你是我的眼演员表:别把从商当“越狱”

别把从商当“越狱”

 周济谱博文：blog.sina.com.cn/zhoujipu

　　在有的人看来，人生何处没有赌,无论是创业还是选老婆，不管是买房子，还是炒股票，都有赌的成分，都可能是一场赌局;对于不能绝对掌控后果的未来选择，就是赌。再说这个世界变化这么快，又有什么是能绝对可以预知的呢？

　　以上看似有点道理，实则不然。商人凡事都用赌的心态，必然产生侥幸心理，做生意经常存有侥幸心理，一定不会有什么好结果。

　　◎躁是万恶之源，赌是必败之路

　　赌的心态是做事浮躁、急功近利的表现。商人最怕的就是急功近利，最忌讳的是拍脑袋决策，用赌的心态干事业。特别是在经历了一次失败或企业经营低迷时，人们总是想急于证明自己不是个“孬种”，于是躁从心头起，赌自胆边生。也许你会侥幸成功，但极有可能导致更大的失败。那么在更大的失败面前，你是否还有信心和实力东山再起？况且，你在赌的同时，会自觉不自觉地干些出格的事，你会把道德底线一降再降，甚至玩起心跳，玩起时空大挪移。切记：真正的赌徒不会有长久的追随者，你这样做的结果也会毁了你的团队。

　　2003年，浙江金义集团老板陈金义决定将公司主业转型，停止已成气候的饮料主业投资，转而全力主攻被称为“水变油”的乳化燃油项目。这期间，陈金义几近固执地将所有家当，都押在了他寄予全部希望的乳化燃油项目上。三年多只有投入毫无产出的经营，终于导致了金义集团的财务危机。万向集团董事局主席鲁冠球致信陈金义说：“我很心痛。”而陈金义则公开表示：“要将这一项目义无反顾地进行到底。”美好的远景让陈金义豪赌一把，倾尽集团数亿资产，以及自己从商二十多年来的声誉，对这一所谓“水变油”项目的真实性进行担保，并不计代价和后果地走到底。2004年，陈金义将其最核心的资产——金义控股的股权转让，置换成现金后继续追加投入。显然，为了支持新的项目，陈金义已决定破釜沉舟。陈金义的问题在于，企业的升级转型，不是一定要通过可能把企业彻底毁灭的“赌博”式的激烈方式来完成的。在金义集团“义无反顾”的转型中，陈金义很少想到这些不确定性，更多的是对项目成功后的憧憬。

　　◎“作风”比技术更重要

　　客观地讲，商战中的搏杀非常激烈，需要高超的技术才能获胜。然而，企业在日常的经营和寻求更大发展的过程中，随着成本不断增加，从而会引发企业对暴利的渴求。成本的增加，对暴利的渴求，改变了一部分人获取利润的正常心态，追逐利润的手段也开始趋向畸形。而由此造就的商人一定是“流星”式的，转瞬即逝。其实，一夜暴富的时代已经过去，或者说根本就不存在一夜暴富的时代，除非你有特殊的背景，或者买彩票中了大奖。但那可不是你选择了暴富，而是暴富选择了你。回到现实中来吧，无论是实业投资还是资本投资，要想创业成功，要想做一番事业，必须要“稳”，要“沉”得下心来，不要想着一开始就怎样怎样，要有耐心，一点一点做起，而不要乞望“一口吃出个胖子”。

　　进一步讲，做生意首先要考虑的是生存问题，只有先在市场中生存下来，你才有可能抓住后面出现的机会。你要冷静地确定个人意义上的成就到底是什么样子，你计划中的目标是否符合实际，千万别让情绪干扰了理智，不要参与一次成败就决定终身的角逐，要学会自我承受和坚守。记住：人的性格都有两面性——坚定与动摇、顽强与脆弱、胆识与畏缩、耐心与急躁、细心与草率、谦虚与骄傲、知足与贪婪、果断与迟疑……成功人士之所以成功，并非他们天生没有缺点，而是他们在实践的磨炼中，努力发挥自己的长处，注意克服自己的短处，压抑自己的“赌性”。

　　然而，“赌”是人的天性，特别是中国人，赌性难改。有些商人的“赌性”，就像人每天需要去洗手间方便一样，成了“生理习惯”。到现在还有些国企商人，先是拍脑袋决策，然后拍胸脯表态，最后拍屁股走人。由于体制所限，他可以不为这个“赌”的后果负责。当然，国企现在实行“问责制”后，你不科学决策，不按程序表决，可能要为 “赌”的后果付出职业生涯的代价，涉嫌渎职还会有牢狱之灾。民企商人如果赌性不改，经常孤注一掷，不理性投资，离破产也只有咫尺之遥。

　　
　　◎你可以赌一次，此后，输不起的事最好别做

　　在你创业之初的时候，我们也可以把它看作是一次“越狱”，为了实现个人成就的梦想，挣得原始积累的第一桶金，你可以“赌”一次。因为那时你一无所有，赌输了还是一无所有，赢得起也输得起。当你有了原始积累之后，鸡蛋就不要放在一个篮子里，决不能一直用赌的心态做企业。不能动不动就孤注一掷，你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。

　　所以，在做任何生意以前，你都必须首先考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是先去考虑你如果赢了会怎样怎样。这就像到电影院看电影，入场后先找到厕所，然后看好安全门的位置，找到了出口以后，才能坐下来欣赏电影。想通过一场豪赌“出奇制胜”，最后压垮的可能是自己。考虑输的范围时，你也不要只考虑钱财方面。作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你的家人、你的员工、你的信誉。所以你在做重大生意决策前，要全面考虑清楚，你究竟输得起输不起，如果输得起，你就义无反顾地做去吧！