中财网优酷会员卡密码是什么:营销绝招：参加老顾客或朋友的婚礼
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/13 19:46:25
福建大活宝营销绝招：参加老顾客或朋友的婚礼谁都知道：百分之八十的新顾客是由百分之二十的老顾客带来的。你的营销工作可能确实把重点放在这方面努力了，但是你有没有绝招呢？福建大活宝在此教你一招，但是传男不传女哟！婚礼是人生的一件大事，此时来参加婚礼的人大都是结婚者的至爱亲朋。一个顾客，他的身边至爱亲朋实际上就是你要开发的市场。他的亲友社会关系，他的同事职业关系都是市场。如一位司机要结婚，他的伙伴们中一定会有司机，你若是汽车市场的营销人员可不要放过这市场空间哟。即使，结婚者不是你的消费顾客，可能是他的子女，你也不要放过这机会。不仅他的职业朋友会参加婚礼，更有可能他的子女的朋友参加婚礼，为你发现新的市场空间创造更新的机会。不要吝啬几百元的红包，你要算一算广告费用：几百元钱，你有可能让目标顾客直接面对面地与你沟通认识，一下子成为你的朋友？若投放到电视等媒体做广告，会有这种良好的可能吗？更有钱无法估计的价值：你可能会得到终身的朋友，他们也许就是你以后事业的支持者或合作伙伴，当然要看你的为人了。在婚礼上你的出尽风头：展现你最美的一面，展现你最具有才华的一面，展现你最职业的一面。这样会让许多新朋友敬佩你，你的形象在他们的脑子里深深地打下烙印，这样以后你就是他们的“消费顾问，购物参谋，心理咨询师，人生导师”等等。当然，你的职业外的才艺训练是不可或缺的，如拿手的民族歌舞，大多数人听不懂的外语歌，即使你唱错了走调了人家也听不懂，或变魔术之类的特艺，抓住机会在婚礼晚会上露一手，不仅新郎新娘高兴，而且来宾们激情澎湃与你互动：哥们就这样成为风流人物了。若你形象倜傥，语言幽默，你可以事先征求当司仪；若你年岁较长，社会地位较高，你可以争取当主婚人或征婚人，这样的临时“职务”非常有利于你“营销自我”。若你没办法征得到临时“职务”，你可以抱一部摄像机，为新郎新娘摄影，也为来宾们摄影，这功德事，可会流传百年的。最好带一位助手去，让他当摄影师，你当演员。事先策划好要表演的角本：怎样向新郎新娘祝福？怎样向新郎新娘的长辈祝福？怎样与来宾中有重要影响力的人物沟通？怎样创造动人的场面？如向新郎新娘敬献鲜花，如在现场代表来宾发言，如在现场与新郎或新娘单位的领导合影等等。告别时，先与新郎新娘的朋友告别，互换名片，最后向新郎新娘告别。回来后，将这些镜头进行编辑，制作成电影，有可能的话配几种外语与美妙的音乐，再回送给新郎新娘与所认识的具有影响力与号召力的新朋友，这样你的朋友圈一下子得到扩大，他们不仅是你的可能市场空间，更有可能是你的事业的支持者。同时，记住：将新认识的朋友资料进行整理归档，不时进行电话或腾讯工具沟通，或邀请来访，或上门拜访。这样，圈子会越来越大。特别要注意的是：参加老顾客的婚礼，在现场营销自我时，万万不可太商业化，而是要文化，并且这文化要能技压群雄。酒文化非常重要，它不是简单的“酒量问题”而是酒德与酒道问题。至于这一点，以后再与网友们再切磋。或腾讯工具再聊。当然若能够做到把酒对青天更好！