中财网lyingman精彩局:霸王、黑马、绅士、土匪，中国企业的四种状态
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 09:35:21
观察中国企业，无非四种状态，霸王、黑马、绅士、土匪。
先说霸王，就是不管三七二十一，霸王硬上弓，破釜沉舟，背水一战。表现在企业上，就是集中资源，甚至透支所有未来的资源，不顾一切地占领市场至尊的地位。比如说脑白金，要做就做保健品的老大，认准“礼品是中国老百姓保健品最大消费”的真理，在中央台猛砸广告，砸得其他企业目瞪口呆，其霸王之气显露无疑。再回想一下秦池和爱多，都当了央视标王，还不止一届。别看人家现在倒下了，可这经验值得借鉴。不管是秦池还是爱多，都具备了强悍的霸气。姬长孔说，我每天往央视开一辆奥迪，那边就开出一辆宾士。胡志标说，看看我的名字，就知道标王是谁了。两家小企业，当上标王，短短时间就成了行业老大，呼风唤雨，好不威风。对於霸王来说，心比天高是共同特徵，不过其身处何种位置，“老子天下第一”的思想根深蒂固，这种自信非凡人可达，而这种自信体现上经营决策上，显得下手狠辣，勇往直前，往往会一蹴而就，成就功名。但缺陷往往是根基不实，外强中乾，一吹就倒。
再看黑马。每年市场上都会窜出几匹黑马，黑马往往以挑战老大的姿态出现。比如说乳业的蒙牛、空调业的奥克斯。黑马的营销手段是常出奇招、怪招。花费不一定最大，但一定是最吸引眼球，特别擅长利用事件行销和公关活动，来吸引媒体业界的关注，利用眼球经济原理为企业做免费广告。用正统营销人士的观点来看，他们的招数乱七八糟。但俗话说得好，乱拳打死老师傅，他们掌握了以快制胜、以变制胜的原则，不断地吸引眼球，形成轰动效应。比如说奥克斯是低价定位，但是世界杯期间，马上奠出米卢牌，世界杯结束，也就弃之不用。蒙牛攀上神五风，老百姓没啥感觉，媒体倒是一遍遍地给做免费报导。
三是绅士。中国本没绅士，但西风东渐，受了一班喝了洋墨水的海龟们的影响，渐渐刮起了绅士风。比如说伊利，本来匪气十足，被奥美“收编改造”，成了绅士部队。於是中规中榘，严守营销规律，该做的做，不该做的坚决不做，渐渐地上了“正轨”。这些企业最大的优点是看起来很像要做百年老店的样子，不疾不徐，有条不紊。最大的危机是，渐渐惰性显现，但求安逸，成了宋江一般的招安派。但本质
的匪气难改，一旦离开奥美等洋保姆的照顾，很可能无所适从。一方面，培养贵族气质需要三代努力，想成为绅士成本太高。另一方面，想要回去当土匪，邯郸学步，已经忘记该怎麽走了。
四是土匪。这类企业很难说，成则英雄败则寇。观察中国上下五千年，成了事的往往都是些土匪。比如说刘邦、朱元璋之流，文不如张良，武不如韩信，靠着骨子
一股彻底的匪气，稀
糊涂就成了事。但更多的土匪呢，则是占山为王，画地为牢。找了个山头，与正规军打起游击战，虽成不了什麽大事，一亩三分地的收成倒也能丰衣足食。目前国内绝大多数企业处於这种状态。正所谓天下纷争，群雄竞起。现在中国正处於市场竞争的乱世，谁都有机会，够胆就能占山为王，远还未到英雄一统江湖的年代。只有假以时日，大乱之後，才能形成“大治”局面。
综合以上，中国企业绝大多数都是从土匪演变而来的，其中最突出的成了霸王，次一点成了黑马，被招安的成了绅士，剩下一群胸无大志的，只好继续当他的温饱不愁的土匪了。