• 如何成为一名优秀的服装销售员

    世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

1.明确的目标

    成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。　　优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2.健康的身心

   学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作
的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装
销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才
能使顾客有交流的意愿。
   

3.开发顾客能力强

   的服装销售人员都具有极
强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。
优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
  

4.强烈的自信　

   是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。　　当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
  

5.专业知识强

    销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6.找出顾客需求

    快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7.解说技巧

    此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关
    键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准
    确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的
    答案。

8.擅长处理反对意见

    善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖
    点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般
    服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装
    销售人员带来很大的压力。　　要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反
    对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9.善于跟踪客户

    在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的
    更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销
    售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。

10.收款能力强

    极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），
    优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。　　把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。业绩倍增的方法服装销售人员如何通过实践上述 10 个销售致胜的关键，促使自己的业绩倍增、收入提高呢？
    在上述10个销售致胜关键的每个环节中，服装销售人员只要每个环节都进步
    一点儿、比目前情况好一点儿，那么，服装销售人员就能够业绩倍增，提高收入。服装销售人员从目标、执行计划、开发、善于处理反对意见、成交，一直到最后的服务、收款等各种能力的环节中，每个环节成长10% ，例如现在服装销售人员开发顾客的能力为每个月开发10位顾客，那现在再多开发一位，每一环节成长10% ，最终服装销售人员的业绩能够增加2.6 倍，收入也就自然得到相应提升。业绩长红要做好的四件事一次的销售成功是容易的，困难的是始终保持业绩长红。而优秀的业务人员通过永不放弃、向专家学习、制订远大的目标、加上极强的行动力，则能够有效地保持业绩长红。
    1. 永不放弃永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。作为一名希望成功的销售员，首先需要下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至成功。
    2. 向专家学习向专家学习，向优秀的服装销售人员学习经验、技巧，这是所有成功的服装销售人员持续不断要做的事情。成功的服装销售人员每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习，只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步，从而保持业绩的长红。
    3. 制订远大目标要保持业绩长红，服装销售人员要做的第三件事情是制订远大的目标。
    自信与远大的目标密切结合才能够带来更大的前进动力去实现制订的目标，从而保持业绩长红，提升收入。「自检」　　测试你有没有远大的目标。　　一般的业务人员制订的目标就是公司所要求的目标，如果公司要求每月做 100万元的销售额，平凡的业务人员就做100 万元，但优秀的业务人员会认为公司制订的目标太低，自动提高到150 万元。看看你属于哪种情况？想想你自己在公司的表现，面对公司制订的目标，判断你有没有远大的目标。
    4。积极主动地行动　　保持业绩长红，服装销售人员最后要做的事情是积极的实际行动。
    优秀的服装销售人员的行动力比一般的服装销售人员更强，只有坚持积极、自信地行动，才能达到自己制订的目标。图 1－2 业绩长红要做的事情小结财富的20/80 法则同样适用于销售领域。销售工作成功的架构有 10 个，这些架构从制订目标、执行计划、建立自信心、健康的外表开始一直到要持续培养各种不同的真功夫：①开发顾客的能力；②处理价格的能力；③反对意见的能力；④成交的能力；⑤展示说明的熟练技巧；⑥为顾客提供优质服务的能力，按照这些致胜关键来做，服装销售人员就会在最短的时间之内，提升销售业绩。
    服装销售人员要保持业绩长红，需要做四件事情：永不放弃、向专家学习、制订远大的目标和积极主动地行动。　　关于服装企业对一线服装销售人员培训的意义　　　在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线服装销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化，迫切要求服装销售人员改变传统的销售模式，以积极的心态适应变革，沉着应对市场挑战。本课程旨在为服装销售人员打造提升销售业绩的有效途径，系统分析了推销工作现状及业绩倍增架构，深入讲授了服装销售人员突破恐惧访问心理、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能，同时还讲解了达成销售协议、售
    后追踪与服务等方面需要注意的问题。学习本课程，您将充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。我的外贸尾货的销售经验以下内容是我个人的一点浅见，大家可以参考，高手们见笑了：天下服饰千千万，做此档生意的人万万千，对于很多新入行的人或者做了一段时间而没有找到经验与门道的朋友来说，怎样迅速而准确的找到自己的定位是最重要的事情。可能有很多事情是我们许多人所困惑的，例如：
    1.是否产品要做到大而全（每单生意，每笔询价都想做，那是不可能的，百货公司还有没有的东西，何况乎你呢？）
    2.外贸尾货是否一定很便宜（错了，成产成本放在那里，便宜是相对正品的，只有滞销产品与次品才绝对便宜）
    3. 有外贸尾货就赚钱（不一定，因生产质量等原因退回的可能就无法销售赚钱，厂商就可能以极低价格抛售，但是你进了货也无法销售而回笼资金）
    4. 网络是虚幻的，通过异地交易的人，心存侥幸心理，没有与其说明次品或产品的缺点。（敬告有此类想法的朋友，做生意就是做人……除非自己不想继续做了，否则请尊重任何一个客户，也尊重自己。这里要说一下ALIBABA 的诚信档案做的比较好，但个人觉得可以加强点功能）
    5. 做批发赚钱，可以大量的砍价（流通领域内的批发，单件产品上利润不多的，他们是做量。而你是终端的话，在一些小价格上认为有利润就可以做，不必去大砍价，避免砍掉商业机会，砍僵与供应商的关系）
    6. 外贸一般是正品比较多，若是主标，洗标，吊牌，标价等东西不全的话，请与各个环节上的朋友说清楚，否则货一旦到手，就比较麻烦。消费者是无法却确定这类产品的。
    7.做产品一定要牌子知名度高，专一的做东西，要有稳定的进货渠道与自己
    的下属渠道，这样才能生意流水做。