胡军刘烨一起拍的电影:市场拓展四部曲
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/29 03:21:15
市场拓展四部曲
2007-09-26 21:47:34| 分类: 销售经典 | 标签: |字号大中小 订阅
在品牌竞争日趋激烈的今天,网点建设越来越受到企业的认可和成为运营上的重点。无论是寻求加盟商还是走自营的的道路都离不开有着丰富管理、销售经验的优秀员工。同样,市场拓展也是如此。
在我的职业生涯中,有过失败也有过成功。失败时黯然的,但成功也是辉煌的;记得一位老师说过:做市场开拓和做人是一个道理,无非先计划人生目标、再实施、后看落实目标嘛,就是一个简单的过程。
什么是市场开拓四部曲呢?
1、市场目标的的计划(规划):没有规矩,不成方圆。前期没有一个明确目标的计划,就像没头的苍蝇嗡嗡乱转没有头绪,何谈实施?
2、目标的实施:明确目标后,就要有步骤的实施,踏踏实实,一步一脚印。
3、目标跟踪:在运作中,要实时进行目标的跟踪与管理,发现问题及时解决。
4、(落实)检查成果:在完成既定目标后,及时检查完成情况并吸取经验教训。
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