完美环球 完美世界:孙子与商战兵法

来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/28 17:51:51
  
  • 作者:舒默
  • 出版日期:1996
  • 页数:214
  •   章节目录
一、孙子与《孙子兵法》
  • 1.孙子的故事
  • 2.《孙子兵法》的故事
二、商战中的决策
  • 1.“庙算”和“知胜”——依据商战形势,确立战略目标
  • 2.“知己知彼”、“杂以利害”——在商战中注意收集信息,获取情报
  • 3.集思广益,开拓创新——商战中必须以创新观念拟定行动方案
  • 4.五事七计,以道为首——商战中必须对行动方案做可行性论证
  • 5.“践墨随敌”,以变应变——商战中根据情况变化,随时修改决策
  •  
三、商战中的竞争
  • 1.市场离不开竞争
  • 2.“料敌制胜”——司马懿料事如神
  • 3.当机立断——“健力宝”关键性的拍板
  • 4.出奇制胜——田单巧用火牛阵
  • 5.矮人饭店与特大牛仔裤
  • 6.兵贵神速——商战之灵魂
  • 7.避实击虚——成都工艺厂扭亏为盈
  • 8.迂能胜直——高速公路的起伏与弯道
  • 9.巧妙示形——茅台酒香溢巴拿马
  • 10.善假于物——木桶渡河与草人借箭
  • 11.斗力、斗智——侦察英雄智擒歹徒
  • 12.发现需要——哈默在俄国的成功
  • 13.超常思维——薛瑞兆博士的对俄贸易
  • 14.欲取故予——“洁尔阴”先赔后赚
  • 15.诡诈之术——鲁国、梁国亡于对外贸易
  • 16.新奇构思——西瓜由圆变方
  • 17.呼应联想——魏格纳的“大陆漂浮说”
  • 18.以退为进——借助退货促进销售
  • 19.角度更新——亚历山大挥剑斩绳结
  • 20.疑中求智——五W—H法
  • 21.类比效应——阿基米德检验金冠
  • 22.脑际风暴——王朔、李晓明的“神侃”“神聊”
四、商战中的危机
  • 1.什么是危机
  • 2.日本神户地震与克拉玛依火灾
  • 3.美国企业的几大危机事件
  • 4.居安思危——美菱冰箱全国销量第一
  • 5.未雨绸缪——美国航空公司的应变计划
  • 6.见微知著,防微杜渐——三哩岛核电厂、波帕尔杀虫剂厂的惨痛教训
  • 7.“陷之死地而后生”——上海棉纺织业断臂求生存
  • 8.鉴往知来——台湾力霸公司处理危机的经验
五、商战中的权变
  • 1.商战离不开权变
  • 2.诡道十二法
  • 3.虚虚实实
  • 4.“致人而不致于人”
六、商战中的谈判
  • 1.谈判——现代生活中不可缺少的一环
  • 2.哈佛的原则谈判法
  • 3.谈判主体的素质
  • 4.谈判的准备阶段
  • 5.谈判的开局阶段
  • 6.谈判的磋商阶段
  • 7.谈判的终局阶段
  • 8.以和平方式解决谈判争端
  • 9.以迂为直
  • 10.知己知彼
  • 11.放低球
  • 12.疲劳战术
  • 13.炒蛋战术与蚕食战术
  • 14.记分法
  • 15.欲取故予
  • 16.谈判中的让步
  • 17.谈判中的倾听
  • 18.谈判中的提问
  • 19.谈判中的回答
  • 20.谈判中的叙述
  • 21.谈判中的辩论
  • 22.谈判中的说服