毕业五年薪水翻至百万 许单单奋斗记看互联网分析师前景

“许单单是我的偶像!”一家互联网公司的运营编辑毫不掩饰对许单单的崇拜之情。从刚毕业的年薪十万，到五年后的年薪数百万，《许单单奋斗记》给予了职场白领诸多启示，譬如要学会改变性格的缺陷，认识到目标和行动一样重要，必要时敢于“赌博”等。许单单的成功很难被复制，但他从一无所有到基金分析师，相比我们普通人更多了一些曲折，是励志的范本。

毕业五年薪水翻至百万 许单单奋斗记看互联网分析师前景

《许单单奋斗记》很容易被写成穷小子的发迹传奇。他出生于1983年的安徽农村，研究生毕业后，进入互联网公司工作，因为不满足年薪区区10万的现状，五年间完成了人生的三级跳，变成年薪数百万的小有名气的互联网分析师。去年12月，年仅28岁的许单单，入职美国对冲基金。作为该公司的唯一一位中国雇员，许单单将对整个中国的投资市场作出分析。

许单单曾经的关键字：不完整家庭 贪玩 第一名 高考分数够上北大

许单单小学时期一直是第一名，升上初中后十分贪玩，几乎荒废了学业，到13岁初三那年，父亲因病去世，再也无人管教，就迷恋上台球和早恋，自然没能“高中”。复读一年后，拿到了县城的第三高中的入学通知。

许单单笑谈了自己高中的求学经历：“高中第一个学期考试我考了第一名，当时觉得这是纯运气啊!没想到期末又是第一名，然后我发现这不是偶然，那么下次考不到第一名不是很丢脸?于是我感受到了压力，开始努力学习。有次没复习好，就想临时开溜不参加考试，被班主任拎回考场，结果又是第一名。考大学时，觉得自己跟北大清华是无缘了，就报考了北京化工大学，没想到我的分数，已经超过了北大的录取标准。”

被重点大学录取，应该是个喜庆的事情，但许单单却面临家庭的困境。后爸认为三男一女共4个孩子，供读十分困难，就打算让许单单生母和他一起远走高飞，许单单生母没有答应，认为孩子们还小，且许单单仍在读书。

这段经历是许单单最难以忘记的。他说：“我高二就替别人考大学，当枪手，一天100元。16岁从安徽跑到江苏替别人考成人高考，赚了钱，就跑到陕西山区的姥姥家去找我妈，听说我要到陕西， 后爸带着我妈又走了，我只好又跑回安徽，我妈不忍心了，回到了安徽的家。高一时，我妈觉得养不起那么多孩子，曾经要把小弟弟送给别人家养，我也同意，我们 家上不起学，送到有钱人家还能上学。但家族的人不同意，骂我妈把家族的人往外卖，我觉得有点像电影，我会突然间崩溃：‘不要吵了，都闭嘴!’后来就把弟弟 送给别人了，过了3个月又接回来了，实在是不舍得，艰难就艰难吧。”

“我妈就跟后爸许诺，等我读完高中，能给弟弟妹妹做饭了，就跟他走。他们默认我是考不上大学的。我拿通知书回家，我的姨妈和姨夫都来我家庆祝，可后爸 特别生气，拿一个白碗倒了一大碗白酒一口气喝了，把碗摔了就走了。我当时特别伤心，我在全校1500个人里考了第5名，我觉得挺不错的。别人考上了大专还 在电视上点歌什么的，我考的还是个211呢。我特别伤心，不吃饭就哭，整个暑假都不在家待。后爸和妈妈吵架：‘看吧，他考上大学了要走了，没有人给小孩做 饭了，你又要留在这，走不了了。’打破了他的计划，他就离家出走了，我妈没办法，也就带着妹妹跟他一起走了。一直到我开学都没有回来。我特别伤心。”

“我初三时，父亲去世前，就给我留了几千块钱让我上大学用。他去世前种了很多桃树，桃树3年一结果，我把桃子卖了，卖了一些钱，养了一些牛，牛是3年 生小牛，高三时生了小牛，小牛长大了，卖了一些钱，凑齐了我的学费。我走之前，妈妈都没有回来。姨妈给了我一个她女儿用的旧箱子，我又去集市上买了一双 39元的鞋子。那是2000年，小弟弟才11岁，大弟弟15岁，我走了他们俩怎么办啊。我拜托邻居的大爷，给两个弟弟隔两天和一次发面，让他们蒸馒头吃。 两个弟弟不太懂事，目送着我走，我安排他们不要打架，他们一句话都不会说，不会说哥小心点，就呆呆站在那儿。我当时觉得特别悲壮，一个从来没有出过县城的 人，要孤身一人去北京了，都没有家人送。走到拐角处我就哭到不行，怎么可以这样子，那时候我特别恨我妈。”

“我在北京待了一个月才给家里打电话，妈妈对我特别内疚，整个大学四年我都不高兴，我想我这辈子都再也不会回去了。第一年春节我回家了，但我只出房间 上厕所和吃饭，剩下的时间就在屋里疯狂地背英语，后爸还是跟我闹矛盾，就回了他的老家，我妈也跟他走了。我也很伤心，买了一箱方便面，每天限制弟弟只能吃 一包方便面，我还生气着呢，我才懒得包饺子呢，那时觉得命运怎么这样啊。暑假我就不回去了，大年二十九坐火车，大年三十下午到家，吃个年夜饭，第二天睡个 懒觉，中午吃顿中午饭我就走了，几年来都是这样。我妈要送我，我也不理她，下特别大的雪，她要给我打伞，我故意避开也不让她给我打伞。我不回头地往前走， 过了拐角就开始哭。这一段经历直到现在我都无法忘记!”

许单单大学时期的关键字：重考北大 自我突破 网络红人 北大研究生 单哥

考上了211大学，许单单并不觉得满足。大二开学的第一个周末，他顺着北三环徒步走去了清华和北大，那两所国内最著名的学校始终吸引着他。在清华校园里，他看到路两侧都是学校活动的牌子， 有很多的名人讲座，他再也不愿意在化工大学上学了。于是，他开始复习高中课本，想重新考大学。他每天学习到半夜两三点，再翻墙回宿舍住，系主任出面干涉， 说你这样对大家的影响不好，可他决心已定，还是跑回老家报名高考。许单单在报名处转了两天，最终却没敢进去，他怕人家查出来他已经上过大学了。当年，他们 县里每年只有一两个学生能考上北大、清华，他担心如果自己考上了，一定会被地方上的媒体追踪报道，那时就露馅了。直到报名结束他还是没有勇气走进报名处，就这样他选择了放弃。

这种放弃显然是明智的，毕竟就时间成本和成功概率来说，重新高考，不如考北大、清华的研究生。他权衡了一下，当时清华的计算机是热门专业，可他本能地讨厌编程，其中有一部分源于出身农村的自卑感，觉得自己没法和从小玩儿电脑长大的城市小孩竞争。恰好2003年，印度总理访华，许单单发现印度是个软件发达国家，他虽然抵触编程，但愿意做跟软件相关的生意，比如市场和管理，于是，他报考了北大的印度语言与文学专业研究生。“我整个大学都是很内向的人，从老家回来以后，我就专心致志地考研。但大三春节那年我回安徽，发现有人拿了一本陈文灯的数学考研书，整个市面上都没 有，我灵机一动，我卖这本书好了。我迅速给出版社打电话，问这本书能给我几折，出版社说可以给6.1折，卖7.1折，49元一本，我赚4.9元。我抱着几本书挨个敲宿舍门，在门口犹豫了半小时才进去，第一个宿舍大部分人都买了，我太有说服力了，虽然是同一年级，我做了太多准备，告诉他们必须要用什么书，必须要上什么班。然后我逐个敲后面的宿舍，一个星期就挣了4000块”。这4000块，是许单单的首个小型创业，但改变了许单单性格中的一些缺陷，如自卑，不爱说话等。他意识到内向的人不容易成功，外向的人才容易成功。

许单单对此有清晰的认识。“可我以前太自卑了，特别穷，还有个后爸，也没有钱买衣服，穿表哥的衣服，吃不起饭。高中我没有钱交学费，又是第一名，班里的同学每人捐两块钱给我， 每年班主任都带着我去校长家求情，给我免一半的学费。那时候每天吃苹果，一毛钱一斤的苹果，一中午吃5个苹果，就这么过来。到了大学更自卑，大家都是城市 的，我却只能特别特别省钱，一顿吃两个馒头。现在我弟弟都比我高，我怀疑是以前透支了，现在身体也不好。”

“考上北大以后，反正北大没有人认识我，我就下决心假装一个开朗的人，把头发染成了棕色，穿上了痞子的衣服，装成街头混混的感觉，跟每个人都打招呼，真的整个人都变了。大家都觉得我是个超级外向的人。我不断地发现自己还可以做大哥，所有人都叫我单哥。”

“研究生时，许单单就是北大BBS上的最红的网络红人，我一直都不知道原因是什么，我的网名是XDD，只要我说一句话就无数人都问‘小弟弟在干嘛’，我就 把网名改成了‘XDD(我不是小弟弟)’，可能是因为网络有距离感，每个人都可以对我的网名调侃两句，觉得这个人很亲切，我就成了BBS上最红的人。快毕 业的时候，要举行一个毕业聚会，我觉得我有义务组织聚会，就拉了BBS上其他几个比较红的人一起。有很多女生跑来就是为了看XDD长什么样：我们宿舍有人 考试不能来，让我一定拍一张你的照片回去。” 许单单笑谈道。

研究生快毕业时，他先后去了几家公司实习。第一家是个烟草公司，做人力资源，他在广西待了半年，还对公司谎称自己是MBA。然后是大唐移动，之后是联想的人力资源部 招聘组，负责校园招聘的组织工作。在联想实习了一个月，许单单就离开了，因为他们专业获得了去印度留学的机会，每个月会给留学生4000元的奖学金。但就 在出发前，无意间，他做了一个创业，然后跟导师说，对不起我不去印度了。事情是这样的，北大BBS上有很多校园代理，许单单跟一个生日蛋糕店合作，代理了生日蛋糕。通过这个生意，他每个月能挣几百元钱。后来很多人说送蛋糕时能不能也送 花、剃须刀、贺卡，大家要的东西越来越多，许单单就做了一个校园折扣网，连运动鞋等也一起卖了。他还和学校周边的饭馆、理发店、KTV、考研班商谈，做一个联名会员卡，去那些地方消费均可打折。他招聘了各个学校的外联部部长、主席来做这个事，最多的时候公司有70个员工。他说，其实那就是现在的团购，要是他不放弃的话，有可能自己就是团购的鼻祖了。当然，人生就是一个选择的过程，关闭了这扇窗，许单单打开了另外一个门。

这就是与芙蓉姐姐的接洽。2006年2月，他找到当时很火的芙蓉姐姐，希望她能做公司的代言人。见到芙蓉姐姐后，他觉得她和大家心 目中那个乖张的形象并不一样，她私下是个很害羞的人，还挺漂亮，而且很善良。许单单观察到，许多电视节目上芙蓉姐姐都是主角，但得到的出场费却是最少的， 他决定推她一把。他成为了芙蓉姐姐的助理，为她做了一些商业谈判、接受媒体采访、签代言合同。可惜许单单的导师是学院派的，觉得商业行为对校园风气不利。导师说，要么你就开公司结业，要么就把公司关了，写三个月论文。许单单痛苦了一下，放弃了公司，选择了论文。他找了一个合伙人，分给他30%的股份，让他接手。但经过此事，许单单做生意的瘾已经被勾起来了，后来腾讯去北大招聘时，他写了一页商业计划书，希望腾讯能和自己合作，腾讯产品部经理觉得他还挺有战略眼光，就推荐他到深圳腾讯总部的战略部工作。 许单单的成功不是偶然，而在于他走的路比其他人要多得多。

许单单职场关键字：腾讯 人生贵人  咖啡馆

“这里有一个小插曲，我出发去深圳腾讯工作时，在飞机场把别的东西都托运了，但是有一箱书特别贵，我不舍得托运，就左手拿吉他，右手拿滑板，背着轮滑鞋，又提着那箱 书。上飞机时每人只能带3个包，我的超了，我就问后面的一个只背着个小包的大哥能不能帮我提个书箱，那人是改变我的轨迹的第一个人。因为我们坐很晚的飞机，都没有什么人，所以我坐到那个大哥身边，为了感谢他，和他聊天。他虽然看起来很年轻，不到30岁，其实已经40多了，孩子都 上初中了。恰好我那时看了不少哲学方面的书，我和他探讨正在思考的一些哲学问题，比如‘活着为了什么’、‘什么是幸福’，我还告诉他我希望成为一个什么样的人。”

“这个大哥在深圳还算是小有成就，觉得我这个小朋友挺有意思的，他有一些阅历，跟我说，你到了深圳不要再玩什么滑板、吉他，你去打高尔夫球。我突然觉 得自己不能再瞎玩了，我说要不然我就好好工作，不再组织校友会的活动了，他说那不行，这都是别人没有的财富。”这位大哥对刚入职场的许单单影响很大。

“到深圳腾讯后封闭培训15天，120人分了4个班，很容易增加人的感情，我和两个同事一起租住，到现在一直是最好的朋友，工作后很难有好朋友，我们一起租住了一年半。他们俩人还在深圳的腾讯，其中一个人，爸爸是省会城市的市长，妈妈是上市公司的CFO，他的学校很不好，擦着专科的边，他进入腾讯几乎是学校有史以来毕业生找到的最体面的工作了。他一直怀着很感恩的心在腾讯工作，我和另一个北大的人刚入职就开始商量规划2年后要跳槽，让这个朋友听到了，他很生气，‘腾讯对我们这么好，你们竟然想着跳槽，我们生是腾讯人，死是腾讯鬼，你们是坏人，要跟你们划清界线’。我们当时觉得这个小孩真搞笑。他因为感恩，做完了自己的工作还捡别人的工作做，一周2、3天都睡在办公室，他的工资就涨得很快。他是本科毕业，年薪7万元，我是研究生10万元，过了半年，他就涨工资赶上我了，我没涨;再过一阵他又涨了，我还没涨。”其实奋斗有很多种形式，许单单朋友的这种，更是初入职场白领的一个缩影。

“在腾讯期间，我把很多时间投入到北大校友会中。我们刚开始赴深圳的150人，以及上面5、6届的师兄师姐组成了北大校友会青年分会，我任会长，这些校友我几乎都认识了，组织了很多活动。后来我们跟北大官方的校友会合并成了一个，我任副秘书长，我是最小的一个，其他副秘书长几乎都是企业的董事长，坐在他们中间我就是个小朋友。有一个师兄是我人生中的第二个贵人。他曾经是中国最年轻的基金经理，28、29岁的时候就已经退休了。这个师兄成为了我很好的朋友，也成为了我的偶像，不管前一天加班到多晚，他只要叫我‘单单明天出来吃早茶吧’我都会去。我跟着他认识了很多他的朋友，都是比较高层的人。这是我人生中的财富，我一直很感谢他。”

“偶像师兄有次叫我去参加一个活动，我去了才知道是‘千万富翁级游艇俱乐部’，偶像师兄和他的夫人、还有他另一对朋友夫妇和我坐在一起，师兄的朋友一直在 告诉师兄说他家附近的一座别墅不错，院子要比自己家的大两倍，他家的院子已经有900多平方米了，让师兄赶紧买下来;两个老婆讨论别人家里7、8个佣人吵架的事儿。我震惊了，原来人可以这样生活。我觉得做投资才能挣到更多的钱，所以我决定进入金融行业。我找工作没有让偶像师兄帮我，因为我觉得一个人一生只能求他一次，找工作这种事我要自己应付，况且我觉得自己能应付过来。”

许单单开始海量投简历，3个月投了300多封，只有3个面试的回复，有一个是上海的对冲基金，同时，一个师兄在上海的51.com做高管，他说我可以去 做他的助理。我就买了机票去上海面试。对冲基金面试我的人说，我不够聪明，大概是考了我一些数学题，我没全做对。我很沮丧，又去面试了51.com，当场发了offer，但是我还是想进入金融行业，面试完我跑到陆家嘴，站在八佰伴的对面，看着旁边林立的金融单位的高楼，我想这个世界不属于我了。回到深圳后，我继续投简历，某证券给我发了面试邀请，面试的结果是觉得我的会计不够好，也没有财务专业背景。我一直跟面试我的部门经理邮件沟通，解释我的学习能力非常强，可能是留给部门经理的印象不错，部门经理又向总经理争取了一个机会：学3个月会计后再来面试吧。我疯了一样地复习和备战备战会计。”

在接下来的面试中，许单单考得不错，部门经理通过了，但是人力资源部却卡了下，觉得他的专业背景不够。有一天跟偶像师兄和他的朋友吃饭，一个朋友问，‘单单最近干嘛呢?’许单单说找工作呢，还被某证券卡了。那个朋友说跟一个高管很熟，给打个招呼吧，结果许单单很容易地就进去了。就这样许单单一脚踏入金融行业。

受先前职业经历的影响，许单单决定从事互联网研究。当时互联网还没有进入中国股市，大部分分析师都在研究传媒行业，所以作为最底层的员工，许单单坐了一年半的冷板凳，公司就等于白养他一个人，但是也没有奖金，收入还是没有比腾讯高多少。但是一个机会，让他这个小兵认识了董事长。有一天，董事长让许单单部门的经理找一个人去他办公室帮忙做演讲用的PPT，因为许单单在腾讯战略部时经常做PPT，所以经理就派他去了。他一晚上 都在董事长办公室做PPT，顺便跟董事长聊天，讲他在学校给芙蓉姐姐做助理的事。后来说到自己是北大深圳校友会的副秘书长，董事长说，他的太太也是北大的，可以让她参加校友会活动。借这个机会，他与董事长有了交集。

没过多久，董事长找许单单到办公室，对他说，你师姐让你到家里吃饭。许单单赴了约。许单单发现董事长工作特别忙，每天早晨就让秘书帮他买路边的1元的豆浆和油条，中午饭也经常没空吃。许单单便说自己家楼下有一个老字号的餐馆，早餐还不错，他每天早晨排队的时候顺便帮董事长也带一份。他给董事长买了2个月的早餐，虽然每次都是交给董事长的秘书，再由秘书转交，但是公司里也有了很多风言风语，说他是董事长家的亲戚。许单单并没有畏惧这件事，把董事长当朋友一般相处，经常会告诉他公司里一些杂七杂八的言论。后来同事中有人有事情要请示董事长，都让他出面，“许单单你能不能跟董事长说一声”。不过风言风语的好处是，金融危机时，他竟然躲过了一次裁员，原本作为菜鸟他肯定是要被裁掉的，可见善于把握机会，也是成功的必备要素。

到了09年9月份，许单单生了一场不大不小的病。毕业后的2年多，他一直处在一个疯狂社交的状态中，表面上认识了很多人，其实知心的朋友没几个。他回忆 当时的情景：下午就要进手术室了，他竟然不知道要找谁给自己送饭，只能打电话给前女友，叫她过来陪一下。一个月后，他出院了，生活发生了相当剧烈的变化， 从一个社交狂人变成了一个完全不社交的人，拒绝了所有的饭局，埋头做研究，写了几篇有代表性的文章。躲过了裁员和生病，好的事情比许单单想象的来得快。由于金融危机，整个世界实体经济都陷入低迷，虚拟经济却起来了，互联网突然成为热点。他也在那个时候火了，他自己本来预计要坐3年的冷板凳，可是坐了一年半。市场有了互联网的投资需求，投资者找做互联网分析的人找不到，市面上就不超过三个人，他就名列其中之一。由于他先前打下的人脉基础，一旦有人问到做互联网投资的分析师，就会有朋友推荐，“有个许单单还不错”，许单单的人生从此全面改观。

“当时我做梦都没有想到的，证券业和基金业最顶级的公司的人都来找我了，受宠若惊，三流证券公司中快要被裁掉的人，经济危机还没过呢，就有这么多机会。 因为我当时是在卖方市场，经常组织基金公司的人去调研，我在广州到杭州的飞机上，某顶级基金的基金经理就坐在我旁边，飞机起飞前，我接到一个电话，是约我回广州时聊一下，挖我过去工作，挂了电话，基金经理就问我，你是要换工作吗?我说是啊。他说你先跟我聊一下吧，看看能不能过来。我本来是要去其他的，其他基金的工资比某顶级基金高很多，我面临一个抉择，这就是职业的思考：做证券公司的分析师的话，一是要做50%研究，二是要做50%的营销服务，会带来较高的收入，我觉得未来的价值不在于多领几百万的工资，而是要拿出有价值的研究成果。那50%的服务只是增加了我的收入，而不给我带来以后的核心竞争力，我拒绝了高工资，选择的低工资的某顶级基金。这个决定是十分正确的。”

许单单的偶像师兄在这件事情上跟他产生了一些分歧，师兄担心，去券商许单单可以不断地发报告，把自己的声音扩大，让足够多的人听到，而在基金公司声音是出不来的。感谢另一个好时运，微博的出现让许单单找到了发出声音的方式。他非常积极地在微博上写东西，进行与互联网相关的评论，语气犀利的同时也巧妙展现他与投资精英界的交往。通过这种方式，他的社交范围又有了突破性的扩大，他获得了足够多的关注度，每条微博都有很多人转发和回复，他打破了买方研究员沉默的习俗，在同行眼中，他成为一个完全另类的基金公司研究员，而在更多人眼中，他是分析师里的明星，依靠微博的影响力，许单单完成了一个突破。

美国基金就是在微博上发现了他，向他提出邀约。因为微博，很多公司的CEO关注了他，不断有大佬与他陆续结识。于是，他又扮演起了组织行业的沙龙聚会的角色。有一次他组织了一个20多人的聚会，结果定下的咖啡馆临时要收场地费，许单单灵机一动，说不如自己开一个好了。结果咖啡馆弄得轰轰烈烈，许单单把咖啡馆命名为“3W”，邀请了一大批企业界、投资界的重要人士作为股东加盟，包括沈南鹏、徐小平、薛蛮子、王啸、倪正东、许怡然等等，雪球越滚越大，最后光股东就有100多位，与其说是做公司，不如说是做人脉。

许单单的合作者马德龙说，许单单在店里的时候很少跟人家主动搭讪，因为他知道他该认识什么样的人。有一天咖啡馆里坐着几个互联网前辈，有盛大游戏的总裁林海、百度首席科学家张威廉，许单单坐在他们中间，却把场面罩得很好，气场不输于几位前辈。他很明确这间咖啡馆第一阶段的目的：做一个互联网中高层的圈子;其后的可能性包括，3W自己的投资基金，许单单的志向可见一斑。

许单单的朋友这样对他评价，许单单相比其他人，最显著的特点就是知道自己的目标是什么，怎样去达成的人，而且所有行动都会围绕这个目标来，这是一个难能可贵的成功要素。即便许单单自己，也认为生活的经历是一笔财富，因为经历过别人无法经历的事情，吃过别人很少吃过的苦，也见识过相当大的世面和财富，已经没什么能难倒他了，如果把事业当成一种赌博，他更有底气去预判和下注。