中财网开车手拉手秀恩爱图片:一晚赚一万元不是神话！
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/27 22:00:10
一晚赚一万元不是神话！
减小字体 
增大字体 作者：不详 来源：互联网 发布时间：2010-1-7 16:08:06AD468X15一个晚上能净赚一万多元？谁相信。但我却实现过，很多时候，不是成功离你太远，而是你根本就没为成功准备过！
记得那是2001年的年底，我在厦门，那时因为刚下岗工作不好找，我就跟朋友一起摆地摊卖玩具，记得当时快到圣诞节了，天气很冷，所以生意也很差，眼看着生活的日益紧张，我们也十分焦虑起来。
有一次，我到玩具批发店进货，老板极力的向我们推荐一款圣诞老人：有60公分高，是电动的，还有音乐灯光，他开价是25元一个（这是相当便宜的价格了）。我估计是因为老板库存太多，结果销售不理想，怕过了圣诞节就亏大了，所以低价抛售。我就叫他借一个给我试销看看,毕竟这有很大的利润空间，可地摊的销售模式显然不适合这种价位的产品，回来后，我们几个商量，最后一致决定把它拿到娱乐夜场去卖，而我是这个项目的头，所以这个销售任务就由我承担。
因为那时，厦门最好的夜场是《有福城堡》迪斯科酒吧，高档气派、人气旺，所以我首选就是它，记得那是平安夜的前天下午，我到了大厅，看到很多人正在布置圣诞节的氛围，我找到了负责人——企划部主任，他不到三十岁，很酷，当我讲明来意要推销圣诞老人给他的时候，他惋惜的拒绝了，原因是我们太迟来推销了，他对我们的产品和价格是满意，但他们已经没有这方面的多余预算了。紧接着我提出：是否可以借该场所推销圣诞老人的？他叫我去找现场经理商量。最后得到的结果是：要一晚1500元的场地费，（额地妈呀，那是不可能的), 就这样，最后的希望也彻底破灭了，沮丧的我无聊的走进他们的迪厅，参观现场的气氛，像刘姥姥进大观园——啥都新鲜！看到这里的吧台很多，上面都是鲜花和蜡烛，如果每个台面上摆个圣诞老人那该多好啊！当然这也是他们想要的效果呀，想到这，我有了一条思路：企划部需要的是圣诞老人，但没钱，我们能不能借给他们摆设，满足他们的一时所需（圣诞节的短期效应），换来的是我们在该场合的销售权？实现一举双赢的目的！想到这，我兴高采烈的找到企划经理谈了我的想法。他当即表示愿意，毕竟我们的销售才一晚，但他却可以完善节日的布置，实现最好的节日氛维嘛！他带我找到了现场经理讲明情况，现场经理也勉强的同意了，但要求我们：只准在大厅限定区域内销售，不能到迪厅和KTV包间等区域卖。我都一一 ，我数过：他们的吧台需要28个圣诞老人，也就是说：我们必须先要垫这么多数量的产品成本，然后才是我们的销售数量，而且这样的销售局限，能卖多少？还是未知数，于是我提出回去考虑具体的细节。
回去后，因时间紧急，我直接去找批发商，讲明我的销售计划和预估销量，他都相当满意，但我也直说我的困难：我没有那么多本钱，需要免费铺货的支持！在我们再三商讨和磋商后，他最后同意我们的要求：我方不出钱，负责现场销售，他负责发货到销售现场，并派人监督产品流向，价格不变。就这样，我拿了一个无本经营的营销方案跟兄弟们交待。
AD468X15