管理思维的西写东读

　　长尾、蓝海、世界是平的……中国的老板几乎每个月都会更换嘴边的流行词汇，财经管理类图书的热销热议已经成了中国商界的热点现象。

　　张雅

　　对于中国出版商而言，亚马逊图书排行榜前500名的书籍就是一个最好的货架，只要拿到货，就肯定能赚大钱。

　　经济管理类书籍的表现就更加突出，不仅能给出版商带来巨大的利润，还能产生一系列的连锁反应，像《执行》《蓝海战略》《世界是平的》《长尾理论》等财经管理图书，无一例外都被中国企业家所了解和追捧，管理思维的“西写东读”越来越热。

　　蓝海为什么这样红？

　　2005年，韩国W钱金教授带来了《蓝海战略》，在世界范围掀起了巨大的风暴。它创造哈佛商学院出版社有史以来的最高出版纪录，这连该书的作者本人都感到有些“出乎意料”。但实际上《蓝海战略》提出以创新作为战略思维的突破点的确赢得了绝大多数管理者的认同。

　　机械工业出版社华章分社副总经理张渝娟在谈到《蓝海战略》时说道：“除了顶着哈佛教授作品的光环外，确实在战略思路上给了企业家及经理人清新的空气，从让人窒息的利润比刀锋还薄的红海之战中，可以静下来想想，是否还有新的机会来摆脱价格的竞争。”

　　但也有业内人士称，蓝海战略是一个企业理想的战略模式，它试图解决而未能真正有效解决问题，蓝海战略是“站着说话不腰疼”。甚至还有人认为，蓝海的骨子里不仅有对于利润的渴望，同时还有对于竞争的惧怕，是一种软骨症的表现。

　　尽管褒贬不一，但书籍风靡依旧。“好肉”不能光让“外来狼”叼着，将蓝海战略的本地化的呼吁声越来越大，于是《开创蓝海》《中国企业蓝海战略》《蓝海战略本土化实践》《分众的蓝海》等等一系列书应运而生。

　　这些书的编辑出版，将“蓝海”在中国推向了第二次高潮。通过详实和生动的本土案例，人们似乎觉得那个高高在上的理论其实也可以这样简单和有效的理解。当然，能不能消化和接受是另外一回事，毕竟国情不同，企业面临的实际问题也不同。

　　20多年来，中国社会的供求结构发生了很大变化，这种变化催生了一系列问题，对于中国企业来说，尽管人力成本较低，但产品差异化程度弱，竞争手段低劣，例如价格战，血战一片，害人害己。但如今，至少有一点是肯定的，从企业家们的关注程度来看，蓝海战略“红”了。看来，开创蓝海对于中国企业不是没有现实意义的。

　　尾巴翘得并不高

　　尽管现在的管理书籍竞争激烈，但《长尾理论》却一直排在各大财经书籍榜单的显赫位置。人们对它的认识也经历了从简单的跟风到细致研究的过程。

　　2004年，美国《连线》杂志主编克里斯安德森以《长尾理论》为题，提出由众多长销商品所创造出来的销售量也可媲美由少数畅销商品所创造出来的市场，在销售曲线上的表现为少数畅销商品形成高高的“头”，多数长销商品则形成长长的“尾”，这就是“长尾理论”。

　　这个理论一经抛出，各界对其看法不一。随着长尾理论传入中国，本土企业也有自己的观察。彩铃在中国的发展是个很好的验证，看起来微不足道的2元钱，让音乐的消费者从之前几百万买唱片的核心消费人群，扩展到了到数以亿计的购买数字音乐片段的手机用户，这是长尾成功的实例。原新浪网首席执行官兼总裁王志东把它形象地解释为“农村包围城市”。长尾中的中小型公司靠相互的联合和合作体现了真实的价值。

　　互联网周刊研究中心宋斐则指出，相对蓝海战略，长尾理论并没有简单明确的外延和内涵。很多人单纯地认为它其实就是对二八定律的颠覆。比如，长尾绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合为一个大尾巴，而是还需要一个坚强有力的头部，以及头部与尾巴之间的有效联系。还有业内人士认为，它对单一企业并不适用，应慎重借鉴、因地制宜。

　　这似乎符合了辩证法的原理，事物都有其两面性。对于中国的企业来说，一个长尾理论是远远解决不了问题的，但企业家们对新知识的敏感和认真研究的态度，是令人欣慰的。

　　被“flat”了的全球化

　　《世界是平的》省却了出版商们很多心思琢磨卖点。毋庸置疑，这本书在经过比尔盖茨的大脑后，迅速升温，将全球化的3.0版本传遍世界各个角落。

　　作为记者，弗里德曼有机会采访了很多人，记录了很多人的观点和声音。他把经济全球化分为三个阶段，全球化1.0是从哥伦布时期开始直到上个世纪初，推动全球化的力量是国家。到20世纪末为止，是全球化2.0时期，主要推动力量是企业。21世纪则进入全球化3.0时代，主要的推动力可能是个人。

　　2007年3月，该书的作者托马斯弗里德曼亲自到中国进行推销，据他的估计，此次中国之行大约可以卖掉130万册以上，这样一个数字着实令人惊叹。这无疑又从另外一个侧面告诉我们，中国必定是全球化不可缺少的重要部分。

　　尽管此书并不是为企业管理量身打造的，但几乎每个企业家都肯定全球化是个不可逆转的趋势。

　　海尔执行总裁张瑞敏在谈到全球化时举了这样一个例子：“世界是平的，市场无边界。全世界的狮子都来了，美国狮子不但吃美国羊，还要吃中国羊。过去你在中国可能还算一个小狮子，现在外国狮子来了，可能你就是一只羚羊了。‘平’的意思是什么？所有的羊和狮子都到了一块儿，不分国家，不能说你是西方狮子就不能来，什么都可以来。企业需要的是一个相对公平的竞争环境。”

　　对于全球化对中国企业的影响，长期研究本土企业案例的财经作家陆新之先生认为，目前中国企业在国际化过程中遇到的很多问题，并不是国际化本身带来的，而是自身问题的充分暴露，国际化只不过是一面镜子让我们更清醒地看到了在全球竞争中的差距。

　　这种论调不无道理，我们在一味追逐全球化后开辟的新路子，却忽视了本土市场的巩固，确实有时候不能太急于当自己是比尔盖茨。

　　本土思想不可小觑

　　有句话叫，越是民族的越是世界的。在学习西方经典商业智慧外，许多本土企业家和经济观察家结合当前实际，将自己的思考和研究成果结集成册，他们的力量同样不可小觑。

　　尽管相对外版经典著作他们少了很多帽子，但像《细节决定成败》《水煮三国》等本土经管书籍的热销，也从另一个层面反应了当下中国“土著”们的商业思想。而这种结合本土的商业智慧或许对企业有更强的指导意义。

　　然而不得不提的是，理论绝不是越新越好，流行书籍中的热门词汇可以帮助企业领导者成为演说家，却不一定能成为实业家。畅销的西方管理书籍其理论基础是建立在发达国家几百年商业运作的基础上的，而中国很多企业兴起于家庭作坊，成长于经济转型，很多连最基本的架构都没有做好，一味谈西方先进的管理思维无疑是只顾装点门面，而忘了提升内功。

　　崇洋媚外不行，腐朽老化也不妥，随着全球化和网络化的趋势不断加强，企业所面临的客观环境也在发生改变，应对这样的变革，不仅仅是适者生存，变者生存更为关键。