云七公子gl炫浪:汇川技术的投资逻辑之一（国内变频器市场主要厂家分析）

(1)西门子
西门子公司是世界上最大的电气工程和电子公司之一，其业务遍布环球190多个国度，在全世界拥有约莫600家工厂、研发中央和销售办事处，业务运营分别由13个业务集团卖力，变频器业务从属于自动化与驱动集团。通过并购Flender电机，西门子在变频器、电机、减速机三部分形西门子已经在中国建立了70多家运营企业和60个处所办事处。1995年头，西门子与天津电机工业控股集团公司(TMEIC)及天津电气传动计划钻研所(TRIED)在天津合股组建西门子电气传动有限公司(SEDL)，主要生产尺度传动、部门大型传动及电机产品，服务于冶金、矿山、煤油化工、起重、电梯、造纸、纺织、大众运输及风力发电等领域。2005年3月9日，西门子宣布新加坡投资移民5。5亿人民币建立SEDL的新工厂，成为生产电机、驱动产品及发电机的全世界化工厂，并为亚太市场提供服务。
西门子提供差别需求的全系列变频器产品，从尺度传动系列到高机能的工程型变频器，功率规模笼盖100KW至10MW。因为其产品的强盛竞争力，在起重机械、纺织、油气钻采、冶金(轧机)等行业有很大的市场份额。
西门子采用直销、分销混淆的销售体系，包罗全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国的60余个签约代理商主要漫衍于5个销售地区，分别由北京安装卫星天线、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。对付大客户和大型工程商，西门子通常采用直销方式。
2008年西门子在国内市场的中低压变频器业务销售额约为21。0亿人民币，其中中压产品约为5亿人民币。
(2)ABB
作为全球500强企业之一，ABB集团由两个历史100多年的国际性企业，即瑞典的阿西亚公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBCBrownBoveri)在1988年归并而来，总部位于瑞士苏黎世，并在苏黎世、斯德哥尔摩和纽约证券生意业务所上市交易。
1994年ABB集团将中国总部从香港迁至北京卫星天线。在中国ABB拥有23个公司和销售办事处，27个合资和独资公司，和遍布全国38个城市的销售与服务网络。拥有员工8000多名。
北京ABB电气传动系统有限公司是ABB集团在中国地区交、直传播动产品的主要供货厂商，生产销售的传动产品用于从0。12kW至27,000kW的电机速率控制，广泛应用于传送带、挤压机、晋升机及风机、自吸泵类负载。在冶金、石化、空调、制冷、供水、建材、印刷及纺织等诸多领域。颠末2005年的扩建，ABB的产能和服务能力有了较大进步，其年业务增长率在30%摆布。ABB的销售渠道以分销为主，设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务，实时餍足客户的需求。
2008年该公司的中低压变频器业务销售额约20。0亿人民币,此中中压变频器约为6亿人民币。
(3)安川电机
安川电机这天本品牌中少数发展较快的企业之一，在上海建有变频器工场，其产物在电梯和晋升机器行业盘踞领先职位地方。安川除了了变频器以外另有伺服体系，即便在天下范畴来看，安川机电的伺服以及变频器的市场份额也是压倒一切的。其贩卖主要通过署理商来完成。
2008年安川电机在国内市场的变频器业务销售额约8。2亿人民币，主要是低压变频器。
(4)富士电机
富士电机集团是日本最大的综合性机电产品制造厂家之一，始建于1923年。富士电机集团在中国拥有35个生产或者销售机构，投资移民总额已达9。6亿人民币，职工人数到达4,500名，经营电机控制安全阀、受配电阳光房、驱动控制阳光房、半导体元件、相册元件、以及自动售货机等诸多领域。
富士电机(上海)有限公司是富士电机集团的全资子公司，提供变频器、伺服系统、可编程控制器、低压电器等工业自动化控制类产品。该公司拥有壮大的销售网络，并在国内设立了13个办事处，团结富士电机技术服务(深圳)有限公司及设立在上海、北大青鸟、成都、沈阳等城市的分支机构，形成美满的销售和服务体系。作为中国用户利用较早的变频器品牌之一，富士在中国变频器市场曾经创下光辉的汗青，尽管近些年来在欧美和别的强势的国产品牌打击下，市场份额逐步被蚕食，但在供水、中央空调、纺织等细分领域内仍旧占据较大的市场份额。
2008年富士在中国的变频器业务销售额约为6。8亿人民币，主要是低压变频器业务。
(5)施耐德
施耐德从95年开始进入中国变频器市场，2002年在苏州投资建厂，拥有遍布全国的营销网络、辐射全国的3个现代化物流中心，及客户支持中心；拥有全系列的变频器技术，提供从软起动器、通用变频器，到风机水高粘度泵专用变频器、工程型变频器的多种选择，并提供变频器应用中的技术支持和服务，可满意用户应用、通信、系统集成的各种请求，月生产能力高达18000台。目前，施耐德变频器产品已被广泛应用在机床、造纸、冶金、建材以及油气钻采等行业。2006年，为便于与其它部分更好地相同与合作，施耐德将中国变频器总部由苏州迁至上海。成了较完备的产品线，其竞争力进一步提拔。施耐德在变频器销售方面以分销商为主，注意与客户和合作火伴之间长期干系的培育。经销商、系统集成商、承包商和指定经销商占公司销售额的大部分。
2008年施耐德在国内的变频器业务销售额约5。0亿人民币，主要是低压变频器。
(6)台达
台湾台达团体总部位于台北市内湖科技园区，现在拥有8个子翻译公司、31个出产基地、33个研发中间、凌驾6万名员工，是电源办理、电子零组件、视讯产品领域的着名提供商,并渐渐在工业自动化、网络及无线传输、汽车电子等方面有所生长。
在1992年至2001年时期，台达集团连续在中国大陆建立生产基地，先后成立了东莞厂区、天津厂区、吴江厂区，以及位于上海的中达电通公司、亮讯科技公司等。
台达变频器是台达机电自动化领域的主打产品之一，比年来发展敏捷，应用较多的行业包含纺织、机械、塑胶、造纸等。其销售渠道采纳直销和代理相联合的方式。
2008年台达在海内的变频器业务收入约为4。9亿人民币，重要是低压变频器。
(7)三菱电机
三菱电机在中国从1978年承接宝山钢铁总厂发电磁选机开始，向中国的泛博客户提供各种工业用与家用的机电无档锚链、电力链条、电梯、空调机等各种产品及升降机。1987年在上海成立了首家合资公司--"上海三菱电梯有限公司"，该公司从三菱电机引进世界上最先辈的全电脑控制交换变频变压电梯技术，并很快实现了国产化生产。作为较早进入中国变频器市场的企业，三菱拥有精良的市场底子，包括不乱的客户群及整套的代理、分销体系。但由于其较为守旧的市场计谋，在近年竞争较为猛烈的中国变频器市场发展较慢。
三菱电机2008年的销售额约为4。6亿人民币，主要是低压变频器业务。
(8)艾默生
美国艾默生公司创立于1890年，总部设在美国密苏里州圣路易斯市，是国际电气领域3大闻名公关公司之一，位居世界500强，谋划领域涉及网络能源、历程节制、产业自动换画灯箱化、情况调治、家电和东西五大范畴。
艾默生网络能源(中国)有限公司是美国艾默生公司下属子公司，在中国设有约30个办事处及29个用户服务中央，遍布全国主要城市，涉足中国的电子政务、金融、能源、交通、化工、纺织、教诲、医疗等行业。
变频器是艾默生网络能源有限香港注册公司的一个紧张业务单位。2001年10月，艾默生正式宣告从华为收购了安圣电气(原华为电气)。其变频器主要运用在供水、小型生产线，注塑机等领域。通过2001年的收购，艾默生充沛使用安圣电气的变频器销售渠道，不光出产和销售通用变频器、矢量控制变频器，并且提供门机、电梯等专用变频器。销售渠道以代理方法为主。
2008年艾默生在国内的变频器业务销售额约4。0亿人民币，主要是低压变频器。
(9)丹佛斯
丹佛斯公司是丹麦最大的工业企业之一，也是世界范围内控制器、制冷和空调控制器、细密机械、电子元件及机电装置领域中的知名制造商。2005年11月1日，丹佛斯为扩展中国市场的变频器业务，并购了国内从事中低端变频器业务的浙江海利电子科技有限公司，销售额实现超过式增长。
2008年，丹佛斯在国内市场的变频器销售额约3。3亿人民币，主要是低压变频器。
(10)罗克韦尔
总部位于美国威斯康星州密尔沃基市，罗克韦尔自动化是提供自动控制、传动系统产品和解决方案的全球领先供应商之一，整合了工业自动化领域的知名品牌，其中包括艾伦-布拉德利(Allen-Bradley®；)的控制产品和工程服务及罗克韦尔软件(RockwellSoftware®；)开发的自动化管理软件。罗克韦尔在80多个国家拥有超过450个销售和技术支持机构柴油发电机组，超过5600个授权分销商、系统集成商息争决方案供应商，其雇员达19000人，年销售额近50亿美元，提供50多万种产品，包括可编程控制器、交流变频器、直流调速器等。
罗克韦尔自动化1988年进入中国，拥有20多个销售办公室和5个培训中心，在中国拥有20多家地区产品总代理，30多家系统集成商，在上海和厦门有生产基地，并与中国29所重点大学开展了踊跃的合作。2008年，罗克韦尔在国内的中低压变频器销售额约3。1亿元人民币。
3。5。2内资品牌
我国的变频器市场从上世纪80年的肇始阶段开始就被外资品牌所占领，在泰西、日本等诸多强势品牌林立的市场环境中，内资品牌不停学习、吸取和积聚履历，逐渐发展壮大。从团体看，固然目前在综合实力方面尚与知名国际品牌存在差距，但个体生产企业已开始在竞争中发展强大、脱颖而出，体现出凸起的竞争气力。
(1)深圳英威腾
英威腾成立于2002年4月，是近几年景长最快的本土变频器企业之一，不到五年时间就成长为中国变频器行业的领先品牌，近来两年一连位居中低压变频器国产品牌市场据有率榜首，是国内变频器行业成长最快的企业之一。初期其产品以中低端为主，今后通过加大研发投入，开发出矢量变频器产品并乐成实现了财产化，近三年多来已形成为了多个高端应用领域的系列办理方案，其产品线囊括CHV、CHE、CHF、CHH(高压变频器)、CHA(四象限变频器)等高中低端系列，功率范围笼盖广发电机组，是国内品牌中产品规格系列最齐备的企业，其主要应用包括起重、拉丝、电梯、机床、石化、建材、煤炭、塑胶、矿山等行业，其中在起重行业的应用冲破了外资品牌的把持，弥补了国产品牌的空缺。
英威腾在天下建立了系统的营销网络，设立了30多家销售分支机构，并在印度、巴基斯坦、泰国、马来西亚、俄罗斯等20多个国家发展了代理商，产品打入中东、南美和欧洲市场。致力于成为国际知名的变频器品牌是英威腾的前景目的。
2008年，英威腾的销售额约2。9亿元，以中低压变频器为主，同时有部份高压变频器产品。
(2)汇川技术
深圳市汇川技术有限公司成立于2003年4月，是集研发、生产、销售和服务为一体的变频器专业生产厂商。公司拥有较强的研发、生产和销售本领，已拥有较成熟的矢量型高机能驱动器，在短短几年中已经发展成为中国变频器主流的内资品牌之一。汇川变频器产品主要应用于电梯、机床、纺织、塑胶、冶金、石化和化工、市政供水等行业。
汇川技术在深圳、姑苏、沈阳建立了汇川控制、姑苏默纳克、沈阳汇川，分别专注于工业控制产品、电梯驱动与控制产品、起重机驱动与控制产品的研发与推广。
2008年，汇川技能的销售额约为2。1亿元，主要是低压变频器产品。
(3)欧瑞传动
欧瑞传动电气有限公司(烟台惠丰电子有限公司，2007年初更名)成立于1992年，是中国最先致力于国产变频研发的企业之一。欧瑞传动是目前范围较大的集研发、生产和销售为一体的传动与控制产品专业生产厂商，其主导产品交流电机变频调速器和软起动器先后通过了CE认证和CCC认证，产品在建材、纺织、塑胶、食物、市政供水等行业应用较多。
欧瑞传动在30多个都会创建了办事处，在上百个城市树立服务网点，部门产品出口到东南亚、中东、南美等地域。
2008年，欧瑞传动的销售额约为1。6亿元，主要是低压变频器产品。
(4)成都希望森兰但愿森兰变频器制造有限公司成立于1998年柴油发电机，是四川的大陆希望集团出资组建，致力于变频技术的研发及相干产品的设计、开发、生产、销售和服务，其产品在建材、化工、石油、制药等领域应用较多。
在技术方面，森兰建立了盼望电子研究所，并与浙江大学等高校合作举行产品开发。在经营管理方面，森兰吸收了但愿集团多年的管理经验，有民营企业的机动性，固然也存在一些家属企业的特色。
森兰的销售渠道以各地具备独立法人资历的销售服务公司为主，在全国拥有13个分公司和26个办事处。在发展过程中，森兰看重市场推广和告白鼓吹，目前在业内已打造出必定的品牌效应。但因为种种缘故，近三四年来其变频器业务呈现增长迟钝。
2008年，森兰的销售额约为1。5亿元，主要是低压变频器。
(5)深圳四方电气
四方电气成立于2004年，现有员工近200名，总业务面积4000多平方米。四方电气主要接纳代理制的营销模式，拥有笼罩全国的销售、售后网络，其产品应用在机床、电力、纺织、造纸、食物、化工等行业。
2008年，四方电气的销售额约8万万元。
(6)深圳安邦信
安邦信源于江苏七洲集团部属企业"七洲长吉电力电子有限公司"，成立于1992年8月，是经国家电子工业部认定的第一批20家变频器生产定点厂之一。1998年江苏七洲长吉电力电子公司迁至深圳，改名为"安邦信"，成为了深圳第一家国产变频器企业。
安邦信采用"厂商联合，共建市场帝国"的营销目标，器重与经销商、代理商之间的合作，国表里共拥有代理商上百个。安邦信在国内设有12个办事处，产品在塑胶、纺织、供水、油气钻采等行业应用较多。
2008年，安邦信的销售额约7千万元，以中低压变频器为主，并有少许高压变频器产品。
(7)深圳微能科技
深圳微能成立于2002年，年产2万余台高、中、低压变频器，以及基于变频技术的节电产品。这些产品遍及应用于电力、矿山、石油化工、建材、中间空调、市政、纺织、塑胶、造纸印刷等领域。
微能在市场管理方面严酷实行署理制，并按期为经销商和代办署理商举行技术培训；在海内外所设服务机构只提供客户办事及技术支撑。
2008年，微能的销售额约为5千万元，以中低压变频器为主，尚有部分高压变频器业务。
(8)深圳阿尔法
深圳市阿尔法变频技术有限公司成立于2001年，是-家由危害资源参股经营的当代化高新企业，从变乱频器的研发、生产与销售。公司致力于开辟种种变频技术和产品，与国内某些科研机构有技术互助。
阿尔法有8个办事处，其销售以代理方式为主。公司客户以OEM及项目客户为主，约各占一半，应用领域有塑胶、纺织、市政供水、建材等。
2008年，阿尔法的销售额约5千万元。