粉色是什么性格的人:小企业如何做好宣传推广

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/25 12:20:15

小企业如何做好宣传推广

对于我们小企业来说，传统的宣传方式由于资金的问题而难以接受。那么会有什么创新可以取代它，或者适合小企业呢？那我就自己的一点经验和大家分享一下。
今年，各个行业都面临着冲击和洗牌。利息和准备金的上调，我想很多同仁都深有感触，也提醒了我们品牌的重要性。

关于小企业如何做好宣传推广问题，维思认为：

小企业资本少，所以，要考虑到成本承受能力问题，不能学大企业的样，大手大脚在做广告。同时，也不能因为企业小，就忽略了宣传的重要性。既要做宣传，又要不花太多的钱，这就要掌握技巧了。

维思的技巧，一是渗透，二是借力。所谓渗透，就是通过产品去做宣传，包括：产品的创新、以及相关的说明书等，也包括：口碑宣传等。比如，我开发了一些新产品，然后这是整个市场还没有的，所以只要一问巴黎钻石哪家有买，那听到的一定是L-1006号（博蕾特皮革）。再比如，客户来店里或在网上发样品给我看，维思就会引导客户，把我们以前有些客户做过后产品给他们看，一般这种引导能引起他的兴趣，就会出现第二次的销售，拉住客户多品种的销售。我曾经成功地说服一个昆山客户，把本来只用我们博蕾特一个品种的，在我的引导下用了特殊皮革三款，成功为他开发了新产品二款；再比如，通过赠送一些新开发出来的产品，让老客户试办法，结果他们会开发出一些更漂亮的产品，那么我们的新产品就会变成畅销产品；这些渗透的手段，多数商人都会，就不再一一讲了。

需要讲的，是借力宣传。维思的借力宣传，是指借销售商的力、借协作商的力、甚至是借竞争对手的力。

（1）借销售商的力，比如：我会对销售商们强调统一店面横幅的重要性，于是，我们统一设计一个店面的横幅，让销售商们统一使用这一图案。可以说，现下很多品牌，在最原始的时候，使用的都是这种宣传模式。其中比较成功的案例，是“公牛插座”了！他们在没有一分钱的电视广告支出的情况下，硬是通过让销售商挂统一的横幅，而达到了“中国驰名商标”的宣传目的。当然，现在的“公牛插座”已经很牛气了，也已经很有财力了，所以，在几个电视频道上，也能经常看见他们的广告了----但这是后来，起初他们并不做电视广告，而只通过商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传。
（2）借竞争对手的力，竞争对手有时候也会帮助我们宣传。只要你做得足够你的竞争对手头痛，让他天天念叨你，就等于是在替你向他的客户和协作厂商做宣传了----毕竟，能让对手难受的人，是有才能的人！

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