诵读经典 传承美德500:格子店铺 巧妙赚取两种顾客的钱
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/04/23 19:14:07
2 格子店铺 巧妙赚取两种顾客的钱
http://www.thebeijingnews.com 来源:新京报 发布时间: 2007-12-17 作者:
将店铺分成若干小格出租、给人寄卖商品的经营模式已经让经营者周磊尝到了创业的甜头。
创业者:周磊,男,创办格子店铺“宝贝Hotel”,店铺开张1月多。成本店租金4000元/月,销售人员工资是1000元/月外加提成。
一眼看上去,周磊的店铺“宝贝Hotel”与一般礼品店并无差异,大大小小的格子里既有小首饰、陶瓷杯、玩具,也有电磁炉、电子秤。细看才发现:每个格子属于不同的主人。
所谓格子店,是将店铺分割成若干小格出租、给人寄卖商品的经营模式。租格子的人被称为“格主”。他们把东西放在格子店寄卖,店主则负责日常的经营、销售、保管并收取租金和抽流水。
朋友介绍的这种国外的格子店铺经营模式,让他很感兴趣。经过地段考察,他最终让“宝贝Hotel”落户在搜秀三层。
由于缺乏经验,格子店的装修让周磊经历了大返工,但更大的困难是客源问题。起初,刷成草绿色的格子间无人关注,周磊只好一家家要求商铺把货品放到他的格子间,他收取每格120元/月的租金,但这使他被当作骗子。几经周折,如今格子已吸引了20多个顾客,位置好的格子价格还有上浮。除租金外,周磊的收入还包括“格主”12%的流水账。
周磊打算今后让消费者在网上可查到格子里的商品信息,还想把它开进大商场。
【自卖自夸】
卖点 用格子间低成本创业
格子店适合没时间开店的上班族和学生。在帮助别人低成本创业的同时创造财富。
格子店灵活方便格主自由选择,格主还可以自己布置。
经验 装修、选货各有讲究
因为要兼顾网购客户看样取货,地址尽量选择在交通便利而租金不贵的地方。装修很有讲究,格子挡板最好设计成可活动的,方便格主调动。
开店前要做好定位,选商品更要把好质量关。曾有人要租格子卖手机,他怕有问题没租。在出租格子时要签好协议。
【专家点评】
创业者担当中介
这种模式通过提供场地和销售,同时赚两种顾客的钱,一种是想处理掉自己用过的东西的人,第二种是想低价购买这种类型产品的人。创业者担当了这两种顾客的中介,并形成了自己的盈利模式。
提醒:模式受到两种约束。一是商品的大小和数量的约束;二是有可能受到网上相类似平台模式的竞争。此外,这种创业方式的潜在风险很大。
———中国人民大学商学院教授梁雨谷
http://www.thebeijingnews.com 来源:新京报 发布时间: 2007-12-17 作者:
将店铺分成若干小格出租、给人寄卖商品的经营模式已经让经营者周磊尝到了创业的甜头。
创业者:周磊,男,创办格子店铺“宝贝Hotel”,店铺开张1月多。成本店租金4000元/月,销售人员工资是1000元/月外加提成。
一眼看上去,周磊的店铺“宝贝Hotel”与一般礼品店并无差异,大大小小的格子里既有小首饰、陶瓷杯、玩具,也有电磁炉、电子秤。细看才发现:每个格子属于不同的主人。
所谓格子店,是将店铺分割成若干小格出租、给人寄卖商品的经营模式。租格子的人被称为“格主”。他们把东西放在格子店寄卖,店主则负责日常的经营、销售、保管并收取租金和抽流水。
朋友介绍的这种国外的格子店铺经营模式,让他很感兴趣。经过地段考察,他最终让“宝贝Hotel”落户在搜秀三层。
由于缺乏经验,格子店的装修让周磊经历了大返工,但更大的困难是客源问题。起初,刷成草绿色的格子间无人关注,周磊只好一家家要求商铺把货品放到他的格子间,他收取每格120元/月的租金,但这使他被当作骗子。几经周折,如今格子已吸引了20多个顾客,位置好的格子价格还有上浮。除租金外,周磊的收入还包括“格主”12%的流水账。
周磊打算今后让消费者在网上可查到格子里的商品信息,还想把它开进大商场。
【自卖自夸】
卖点 用格子间低成本创业
格子店适合没时间开店的上班族和学生。在帮助别人低成本创业的同时创造财富。
格子店灵活方便格主自由选择,格主还可以自己布置。
经验 装修、选货各有讲究
因为要兼顾网购客户看样取货,地址尽量选择在交通便利而租金不贵的地方。装修很有讲究,格子挡板最好设计成可活动的,方便格主调动。
开店前要做好定位,选商品更要把好质量关。曾有人要租格子卖手机,他怕有问题没租。在出租格子时要签好协议。
【专家点评】
创业者担当中介
这种模式通过提供场地和销售,同时赚两种顾客的钱,一种是想处理掉自己用过的东西的人,第二种是想低价购买这种类型产品的人。创业者担当了这两种顾客的中介,并形成了自己的盈利模式。
提醒:模式受到两种约束。一是商品的大小和数量的约束;二是有可能受到网上相类似平台模式的竞争。此外,这种创业方式的潜在风险很大。
———中国人民大学商学院教授梁雨谷
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