月攘一鸡文言文答案:《影响力》感悟4：社会认同－－像心理学家一样思考

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 19:53:36
《影响力》感悟4：社会认同－－像心理学家一样思考2010-05-21 12:00当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会太认真

社会认同：该原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。其中有两个主要的控制条件：不确定性和相似性。也就是说，当我们对自己缺乏信心时，当形势显得不明朗时，当不确定性占上风时，我们最有可能以别人的作为自己行动的参照；另外，我们更有可能效仿与我们相同，而不是不同的人的行动。（有可能造成“集体不思考”、盲目的从众）

" 多元无知 " 现象：在通过观察他人来消除我们的不确定性的过程中，他人也可能正在观察中寻找社会证据。这样，在形势不明时，每个人都希望看看别人正在做什么，这种倾向可以导致人人都认为既然大家都无所谓，就说明一切很正常，而实际上事态却是变得越来越严重。这从一方面解释了都市人的冷漠。

社会认同原理的另一种体现：认为某种观念正确的人越多，这种观念就越正确。因此，当现实证据不能改变的情况下，人们就会想去改变社会认同。说服别人，你就被说服了。（我的体验：有时当我买了一个产品，并逐渐喜欢上后，我会极力推荐别人去买，并跟我一样喜欢这个产品。当知道很多人都跟我一样喜欢用它的时候我更加觉得自己的选择是明智的。为的其实是博得社会认同。可见这种力量多么强大，就像滚雪球一样，一传十，十传百）

应用：
1. 利用 " 大众 " 的意见。例子：超市里标注的 " 畅销产品 " 牌子、演讲中什么时候该鼓掌。相似性例子：自杀事件(维特效应)、找普通人做试验的广告（陈佩斯那个立白就是拉）。
2. 一个重要的自救策略：当你在紧急状态种需要帮助时，如何迅速得到有效的帮助？想象一下你在公园里忽然觉得头晕，你靠树坐下，想："我可能中风了！ " 许多人走过，大多数没怎么留意你，有些人在疑惑的看着你。时间慢慢过去，你该怎么办？——作者建议你从人群中挑出一个人，注视着他，指着他说： " 你，穿蓝夹克的先生，我需要帮助，请叫一辆救护车来。 " 这是最有效的策略：减少周围的人对你的处境和他们责任的不确定性，尽量把你所需要的帮助表达精确。
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