中财网培训一般都有什么费用:信任的成本有多大呢
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 02:16:32
信任建立有几个要素。客观因素是：第一，需要时间；第二，需要过程；第三，需要验证；第四，信任的载体；第五，环境；第六，机会等。主观因素是：第一，感觉（直觉）；第二，喜好；第三，为人本性；第四，承受力等。
与人建立信任的关系的时间有长短之别，但毕竟需要时间。有的也许在瞬间就可以建立信任，而有的则需要“日久见人心”。何况一些信誉是要建立在已有的信誉基础上的；信任建立的过程是逐步的，要经过一个个情节来跟进；而不同的人，所信任和被信任是有天然的差别的，比如：儿童和老人，就容易被信任，商人就会被认为“奸诈”容易被人防范而失去信任；在不同的环境下，信任建立的难度完全不同，如，在自己的家乡，由于你熟悉那里的一切人文环境，就会很快建立起信任关系；当处于“机会”情况下，人们有“抓机遇”的心理时，就会自然地应用信任，甚至把信用当成机会的砝码。
实际上，以上客观的因素毕竟只是外在的，而真正决定信任建立的基础，则更多取决于每个人的内在个性和天赋。
我们常常看到：一般来说，人们是依据自己对他人建立起来的感觉来判断是否值得信任的；其实，每个人心中都有一把“尺子”，因而会以个人的喜好来衡量是否愿意接受对方，这样，喜好就成了能否建立信任的依据。正如人们习惯以共鸣或新奇来被吸引，同样也是由于喜好的缘故；有的人“别人说什么都相信”；而另一种人则“疑心重重”， 这是天性使然；最理智的人是用自己信任的资本来衡量该否信任他人的，因为信任的承受力只有这么大，就不会枉加信任。
无论是对别人信任还是被别人信任，在很大程度上看，都需要有一双好眼力。 因为“看走眼”的结果，就会使信任的成本变成“无限大”。因此，练就一双好眼力就是每个人都需要付出的主要成本。比如，信任别人，你要有眼力看出值得你信任的基础是什么；而被人信任的前提是“表现”，在你需要被信任的人面前，“弄巧成拙”的表现就说明你根本不了解对方，眼力太差。
有一种现象很有意思。人们总需要得到精明的人的帮助，但却又对精明人有最大的防范之心。所以，精明人就在被利用的状态下，同时增添着超出一般人的信任成本。最愚蠢的人就是“假聪明”的人——把精明显露于外，丧失了一次次被信任从而与之合作的机会却还在自以为是。还有一种“关系人”，由于他具有某种特殊的背景关系，因而或许很轻易地会得到他人的信任，但也同样由于他的关系的原因，或许人们怕他会有特别的影响力而“近而远之”失去信任。如，当他会被看成“线人”的时候，他的信任成本自然是极其高昂的。
如果把信任建立在感情基础之上，那是十分危险的。感情是善变的。连感情本身都不值得信任，又怎么可以把信任依附在感情之上呢？
人们常用“人品”来衡量是否值得信任。其实，人品虽有相对的稳定性，但在不同的情况下，“人品”却被性格所掩盖，而具有欺骗性。如，在利益冲突、感情冲突面前，“好人品”的人就一定会谦让吗？在无人监督的情况下，“好人品”的人就一定具有自觉性吗？从古至今，真正的阴谋家之所以能得逞，恰在于他的欺骗术是以“人品”为掩体的。人，终究是人，逃脱不了人性弱点的支配，也就无法在任何情况下使每个人的行为以同样的“人品”来表现。
人的一生，就是不断建立信任的过程。为了各种信任，每个人都需要付出多方面的成本。怎样付出个人的成本又会泛延到与自己相关的集体，乃至影响到社会的各个角落。
从信任到信誉，是一个从起点和结果的过程。有了信任关系才有信誉的结果。信任和信誉对个人、社会、国家的经济、政治、文化等影响都是巨大的。中国人在整个世界的信誉，应该引起我们深刻的反思。