梁君诺颜色被淘汰:三一“吞象”

1月31日，三一重工在总部长沙举行发布会，宣布以26.54亿人民币收购德国普茨迈斯特公司90%股权，上演一场“吞象”行动。
发布会上，55岁的三一重工董事长梁稳根意气风发，平和低调眼神中依稀透露着霸气；79岁的大象股权所有人施莱西特则像一名和蔼的长者，言语中透露着一贯的文雅和超脱。两个巨头企业的创始人，一个激流勇进，另一个则功成身退。
据了解，三一重工并购行业内品牌知名度第一的开山鼻祖德国大象公司，这一颠覆行业格局并购案仅用两周时间便宣告完成，被业内誉为“闪婚”。不过，尽管总裁向文波坦言，“三一对大象的收购，让三一的全球化战略提前了五到十年，是具有重大意义的战略收购”，不过业内仍对两个公司文化整合、有效管理等方面有所疑虑。
…[详细] 转发到微博

三一重工创始人梁稳根和德国大象创始人施莱西特互换自己的手表，来表达对这次收购案的诚意。
特别策划  互赠手表 展现收购决心
“当大象总裁去年来找到我们的时候，我们想都不敢想，大象竟然会卖掉。”三一重工总裁向文波说。
54年前，由年轻工程师卡尔·施莱西特在德国小城Aichital创办的普茨迈斯特（大象）公司，长期以来一直是全球混凝土机械行业技术与品牌影响力的绝对典范，全球市场份额一度高达40%。
不过，大象股权的所有者、创始人施莱西特早在12年前便已脱离大象的管理层，将全部精力投入了他本人名字命名的基金会。
向文波表示，由于子女不愿接手公司，施莱西特家族一直在寻找合适的接盘者，而欧债危机给大象公司造成的业绩下滑则让三一搭这上顺风车。
施莱西特则介绍，梁稳根四周前的一封信，让其被梁“心中崇高的精神和理念所打动”，尽管短短两周的接触，双方顺利达成协议。
这期间还有一段插曲，在达成口头协议之后，由于双方身处法兰克福，根据当地法律未能立刻签署正式协议，施莱西特为表示承诺，将其妻子25年前赠予的劳力士手表与梁稳根的手表进行了交换。
最终交易顺利达成。1月30日晚间，三一重工发布公告，公司旗下子公司三一德国有限公司将联合中信基金收购德国工程机械巨头普茨迈斯特100%股权，其中三一德国收购90%，中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元（折合人民币26.54亿元）。在通过监管部门审查之后，这一交易将正式完成。
一个行业内市场规模第一的企业，收购了行业内品牌知名度第一的企业，而且仅用两周就顺利完成交易。这一收购，刹那吸引了所有人的眼球。
据了解，2008年至今的经济危机，让普茨迈斯特遭遇重创，年销售额从巅峰时期的11亿欧元迅速下降超过一半，市场第一的位置被逐渐赶超。而赶超者，正是来自中国的三一重工。
由国际行业顾问Yengst2010年发布的世界混凝土机械行业统计数据显示，来自中国的三一重工以27.2亿美元的混凝土机械年销售额位列世界第一位。这是三一重工自2009年一举超越德国普茨迈斯特（俗称德国大象）后，第二次该领域的全球冠军。
这样的新旧交替，在昨天发布会现场两位创始人的言行举止中，表现尤为形象。55岁得梁稳根意气风发，平和低调眼神中依稀透露着霸气；79岁的施莱西特则像一名即将功成身退的长者，言语中透露着一贯的文雅和超脱。
三一重工总裁向文波略有激动的说，“收购大象让三一一步站上了世界之巅。”

1月31日，三一重工在总部长沙举行发布会，宣布以26.54亿人民币收购德国普茨迈斯特公司90%股权。
特别策划双品牌运作 国际化提速
尽管1995年便已将工厂开进了中国，但大象在中国市场的开拓却并不成功，市场份额从未超过10%，且连年下滑。向文波透露，三一能顺利拿下这笔收购，手中最大的筹码便是其掌控的巨大的中国市场。数据显示，三一重工在中国混凝土机械市场的份额超过80%，处于绝对领先。
大象之于三一的意义则更加重要。尽管十几年前便走出国门，从2008年开始更是制定了全球化战略，但三一重工在全球市场从未取得其在中国本土一般的成功，主要的出口国仍是东南亚非洲等欠发达地区。
向文波坦言，“三一对大象的收购，让三一的全球化战略提前了五到十年。因此，三一对大象的收购，绝对不是一般意义上的财务投资，而是具有重大意义的战略收购。”
在双方的新闻稿中也称，“大象与三一的业务在地域上高度互补，其合并符合了明确的战略和产业目标：创造全球混凝土行业领导者。”
三一得到的不仅仅是市场，更重要的是大象所拥有的高端品牌和技术。“尽管近些年中国企业的海外并购逐渐增多，但对行业内第一品牌的收购这还是第一次。”向文波说“三一已经成了一家世界级的企业，但还不是世界级的品牌，所以这次收购对于三一来说是无法用时间和价格衡量的。”
根据三一的规划，合并后双方也仍将维持双品牌策略。据三一内部人士介绍，三一与大象的混凝土泵车在外观上几乎一致，但价格相差悬殊。合并完成后，三一专注于国内及海外低端市场的开拓，而大象则继续保持其在高端市场的领先地位。
向文波说，双方合并意义还在于，未来在混凝土泵车市场将不存在竞争，这意味着市场和营销费用将大幅降低。“福岛核事故现场当时有两辆泵车，一辆三一的，一辆大象的。合并之后大家不用争了，全是三一的。”
三一的优势还在于其在混凝土机械产品上的多元化。尽管大象在泵车产品的技术优势绝对领先，产品线却过于单一，泵车产品占据年销售额80%。三一有混凝土机械产品上的全产业链优势，从混凝土泵车、拖泵、搅拌车到搅拌站均有涉足。向文波透露，合并后三一将利用自身优势将大象的混凝土产业链进行扩充，并利用中国本土的成本优势，将生产线转移至中国。

三一重工认为，对大象的收购让三一的全球化战略提前了五到十年，具有重大意义的战略收购。
跨文化整合 或是最大隐忧特别策划
事实上，纵观中国企业近年来的海外并购的，一失败而告终的案例却大大多于成功。其中最大的障碍来自于跨文化整合的困难。
同为中国重工行业龙头的玉柴集团总裁古堂生此前曾向网易财经表示，由于对跨文化整合的担心，玉柴对于海外并购的态度一直非常谨慎。“一家企业你并购过来之后，你成了他的主人，是管理和被管理的关系，这种文化的冲突，这种很深层次的冲突很难解决，可能你并购过来，比你直接寻求合作，可能效果还要差。”
大象与三一的整合，更面临着两种完全不同的企业文化之间的冲突。此前有分析人士指出，两家企业恰好代表了德国式严谨与中国式激情之间的差别。大象一直被行业内称为“隐形冠军”，在企业成长的目标方面，大象似乎更注重它在自己所主导的这个细分市场的地位，而不是企业的绝对规模。而在三一内部有一句与众不同的口号叫做“疾慢如仇”，表达的是则一种强烈的成长渴望。
在昨日的发布会现场，三一总裁向文波并未正面回答这一问题。仅表示，大象未来仍将保留原班人马独立运作，原大象CEO Norbert Scheuch仍将留任，“并且签了五年的合同”。
据了解，在三一重工宣布26.54亿元人民币收购德国机械企业普茨迈斯特90%股份后，德国时间1月30日，数百名普茨迈斯特工人举行抗议活动，他们一是担心会失去工作机会，二是抗议一直被蒙在鼓里。不过，三一重工总裁向文波对外表示：“不会裁员。”
另一方面，尽管在分析人士看来，26亿人民币的收购价格让三一多少逮了一个便宜。但太和投资投资总监王亮向媒体评论称，目前三一重工面临内生性的瓶颈，与国内同行业企业相竞争，国内蛋糕基本已被瓜分，这就需要扩大外部生长，在外部寻找新的生长期。“但目前并不是收购最好的时机，如果不是迫于无奈，没必要再此时做出并购，可以等欧洲经济更差的情况再进行。而在全球经济低迷的情况下，做加法也不如做减法。”
由于三一今年在H股上市遇挫，在发布会现场还是有媒体对三一的资金状况提出了质疑。 向文波强调，三一重工目前仍有200亿的现金，而负债率只有50%，收购大象全部使用的是自有资金。“梁董事长经常骂我们账上有钱花不出去，而不是没钱可用，三一的资金从来就没有问题。”