决胜平板电脑市场

随着苹果携iPad2的上市，一场群雄逐鹿的平板电脑大赛将在2011年全面开启。新华信预测，2011年全球平板电脑市场销量将达到4600万台，中国平板电脑市场销量将达到300万台。

目前平板电脑市场竞争形势

平板电脑这款三网融合的产品兼具了通信、上网和播放音视频功能，其巨大的市场空间引得各方大举投入。戴尔、索尼、三星、惠普等国际厂商和市场主力品牌都纷纷表示要推出自己的平板电脑产品，国内厂商也开始加紧布局，不仅长城、爱国者、汉王等厂商接连推出平板电脑，中兴通讯和联想也已有了相关产品的推广计划，就连国美、比亚迪、皮尔卡丹这样的跨界者，非电脑生产企业如微软、谷歌、思科，都开始将目光瞄准了这一新兴热点领域。

目前已经上市或即将上市的各品牌平板电脑市场定位基本上可以分为高价位休闲娱乐型、高价位商务型、低价位休闲娱乐型和低价位商务型四种类型。在已经上市的平板电脑品牌中，苹果iPad2已经牢牢占据高价位休闲娱乐型市场，汉王也在高价位商务型市场有一席之地，E人E本、华硕、三星、爱国者等也各有自己的位置。八仙过海，各显神通，平板电脑市场竞争将异常激烈。

图表制作：新华信国际信息咨询（北京）有限公司

平板电脑市场进入策略

如果想在竞争激烈的平板电脑市场中分一杯羹，应该考虑以下几个方面：

深入了解消费者对平板电脑的需求

通过市场调研的方式，详细了解消费者对平板电脑的功能/性能的偏好、外观设计（如尺寸、材质、颜色等）的喜欢程度、配置的高低、需要的应用程序类型及数量、能够接受的价格范围、对现有平板电脑的满意/不满意之处和原因；摸清消费者购买和使用平板电脑的行为习惯；并深入挖掘消费者对平板电脑的期望。只有如此，才能提供符合市场需求的平板电脑产品。

找准平板电脑产品差异化的市场定位

在了解消费者对平板电脑需求的同时，需要对竞争对手和竞争形势进行分析，并结合企业自身的品牌和技术实力，找准平板电脑产品差异化的市场定位是关键。从上图中可知，苹果iPad定位是高价位休闲娱乐型，汉王的定位是高价位商务型，E人E本的定位是中价位商务型。在即将上市的品牌中，以惠普、联想、Dell、宏基为代表的传统PC厂商纷纷选择进入中高价位商务型市场，而华为、黑莓、中兴等通信设备类厂商都将走休闲娱乐路线。

目前剩下的市场空白区域有三个，分别是偏休闲娱乐的高价位区域、休闲娱乐的低价位区域和商务型低价位区域。如果要进入偏休闲娱乐的高价位区域，势必将与苹果iPad正面交锋，所以无论是产品、品牌和渠道，都必须有强大的实力，而且要有几个明显优于苹果iPad的功能或性能，否则不足以与苹果iPad争锋；如果要进入休闲娱乐的低价位区域，将不会有特别强劲的对手，但其产品不能低价低质，至少要低价中质，甚至是低价高质，因为休闲娱乐平板电脑需要有良好的用户体验，而且其市场多分布在二三线城市，所以渠道力量一定要跟上，待有一定市场地位和经验积累后，再伺机向其他区域拓展；如果要进入商务型低价位区域，则该平板电脑的手写输入、文档处理、上网方便快捷、相关行业应用程序等功能要完善，同时行业应用市场的开拓能力要加强，否则将难以成功。

总之，想在竞争激烈的平板电脑市场中分一杯羹的企业，必须结合自身的实力和特点进行准确的、差异化的定位。

推出具有竞争力的平板电脑之策略

目前的平板电脑市场上，还没有任何一款产品能够完好地满足消费者的全面需求。新华信通过调研发现，如能对现有的平板电脑在功能配置、外观设计和应用软件方面进行一系列优化，定会增强平板电脑产品对消费者的吸引力和市场竞争力。

功能配置优化策略：功能配置的优劣是用户体验的基础

首先，硬件配置方面。预计明年的主流配置CPU将提高至1.5G，闪存将扩大至64G，电池续航能力基本会保持在10小时左右；其次，即时启动功能。iPad、三星Galaxy Tab等的重要优势就是拥有如同手机般的开机速度，受到了用户的青睐；第三，标准的互联网功能。WIFI+3G版上网模式是消费者的愿望，另外还需要逐步支持HTML5、Flash和JavaScript等开源互联网标准。iPad单一的MP4、Mov视频格式支持能力，也让用户体验不佳；第四，统一开放的视频系统。随着视频聊天等社交媒体的迅速发展，用户所有的社交媒体终端设备都需要一个统一开放的视频系统，平板电脑应该在这方面引领潮流；第五，支持IP打印。由于平板电脑除了消费市场之外，商用市场也渐成趋势，因此当公司员工在工作中使用平板电脑时，直接通过平板电脑实现IP打印功能就成为其日常所需，无需借助于外接在电脑上的第三方应用软件。