功夫梦里面的山是哪里:清河羊绒制品市场:产业集聚与专业市场互动发展

     时值7月中旬，正赶上高温天气。上午10点多钟，记者驱车来到清河羊绒制品市场。炙热的空气下，羊绒市场显得十分安静。        孙连岭介绍说：“现在正是羊绒市场的淡季。这么热的天气，想到羊绒就觉得热，来逛羊绒市场当然没有多少人了。”        走进市场，仅有少数商铺在开门营业。市场大门的两侧主要是门面经营，里面全是一家家铺面。主干道两侧一栋栋独立房主要是各大商户的店铺，基本的布局是一楼做门面，二楼办公，三楼做宿舍。        市场两边一栋栋独立的商铺，一般是被企业买走了。不仅有外地知名品牌企业，更有很多清河成长起来的企业。鹿王集团在羊绒市场共有4家店面，采取的是“生产＋门市经营”的方式。“沿街的这几家店铺都是鹿王集团的，各个店铺卖的东西不一样。我们这个店主要经营羊毛衫，而对面的那家主要是经营西服和大衣。”店铺营业员介绍说，在清河有他们的生产车间，各个店铺销售的产品主要是在清河生产的。        孙连岭说：“8月中下旬我们将举办第十七届中国清河(国际)羊绒及绒毛制品交易会。届时不仅有周边省市慕名而来的游客，更多的是企业和商户的定货会。”        清河羊绒市场建立于2008年，市场整体由生产加工区、服务交易区、产品展示区、物流快运区四部分组成。自市场开业以来，吸引了北京、天津、内蒙古、浙江等地的众多商户和企业入驻。        清河羊绒制品市场的建成，结束了清河羊绒产业有“市”无“场”的局面，成为推动羊绒产业发展的“火车头”和羊绒企业壮大的“孵化器”。        孔祥锋2001年从北京来清河创办了清河县多维康助剂有限公司。“产品主要应用于羊绒衫后整理过程中，能够提升衣服的舒适度和美观度。”孔祥锋说，来清河创办助剂企业就是因为这里产业基础好，助剂的需求量很大。        去年8月，孔祥锋也在市场里买了一个独立的门面，准备做高端羊绒定制。“我看好羊绒衫市场的前景，决定在生产羊绒助剂的同时，代理国外的品牌，然后发展连锁店。”孔祥锋说，清河羊绒产业的产业链条非常完整，从原料整理到成品制作，都有很多企业在做。现在又有了专门的销售市场，客流量大，企业也容易做大。        随着清河羊绒制品市场的建成，越来越多的企业发展羊绒产品的精深加工，对品牌也更加重视。贝龙、长乐等羊绒制品加工企业都扩大了生产规模，鹿王、东方叶杨等企业还通过市场反馈来的信息对企业产品的花色、样式进行研发创新。          从门面销售到网上开店        辐射半径不断扩大        市场与企业孵化器的结合，为中小企业的发展解决了配套的难题；有形市场与无形市场的互补，帮助清河羊绒产品拓展了市场空间，扩大了辐射半径        清河羊绒制品市场另一个特点是产品展示区与生产加工区的结合。孙连岭说，生产加工区定位为中小企业孵化基地，能够为企业提供从产品设计、开发、营销等配套服务，最大限度地破解中小企业因配套能力不足而制约发展的瓶颈。        为此，清河羊绒制品市场管委会还专门成立了“新产品研发中心”，作为公共平台供小企业使用。“新产品研发中心”招聘了专门人才，为企业提供设计、打样、检测以及市场信息等方面的服务。孙连岭介绍说，很多小企业没有工艺设计员，他们既可以免费使用“新产品研发中心”根据市场情况设计好的样式，也可以提出自己的需求，让“新产品研发中心”帮助设计一套独有的样式。        时尚流行的款式，也引发了市场的“量身定做”潮。很多企业将研发中心设计好的款式印制成精美的图册，供顾客量身选择。2009年，进驻市场的衣尚公司仅加工“量身定做”的羊绒衫就达万件之多。平均每天从清河发出的“量身定做”的包裹就达千件之多。        在清河羊绒制品市场建成之前，就已经有很多羊绒加工企业将店铺搬到了阿里巴巴的网站上。“C2C的模式，效果不是很明显。”孙连岭说，受原料昂贵、品牌知名度不高的限制，清河羊绒企业难以走“大生产、大批发”的经营模式，很多深加工企业把“量身定做”和网络销售结合起来，借此扩大市场。        管委会又及时推出了电子商务平台：清河羊绒网。孙连岭说，这个网站采用的是B2C模式，集产品展示和交易平台于一体，顾客可以根据自己的需求报出样式在企业订做。网络缩短了空间的距离，扩大了清河羊绒制品市场的辐射半径。如今，通过清河羊绒网的销售额每年有3亿元，达到实体市场的三分之一强。        清河县东高村是远近闻名的“淘宝村”，村里最早开始通过淘宝网销售羊绒线的刘玉国更是家喻户晓。经营网店3年，刘玉国每年的网上销售额高达数百万元，而此前他的实体店每年的收入仅两三万元。在刘玉国的带动下，现在东高村家家都开起了网店。2009年，东高村通过电子商务销售羊绒纱线300多吨，销售额高达2000多万元，产品销售范围覆盖了全国。从有形的市场到无形网络，清河羊绒在不断扩展自己的空间。（来源：中国经济网—《经济日报》）