广东省道教协会官网:《梁山政治》（第四回）燕青提职

　　上回说道林冲正要和众人饮酒，忽然听见院子里有人喊叫，要比试高低。众人一惊！我坐的位置比较靠近门口，斜看过去，却见那个喊话的人不是别人，正是浪子燕青。
　　燕青如何要与林冲叫板呢，其实原因我早看出来了，刚才林冲给卢俊义敬酒，旁边燕青起身为卢员外挡酒，卢员外大大咧咧的也未搭理林冲许多，所以林冲一脸不悦，本来林冲的脸色不是冲着燕青的，偏偏燕青这几天正在烦恼中，吃了林冲的脸色，这个浪子少年哪里是吃哑巴亏的，乘着酒性向林冲来挑战。
　　宋江哥哥却是个懂奥妙的人，并不说话，只是拿眼睛看着卢员外。卢员外早坐不住了，旋风似的奔出去，劈头就给燕青一记老拳，喝道："小乙不要无礼！这里是嚣张的地方吗？再不退下定不饶你！"
　　好端端的一个宴席，就这样被燕青搅了局，大家都很扫兴。散的时候，吴军师故意走在我旁边，等人走得差不多了，军师问我："贤弟可知燕小乙住处？"
　　我明白，军师是受宋哥哥委托安排劝架的事情了。一个要劝林教头，林教头是个明白事理的人，而且又有了宋哥哥与众兄弟的面子，定不会纠缠的。难处的倒是这个浪子燕青。军师既然问我知不知道燕青的住所，一定是要安排朱某人去劝架了。
　　我问军师："依军师哥哥看，这燕小乙为何如此无理？"
　　吴军师带着惯有的神秘笑容轻描淡写的说："秃子跟前不讲灯亮，矮子面前不提腿短啊。林教头今日给谁脸色都不打紧，偏偏给燕青脸色，就要闹起来了。"
　　我笑了，军师看得很透彻，燕青最近对"面子"确实十分敏感。燕青本是卢员外在河北时候的司机加保镖，因和员外亲密就一同上了梁山。卢员外声誉地位日隆，宋哥哥对燕青也格外关照，一干英雄中不免有人传些闲话，说燕青一个仆人，未曾有些本事、未曾有些贡献，靠了卢员外这棵大树才得了许多的阴凉。燕青吃了闲话，自然就憋着气，正要寻发泄，今天见了林冲脸色，自然就闹起来了。
　　我倒是很喜欢燕青。有面子更兼有血性的人并不多。
　　到了燕青寓所，见他一个人正在吃闷酒。
　　我说："小乙兄弟，宋哥哥让我来看看你。"
　　燕青无奈的苦笑了一下，"有劳朱大哥转告宋哥哥，燕青不是没本事的，梁山英雄要是真的看不上，我可以现在就走，决无怨言的。。。。。。"
　　我截住燕青的话头，盯着他的眼睛问，"小乙可知道登堂入室的四道台阶吗？"燕青楞了一下，"哥哥这是从何说起？"
　　我笑了，说："小兄弟是血性汉子，哥哥虽然见识浅薄，倒是很乐意给你指点一二。"燕青意外的注视了我几秒钟，随即扑通跪到在地，朗声说："哥哥这般仁义，小弟感激不尽！"
　　我扶他起来重新落座，然后道："兄弟好人品好本事，如何不得施展呢，是因为受了身份的限制，此番英雄聚义，定会排座次定名分。兄弟是个红脸汉子，不愿意担个依靠卢员外起家的名声，却要自己上进。这是你的志气。不过这个志气用不好却要惹出是非烦恼，而且要牵连卢员外。兄弟要靠自己本事进取，一定不可操之过急，更不可意气用事，作出今天的举动来。"
　　"那我该如何做呢？"
　　"这个不难，哥哥给你准备了妙计，保管你登堂入室心满意足。"
　　燕青喜出望外，第二次要拜，被我拦住了。人和人相处都有一个缘字，我感觉自己和燕青就很投缘，虽然交往不多，但是和他在一起就是感觉很舒服的那种。
　　燕青的四节课
　　我和燕青相约在他练武的后山小松林，每天给他面授一计。
　　第一天：讲的是名声。
　　在如水的晨曦中，看着燕青打了几路拳，我自己也活动了一下，然后我们就坐在一块大青石上开始交谈。
　　要登堂入室，离不开众人的接受和认可。名声是最要紧的。好名声可以救人，坏名声可以杀人。没有好名声，上级断不会轻易提拔你。提拔了你他自己的名声也跟着坏了。成长的过程本身就是经过努力让自己的名声从无到有的过程，这当中很多事情需要自己去积累，包括忠诚、声誉、威信等等。有了这些，成长的机会才会向你敞开大门。
　　名声关键在于服众，让众人心服是门学问。一般来说，一个人和大众接触有三条道，一是主动接触，比如搞下乡调研、深入基层慰问一类；二是被动接触，等着人来找你反映问题的时候进行接触；三是自然接触，就是留心日常工作的每个细节，抓住各种机会来树立形象。主动接触往往有作秀的嫌疑，效果会打折扣；被动接触提前没有准备，事中没有控制，往往缺乏周密性，特别是会造成等人上门的感觉，效果也会打折扣。最要紧的就是学会自然接触，这是关键的关键。日常工作中，对身边的以下五类人员要特别的表达感激，主动的表示友善，积极的给予关心，无私的建立友情，这五类人是--
　　1、 替你承担责任"挨扳子的人"、
　　2、 替你清理善后"扫尾巴的人"、
　　3、 替你整理现场"装门面的人"、
　　4、 替你考虑厉害关系"敲警钟的人"、
　　5、 替你完成琐碎工作"常跑腿的人"
　　为什么这五类人如此重要呢？首先，他们本身的满意度就是你的口碑，他们满意了，他们就会四处传播你的善良、谦和、坦诚、关怀等等优秀形象；其次，他们高质量的工作造就你的口碑，这些人都是你自己身边的人，他们做的事情直接关系到你的众人心中的形象，他们工作的质量越高，你自己在众人心目中的形象就会越好。
　　话说到这个程度基本上就够火候了。我起身告辞。燕青张罗着一起走，几个随身的小厮便开始收拾场子、整理东西、摆弄刀枪架子，燕青一反每天甩手就走的做派，拿了块银子，笑着上前去，"兄弟们这些日子辛苦了，打扫完场子让张头领着去朱富那里吃酒去，我请客！"
　　燕青果然是伶俐！

　　第二天：讲的是关系问题。
　　天有些阴沉，早晨的树林间飘散着氤氲的水气，空气中是淡淡的草木香。
　　一个人有没有前途不用看他自己怎么样，重要看他交什么样子的朋友就可以知道了。古人云：与师处可以为帝；与友处可以为王；与臣处可以为霸；与奴处则要亡国。
　　当年，初唐时候有一个名臣名叫王珪，心怀大志，但是迟迟还没有发达。他的母亲是一个很有智慧的人，有一次，她问王珪说，孩子，你有好朋友吗？他说，朋友倒是有的，但是不多。他母亲说，好啊，把他们带来让我看看吧。然后王珪就带来了三个人，母亲说，孩子，给为娘介绍一下你的朋友吧。王珪就介绍说：这位是房玄龄，这位是杜如晦，这位是魏征。她母亲听完欣慰地说，我儿子将来一定可以做大唐的宰相。
　　看着燕青一副神往的样子，我解住话头问："小乙在梁山有什么好朋友吗？"
　　燕青惶然地摇摇头，半天没有说话。
　　我故意顿了一会儿，然后接着说，关系是资源也是人脉。要想图大发展，不交朋友不行，交不到真朋友不行，交不到出色朋友也不行。我梁山有108位好汉，希望小乙兄弟认认真真从其中交几个真朋友出来。宋公明哥哥出身小吏，却能名满天下，人人折服，还不都是交朋友交出来的！
　　成功的道路可以不同，成功的模式却完全可以复制的。
　　燕青面露喜色，我则一脸沉静地提醒他："愚兄有十六个字给你：以事为引，互利互惠，循序渐进，交人交心。"燕青收敛了刚露出的笑容，口中喃喃地重复着。不知不觉，天空中已经飘起了毛毛细雨。
　　我们把谈话的场所移到了半山腰的小草亭。
　　积累关系除了为朋交友之外，还要处理好与领导的关系。领导就是领导，永远不要和领导做朋友，和下属交朋友那是领导的权利而不是下属的权利，即使领导主动的说："咱们是朋友啦"，作为一个下属也不要真的以为自己就是领导的朋友了，因为你首先是下属。这叫做摆正位，凡是摆不正位置的人贡献再大都没有下场的。
　　下属与领导的关系的核心不体现在"友情"上，而是体现在"有用"上。
　　这个用就是四个字：利、义、忠、功。
　　其奥妙是：明义、暗利、愚忠、隐功。
　　1、明义--道义的事情，要做在明处，让大家都看见，而且要以领导名义去做。一个下属做事情的时候，要时刻记得以领导名义奉行道义，倡导高尚情操，有功了不居功，特别是把道德教化的功劳、苦劳、疲劳都归于领导。这叫做树领导形象。
　　2、暗利--挣钱的事情要做在暗处。领导花费比普通人大，可是碍于个人身份和地位，又不能主动的去张罗为自己找收入，这是领导的苦衷所在。下属要真诚地理解领导的苦衷，把领导不便做的事情承担下来，用合理合法的手段为领导争取收入，这种做法尽管是没有任何问题的，但是也要做在暗处，不张扬，不必让领导本人操心和参与。这叫做为领导分忧。
　　3、愚忠--越是有本事的人越是要表现自己的忠诚。古往今来，忠诚的最好姿态是什么呢？是以愚为忠。也在执行领导意图的时候，就是要放弃自己的聪明，停顿自己的智慧，甚至办傻事。惟有此，才见赤胆忠心。
　　4、 隐功--有了功劳要善于隐藏，不张扬不买弄。功劳被别人传播出来是金子，被自己买弄出来就成了黄土。领导的眼睛自然雪亮，完全不必向领导表功，群众的眼睛自然也雪亮，在群众面前要尽量把功劳都归于领导。如果真的很不幸，群众的眼睛不亮，那么也没有关系，领导一见你宁可把自己隐藏起来也要维护领导威信，那他一定会对你信任有加、赞赏有加的。如何更加不幸，领导的眼睛也不亮，那就需要做一点文章，给他创造机会，让他认识到你的价值和作用。
　　我适可而止地收住了话头。
　　燕青坐在那里，一动不动地对着烟水茫茫的八百里水泊发愣。
　　雨一直不停的下着。

　　第三天：讲的是本事问题。
　　大半日的雨水把梁山清洗得山明水秀，早晨起来，空气中有清新的泥土气息。由于练武场有积水，谈话场所还是选在了小草厅。
　　讲了半天忠啊、利啊、功啊什么的，其实最核心的在于个人要有本事。梁山英雄个有特长、各有特色。长本事不光要长才干，还要长品行。古语有云：权胜才必有其辱，威胜德必有其祸。意思是说有权力的人很危险，因为你的权力对你的才干提出了迫切的要求，如果你不具备相应的才干，却掌握了那么大的权力，那么早晚有一天要受羞辱的。一个人高高在上，抖行威风、摆排场的时候，首先需要有足够的德行为基础。如果道德浅薄，全大耍威风大摆排场，那么早晚有一天要生祸事。
　　一个人显示自己的过人才干当然要从做成大事入手。但是显示自己的道德修养则需要在日常小事细节上下功夫。因此，想有作为的人大事小事都不疏忽，一定要尽心去做。
　　本事其实就是本来应该做的事。
　　当年刘玄德弃新野、走樊城，曹操大军在后，百姓数十万人相随，日行十余里，形势危机。有人劝刘备放弃辎重和百姓，尽快脱离险境。刘备却说：做大事以人为本，怎可危难之时弃百姓而去。结果曹军轻骑快进，在当阳追上了刘备的队伍，刘备仅与赵云等数十骑得以逃脱，事见《三国志.先主传》。其实，刘备当时放弃百姓也是逃走，不放弃百姓，最后敌人追来一样也是逃走。同样的逃走，意义却不一样，先逃走，是失败了，而且落得不顾百姓的名声，后逃走是失败了却赢得了民心。刘备就是做了应该做的事情。人正确的用"才"不难，难的是正确的用"德"；人在顺利的时候做正确的事情不难，难的是失败的逆境中也能保持清醒的头脑，做正确的事情。
　　刘玄德当阳之败，败也败得正确。这才是真本事、真英雄！
　　古语又云：君子之德，如明月在天，不可不使人知；君子之才如玉蕴珠藏，不可轻易使人知。意思是有本事的人一定要善于表现自己，凡是表现自己的品行道德的时候，无论大事小事都要不遗余力；但是表现自己的能力才华的时候，就要选好时机，不能轻易买弄。在小事情上展示德行，德行就会被人看重；在小事上买弄才智，才智就会被人看轻。这也是一件要紧的事情。

　　第四天：讲的是机会问题。
　　燕青很用心，每天讲完了，都用笔墨写下心得，有迷惑处，白天就来问我。我告戒他说："所讲的事情与个人的升迁发展有关，所以不宜张扬，张扬出去影响不好。因此，只限于早晨的问答，白天切不可再来询问，而且所记录的内容也不要轻易让别人看见。这样做，一方面是避免结党营私的嫌疑，一方面是减少给周围人的压力，防备心地狭窄者的嫉恨和怀疑，再一方面也就是掩藏自己的意图，给自己日后的发展留有更多的回旋余地。这也属于玉蕴珠藏之计。"燕青得了要领，白天便不再来寻我讨论。
　　早晨我们练完了功夫，沿着山麓的曲折，信步的走着，边走边聊。
　　一个人的成功不光是个人的努力，还要有环境的支持。所谓"时势造英雄。"机会对一个人的成长也是至关重要的。
　　当年，大汉中兴之主光武帝刘秀平在定天下以后有一次和两个功臣闲聊，这两个功臣一个是邓禹，一个马武，一文一武，都是开国元勋，属于刘秀的左膀右臂。刘秀很有兴趣地给邓马二人谈到了一个问题，"如果没有天下大乱，在太平世界里，两个人会做什么。"邓马二人请刘秀给下评语，刘秀说："邓禹确实才华出众，在太平年代，估计可以做到功曹（副市长）没有问题，马武呢，在太平年代，不做强盗就很不错了，要求官职的话，最高也就做个亭长（乡长）。"
　　由此可见，一个人如果没有机遇，那么空有一身本事也是要老死乡间的。
　　不过机会不只是可以等的。机会也可以造。天地间的"机"有时候是闭合的，有时候却可以张开。一个人通过伸展自己的德和力就可以使天地之机对自己张开，这就是造势，势一旦造成，就可以水到渠成地享受成功了。我特意在地上画了一个三角给燕青看。

　　所以，一个人如果做事情不顺利，就抱怨机会不够，这是不对的。只要德和力达到了一定的和谐、保持一定的张力，机就自然会张开。英雄善于造势指的就是这一点。
　　对燕青而言，目前名誉资源、关系资源、形象资源都需要进一步积累，但这些都是慢功夫，非一日两日之功。要想尽快见效，就需要考虑眼前已经有的机会如何来利用。最关键的人物当然是宋大哥，如果抓住机会拉近与他的距离，尽快获得他的认可，那么以宋大哥的威信和说服力，自然别人的认可也不成问题。这样一来，燕青在梁山的位置自然就会稳固。再加上广交朋友、树立口碑、经营形象、展示实力等一系列的跟进措施，在不久的将来，燕小乙必定可以身列36员正将之内。
　　"但不知这急切之间，如何才能与宋大哥尽快拉近距离，又不失自然、不显做作呢？"
　　燕青确实是个灵巧之人，拉关系最忌不自然，一旦亲密的行为显得"假"了，那么一切努力都只能让人感到反感。
　　我就把自己的想法合盘托出，其实很简单，和领导快速沟通的最简单而直接的办法就是和领导一起出差。出差不但能和领导一起工作，还能也领导一起进行业余活动，不但能进行正式沟通，也完全有条件进行非正式沟通，不但能关心领导的工作，也完全可以关心领导的生活，一切都在自然而然之间发生。没有比这个更有效的手段了。
　　"哦！"燕青点头喜道，"那正好，听说最近宋大哥要去东京汴梁……"
　　我摇摇手，示意他不要再往下边说了，我们两个人相视一笑。
　　远处，一轮红日正从地平线上喷薄而出。

　　与卢员外谈用人四策
　　上午事情不多，卢员外派人请我到他房间里闲话。一进门就看见他一副心事重重的样子，我也没有直接问员外。小厮上了茶，我们就有一句没一句的聊着山寨的事情。员外一个不小心，竟把茶杯碰翻在桌子上，茶水溅湿了我半只衣袖。卢员外一边问我烫到没有，一边连忙叫人上干毛巾。我摆摆说，冲他说："没事没事，员外不必担心。"把送毛巾的小喽罗打发走了，重新坐下，我边挽衣袖边对员外说："古人说翻杯堕箸必有暗事啊，员外可是有什么心事在怀，不妨讲出来，朱某帮您分分忧也好。"
　　员外苦笑了一下，这才讲出了自己的烦恼。
　　前时燕青为自己的事情烦躁，找员外倾诉，卢员外不好意思向宋头领直接提安排燕青的事情，只好拿好言语来安慰燕青。
　　昨夜燕青来请员外帮忙，安排他和宋公明哥哥一起前往东京汴梁，员外自己思量着，不说吧，对不起燕青，说吧，恐怕不合适，正在为此事烦恼。
　　我笑了，"安排去个东京，员外有什么好担心的呢？"
　　员外摇摇头，"此次前往东京是要见那道君皇帝，关系山寨前途，此等大事，宋头领一定早安排好随员，我不好卤莽，让宋头领难堪啊。"
　　我却说："正是山寨大事，才可以进言啊。卢员外是山寨二当家，此等大事件下一言不发可使不得，不但宋大哥不安心，山寨众弟兄也一样地不安心啊。想来，对随员的安排提一个建议，应当是最稳当的，既不干扰宋大哥主张，又可让众家兄弟安心。"
　　员外听得呵呵地笑了，"经朱贤弟一说，我这心里倒亮堂多了。"
　　我早成竹在胸，就把自己考虑好的人选给卢员外讲了出来。
　　第一个要随去的不是别人，乃是小旋风柴进。柴大官人贵胄之后，对官场事务十分了解，加之风度华贵，适合大场合。况且赵宋的江山全是陈桥兵变后，柴进祖上让出来的。所以柴进纵使见了皇帝，也有些面子在。
　　第二个要去的是神行太保戴宗，戴宗来去如飞，有他在，一旦有些风吹草动也好给山寨送报消息。
　　第三要考虑的是四个人，这四个乃是梁山步军头领中武艺最强的四个，史进、穆弘、武松、鲁达，这四个人正可以保护宋头领的安全。
　　还有一个人，也是非去不可的，这个人就是李逵。李逵听说上东京，还可以看灯，分派头领的时候，一定闹起来要去。除了宋大哥，梁山在没有第二个人可以压服住这个黑煞星了。宋大哥爱惜李逵，见他要闹，也一定左右为难。
　　这个当口可以给宋大哥进言，让李逵自己找个伴当，伴当找的可靠，就准了他去。燕青和李逵厮混得很好，可以提前就安排一顿酒肉，教李逵些言语，让他指燕青做伴去东京。
　　这样一来，李逵去得东京、宋大哥有台阶下、燕青的事情也解决了，岂不是三全齐美。另外再央柴大官人一路照应，言语之间帮着燕青一些，就可以保万无一失了。
　　卢员外听得哈哈大笑，一脸的阴云全散了。
　　中午员外单独备了酒菜，安排了下午的事务，关起门来专心要和我喝上几杯。我这几日也很乏，正想着好好松快一下，于是就欣然从命。
　　和宋大哥不同，卢员外不喜欢江南的花雕，专喜欢河北的烈酒，这烈酒就象一个性格耿直的汉子，一开始就率性而为、直来直去，忍他片刻，便觉有些妙处了，逐渐以来，越交越厚，到后来真是肝胆相照，痛快淋漓。
　　喝到耳热面红的时候，卢员外把着杯子忽然长叹了口气。
　　我问到："员外因何叹息？"
　　卢员外给我斟上酒，"朱贤弟满饮了这杯，容哥哥细细讲来。"
　　看我把一大杯酒都喝干了，他才道出了心事。
　　梁山是个重义气的地方，但也有着复杂的人事。卢员外半路上山，在众好汉中，交游不广，义气不深，直接就做到了二把手。这个位置让他自己觉得十分尴尬--二把手本是个辅佐的位置，做事的时候，一言一行都要顾及着宋大哥，事无大小，需要先问后做，言无大小，需要先想后说。遇有裁决之事，往往要揣摩上级心理，不敢越雷池半步。下边头领有事来请教，也往往是先搁置一边，明明有主见，也要弄清楚上级的意思，才好拍板。尤其是一班老资格的头领，和宋大哥有过命的交情，遇事之时，很难说是不是先知道宋大哥的心思，先有了宋大哥的授权。这样的情况下，就很难否定或者肯定他的主张。不过，又不能直接去问宋大哥这是不是他本人的意思，只能透过吴军师或者公孙先生得一些消息，然后再行决定。卢员外是何等人，当年也是河北首富，家大业大，凡是全凭自己一句话，率性而为，没有人敢说个不字，从来只想自家心思，不看别人脸色。自上梁山后，这样的瞻前顾后实在他如坐针毡、度日如年。
　　我十分理解员外这个二把手的苦衷之处。我问道："卢员外可知古今用人四策？"
　　员外摇摇头问："但不知是哪四策？"
　　我故意卖个关子给他，说："这四策中的第一策正是解决员外今日难题的妙计所在。"
　　卢员外立时大感兴趣，"快请讲来，卢某洗耳恭听啊。"
　　我见他急切，就把这四策讲来，"员外，我以前养了两匹好马，本来是个高兴事，但是自从有了这两匹马我就有了烦恼。"
　　"哦？那能是什么烦恼呢？"卢员外盯着我问。
　　其实，养过马的人都知道，马通人性，马养得久了，真的觉得它就和自己的朋友一样的。有道是"人不得外财不富，马不吃夜草不肥。"我为了这两匹马戒了自己懒惰的毛病，每晚起来给他们添膘。不过我很快发现一个问题，两个马没有长膘反而掉膘了。原因何在呢？是因为他们不好好吃东西。每次吃东西的时候两匹马又踢又挤，你争我抢，即使把它们隔开，也是互相防备着，不能安心吃草料。发现这个问题以后，我再喂马时，就准备了两个食槽，让他们分开吃。这样他们就能专心吃草料了，很快就养得膘肥体壮。
　　这叫做分槽喂马。
　　两个实力相当的头领就好比这两匹马，在一起的时候即使不互相争抢，也难免互相顾及，难以专心做自己该做的事情。就象现在的卢员外和宋大哥一样。其实卢员外这边难受，宋大哥那边也好受不到哪去。
　　这个时候就需要分槽了。两个头领要有个分工，平时划定各自负责的领域，各抓一摊。每逢开兵见仗，就分开来领兵，这样能充分拥有行动的自主和自由，从而减少后顾之忧，充分发挥自己的才能。有人主张正副手不要分工，副手主要协助正手做工作，这正是犯了一槽喂二马的忌讳，一定会产生不良后果的。
　　卢员外听后连连点头。
　　日后，梁山每逢出兵皆由宋、卢两位头领各自带领的战略模式就是在这次谈话中确定下来的。
　　我见员外听得投入，便把话锋一转，"员外可知这分槽也有其不可之处？"
　　卢员外追问到："恩，快说说。"
　　我就把另一番道理说给他。我以前有个邻居养猪，这猪是预备年终祭祀祖先用的，为了把猪养好，他很是下了一番工夫，专门垒了两个猪圈，每个圈里养一头，各自有充分的活动空间，吃东西的时候也充足供应，一猪一槽，不用担心争抢。可是，令他困惑的是小猪吃东西越来越挑食，而且不上膘。于是他请教一个长者，长者来看了一下，跟他说，办法很简单，把两个猪圈和成一个，让小猪一个槽里吃东西就可以了。我的邻居一试，果然灵验，自从一个槽里吃东西，小猪不挑食了，而且吃得很多，很快膘肥体壮。
　　这个奥妙在哪里呢？就在于一个槽吃的时候，有了争抢，争着吃就会吃得更香。
　　那么问题就出来了，分槽长膘，合槽也长膘，到底是分好还是合好呢？
　　这个问题正是智者需要考虑的。独当一面的千里马需要分槽喂养，而处在成长中尚未成熟的小猪却需要合槽。这就是用人四策之一的"分槽合槽"之策。
　　卢员外果然是意犹未尽，紧跟着就追问我另外三策是什么。我说："员外，不如我来说故事你来喝酒吧，一杯酒换一个，如何？"
　　没有想到卢员外想和没想，大酒杯一举，连续干了三杯，然后笑吟吟地看着我说："开始吧，贤弟！"
　　我就把其他三策也讲给他听。
　　第二策：高屋低屋。
　　梁山水泊外围的王家庄上有一个王老汉，老人家养了一群牛。由于今年春短，嫩草迟迟的没有发芽，过了节气了，还只能用隔年的干草喂牛，牛吃得很少，眼见着要掉膘，王老汉很着急，就请来庄上的养牛高手询问办法。请吃了一顿酒肉送了红包以后，人家给出了个简单的办法，就是以后喂牛的时候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋顶上，让牛伸着脖子才能吃到。王老汉回去一试果然灵验，自从把草放到屋顶上，牛吃草积极了，吃得更香了。
　　这就是高屋喂草的计策。在给下属提供的回报很有限，一时又无法改善的时候，可以把门槛设得稍高一些，让大家付出的努力更多一些，使得这份获得更有挑战性。这样的话，即使是不怎么丰厚的回报，也能吸引众人了。
　　卢员外若有所思的点着头。我趁热打铁，跟着又说出了后边的内容。
　　王老汉很得意，不过没过几天他就犯了一个错误。天气转暖了，张老汉打了些嫩草回来，这次他也把草放在屋顶上等着牛来吃，结果牛见到了嫩草，不但不吃，而且躁动不安，都纷纷想挤出围栏去。
　　这时，张老汉猛然明白了，牛知道有嫩草了，都想到围栏外边去吃个痛快。于是他决定放牛去吃草，不过有些奶牛和小牛不能放的，还是要围在围栏里边，这样他又打了很多的嫩草放在很低的牛棚上边，任他们自取。
　　牛一下子安静下来了，而且每天都吃得很好，黄牛出力奶牛出奶小牛长个，一派可喜景象。
　　这是高屋喂草策略的相反情况，当资源很丰富的时候，要允许下属用自己的努力去获得更多的回报，不要故意的人为设置障碍，同时对于能力不足或面临困难不能和其他人去争的下属，则要按照平均的水平，给他们创造条件，让他们方便得取得回报。这个时候，高屋喂草就不对了，要改为开栏放牛、低屋喂草。
　　这就是用人四策的第二策，"高屋低屋"之策。
　　卢员外听得入神，楞楞地把筷子抓在手里，半天也没想起来夹菜。
　　我继续给他讲第三策：分饼画饼。
　　有一个大户人家，养了一班门客。有一年，庄稼歉收，大户人家觉得供养这么多人有了难处，于是就跟大家说，新的一年每月供奉要减少，不过等来年收成好了，可以双倍补上，消息一出结果门客当中不少人不满意；于是，大户为了让大家留下，就采取了第二个策略，他决定向别人借一些银子，保持大家的供奉不变，但是来年还银子的时候，利息要大家分担，从供奉中适当扣除。消息一出，还是有很多人不满意。这下老员外不知道如何是好了，他就找了一个老学究请教。学究跟他说，你回去看一看，对第一方案不满意的一定是年纪很大的门客，而对第二方案不满意的一定是年纪很轻的人，还有一些人不表态，这些人一定是一些中等年纪有些资历的人。老员外回去一看，果然是这样，他就纳闷的问老学究说这是什么道理呢？
　　老学究回答他说，上了岁数的人已经没有了雄心壮志，说不定明天身体一不好就要辞职不干了，所以这些人更在乎眼前的所得，而且他们曾经为主人出过力留过汗，现在老了没有能力了，他们更希望主人不要把他们的眼前利益拿走。因此他们是反对第一个方法的。
　　而对于那些年轻人，他们刚来，一切才刚刚开始，他们满怀雄心壮志，更在乎将来的发展，眼前有点困难不算什么，只要将来有加倍的补偿他们就肯接受，所以他们一定是反对第二方案的。
　　还有一些人，他们是庄子上的中坚力量，人到中年，经验丰富，年富力强，度过难关肯定要靠这些人，所以他们更在乎的是主人是不是会和自己一道同甘共苦、患难与共。所以他们对两个方案都不表态，只想看主人今后的行动。
　　所以给这些人分利益，就不能搞一刀切，一个模式肯定要出问题。就好比要给众人分一个饼，对于岁数大的老员工，最好是保证他们眼前的利益，直接给他们分饼效果最好；对于年轻的员工，则需要给他们指明将来的前途，给他们画一张更大的饼他们才开心；而对于那些正在埋头苦干挑大梁的中坚力量，最有力的办法是和他们同甘共苦，和他们一起吃饼，他们吃什么，主人就吃什么，他们吃多少，主人就吃多少。
　　老员外按照学究的计策回去一试，果然效果奇好，自己的庄子顺利的度过难过，而且各方面都很满意。
　　学究给老员外出的这一策就是用人四策的第三策："分饼画饼"。
　　桌子上正好有山东的特产煎饼，卢员外亲手卷了两个，一个递给我，一个自己拿起来，笑呵呵的说，"来，贤弟，哥哥和你一起吃。"我也不由一笑。
　　第四策：厚赏惜赏。
　　当年燕昭王下定决心要复兴燕国，可是苦于没有人才，于是他就向手下的大臣郭隗问计。郭隗给燕昭王讲了一个故事：说有一个富人特别喜欢千里马，决定用重金购买。他派了一个可靠的仆人带着黄金出去寻找千里马。过来很久，那个仆人回来了，背上背着一个鼓鼓囊囊的麻袋。富人就问仆人，我要的千里马你买到了吗，仆人说买到了，而且是花了大笔的黄金以高价买到的。富人纳闷，就问那马在哪里呢？仆人把麻袋往地上一倒，哗啦出来一堆马骨头，仆人说，这是一个死去的千里马的骨头，我买的就是这个。富人见重金买了一堆骨头不由大怒，就要处罚仆人。仆人却说，马骨头自有大用。主人你想，你因为喜欢千里马，不惜花钱买一堆千里马的骨头，这个消息传扬出去，全天下人都知道你喜欢千里马了，那些拥有千里马的人一定会络绎不绝前来的。您用这一堆骨头一定会换来更多的千里马。这是一个有名又有利的事情，何乐而不为呢？富人一听，豁然开朗，重赏仆人。果然不久，富人得到了好几匹千里马。讲完这个故事，郭隗对燕昭王说，现在燕国正是缺少千里马，我郭隗不才，愿意给燕国做这堆马骨头。燕昭王大喜，就筑起了黄金台摆郭隗为相。没多久，乐毅等人才果然络绎不绝来到了燕国，燕国很快强盛起来。
　　这就是厚赏之策。领导者奖励手下人往往不光为了激励他，还为了做一个榜样出来给别人看，让大家都知道自己是看重人才的，从而吸引人才来辅佐自己。这种办法要比费尽力气到各处去寻访人才有效得多。
　　厚赏经常是领导着一个标志性的行为。不过这个行为也要有些规矩的。
　　话说春秋战国时代的另一位君主韩昭侯，有一次下人帮韩昭侯整理衣服，清理出一条旧裤子，不准备再穿了，昭侯左右有个人就想让昭侯把裤子赏给自己，但是昭侯不肯。有人给昭侯建议说，君主就是要善于奖赏的，何必要吝惜这小小的一条旧裤子呢。
　　韩昭侯却不这么认为。他告诉左右的人，君主虽然需要善于奖赏，但是任何的奖赏都要有依据，一定要把奖赏给那些有可奖赏的业绩的人。所以，明智的的君主在奖赏上从来不随便。虽然是一条小小的裤子，但是，随便的赏下去，就会给无功的人造成一种印象--原来不用努力也有机会获得，同时也会给有功的人一种印象--君王赏罚是根据自己的喜好进行的，再努力也是白费，这样，投机取巧的人就会变本加厉，阿谀奉承的人就会有机可乘，埋头苦干的人就会心生失望，天长日久一定会造成大患的。
　　惜赏的道理在于虽然领导者手中握有很多资源，可以游刃有余地安排下属的奖赏，但是也决不可以随随便便，一定要做到事出有因，赏罚得当，大功大赏，小功小赏，无功不赏，从而造就一种积极健康的行为导向，来引导众人的行为。
　　"这就是第四策！"我顿住了话头，把眼前的半盏残酒一饮而尽。
　　"兄弟大才，卢某佩服！"卢员外又把酒给我斟上。我说："员外，就这么多了，不能再喝了。"
　　员外把手一挥，"好，就这么多。"顺着手势他指点着桌下的几瓶没有开封的酒说，"这几个回头你拿回去，让你头门上的人都尝尝，大名府的贡品呢！"
　　听他说完了，我故意把眼睛一番，看着我的表情，瞬间他忽然孩子一样的笑了，"看看，看看，我又犯错误了！"
　　我接过他的话头，拿筷子故意敲着桌子轻声说："惜赏啊．．．．．．"
　　"对！对！惜赏，惜赏！"员外拿手拍着额头说，"这几瓶酒留起来，等后半夜巡哨的时候，赏给水洼对面风口上的军校去！！"

　　很快燕青就从东京汴梁回来了。宋大哥对他的信任也日渐深厚。
　　特别是宋大哥安排他去了一趟泰安，在神州擂上打败了擎天柱。燕小乙真是一战扬名，声动江湖。我心理揣摩着，这个小兄弟算是在梁山站稳脚跟独立门户了。
　　（后话：燕小乙真是胆略过人，那次去东京汴梁，不但是办事勤快，沟通顺畅，而且创造性地对我的计策进行了发挥，日后我才知道，他居然带领宋大哥去了一趟李师师家。这样的技巧权变之人也实在是难得。不过，后来我得到过确切的消息，在和宋大哥建立了莫逆交情之后的某一天，宋大哥和燕青提起了这一段成长的曲折，燕青当时多饮了几杯，乘着酒性，就把我当初给他的进身四策合盘托给了宋大哥。苦也！！当初忘记嘱咐小乙了，怎好把这些事情讲出来呢。说不准宋大哥连去李师师家的主意也一股脑算在了我朱某的头上。
　　到了最后梁山排座次的时候，燕小乙是三十六名，我是三十七，他正好比我高一位，挤身天罡之列。呵呵，我也算是帮人帮到底了。聪明人常常是这样，给别人出主意，出着出着就把自己装了进去。还是宋大哥高明啊。）

　　燕青在神州擂上大出风头，回来后特意邀请我和卢员酒席吃酒。说实在的，这段时间山寨无战事，兄弟之间你请我我请你，吃酒吃得实在头晕脑涨。不过，人情所在，又不得不去。只好提前给卢员外讲好，算是他父子请我的家宴，不请别人，不劝酒。
　　这日，风和日丽，我们三个人在院子里边吃边聊，正在开心之际，忽然听见前堂一阵大乱，隐约听见有人在大声的叫卢员外和我的名字。我二人对视了一下，知道出事情了，忙起身去看，还没走到前堂，就听一个人在那里嘶哑着嗓子在大喊："快救人呐，要出大事了！！"
　　循着声音迎面看去，只见那人一阵风似的闯进来，扑面就带着浓烈的烟火气，来人长瘦身材，一张长方面孔，半蓝半青，头发让火燎去了一块，脸上还抹着几道炭黑，身上的衣服也烧了好几个洞。仔细一看，来的不是旁人，原来是梁山好汉人称鬼脸儿的杜兴！
　　杜兴一见卢员外，跟见了救星似的，嘴里喊着："员外，出事了，快去救人呐！！"要知杜兴为何人求救，且看下回《裴宣铁面》。

　　山寨自创业以来，头一次这么大规模的犒赏三军。整个梁山都洋溢着一排忙忙碌碌、喜气洋洋的气氛。按照山寨惯例，犒赏物资都要各自去领取。我协助卢员外安排上上下下有关事项，结结实实地忙了三天，才算把东西都发放完毕。总算是可以松口气了，我跟卢员外商量着，晚上设个席，请上几个相关的、要紧的人，给燕青也庆贺庆贺，同时也帮燕青拉拉场子，铺垫一下日后的关系。要请的几个人都是中军里主事的，分头发了帖子去，很快都给了准信儿。可是具体的日子还定不下来，因为有一个重要人物没有回音，就是扑天雕李应。也难怪，这几日犒赏三军，李应是最忙碌的一个，进库出库，安排人手，清点物资，够他忙的。我给卢员外建议，李应事情忙，不方便催促，不如找找他的管家杜兴，杜兴整天不离李应左右，一定知道李应的日程安排。我两个人正商量着，外边一阵嘈杂声，隔着窗户望出去，看见一个大个子风风火火沿着甬道往正堂走来，真是"说曹操曹操就到！"那个人正是鬼脸儿杜兴，我和员外不由都笑了。可随即我发现情况不对，因为杜兴的脸色十分异常，本来他就是个鬼脸，一半白一半青的脸色，现在不知道为什么涨得又红又紫，脑门子上豆大的汗珠子往下滚，他也顾不上擦一下。卢员外也发现不对头了，我们不约而同的站起来。
　　杜兴还没进屋，口里就大叫："卢员外，大事不好！请员外快去救人！"
　　卢员外不由大惊失色。欲知详情，请看下回《裴宣铁面》。