中财网手上的细菌图片动态:我的工厂：卖家具 轻得不能再轻的商业模式
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/08 02:57:57
我的工厂：卖家具 轻得不能再轻的商业模式
2012年01月08日15:37 来源：创富志 作者：钟钦政
也许这家网站预示着未来？它把家具链条上的额外成本砍得一干二净：没有批发商和零售商，没有库存。顾客在网上对一个产品设计投票、下单，剩下的就是生产和物流了。
“我的工厂”Myfab是法国一家在线销售家具的网站。它的价格，只是同样素质家具的20－60%。比如一套市价5000欧元的真皮沙发，它只卖999欧元。
这是因为，它将家具链条上的额外成本通通砍掉：砍掉了批发商和零售商的利润，砍掉了库存成本，只简化为生产和物流环节。这样，它卖给顾客的家具就像是出厂价。也许这就是它名为“我的工厂”的寓意吧。
那么它如何为顾客提供满意的家具呢？
公司跟意大利、台湾和香港等地的设计师合作，将他们设计的家具都放到网站上。同一类产品，比如椅子，会有三到五个设计样式。网友免费注册为会员后，就可以投票。达到一定票数的设计，就获准生产。
获准生产的商品，就开始网上预订，通常有七天时间。网友一旦决定预订，就要先付全款。那些事先给该设计投过票的网友，即可享受九折优惠。网友预订了多少，就生产多少，不留多余的存货。
如果消费者对一个已结束预订的设计需求特别强烈，这个设计则可能被重新放上网站，再次进行预订。
每个产品的利润，公司都与设计师进行分成。产品卖得越多，设计师的收入就越多（至于分成比例，我曾向公司求证，公司表示不便透露具体数字）。
这样，公司就砍掉了中间的批发商和零售商。
公司将生产环节外包给中国的家具生产商，以降低成本。为保证产品质量，通常选择为欧洲或美国其他顶级家具品牌代工的生产商。同时，它制定了严格的产品标准，每一件家具在出厂前都要经过检查。
产品出厂之后，就用集装箱海运到欧洲，再通过本国物流公司运到每一个顾客家里—这样，就把仓储成本也省了。
从预订到最后收到产品，需要大约2—3个月。这期间，顾客可以通过公司网站看到产品的生产进程，或者查看装着家具的船到了哪里。
“我的工厂”面向的消费群体，年龄多在25—45岁之间，大多具有较高的学历和收入水平。他们对家具的设计要求较高，同时对价格也比较敏感。时间不是问题，他们愿意为一件中意的家具等上两、三个月。
“我的工厂”2008年成立，当时仅4人。而今已有100多员工，大部分在上海。
现在，它的产品已扩展到自行车、钟表、厨具等领域，有800多个品种。至今已销售了10万多件产品，每个月有超过25个集装箱的货物从中国发出。
“我的工厂”网站现在还只有法语和德语版，主攻欧洲市场。2011年3月开始进入美国市场。截至目前，公司共获得了700万欧元的风险投资。■钟钦政/文
本刊专栏作家格日勒图点评：做国际贸易必须有长期的“比较优势”才能赚钱，这是经济学的规律。把中国的产品卖到国外去，无论是在生产制造领域还是在购买消费领域，都存在长久的“比较优势”。跨境电子商务企业最核心的竞争力就是跨境的“比较优势资源整合能力”。“我的工厂”充分利用了这种优势—中国的制造力、欧洲的购买力及电子商务的便利性和低成本。自主品牌、自主设计加上生产外包，在有订单的前提下才生产，形成了轻得不能再轻的轻资产商业模式。这确实是个好生意。现在最流行的趋势是，电子商务渗透到广大的消费品和制造业中，从而形成了细分市场的爆发性成长机会。这种机会非常广泛，从卖书、皮包、衬衣到卖钻石珠宝，这家公司只不过是在家具领域扩张而已。不过，这种模式容易受到更庞大的对手（如大型综合性电子商务网站）的攻击，以及肯定会到来的经济周期波动所导致的贸易困境的冲击。应对之法，无外乎扩大产品的生产和销售范围，在全球范围内寻找“比较优势”并形成持续盈利。