16开纸的尺寸:『天涯杂谈』解密传销绝杀十招——没有拉不下水的，只有不去拉的

『天涯杂谈』解密传销绝杀十招——没有拉不下水的，只有不去拉的
作者：虎卿 提交日期：2009-9-4 10:55:00 访问：16861 回复：239     偶得一小册子，细看之下不禁大吃一惊。这本封面印有“内部资料，注意保密”的小册子，详细地讲解了传销团伙“拉人下水”的技巧，具有极强的操作性。其科学性完整性和规范性，远远超过王婆的“三光计”。册子书写内容涉及到的，对人心理的琢磨，对可能出现风险的防范，均达专业级别。这本叫《营销降龙十掌》的小册子，美其名曰“连锁销售实用系列之一”，实际上就是传销组织骗人方法及应对策略。而且，这本小册子仅是他们“系列教材”十二本中的一本。

　　降龙第一招，做好市场规划，选对一个人。以“普遍撒网，重点培养”为原则。网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在机会，建立自己广阔后备库，重点培养成功率和影响力高的人。
　　
　　1、选人原则。
　　
　　不适合干的人，即不好骗，不值得骗，或骗了后存在极大风险的人：
　　a、生活贫穷的人。不值得骗，无钱投入。
　　b、固执，认死理，钻牛角尖，自以为是的人。不好骗，性格强烈，不易动摇。
　　c、优柔寡断，儿女情长的人。他们向账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复，或在家人劝说下放弃。不值得骗，即使做大量工作，也不一定上钩，不确定因素太大。
　　d、在校学生，教师，在职公务员，现役军人，皆不适合。教师和学生，有较高文化程度，经济条件可能不宽裕，无闲钱，而且可发展对象不多；在职公务员，不差钱，处境安逸，不会轻易上钩；军人，被骗后的危险较大。
　　e、只会吹牛，不会实干的人。夸夸其谈，本身无经济实力，不值得费心思去发展。
　　f、不三不四的人，违法犯罪的人，在逃犯，通缉犯。危险性太大，其被骗后进行报复，后果严重；只是求财，不想搞出大事，“安全第一”。
　　g、特别胆小的人。胆小怕事，将大笔资金投入到“项目”中的可能性太小。
　　
　　适合干的人：
　　a、有抱负的人；
　　b、做生意不太成功的人；
　　c、经商时间长，先成功后失败的人；
　　d、可信度高，信誉好，为人好的人；
　　e、不安于现状的人；
　　f、复退军人；
　　g、下岗工人，失业毕业生，农村剩余劳动力等失业人员。
　　
　　注解：
　　a、“有抱负的人”和“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所憧憬，故而容易上钩。
　　b、“做生意不太成功的人”和“经商时间长，先成功后失败的人”，都企图找到机会翻本或进阶，也容易上当。
　　c、“可信度高，信誉好，为人好的人”都是老实人。什么人最好骗？当然是老实人！
　　d、“下岗工人，失业毕业生，农村剩余劳动力”，这部分人希望通过某种方式，尽快改变自己生活水平，所以也很容易上当受骗。
　　e、可骗或者不可骗，经过初步筛选后，列出“信任度高，创业投资意识强，挣钱欲望高，胆子比较大的”，进一步缩小范围，提高成功率。
　　
　　旁白：从“不适合干的”人中看出，行骗者规避风险，考虑成功率，“性价比”等因素。从“适合干的人”中可以看出被骗者的基本特征：有闲钱，不安于现状；妄图通过某种方式尽快改善自己生活，想走捷径。而让人触目惊心的还是“欲望”，和“穷则思变，变则被骗”的陷阱。
　　
　　2、布线原则：“先强后弱，先亲后疏，先近后远，先横后纵，综合考虑。”
　　先搞掂难搞掂的，强的都拿下，弱的自然不在话下，可以坚定信念。亲友信任度高，自然成为先下手对象。近水楼台，身边的人，距离近的人，操作起来更方便。先横向发展，使身边的亲友上当，成为其中一员，然后再向纵深发展，让他们骗取他们自己身边的亲友。
　　
　　旁白：骗子对心理学知识的运用，已到“炉火纯青”地步，比心理学专家要“专业得多”。
　　
　　
　　降龙第二招，电话邀约。
　　
　　1、邀约心态。认可行业，树立信心，底气十足，高姿态，平常心。
　　
　　自己首先要明白，用谎言邀约朋友过来，只是一种手段，并不是目的。目的只是通过这个手段，来给他（她）一个了解行业的机会。只是让他（她）来考察生物能源行业，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。尽量让他（她）有这样的想法，对方如果这样想的话，心理上就很轻松。
　　
　　旁白：横向发展骗取的是自己亲朋的信任，往往会带有很大心理负担，就要有一个“自我心理减压，减轻负罪感”的方法，让自己心态轻松，不会因紧张露出马脚。“目的只是给对方一个机会，决定权他（她）自己。”要给被骗者造成这种感觉，行骗者“自己要先明白”，不可操之过急，只有这样，“被骗者”才会放松警惕。“邀约心态”剽窃了保险行业的“让你参加保险，是为了让你有一个保障”的说法，“要想成功，就要站在巨人肩膀上。”
　　
　　首先，编好一个谎言。谎言要“适合自己，要恰当，让对方觉得合情合理，并让对方觉得你在‘挣大钱’，能引起对方兴趣”。在同一个朋友圈子里，最好对每个朋友都用同一谎言，这样，朋友之间就不会相互印证而“穿帮”。谎言要写谎言稿，想想朋友会问哪些问题，哪些问题该让他知道，哪些问题不该让他知道，避免对方对一些问题死缠不放，将自己逼于不利地位。
　　
　　旁白：谎言要像“领盗作报告一样认真对待，还要比开新闻发布会考虑得更周全”。这个亦是对风险的防范。传销大鳄规避风险的本领，不亚于“专业审计人员”。
　　
　　其次，打好一个问候电话。打问候电话的目的，一个是让对方知道自己现在在哪里，在做或准备做什么（使对方放松警惕）；另外一个就是了解对方现在的情况，比如工作，收入，家庭情况，现在有什么想法等（知己知彼，百战不殆）；还要做好电话记录（及时收录资料，用科研的态度对待自己的职业）。
　　
　　再次，打好一个刺激电话。打刺激电话因人而异，有些人不需要电话，而可以直接邀约；有的人自尊心太强，或者太自卑而不宜刺激，直接刺激效果不是很好，一般采用间接方法。比如，今天去哪里玩花了多少钱啦，买衣服花了多少钱啦，吃饭花了多少钱啦，这样让他（她）心里产生触动，并有羡慕和向往的感觉。如果对方表现出要过来的意思，可借口“现在忙，改天再打电话联系”挂断电话（欲擒故纵）；同样要做好电话记录，以避免以后交流露出马脚。
　　
　　旁白：先打问候电话，让对方放松警惕。掌握对方信息，再下钩钓鱼，“打刺激电话”赶鱼上钩；或者用不经意的口气，使对方对你的生活产生羡慕和憧憬，引诱对方上钩，而且“欲扬先抑”。如果一开始就很盛情，难免引起怀疑，所以要吊着对方胃口。传销骗子谙熟“孙子兵法”，行行出状元，令人叹服。
　　
　　最后，打好一个邀约电话。坚持“三分钟，效果最好；一个朋友圈只邀约一位朋友；一次只邀约一人；时间上，二择一”的原则。
　　
　　旁白：这些原则都是规避风险的。超过三分钟，怕言多必失；同一朋友圈骗得多，互相印证就会穿帮；一次邀约多人，可能搞不掂；时间上有选择，不致于同时骗两人，产生时间冲突打乱计划。
　　
　　打电话邀约朋友，理由多种多样。合作，打工，管理，玩等都可以。打电话时，一定要保持自信和高姿态（让对方放松警惕）。朋友如果准备过来，会问很多问题，都要做好准备。有的问题该答就答，不该答就模糊回答或干脆回避，避免纠缠不清和不能自圆其说（规避风险）。
　　
　　有时候，对方在电话里会问你一些问题，你一时忘了，或不知该怎么回答时，要立即挂断电话，等想起来，或者和其他朋友商量过后再打回去， “不好意思，刚才怎么断线了，你刚才问什么了？”最后，还要作好电话记录。
　　
　　旁白：这是对突发事件的应对处理，同样也是剽窃了国家新闻发言人“专利技术”。要学会应对“突发提问”，对方可不是事先安排好的提问记者；“要作好电话记录”第三次出现，可见他们很重视资料收集，也借鉴了“克格勃”的特长。