中财网《说英雄谁是英雄》:世界如此险恶，你要内心强大
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 03:11:06
第二章 那些内心强大的人们（4）
人物：诸葛亮
职业：三国时蜀国国务院总理兼中央军委主席
心理强大事迹：玩空城计骗过司马懿
心理强大指数：★?★★
无知者无畏，但有知者更无畏。这是著名政治家、军事家、谋略家、作家、外交家、木牛流马专利发明人诸葛亮先生在他的博士论文《论聪明和心理强大的关系及转化机制》中告诉我们的。
在这个世界上，并不聪明却自以为聪明的人黑压压一片，望不到尽头。按苏格拉底“我所知道的就是自己一无所知”的说法，“自以为聪明”的意思其实是“愚蠢到不知道自己愚蠢”和“愚蠢到以为别人都很愚蠢”。
在人际关系上会玩几个阴招、损招，会插科打诨，那只是小聪明，档次极低；中等聪明是了解人心定律，熟谙社会游戏规则，远祸晋身；大?明是顺应天道，思索宇宙人生。
有一个现象很让人奇怪，有些人也很聪明，很博学，但在突如其来的打击面前却不知所措，在危险面前颤颤发抖，一不小心就被秒杀。他们懂得那么多，还会害怕？
当然会！原因很简单，他们被利益和求生的本能劫持。在危险面前，他们没有用智力来抵挡，帮助自己化险为夷。外界控制了他们的内心——无论是利益，还是求生，绳子都由外界牵着，他们的智力不再起作用。在这样的状态下，心理上自然是软弱不堪的。
诸葛亮绝不是这种智力上的巨人，心理上的懦夫。他完美地阐述了：一个人可以在智力上厉?，同时在心理上强大。
原理并不高深：假如一个人真的在智力上非常厉害，并且已经得到了外界和自己的认可，这种“自信”就被带入了他的心理结构之中，使得心理结构得到填充，让自己在心理上也很强大。有些聪明的人之所以在心理上是个懦夫，就是没做到这一点。
诸葛亮最经典的心理强大案例不是舌战群儒，而是玩空城计。
诸葛亮从哪儿得来的胆量玩空城计？原因有二：
第一，实属无奈。身边没有大将，只有两千五百人马在城中。这么少的人根本就只能当司马懿大军的下饭菜。逃跑只有死路一条，按常规防守也守不住。因此，不如放手赌一把。
第二，他的对手是司马懿。司马懿是何等人物？一个同样聪明绝顶的人，和诸葛亮正是同类，恰恰是同质的对手。
同质的对手有时候极难对付，有时候恰恰最好对付，因为双方玩的游戏规则是一样的。而不同质的对手，有时候却极难对付，因为他和你玩的游戏规则不一样，根本不按你的规则出牌。
放在空城计上，道理是这样子的：司马懿一看诸葛亮摆出城门大开并且还端坐城楼自如抚琴的架势，第一反应就是有埋伏。这样，他就按诸葛亮的期待出牌，诸葛亮也就有救了。如果是一个有勇无谋的莽夫来，一看这种架势，管你埋伏不埋伏，第一反应就是杀进城去，那诸葛亮就完了。他绝不会以这种架势来对付莽夫。
诸葛亮知道自己是什么，也清楚司马懿知道自己是什么。这就进入了一场博弈。
让我们来看一下“诸葛亮”这颗智力高超的大脑在这场博弈中的简单运作过程：
（1）我既不能打也不能跑，那么要保住我自己，必须让司马懿退兵；
（2）如何让司马懿退兵？很简单，让他认为我有埋伏；
（3）如何让司马懿认为我有埋伏？玩空城计，制造认知的反差效应：正如越危险的地方越安全，看起来空空的城池，可能在里面和周边埋伏着?数的军队！而司马懿知道我平生谨慎，不会轻易冒险；
（4）司马懿不是傻子，了解我诸葛亮，知道我不会轻易冒险，所以我冒险可能是一个计谋；
（5）那么，如何让司马懿相信我真有伏兵，而不是玩空城计？装！装得镇定自若，毫不慌乱，因为越不慌乱，越表明背后有实力支撑！
前面四个环节对于司马懿来说只是雕虫小技，但他在决定性的最后一个环节上却只能败下阵来。这就是残酷的心理较量，诸葛亮如果心理不强大，根本无法装得像，更不可能镇得住司马懿！
你看，关键时候装13还是很管用的。关于装13和心理博弈，在后面的章节我还会有更详细分析和揭示。