浑然天成【A 序幕：开场篇 】 同时可参考 【寒暄术】 吸引对方注意力的艺术
初次见面的第一句话，是留给对方的第一印象。说好说坏，关系重大。说第一句话的原则是：亲热、贴心、消除陌生感。
常见的有这么三种方法：
（1）、攀认式。
其实，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。
（2）、敬慕式。
表示敬慕的内容应因人、因时、因地而异，应恰到好处，让听者感到自然。
（3）、问候式。
开场白应解决的三个心理问题
1、你主要讲什么
2、我为什么要听你讲
3、你讲的对我有什么好处
开场白应达到三个目的：
1、拉近距离
2、建立信赖
3、引起兴趣
开场白的技巧
演讲的开场白只要几句话就行，长一点的演讲则需几段。如何在几分钟内有效地做到吸引听众，引出话题，建立信任，介绍要点呢？下面这六个技巧屡试不爽，不妨一试：
(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任。
这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。然而，在这些技巧中，你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。
---一段精彩的开场白有三种作用。第一，吸引听众的注意力，激发听众的好奇心；第二，概述你演讲的主要内容；第三，向听众阐明听你演讲的必要性。
1.引人入胜的开头
开场白的主要目的就是赢得听众的注意。由于听众对演讲的第一印象会很快形成，如果开场白不能吸引他们，那么其他部分就只会白白浪费掉了。举例：想像一下现在是2050年。你已经65岁了。你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。不，不是你赢什么彩票。当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。
2.概述要点
在开始演讲后的几秒钟内，听众应该对你要谈到的内容有一个很好的了解。不要因为讲了几个笑话或例证导致离题万里，而把根本目标抛到了脑后。举例：今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。第一，你如何挣钱？第二，你如何投资？第三，小钱如何生大钱？
3.向你的听众阐明听你演讲的理由
即便你已经抓住了听众的注意力，也阐明了演讲的话题，你也必须告诉听众为什么要接着听下去。举例：弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。
【附：一句话的引力：陌生人篇】
巧妙打开陌生人的话匣子
工作中、生活中、学习中，处处都免不了和陌生人接触。然而，很多人在面对陌生人时，往往不知如何开口，不懂如何顺利地交谈。他们也因此失去了结交朋友、开展工作的机会。很多口才高手能和陌生人一见如故、侃侃而谈，他们的人生也因此更加精彩。
让第一句话扣人心扉
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”有的人相处一辈子却形同路人，无话可说；而有的陌生人却一见如故，相见恨晚。两个萍水相逢的人要想在短暂的时间内，达到心灵上的共鸣，说好第一句话至关重要。一个好的开场白会让谈话顺畅地进行下去。
和陌生人交往时，说的第一句话要给人亲热、友善、贴心的感觉，快速消除彼此间的陌生感，拉近彼此的距离。最常用的方式就是攀认式，可以攀亲友、攀老乡等等。生活在社会中，每个人都会有自己的关系网，只要彼此留意，就能够发现双方有着这样或者那样的交叉点，找到了交叉点，就能迅速消除陌生感。
赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的开场白是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的忘年之交。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。
妙语点睛：
初次见面的第一句话是打开两个陌生人心扉的一把钥匙，只要掌握了说话的技巧，只言片语就能给对方留下一见如故的好印象。
寻找彼此的共同点
在社交场合中，每个人都免不了要和陌生人打交道。与陌生人的初次交谈是口语交际中的一大难关，让很多人“望而却步”，如果处理得好，可以一见如故，相见恨晚；如果四目相对、局促无言，不仅当时感觉尴尬，还会成为以后继续交往的障碍。
与陌生人初次交谈能否顺利，关键在于能否找到自己与陌生人之间的共同点。从共同点入手，往往使谈话更加顺利、愉快。
寻找共同点，首先要善于观察对方的服饰、谈吐、行为举止等方面，从中捕获信息。
魅力
在当今社会中，为人处世的基本点就是要具备人格魅力，要在性格、气质、能力、道德品质等方面具有吸引人的力量，这样的人能够迅速赢得陌生人的好感和欢迎。
和陌生人说话时把握好分寸
初次谈话的成功，对于打开人际关系的大门至关重要。两位素不相识的人在交谈时，要慎重，掌握好说话的分寸，不能触犯别人的隐私。否则，会引起别人的反感，导致两人的谈话不欢而散。
消除对方对你的戒备，赢得他的好感，就能让交谈更加顺畅、愉快。
与陌生异性巧搭讪
很多人在和陌生异性初次交谈时，就感觉如临大敌一般，羞怯、紧张、局促、手足失措，甚至连挤两句应酬话也生涩，平日的伶牙俐齿、妙语连珠也不知躲到哪里去了。既然我们的生活无法回避与陌生异性交往，那么共同探讨一些交往技巧，能使我们面对千姿百态的陌生异性仍能从容应对。
首先要克服恐惧心理。
很多人在异性面前会感到紧张，更有甚者，见到陌生异性会紧张到脸红。这样的表现往往不会给对方留下好印象，一个羞怯、胆小的人怎么会招人喜欢呢？想要在异性面前有一个好的表现，首先要克服恐惧的心理，坦然、自信地和对方交谈。
其次，寻找能让对方产生共鸣的话题，“粘”住对方。
“物以类聚，人以群分”，每个人的社交圈，其实都是以自己为圆点，以共同点（年龄、爱好、经历、知识层次等）为半径构成的无数同心圆，共同点越多，圆与圆之间重叠的面积越大，共同语言也就越多，也最容易引起对方的共鸣。
共同之处包括彼此共同的专业、工作、家乡、熟人、兴趣爱好等。因此，在与对方搭讪时，一定要留意共同点，并不断把共同点扩大，对方谈起来才会兴致勃勃，谈话才会深入持久。
第三，多谈对方关心的事情。
人们最关心的是自己，这是人类最普遍的心理现象。因此，你必须谈对方所关心的，这样，对方会认为你很关心体贴他。
第四，态度要谦逊、低调。
有的人各方面条件确实不错，但为什么常常在与异性搭讪时遭到冷语，自讨没趣？关键就是这些人摆出一副高高在上的姿态。谈起自己眉飞色舞、夸夸其谈，这是令人讨厌的。一般而言，那些经历坎坷、屡遭不幸，最终通过自己的努力而获得成功的人，最能赢得别人的好感。
所以，在与陌生的异性交谈时，不妨多谈昔日的坎坷、拼搏的历程，这样就容易唤起对方的好感和钦佩。
第五，策划“偶然”事件。
有时，你可能没有机会和陌生的意中人接触，更谈不上搭讪，在这样的情况下，你不妨给自己“制造”一个机会。
“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。许多时候，在不经之间，你也许能遇上让你怦然心跳的异性。这时，不要因为你羞于开口或者支支吾吾而就此错过一段好姻缘。只要你克服恐惧的心理，并且掌握一些交谈技巧，也许就能开展一段美好的感情。
【B 底蕴篇】
内涵深厚才能妙语连珠
总有一些人抱怨自己没有天生的好口才，和别人在一起总是无话可说。其实，口才并不是天生的，是要有足够的底蕴作为基础的。
苏秦以三寸不烂之舌抵挡百万雄兵，成为了一个“前无古人、后无来者”的英雄。从苏秦的例子中，我们不难看出，好的口才是建立在深厚的学识基础之上的，如果脱离了这个根本，那么口才就会成为“无源之水、无本之木”。
口才的好坏与自己掌握知识的多少有密切关系。拥有了深厚的知识积累和高雅的涵养，自然就能提升口才水平。当年诸葛亮一出山后便能舌战群儒，就是因为他曾在隆中苦读十多载。
准确、缜密的语言，头头是道，能够说服人；清新、优美的语言，饱含激情，能够打动人；幽默、机智的语言，妙趣横生，能够感染人。而这些都来源于长年累月的深厚积累。所以，要想有好的口才，首先就要丰富自己的内涵。
【C 氛围篇】 需参考【谐言术】 且自己必须做到随和自然，此为根本
领域 或 气场 ， 以引导和调控人心的变化。（于其中可改变心理时间，如爱因斯坦的相对论通俗解释）
营造气氛，开发话机
与人交谈时，氛围是很重要的。良好的氛围容易让人放松，交谈起来也就更加坦诚。如果谈话氛围紧张，人人都很严肃，那交谈效果也会大打折扣。
好的氛围是可以创造的，一个交谈高手在与人交谈时，自己会很放松，还能在谈话中不时地加上一些幽默的语言或自嘲的话语来活跃气氛。
当遇上一些尴尬的事情时，要大度一些，不要一本正经，否则会让别人感到压抑。与人谈话的时候，还要注意平等待人，不仰视、不俯视，这样就很容易培养出融洽的人际关系。
当然，在交谈时还要能够不断寻找话题，这样才能使交谈氛围更加融洽和谐。
【C1 话题篇】
概要：
说好第一句话，仅仅是良好的开端。要谈得有味，谈得投机，谈得其乐融融，双方就必须确立共同感兴趣的话题。
有人认为，素味平生，初次见面，何来共同感兴趣的话题？这就要在讲话时仔细观察对方，从他的兴趣、爱好、个性特点，到他的水平和心情处境入手，初次见面要做到一点，就要洞幽烛微，由细微处见品性。
有些人在初识者面前感到拘谨难堪，只有没有发掘共同感兴趣的话题而已。
面对纷乱的事务时，每一个人心中的优先顺序都是不一样的。同理，每一个人的眼界和关心领域也各不相同。因此，想要对方接受你的意图就要留意自己的措辞，用“对方的语言”讨论对方感兴趣的话题。
这种时候，重要的就是了解对方的内心。在选择措辞的时候，你不能按照自己的意愿来选择，而是应该选择对方想听的内容。你的措辞应该碰触到隐藏在他们内心的、他们深深盼望着的领域，让对方听得舒服。
话题，是谈话中必不可少的，没有了话题，谈话也无法长久。在交谈中要学会没话找话，找出一个双方都感兴趣的话题。这就像写文章，一个好的题目，往往就会让人文思泉涌，一挥而就。在交谈时如果有一个好的话题，谈话就容易持续下去，好的话题就是交谈的媒介、交谈深入的基础。好的话题，通常是一方熟悉，双方都感兴趣，能展开探讨的话题。
所以说，无论在什么场合交谈，好的话题都应该能使你的谈话顺利进行。只要你站在别人的角度去想问题，关注别人的兴趣点就可以了。千万不要总是谈论那些对方不是很了解的话题，对方如果不感兴趣，就会冷场。
与人交谈时，如果话题处理得不好，就会导致四目相对，局促无言。而如果能找到彼此的共鸣点，找到双方都感兴趣的话题，就能顺利地打开话匣子，畅所欲言。
寻找共同话题的最大困难就在于不了解对方，因此同他人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方。我们可以通过观察获得很多信息，对方的发型、服饰、说话时的声调及举止等等，都可以给你提供了解对方的线索，从中看到他的爱好和修养。
手法：
灵活自然
信手拈来，就地取材（远取诸物，近取诸身）
洞幽烛微，投石问路（揣之上 钓之术）
因人而异，投其所好（同声相呼，同气相求）
【C2 冷场篇】
如何将谈话进行到底
如何保证谈话顺利地进行到最后，而不会中途卡壳？这就要求你要善于引导别人说话，该说哪些，不该说哪些，一定要记住。
在说话时，要给别人留出余地，不要把话说满，说出的话意思要明确易懂，话语要真诚，要让对方有一种站在主导地位的感觉，这样对方才会乐意和你继续交谈下去。反之，一旦对方觉得无话可说，就没有兴趣再谈下去了。
给大家一个小建议，如果你不懂得说话的技巧，那么可以观察对方的心事，只要让对方感觉自己可以在你身上获得共鸣，那么他就会侃侃而谈，此时你不必说话，倾听就是最好的方法。
倾听的秘诀就是利用话术诱导对方在你身上得到共鸣，让他们觉得 你真懂我的心。
如此一来，很多事情就尽在不言中了。
打破冷场，避免话不投机
交谈过程中，由于话不投机或不善表达，常常会导致冷场，这是非常令人窘迫的情况。
打破冷场的最佳办法，就是寻找一个新的话题，转移大家的注意力。
有人作了分析，认为在以下几种情况下，最容易因“话不投机”而出现冷场。
1．彼此是陌生人，不大相识。
2．谈话者的年龄、职业、身份、地位差异大。
3．兴趣、爱好、性格、素质差异大。
4．互相之间有利害冲突。
5．异性相处，尤其是两人在单独相处时。
6．长期不交往，或者是多年不见而比较疏远。
7．交谈者都是性格内向、不善言辞的人。
避免冷场是谈话双方共同追求的，万一出现冷场时，要尽量地采取有效措施，积极应对，可以用下面的做法打破冷场。
1．立刻向对方介绍一个人、一件事或一样东西，以转移注意力，激发他们重新开口的兴致。
2．提出一件事情，或者一个人，询问对方的看法和意见，活跃谈话气氛。
3．讲个笑话，开个玩笑，再巧妙地转入正题。
4．谈谈家常，问问对方家人的情况，缓和一下气氛。
5．就地取材，对当时的环境、陈设等发表看法，引起讨论。
想要避免冷场，就要保证谈话的话题有趣、有益。
“曲高和寡”，会导致冷场；“淡而无味”，同样会引起冷场。
不希望出现冷场的交谈者，应当事先作些准备，使自己有一点“库存话题”。下面的话题，可供冷场时“救急”之用。
1．对方的家人、朋友，“人”是谈话永恒不变的话题。
2．对方的爱好、兴趣。当谈论自己熟悉的事物时，每个人都会有话说。
3．对方事业上的成就、工作上的情况。
4．对方的健康，“身体是革命的本钱”，每个人都关注自己的身体状况。
5．影视戏剧、明星、娱乐新闻。
6．某地的风情、特产。
总之，打破冷场的话题，“聚焦点”要准，“参与值”要高，即话题应是共同关心、能引起注意、人人可参与意见的话题。
另外，在选择话题时，要注意顾及到每个人的感受。如果话题可能引起在场者（哪怕只有一位）的窘迫或不快，即使此话题更能活跃气氛，引起大家的讨论，也不宜作为打破冷场的话题。否则“一人向隅，举座不欢”。比如，某人近期丧子，一般就不要当着他的面大谈儿女之事，以免勾起他的伤感。某人近期工作不顺，就要在他面前谈论某某人升职之事。
关心、体谅、坦率、热情，是打破冷场的最有力“武器”。只要以这样的态度去努力，“坚冰”可以融化，僵局不难打破。
出现冷场该怎么办
当众讲话时，最棘手的情况就是冷场。出现这种情况时，很多人往往不知所措，匆匆结束发言。
一般而言，冷场有两种情况：单向交流中，听众毫无兴趣，没有任何反应；双向交流中，听者毫无反应，或者仅以“嗯”、“噢”之类的简单语言敷衍了事（话不可说满，如果说出来的话不知道对方如何回答，那就不要说）。
之所以出现令人尴尬的冷场，主要就是因为说话者的发言没有吸引力。听者仅仅是出于纪律的约束或处世的礼貌而扮演一个“接受”的角色，他们把自己置身事外，对你的讲话没有参与的兴趣。
面对冷场，该如何应对呢？以下有几种方法可以帮助你摆脱难堪局面。
1．发言简短
尤其是在单向交流中，应景式的讲话越短越好，切忌让发言变成懒婆娘的裹脚布 又臭又长。
2．不断变换话题，穿插趣闻轶事
当众讲话时遭遇冷场，可通过暂时变换话题的办法吸引听众的注意力。
可以穿插一些人们在生活中津津乐道的闲谈资料，以此来活跃现场气氛，让自己成为听众的焦点。
恰当而又适时地讲述一些趣闻轶事，会使呆板的现场马上活跃起来。
此时，讲话者再将话题转移到原来的内容上，效果就要理想得多了。根据现场情况和对象，话题的变换是不定的，随机的。
3．赞美听众，赢得好感和共鸣
当听众发现讲话的内容与自己的关系不大，自然不会给予太多的关注，往往便会采取一种“事不关己，高高挂起”的态度，不会对讲话者有太多的回应。在这种情况下，常常会出现冷场。
这时，讲话者可以赞美听众，以此赢得他们的共鸣。每个人都希望被赞美，发自内心地赞美听众能拨动听众的心弦，激起他们的共鸣，从而打破冷场的尴尬局面。
4．调动听众的热情
在讲话的时候，向听众提出富有针对性和启发性的问题，可以调动他们的参与热情，使他们意识到，自己也是整个讲话内容的一个重要组成部分。
5．制造悬念，激发听众的兴趣
好的悬念能够使讲话者成为听众注目的中心，而且能够活跃现场气氛，激发听众聆听与参与的兴趣。
找准时机，适时切入
陌生人之间交谈。除了了解对方，让对方多开口，还要看准情势，不放过应当说话的机会，适时插入交谈，介绍自己，适时地“自我表现”，能让对方充分了解自己。陌生人如能从你切入式的谈话中引起共鸣、获取教益，双方会更亲近。
和陌生人谈话的开场白结束之后，特别要注意话题的选择。那么容易引起争论的问题，要尽量避免。为此，当你选择某种话题时，要特别留神对方的眼神和小动作，一旦发现对方有厌倦、冷淡的情绪时，应立即转移话题。
了解对方的心理
要使对方对你产生好感，留下不可磨灭的深刻印象，还必须察颜观色，了解对方近期内最关心的问题，掌握其心理。
只要你有意与别人交往，善于打开别人的心扉，就会收到意想不到的效果。
设计好告别语
能给对方留下深刻印象的告别语，会使对方感到意犹未尽，希冀下一次的交谈。
要做到上述五条的关键是：情要热，语要妙。
情热，就是有满腔热情，直率真诚，不虚假，不做作，不吹牛，不炫耀自己；语妙，就是措词得当，出言有礼，吐语生辉，幽默自然，千万不要喋喋不休地讲对方不感兴趣的话。情热而语妙，纵使萍水相逢，也会一见如故，相见恨晚。
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