘璋有个最大的缺点：暗弱。看不清市场形势，这叫暗；管不住一帮员工，这叫弱。益州楼盘的附加值高，住户富裕，却没有良好的管理，尤其是一大帮博士生硕士生没事干，闲着无聊，等着新的老板去重用他们（民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君），刘老板您人品又好，要是占了这两块楼盘，前途不可估量啊。”

紧接着，诸葛亮放下笔记本，站起来，鹅毛扇一挥，在刘包工头面前展开一幅宏图：“如果刘老板您淘到了这两块楼盘，自己站在了一定的市场高度，对方的底部方可以显示出来，这时就要赶紧抄底中原大厦，一旦市场有波动（天下有变），就命令一个业务骨干从荆州楼盘出发，抄底宛、洛楼盘，将军您带领总部从益州楼盘出发，抄底秦川楼盘，几个楼盘打通一气，连成一片，那就复兴了我大汉帝国地产霸权和王业啊（则霸业可成，汉室可兴矣）”。

刘包工头顿时眼前有了方向，心里有了动力，当下拍板：“诸葛同学，如果您不嫌弃的话，我刘某重金聘用你为汉室复兴市场策划，办公室就叫‘水创意办公室’，我的办公室就叫‘鱼创业办公室’，我的创业动力全靠‘水’来激活（孤之有孔明，犹鱼之有水也）。”

至于怎样才能抄底第一家楼盘：荆州大厦。就在这一年市场发生巨大变化，曹操送来一份重礼：赤壁大战。

结语：诸葛亮的抄底方案更多的是瞄准人事方面的因素，他认为刘表的家族闹继承人矛盾，刘表将不能长久持有荆州；刘璋不具备董事会老大的眼光和魄力，终究要失去手里的大资本。底部不是在荆州益州的市场走势上，而在管理层的状态上，这是值得借鉴的。

因为毕竟市场是人做的，走高也好，筑底也好，都是人操作的结果，高高低低只是人的作用力的一种具象化的图案。这个似乎比数据更重要，但又不是一般人能把握的。不然怎么叫卧龙呢？我们这些打着灯笼找底部的散户，只是卧虫而已。