集合竞价没有交易:营销学—— 营销产品的差异化与定位

来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/28 00:36:20
        在一个竞争的行业中,取得竞争优势的关键是产品的差异化。一个产品可以在5个方面实行差异化:产品(特色,性能质量,一致性质量,耐用性,可靠性,可维修性,风格,设计)、服务(订货方便,交货,安装,客户培训,客户咨询,维修,多种服务)、人员、渠道或形象(标志,文字与视听媒体,气氛,事件)。差异化值得建立的标准是它重要性、明晰性、优越性、可沟通性、不易模仿性、可获得性和盈利性。特别是不易模仿性,它确保了产品的独特与独有性,同时也是减少市场竞争的有力方式。

        许多营销者主张只促销一种产品利益,从而在他们定位的产品上制定一种独特的销售建议书。因为人们记住的往往是“第一位”。但双重利益和三重利益定位也能成功,其条件是营销者在进入时确保没有定位过低、定位过高、定位混乱或定位怀疑。这也是中国目前所有行业促销单一的原因,甚至认为促销就是卖掉不好卖的产品,乃至于认为促销就是降价,这也是我听到最多的营销者说:促销还不简单吗?我不知道促销了多少次了?的原因。

        公司一旦制定出一个清晰的定位战略,它必须把定位有效地结合营销组合向外传播。通过不同的媒介快速传递有效信息至锁定的“目标消费群,潜在消费群与次潜在消费群体”。进而形成有效的定位与迥然不同的差异化营销。这将是一个成功的战略定位。

 


盖茨十言改变你的人生

(比尔·盖茨的十句名言)

  1 社会充满不公平现象。

你先不要想去改造它,只能先适应它。(因为你管不了它)。

  2 . 世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就。

在你没有成就以前,切勿过分强调自尊。(因为你越强调自尊,越对你不利)。 

  3 . 你只是中学毕业,通常不会成为CEO,直到你把CEO职位拿到手为止。

(直到此时,人们才不会介意你只是中学毕业)。 

  4 . 当你陷入人为困境时,不要抱怨,你只能默默地吸取教训。

(你要悄悄地振作起来,重新奋起)。

  5. 你要懂得:在没有你之前,你的父母并不像现在这样“乏味”。

你应该想到,这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。(你永远要感恩和孝敬他们,才是硬道理)。 

  6 . 在学校里,你考第几已不是那么重要,但进入社会却不然。不管你去到哪里,都要分等排名。

(社会、公司要排名次,是常见的事,要鼓起勇气竞争才对)。 

  7 . 学校里有节假日,到公司打工则不然,你几乎不能休息,很少能轻松地过节假日。

(否则你职业生涯中一起跑就落后了,甚至会让你永远落后)。 

  8 . 在学校,老师会帮助你学习,到公司却不会。

如果你认为学校的老师要求你很严格,那是你还没有进入公司打工。因为,如果公司对你不严厉,你就要失业了。(你必须清醒地认识到:公司比学校更要严格要求自己)。 

  9 . 人们都喜欢看电视剧,但你不要看,那并不是你的生活。只要在公司工作,你是无暇看电视剧的。(奉劝你不要看,否则你走上看电视连续剧之路,而且看得津津有味,那你将失去成功的资格)。 

  10 . 永远不要在背后批评别人,尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。

(因为这样的心态,会使你走上坎坷艰难的成长之路)。

 


盖茨忠告

立志信念人精彩,梦想敢追成未来;

恰当指定人目标,成功人生之硬道;

偶然成功是必然,追求不怕排万险。

共赢天下善合作,没有合作成功难;

合作互利求双赢,站上人肩易成功;

经营密诀要借势,善借外力万事通;

让人帮助事必成,高瞻远瞩步先行;

未来属于远见人,总裁思路定运命;

生存资本总裁脑,意新行活心慧灵;

天赐良机要借助,万一机遇不放纵;

远见机遇变财富,择机而动是宝正;

全力占先造优势,抓住机遇勇行动。

创新谋略小领域,突破思维竞争力;

高效严格企基石,独特管理创价值;

尽其才择人任事,适才慧眼不同技;

欲望高刺激学习,常忧患领先保持;

要把握运营危机,不大求精小公司;

消灭浪费创价值,勤勉成功出头日;

把知识变成资本,充分思考善学习;

要做现代经营者,共勉与有志之士! 

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