北京港丽餐厅:前美国特种部队队员告诉你一个奥秘

将在特种部队学到的智慧应用于生活之中，不失为一种智慧。

让你潜在的约会对象注意到你，让你的孩子乖乖守规矩，让你的老板提拔你或者让大伙帮助你随你所愿走向成功，这一个个近似白日梦的想法听起来都让人精神百倍，不是吗？

好的，现在让我来告诉你让别人如你所愿是完全可能的。首先申明，我不是在谈一些所谓的心理掌控术。在我还是特种部队队员的时候，我曾学习过心理战。在军队里，心理战被应用于影响一个目标对象的情绪、做事动机和逻辑推理。现在心理战能够抵挡许多目标对象放出的烟雾弹（与问题无关的题外话）。我们发现心理战的最好应用不在于任何类型的操纵或欺骗，它只是基本的人类心理学。

现在，我要告诉你我在军队里的所学如何在生活中帮助你，让你的工作更富有成效，同时帮助你身边的人，当然会让你获得你所追寻的东西。现在开始了解掌控他人心理的奥秘，你准备好了吗？反正我准备好了。

1.望人如你所愿，必先如其所愿

哇哦！这看上去本身就是一个了不起的奥秘，不是吗？

现在留给你思考的问题是——为何你不将“望人如你所愿，必先如其所愿”付诸实践呢？记住这个奥秘的重要性是希望提醒你——如果你不遵循它，你身边的人必将从言语到行为，全方位多层次地“违你所愿”。大多数时候你将这个奥秘的精神本末倒置——你想着：如果咱老板提拔了我，那么我一定会拿出吃奶的劲儿拼命工作；如果我爱的人能够爱我多一点点，那么我必将死了都要爱他们。但在你许许多多的“如果”中，你似乎忘记了——你必须先满足他们的愿望，他们才会如你所愿。

让我们将这个奥秘阐述得更简单：不妨将他们想要的变成他们切切实实需要的。当有人看到煤老板脖子上的金链子闪闪发光说自己也想变成富豪时，他们实际上需要一种满足感；当有人看到城管执法绅士却依然被骂说自己也想被人同情，他们实际需要你设身处地感同身受；当有人看到有些官员吃喝玩乐有政府买单说自己也想有权有势时，他们实际需要你的尊重。所以，如果你能发现并尽力满足他人真正的需要，那么他们一定会一切如你所愿。

2.一张嘴不如一双耳，倾听才是硬道理

人们情愿滔滔不绝地说也不愿心平气和地听。你不妨将认真倾听他人诉说他们内心的愿望和需要作为你人际交往的长处。爱说或是人之天性，弗洛伊德（856—1939，奥地利心理分析学家及精神病学家）就曾指出谈话这样的行动就能提供心灵上的治愈。但是人们倾向于在自己感到受到支持的坏境里才会自然谈论以期获某种心灵治愈，所以，你可以通过专心听某人的话语来了解他的愿望和需要并尽己所能助其一臂之力。

3.有的放矢，百战不殆

另外一个关键就是判定出到底是什么促使某人不断追求，然后尽力满足他的愿望。当我在特种部队训练的时候就一直做着这样的事情。当时，我们特种部队的任务之一就是负责训练本土的作战部队。一个由12名队员组成的团队被派往乡村训练一个300—400人的游击部队。12个人不可能强迫一个300—400人的队伍做任何事，尤其是像我们这种要与他们同吃同住的情况。所以，我们只有通过满足他们自身所需的方式来激励他们做我们想让他们做的事。只有通过理解他们，和他们深入交谈以及用心观察他们，我们这支离弦的箭才能最终找到箭靶，击中红心。

现在说的是问题的关键：一旦我们已经能够促使他们如我所愿，我们便不会将这些激励手段作为一种贿赂。我们将我们各自的不同利益整合到一起，所以我们满足他们需要的同时，他们也实现了我们的愿望。例如，他们需要一口井，而我们需要几条平坦的路来运送补给。显然，为了掘一口井就需要外面运送物资。所以为了掘井我们让他们修缮好了道路。在生活中，你也可以做到。例如，你买东西想老板给你打个折，而老板想移动一件店里重重的陈列品，开动你的脑筋找出他人想要的然后有的放矢满足他们，你还愁买不到你想要的？

想要他人如你所愿并非难事，这不是什么操纵人心或某种军事上的思想控制，这只是简简单单的学会倾听和细心观察来找到他人所需然后尽力满足他们的需求而已。

作者简介：迈克尔?马特尔曾在美国陆军特种部队服役20年（因为美国陆军特种部队成员都佩戴极具荣耀的绿色贝雷帽，因此又称为“The Green Berets ”)。现在马特尔和同事们致力于将特种部队般的效力运用到人们的日常生活和商业运作中。

JK译后短评：什么读心术甚至控心术并不重要，重要的是我们能体察到身边亲人、朋友甚至某些陌生人的难处、困境和愿望，理解并尽力帮助他们。总之，这一切都出于一颗真诚的心，或许当时看不到任何明显的效果，但是也许未来的某一天你曾经施予他人的一个小小善举会改变你的整个人生。善念永不灭。