车市“内幕”大揭秘！买车想要便宜有窍门

今年的车市，对许多正准备买车的人来说是个好时机，车商在4年来最大库存的压力下，价格跌了又跌。同时，全年新车超过了百款，新车一款接着一款亮相。总之，新车的选择余地今非昔比，新车的价格也是近年来最低。

金秋来临，想在“金九”下单的车主越来越多，这个时候买车，怎样才能淘到更便宜的新车？这里介绍一些车市“内幕”情况，并帮你整理一些购车思路，知己知彼，百战不殆。

生意差的4S店，车价要便宜一些

陆女士最近想买车，但同样一个品牌，在杭州的4S店就有三四家，选哪一家买车合适呢？做事认真的陆女士花了好几个周末跑遍了杭城所有4S店，结果在一家新开4S店里淘到最低价，事后才知，这家4S店现在库存量非常大，是在资金重压下不得不低价销售。

今年车市低迷，大部分经销商卖车赚不到钱，这样的结果，使得经销商与汽车厂家的关系开始发生改变。杭州一家4S店的总经理表示，现在，有的经销商因为日子难过，拖着巨资无法给厂家，汽车厂家为了销售渠道通畅，也不敢轻易关闭4S店，反而还要捧着经销商，比如破天荒地请经销商去国外旅游。另外，经销商对新车价格的主导权也越来越大。为了减少库存，回笼资金，经销商宁可卖降价车。

一位业内人士表示，以前卖车赚钱时，与厂家关系好的4S店往往可以拿到数量多的新车，现在相反，与厂家关系好的4S店可以少拿到新车，最近几个月里，一些库存量少的4S店干脆不从厂家拿车，而是从别的库存量大的4S店拿车，这样反而可以保证每辆新车赚上个一二千元。这样的结果就是，一些日子艰难的库存量大的4S店，只好用便宜的价格尽快出货。

不同4S店的新车价格不同。除了迫于厂家压货，只好低价甚至亏本销售外，有的4S店的新车是向外地串货来的，也有的是为争夺用户无奈让利，但生存有困难的车商相对来说会把价格降到最低。

二级车商的价格，不一定便宜

以前，不少车友喜欢去二级车商那里买车。在眼下，二级车商的车价可能也不便宜。

在现在价格越走越低的情况下，卖车赚不到钱，一般4S店还能够从售后服务里面补回来，但二级经销商卖一辆车就赚一辆车的钱，没有售后回补，但他又需要用低于市场很多的低价来诱惑消费者，所以，他们就会在其他地方，比如保险，验车，装饰等地方动些脑筋。比如，装饰1000元的汽车用品，可能要你花二三千元买回来。保险一般都可以打折，但他告诉你不能打折，或者找一些很小保险公司，来给你的爱车上保险，有的二级经销商因此可以拿到最高达50%的回扣，这样一来不但优惠的价格补了回来，还大赚一笔。

曾看到过这样的投诉，二级经销商把新车里面的新配件换成了旧配件，以此来赚钱，当然这可能只是个例。但要知道，二级经销商的新车都是从4S店那里提来的，二级经销商口口声声说：“我们拿车的价格是批发价，是最低的。”其实情况是这样的，4S店销售都有个最低出车价格，给你的和给二级经销商的都一样，特别是在市场竞争激烈的现在，4S店基本上都会以最低出车价格销售，只要你有足够的耐心和讨价还价的本领。

如果你并不相信这些，可以等二级经销商报出最低价后，告诉他你只提“裸车”，再看看他们的态度，这时，十有八九最低价没有了。 (本文来源：浙江在线-钱江晚报 )大幅降价后可以及时“下手”

“前一阵子，我要的新车价格大跌，可我以为还会跌，就没买。”准车主陈女士后悔地说，上周，她刚刚去问过价格，谁知已经价格回涨了2000元，听说还要回涨。什么时候买车才能得到相对便宜的价格？事实上，不仅陈女士会产生这样的疑问，大部分消费者面对变幻莫测的新车价格，都会手足无措。

据了解，今年，车市低迷，新车价格波动频繁。有时，经销商为了清库存，会亏本大降价，一降就是几万元，降价后库存清得差不多时，就会选择价格回涨，用来保住一部分利润。等到卖不动时，又会继续下调价格。但对消费者来说，价格上下频繁波动，就会看不清方向。有时看到大降价来临，虽然心里高兴，但总是期望有更低的价格出现，结果等到真正想要买车时，往往也是大部分消费者都要买车时的旺季了，车价又不便宜了。

“车价变化的因素非常复杂，但大幅度降价后及时下手，是比较合适的时机。”万国福特萧山店总经理张华表示，一般大降价后，不可能短期内会有第二次的大降价。另外一种可以淘到便宜新车的情况，那就是在新款车上市之前的二三个月里购买旧款车，这个时间里，厂家通常会停产旧款车，转而让经销商清理库存，旧款车的价格就会不断走低，但最好不要等到新款车即将上市前几天，因为旧款车所剩库存不多时，车价又会回涨。

广本城西顺天4S店有关负责人表示，也可以根据季节和市场变化来选择买车时机。通常情况下，8、9月份是一年中淡季，车价也就最便宜。也可以看市场供需情况，年尾或旺季时往往因买车人多，车价会回涨，近年来的情况都是如此。

有关人士还表示，对厂家或经销商来说，资金链往往比赢利更重要，当一个店或一家厂的资金链陷入困境时，生存就是首要任务，车价也会大幅波动，如果你能遇到这样的情况，自然应该果断下单。

不过，业内人士都表示，车价就像股价很难预测，总体趋势可能还会向下，但等待可能会让你减少享受的时间，所以，不妨给自己定个大致的购买时间，再去找合适时机。 (本文来源：浙江在线-钱江晚报 )买车选个好时机

前几天，一位买车多年的同事偶尔看到现在的新车报价，一阵惊呼，现在的车价原来这么便宜了。确实，现在买车与前几年相比，真是非常实惠。再说，今年所有厂家都没有预料到市场会如此低迷，以至于过多的产量使得市场库存严重，直接影响到了车价。因此，有人士表示，明年厂家调减产量后，新车库存没了压力，或许车价就难有今天的优惠。也许从这层意义来讲，今年买车算是比较合适的时候。

话虽这么说，但对准备买车的车友来说，在车价不断下降的车市里，总是希望自己买的新车价格可以更便宜一些。这也是今天记者想把车市中的一些道道说出来的原因。其实，买车的窍门有许许多多，也是仁者见仁，智者见智的事，但经验总是有用的。比如看车的时间，有经验的车友就会建议最好在冷门的时间去4S店，一般星期一到四，特别是星期一或二中午12点之前，这时的销售员因顾客少而格外耐心和热情。如果情况允许，提车最好是月底，因为现在很多4S店会将车辆销售的压力分摊到各个销售经理的头上，而各个销售经理为了完成月目标，往往会在月底催客户提车，这个时候可能会有一定的优惠再度给你，但这个长假前情况相反。当然，应避免在长假里买车，会有无法上牌照，盗抢险不生效等麻烦。

眼下的车市里，只要你有足够的细心和耐心与车商周旋，你一定会得到更多的实惠。 (本文来源：浙江在线-钱江晚报 )