命运对我太不公平:抄书哥养羊 年赚800万

相关项目

时间:2010-07-02 15:41:00 来源:食品商务网

抄书哥养羊 年赚800万

图解： 这是一场不计输赢的斗羊表演赛。在丰县的这个交易市场，每次大批量往外调羊前，都会进行一场这样的斗羊表演，既活跃气氛，也预示吉祥。

今天，有2万多只山羊要从这里卖到贵州。这个交易市场，3年前才有，一年能卖出100多万只山羊，带动了一个10多亿的产业。而所有的这一切，都是因为这个叫陈家振的人。在当地，陈家振可是一个不同凡响的人物，他创造了一个又一个令人叹服的财富神话。

丰县农业委员会副主任尹洪海：他们老百姓都竖着大拇指说了，他是我们丰县的波尔山羊之父。

丰县梁寨镇吴楼村村民陈亚洲：你不信在我们梁寨丰县，你在江苏省，你查陈家振也是鼎鼎有名的。

陈家振绝对是当地的一个传奇人物，他非常要强，曾用一年多时间，抄写了800多万字的书籍，他曾千里之遥一个人南下广西，领回一位年轻的媳妇；他自尊心强，不服输，因为受一句话的刺激，就辞掉兽医站站长的职务回家创业；他又是一个充满经营智慧的人，只用4年时间，带动起一个年产值达10多个亿的产业。

这里是江苏省丰县，1985年，在丰县梁寨镇发生了一件事，这件事，让所有听说的人都感到震惊，陈家振用了一年半时间，抄写了800多万字的书籍。这也为他仅用4年时间，在当地带动一个年产值达10多个亿的产业，打下了坚实的基础。

丰县梁寨镇吴楼村村民陈世俊：你想想800万字从别的书上再抄下来，他得花费多长时间？

丰县梁寨镇吴楼村村民陈亚洲：要叫我们每个人咱说真不可能，800万字，还去了工作。就业余的时间抄的知道不，真不可想象。

采访的时候，陈家振给记者展示了他一直保存到现在的这些手抄的书籍。

陈家振：这十本都是的。

记者：当时为什么要抄这些书呢？

陈家振：因为当时买不到这方面的书，因为借他的要还给他的，所以我要把它抄下来，不然的话你借了还了就没有了，没办法学习了。

让陈家振花费这么大工夫去抄写的究竟是什么样的书籍，这些书对他来说，为什么这么重要呢？

图解： 三岁的时候，陈家振因患小儿麻痹症，落下了残疾，他从小就比别人更加刻苦学习，考高中的时候，在1300多位考生中，他名列第一，但也就是在这个时候，陈家振却经受了人生的第一次打击。

陈家振：这个成绩虽然很好，但是没有上学，失去了学习机会。

记者：那成绩好为什么上不了学呢？

陈家振：因为我身体残疾。他们就认为，你就是个废品就不可以上学，就这一条理由。

陈家振哭了4天四夜，没有学上，学习就成了他最渴望的事情，别人说他是废品，他却变得更加要强。

陈家振：正常人走路一步可以迈70公分，但是我呢，基本上就是迈到30几公分，就是说别人走一步，我需要走两步。我坚持笨鸟先飞，那就是坚持别人走一步的同时我就加快走，我就走两步。

为了赶上正常人的步伐，陈家振常常干出一些让人吃惊的事。20岁那年，一个偶然机会，他被推荐到镇兽医站当了一名兽医。这在当地是很不错的工作，靠技术吃饭、受人尊敬，还不用风吹日晒，陈家振深知自己的身体条件，非常珍惜这份工作，他要成为一个名兽医。

图解：当时，陈家振听说邻近乡镇的一位老兽医家里，有一套兽医方面的教材书，而这套书籍，在市面上根本就买不到。陈家振借来这套书籍后，如获至宝，他随后做出了一个让所有人都震惊的举动，把这套书抄了下来。

陈家振：抄起来一个方面呢，就是说可以作为一个永久的资料，第二个方面在抄的过程就是学习的过程，抄一遍也就记忆挺深的。当时也没钱，有好多都是用的废纸。

到了2000年，陈家振被提升为镇兽医站站长。然而不久，他又做出一件让大家既羡慕又倍感意外的事，居然一个人千里之遥，从广西领来了一位年轻的媳妇容新兰。

陈家振在兽医站上班后，因为残疾，一直没有找到合适的对象，他就在广西的一家报纸登了征婚启事。那个年代，在当地人眼中，征婚是很没面子的事。广西的报纸，家乡人很难看到，也就丢不了面子。

征婚启事登了没几天，这位比自己小5岁的广西姑娘容新兰自己就找上门来，一见面就被陈家振所吸引。

图解： 陈家振的妻子容新兰：来到这个地方见了面，觉得这个人了不起，当时看到他的那个工作能力很强，说话各方面都挺好的。我感到很激动吧。

从天而降的幸福，让陈家振也异常激动。然而，这幸福来得突然，去得也突然，广西姑娘容新兰回广西后，因为家人反对，就再也没有了消息。

令所有人都没想到的是，陈家振居然一个人千里之遥地赶到了容新兰的家里，更让人没想到的是，两天后，陈家振居然把容新兰领回来了。

陈家振：到她家我看他爸爸妈妈也不高兴，有时候商商量量什么的，好像哭哭闹闹的。反正自己底气应该说比较足吧，因为她愿意。

陈家振的妻子容新兰：就是说这个人在我心目中，失去他我就不能生存了一样。

结婚后，容新兰被陈家振不服输要强的性格所折服，几乎丈夫做出的每一件事情，她都会义无反顾地支持。

陈家振的妻子容新兰：我认为他干每一件事都很成功的。

一年半的时间抄写了800多万字的书籍，南下广西领回来一个年轻的媳妇，这两件事已经叫陈家振在当地显得不同凡响。但他又做出了一件事，不仅超乎了人们的想象，也改变了他的人生。陈家振放着别人羡慕的站长不当却要辞职创业，而做出这个决定，只因受了当地一个养殖户一句话的刺激。这是一句什么话，有如此大的杀伤力呢？

2001年，陈家振又要做出一个令人大感意外的举动，正是有了这个举动，他用4年时间，带动了当地一个年产值10多亿的产业。

2001年5月的一天，县畜牧局组织了一次畜牧知识讲座，陈家振作为兽医，给养殖户讲解山羊的疾病防治。中场休息的时候，一位养羊的农户却给陈家振说了一句话，这句话让陈家振十分尴尬。

陈家振：不服气，看不起的这个味道。后来他说完这句话，我这个面子上很不好看，虽然表面上装着笑，但是心里很不舒服。

让陈家振丢面子的那句话，就是这个叫陈家光的养殖户讲的。

图解： 养殖户陈家光：十几年以前的一句话了吧，那时候我很不服气的，就是说你光站台上讲，我的羊出现了毛病，我根据你这个方法，不一定能治好。空口说白话，你光说，没有实际操作不假吧。

就是这样的一句话，让陈家振做出了辞职养羊的决定，这句话，彻底改变了他的人生轨迹。也正是这句话，让陈家振带动了当地一个年产值10多亿的产业。

陈家振：当然他说过可能就忘了，但是我一直记得这件事，所以说呢我就萌发了办羊场这样一个念头。

养殖户陈家光：现在呢，家振哥你也不要生气。

陈家振：现在我能成为养羊的专家，这个羊病的专家。就跟那一次有关系。因为你那句话，我现在养了羊，发了羊财了，我得感谢你才对。

当时，受一句话刺激，陈家振决定回家办一个养羊场，规模化养羊。丰县有养羊的历史传统，几乎所有的农民家里都零星养殖了山羊，但因为管理粗放，效益一直不高。当时，在整个丰县，养殖量达到100只的养殖户几乎没有。

记者：养一头羊能赚多少钱？

养殖户李贵堂：卖四五百块钱。

记者：能卖四五百元钱，能赚多少钱呢？

养殖户李贵堂：都是自家喂，哪儿算呢？

记者：那你为什么不多养呢？

养殖户李贵堂：咋养？

记者：要具备什么条件？别掀肚子，别别别掀肚子，你觉得应该具备什么条件？

养殖户李贵堂：你像这样，还种着地，你没这个工夫治理它，你喂多了弄不了。

陈家振要规模化养羊，这在当地是开天荒头一次。2001年夏天，他辞去了工作，筹集了20多万，在丰县办起了第一家规模化养羊场。

图解： 到了2003年春天，陈家振养羊场的规模发展到1000多只山羊，其中种羊就有400多只。按照当时的市场价格，光这400多只种羊的价值就达到700多万元。400多只种羊，怎么就值这么多钱呢？原来，陈家振养的是这种叫波尔山羊的肉羊。

陈家振：它生下来就长的比较快，比较大。

记者：比那一般的羊能快多少？

陈家振：就是说同样的时间，它能多长一倍。

陈家振用一年多时间，抄了800多万字的畜牧专业书，掌握了丰富的养羊技术，羊养得好，养殖场发展得也快。然而，这种外来的波尔山羊既成就了陈家振用4年时间带动当地一个年产值10多亿产业的神话，也让他经历了常人难以承受的磨难。

波尔山羊原产于南非，被称为世界“肉用山羊之王”，1995年我国引进波尔山羊后，首先在江苏、山东等地推广养殖。这种山羊体格大，生长速度快，出肉率高，最大的能长到200多斤。波尔山羊让养殖户们眼前一亮，一时间被炒得沸沸扬扬。

陈家振：差的一只可能卖个七八千，一万多元钱，但是好的有的就卖到七八万。我最贵的一只卖到8万多元钱。

图解：然而，到了2003年下半年，仅仅半年之后，陈家振价值700多万元的400多只种羊，却贬值到50万元左右。原先一只能卖上万、甚至几万元钱的波尔山羊种羊，连1000元钱都卖不出去。当时，整个丰县有400多家大大小小的波尔山羊种羊场，在价格一落千丈的境况下，几乎全部倒闭关门。陈家振的羊场是全县规模最大的，无疑也陷入了困境之中，陈家振瞬间被推到了风口浪尖上。

被养殖户们当成宝贝的波尔山羊，怎么仅半年时间，价格却一落千丈了呢？这种被称为“肉用山羊之王”的波尔山羊，被引进后，却没有用来商品羊生产，只是被用来炒种。越炒越热，种羊价格远远超出了它自身的价值，这种暴利像这水泡一样，存在着破灭的风险。

陈家振：主要是炒种，吃羊肉，那个一只羊一两万或者几万块钱，那不可能吃羊肉的。

2003年春天，一场始料不及的非典终结了波尔山羊的暴利时代。波尔山羊变成了有价无市，价格直线下滑。

图解： 价格的骤然下滑，几乎打乱了所有养殖户的心智，没有人再愿意养波尔山羊了。而这个时候，陈家振却做出决定，坚持到底。

然而，处在困境中的陈家振，怎样才能摆脱波尔山羊炒种后的沉寂？他又是如何用4年时间，带动当地一个年产值达10多个亿的产业呢？

全县400多家种羊场都关门倒闭，陈家振的养羊场还能坚持多久呢？摆脱困境的出路又在哪里？

陈家振：波尔山羊作为一个优良的品种，它的价值还在，这个不是因为这个价格下来了，它的作用就被否定了，不是这样。我就开始跑市场，到一些大城市，找这个羊肉的市场。

在波尔山羊炒种阶段，很多农户也养殖了波尔山羊杂交肉羊，全县养殖量达到100多万只。陈家振决定由繁育种羊转向销售商品羊。

从非典过后的2003年下半年开始，陈家振开始到没有养殖波尔山羊和羊肉销量较大的省市，推广波尔山羊养殖并寻找销售肉羊的市场。

陈家振：就是找一下利润空间。全县农民养的羊作为我的基础，作为我的后方，我现在卖的不是我的几百只种羊，而是大家养的一两百万只羊，都作为我的羊向南方推销。

陈家振从一个城市走到另一个城市，从一个乡村走到另一个乡村。将近一年的时间，他走过了浙江、上海、湖南、湖北等10多个省市。连健康的人都难以承受的磨难，行走不便的陈家振硬是挺了下来。

逐渐地一些外地的客户开始找陈家振来购买波尔山羊肉羊了。2004年，陈家振还在当地牵头成立了山羊养殖专业合作社，帮着养殖户销售山羊。合作社的成立，为他带动当地一个年产值达10多亿的产业，上了一个台阶。每卖一只羊，陈家振收取客户10元钱的服务费，他帮着客户组织货源，羊调走前，还帮着寄养，并负责客户的吃住。

贵州经销商蔡正富：那个手续费该他挣，我也愿意给他，他给我提供场地，还有当地的山羊。我过来都会找他。

图解： 来买山羊的外地客户越来越多，这也增加了当地农民养殖波尔山羊的信心。到2007年的时候，有2000多家养羊户加入到合作社。

2008年夏季，在客户来买波尔山羊的时候，发生了一件非常离谱的事，而这件事，却大大增加了陈家振在当地的威信。

一天，一位从南方来的客户找到合作社，要买300只波尔山羊种羊，其中要40只纯种的。陈家振赶紧安排合作社的养殖户给客户组织货源。交易完成后，陈家振看着客户买的纯种波尔山羊种羊，突然感觉有些蹊跷。

陈家振：这个纯种波尔山羊。它主要标志身上是白的，它主要标志是在那个头上，耳朵上，它这个颜色。都是这个棕红色的，比较均匀。发现它耳朵这个颜色，这一段跟这一段有点不一样。

记者：哪个位置？

陈家振：就是耳朵在下部，下部发现了这个颜色和上面长的不像是自然色。

这个奇怪的现象引起了陈家振的警觉，他对客户买的40只纯种的波尔山羊种羊全部进行了细致检查，结果令他异常吃惊。

陈家振：发现大概有十只左右基本上都有这个情况，有的可能是在耳朵上，有的是在鼻梁上，或者是这个脖子上，有不正常的地方。那肯定是动了手脚，焗油了。

记者：焗油了？

陈家振：嗯。

对40只种羊仔细检查后，陈家振断定，有15只是焗过油的杂交波尔山羊。这是纯种的波尔山羊种羊，这是杂交的波尔山羊种羊，两者的颜色会有一定的差别。

给羊焗油的就是这个叫陈兴顺的养殖户，面对陈家振的质疑，养殖户陈兴顺不得不承认了给羊焗油的事。

养殖户陈兴顺：那你不能不承认。咱还得借助人家以后给咱卖羊，所以咱们不能哄骗人家。

图解： 这家理发店是陈兴顺开的，他除了养羊，还给别人理发，会焗油的手艺。一只纯种的波尔山羊种羊比杂交的能多卖七八千甚至一万多，陈兴顺就动起了给羊焗油的念头。为了瞒天过海，他下了很大功夫，一遍遍地做了很多次试验，没想到，瞒过了客户，却被陈家振看出了破绽。

陈家振说服养殖户陈兴顺，退掉了焗过油的山羊，又从自己的养羊场，给客户挑选了15只品相好的纯种波尔山羊。挑选的这15只，是陈家振一直留着不舍得卖的优质纯种波尔山羊种羊，为了合作社的信誉，陈家振只能忍痛割爱。

陈家振：你卖羊他可能不认识你，但是认识我们。认识合作社，还有将来他对周边都有影响，他现在是在丰县买的羊，周边的人再买羊，他就会说丰县那个地方不能去。

养殖户陈兴顺：觉得也挺在理的。咱也很信服人家。

这件事以后，在养殖户和客户心中，陈家振都有了更高的威望，来买羊的也更多了。到2009年，合作社一年外调了100多万只山羊，陈家振带动了全县一万多农户养殖波尔山羊，年产值达到10多个亿。

陈家振：现在我很自信很骄傲地说，我已经实现了我当初的诺言，就是我不仅养活了自己，我同时还奉献了社会。