老电影故事片海霞:文摘2

世界上最难办到的事就是忘记，越是想忘记，越是难忘记，如果处理不当，一点小事会造成终生烦恼。明明知道不该去想，却时时涌上心
头。一个长期被往事烦恼的朋友感慨的说：我真想在我脑子上有个计算机一样的格式化按钮，一按，所有的东西都被格式化了，那该多好
啊！但是人不是机器，没有办法能做到。人只能调整自己的心态，学会忘记，善于放下。
西蜀宝光寺有清代何元晋的一联：
世外人法无定法然后知非法法也
      天下事了犹未了何妨以不了了之
  大自然日出日没，花开花谢，人生有悲欢，世态有炎凉，天下事一起一落，有因有果，因果相续，因因无始，果果无终，真是一波未平
一波又起，世间有几样事情了了?在这变幻无穷的宇宙人生中如何才是真正的了?古往今来，事物总是了而未了，不了而了，似了非了，了
了还了，总在了与不了的矛盾中运作，任人去追逐，永远沦陷在了与未了的烦恼之中。
天下所有烦心的事情，每个人都有，并且都有很难了却的烦心事，那么不去了却那些事情也许就是最好的一种了却方法
   每个人都有过去，每个人都过去都会有喜有忧，每人每天都是个开始。怎样继承过去，怎样了断过去，怎样重新开始？是时时刻刻每天
每日摆在每个人面前的课题。
你要成功、你要幸福，你就必须学会忘记，善于放下。
 待人以诚  信用至上 任何一家想在当今激烈的市场竞争中取胜的企业，都必须认真面对诚信二字。GE便是如此。——管理大师GE前CEO杰克?韦尔奇被誉为华人首富的李嘉诚又何尝不是把诚信作为他首推的为人和经商之道？在他创业初期，资金极为有限的情况下，李嘉诚正是是靠着坦真的诚信感动了一位外商大客户，使其以极优厚的条件获得了外商的合约。而这份合约对他日后的发展起到基础性作用。早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了３个多小时。第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他只购得４瓶啤酒，尔后，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外６瓶，返回时摔坏了３瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来，到这儿的游客就越来越多……一个年轻人，在漫漫人生路上经过长途跋涉，在到达一个渡口的时候，他身上已经有了七个“背囊”：美貌、金钱、荣誉、诚信、机敏、健康、才学。当船出海的时候风平浪静，不知道过了多久，风起浪涌，险象环生。老艄工对年轻人说：“船小，负载重，你必须丢掉一个背囊，才可安全到达。”看着年轻人不肯丢掉任何一个，老艄工急忙又说：“有弃有取，有失有得。”年轻人想了想，把诚信丢到了水里。 弃信则无得，无诚则有失。诚信，向来都是古代的哲人贤士极力推崇的崇高美德，人们对诚信有着众多的阐述。孔子认为：“信则人任焉。” 墨子把诚信作为一种处世准则，“志不强者智不达，言不信者行不果。”孟子说：“至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也。”更有庄子的“真者，精诚之至也。不精不诚，不能动。”视诚信为人的本真之所在。还有“巧诈不如拙诚”、“天子之言，信而有征（‘征’通证，意为验证、证明）”等等。凡此种种，向人们传达的只有一种思想：诚信是为人处世的根本，失去了诚信，也便失去了安身立命的基础。 
 
法律意识  自我约束企业家可无法律知识，但不可无法律意识。商品经济虽然有其自身的规律，但其仍需要法律支持。在一个法制国家里，从事经营活动，如果缺乏法律意识，必然会在生意场上栽跟头的。 在20世纪80年代，我国一家企业与外商做关于服装生意。经过谈判，我企业同外商签订了关于出口服装的合同。因为是第一次与外商做生意，为了争取第二次、第三次的长期生意关系，我方企业有关负责人决心在商品的质量上要给对方留下一个美好的印象。为此，发动全厂上下齐心协力，终于生产出做工考究、面料上成的优质服装，并且比信用证规定的最后装运期提前了一个月发货，因此，货物早早地发到外商手中。可就在我方等待对方“称赞”的时候，外商却提出了退货的要求。其理由是产品品质与合同中的有关规定不符。我方企业有关人员对此大惑不解，然而根据联合国《国际货物销售合同公约》规定，买方所提交的货物必须符合合同的规定规格，不能偏低，也不能偏高。这就是法律，不偏不倚，讲究公平与公正。按照这个公约有关条文，我方的确违反了合同的规定，如果诉诸法庭，按照国际惯例，我方应当处于败诉的地位。 　中国的市场经济正逐渐走向成熟，与市场经济体制建设相配套的法律法规也日益健全起来。同时，伴随着中国经济的国际化、规范化，中国传统的企业的经营方式及企业家的经营理念，越来越受到现代法制的挑战，不仅企业的经营活动，企业的组织结构模式，企业的管理运作方式越来越严格受到法律约束，而且企业家本人的言谈举止直接导致相应的法律后果，直接维系着企业的信用甚至企业的存亡。企业作为社会的生产细胞，无时无刻不受到现代法制的制约，依法行事者生存，违法行事者被淘汰，必然会成为一种历史趋势，可以说，法律意识将是未来中国企业家安生立命之本。　　　　　　 一个成功的企业，一定是一个善于处理法律风险的企业；一个聪明的企业家，一定是一个善于运用法律的企业家。 思维敏捷  善于表达一个成功的企业家不仅要准确掌握前沿技术、熟悉所在公司的业务，还要懂管理、善于沟通和自我表达。一个人首先要学会的就是表达你自己。一个不善于言谈的人很难引起众人的注意。表达技巧对人生成功乃至事业成功具有非常重要的作用。一言可以兴邦，一言可以丧国，一人之辩胜过百万雄师。好的表达能力首先可以准确地表达自己的愿望与思想，可以在沟通交往中收到良好的效果。 拿破仑一直透过不同的渠道宣传自己，教人认识他，他不但用言语和文字表达自己，更用行动来表达自己。他注重自己的衣装，穿上等的西装，抽上等的雪茄，以自己最好的一面示人，而在公众场合及演讲中，更是流露锋芒，吸引大众。所以，他建立了自己的名气，而在每次倒下来时，也就凭借他的名气，凭着人们对他的认识，得以很快地东山再起。 中国古谚说：“有麝自然香。”意即自己只要有才能，有本领，就不用什么宣传，不用什么标榜，自己做自己的，就可以吸引到其他人的注意，就可以事业有成，飞黄腾达。所以古人欣赏不善出风头，不善突出自己，而让其他人自行细心观察，自行发掘。然而在现代社会里如果我们目前还抱着这样的观念，便是在不符成功之道。成功的法则之一是：你唯有能够把自己的优点长处，尽量表达于人家面前，只有善于表达的人才能获得人家欣赏，才会收到提携，才会受到重用，才能发挥所长。遇事稳重，处乱不惊，此乃做大事的人必备的素质。不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。 1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。 
　　一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛·拉格萝芙。 

　　忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。 言谈的力量是巨大的。他可以把两个陌生的人由陌生变为熟悉，由熟悉变成知己或亲密朋友；它可以解救危机，打开通往坦途的顺利之门。在当今这个竞争的社会里，人际关系非常重要，而“言”、“辩”是人际交往中用得最多的，一句话能抵千军万马，可以翻江倒海、气魄无穷。能言善辩是一个人智慧的体现。一天，纪晓岚陪同乾隆皇帝游大佛寺。君臣二人来到天王殿，但见殿内正中一尊大肚弥勒佛，坦胸露腹，正在看着他们憨笑。乾隆问：“此佛为何见朕笑？”纪晓岚从容答道：“此乃佛见佛笑。”乾隆问：“此话怎讲？”纪晓岚道：“圣上乃文殊菩萨转世，当今之活佛，今朝又来佛殿礼佛，所以说是佛见佛笑。”    乾隆暗暗赞许，转身欲走，忽见大肚弥勒佛正对纪晓岚笑，回身又问：“那佛也看卿笑，又是为何？”纪晓岚说：“圣上，佛看臣笑，是笑臣不能成佛。” 有些人天生不善言谈，把许多本来可以抓到的机会和有用的人都轻易地放掉了，平时谈话一不小心就让自己活在进退不能自如的紧张和压迫之中。高超的说服技巧源自于平时的积累和察言观色的能力，你只有清楚地了解别人内心的想法，才能用有效的语言打动对方。在现实生活中，我们必须学习，注意积累，改变嘴笨口吃的形象。时时刻刻都有意识的说话，很有头绪地与人交往，慢慢练就而成，并获得成功的机会。精心计划  注重细节计划是谋略的基础，也是谋略的训练。计划使你做事有条理，而谋略需要你条理清晰的做事。有计划的做事,才能从容不迫的完成任务。做事没有计划、没有条理的人，无论从事哪一行都不可能取得成绩。做事有计划对于一个人来说，不仅是一种做事的习惯，更重要的是反映了其做事态度，是能否取得成就的重要因素。曾有这样一个人，每天都要去偷邻居的鸡，有人告诉他说：“这样的行为，不符合君子之道。”那人回答说：“那就减少一点好了，以后每月偷一只鸡，等到明年的时候，就完全不偷了。” 这也是一种循序渐进的理论？是不是很荒谬？但是我们有时候自己就做着这样的事情。吸烟有害身体，怎么办呢？戒掉吧，每天少抽点；企业的管理机制有问题，一步一步来解决。可是事情到了最后怎么样？烟依然还在抽，企业的问题还是没有彻底解决，一步一步来嘛！明智的管理者在制定一项政策的时候，总是会记得这样一件事--制定一个日程安排表，不实现目标决不罢休。计划使我们的思想具体化而体现出我们期望做什么，什么时候做好，谁去做什么事，以及如何做。更重要的是按照计划一定要实现我们的目标。 古人有句话“预则立，不预则废”。就是说凡做事要有打算、有计划。有打算、有计划就有成功的希望。反之，做事没有打算、没有计划就很难成功，事情就会荒废。而其中核心部分所指就是“预”与“不预”。
   “预则立，不预则废”。我们做工作也是一样，如果“不预”，工作没有计划、没有打算就不知道从何做起。如同炮兵没有目标不知道往哪里开炮，如同天上的宇宙飞船没有目标不知道飞向哪里一样，“不预”就不知道自己工作的努力方向和发展方向，无章可循，不知道从何做起，不知道从何下手，就容易造成“当一天和尚撞一天钟------得过且过”混日子的思想，容易造成工作中的盲目性和盲从性，这样对工作就没有自己的见解和看法，更谈不上建议和建树。这对于企业发展会有阻碍作用，企业就会徘徊，就会停滞不前，甚至滑坡，企业就不会在商海中不断前进和发展。如果有“预”就会胸有成竹，按部就班，工作就会事半功倍。企业也将会被有利推进，会乘风破浪前进。 “千里之堤，溃于蚁穴”。在做一个大的事业时，有时候只要一个细节没有处理好，可能会痛失好局。任何一个大事业，都是由无数个细节构成的。有时候一个细节往往能影响到全局的成败，只有首先从思想上充分重视每一个细节，然后投入百分之百的力量做好它，才能够帮助我们更好更快的走向成功。 1485年，在英国波斯沃斯，国王准备与里奇蒙德伯爵率领的军队决一死战。在战斗开始之前，国王让马夫去备好自己最喜爱的战马。马夫立即找到了铁匠，分赴他快点给马掌蹄。铁匠回答：“你得等等，我前几天给国王全军的马都钉了掌，现在我得找点儿铁片来。”马夫不耐烦地大叫；“我等不及了。国王的人正在推进，我们必须在战场上迎击敌人，有什么你就用什么吧。”于是铁匠从一根铁条上弄下四个马掌，把它们砸平、整形，固定在马蹄上，然后开始钉钉子。钉了三个掌后，他发现没有钉子来钉第四个掌了。他对马夫说：        “我需要一两个钉子，得需要点时间砸出两个。”马夫焦急地说：“告诉过你等不及了，我听见军号了，你能不能凑合？”“我能把马掌钉上，但是不能像其他几个那么牢实”“能不能挂住？”铁匠老老实实地回答：“应该能，但我没把握。”马夫将情况报告给了国王，眼看大敌当前，国王也没有太在意。战斗开始了，国王骑着马领着他的士兵冲锋陷阵，左突右奔，英勇杀敌。突然，一只马掌脱落了，战马仰身跌翻在地，国王也被重重地摔在地上。没等他再次抓住缰绳，受惊的战马跳起来跑掉了。士兵见国王落马，纷纷转身撤退，军队瞬间分崩离析。里奇蒙德伯爵率领的军队围上来，俘获了国王，那一刻国王痛苦地喊道：“钉！马蹄钉!我的国家就倾覆在这颗马蹄钉上！”    马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件、十分微小的变化，但是“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别。 令千里马失足的，往往不是崇山峻岭，而是柔软青草结成的环。在通往成功的路上，真正的障碍，有时候只是一点点疏忽与轻视。 择人任势  广纳人才自己怎样挥舞球棒并不重要，重要的是场上有人能将球棒挥动得恰到好处。——投资大师  沃伦·巴菲特     事随人旺，业随人起，人尽其才百事兴。    俗话说：“金无足赤，人无完人”，任何人都有长处与短处。作为领导者来说，如何发现人的长处和用人的长处成为一项值得研究的科学艺术。我们如果最大限度地把人力资源与生产经营资源最佳组合起来，就能避免资源的浪费，从而创造出最好效益。 去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。 
      佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 在现实工作中，我们经常会遇到这样的情况：一个能写出非常漂亮文章的人却难以管好一般性的行政事务；而一个名不见经传的服务人员却能组织和协调好一个队伍……有高峰必有深谷，世界上只能找到适合做某项工作的人才，很难找到完美无缺的全才，与人类已有的知识、经验、能力的总和相比，任何伟大的天才都只是沧海一粟。善于用人变短变长，善于用物无废物，善于用人是一种高明的领导艺术。做为领导者要像伯乐一样能慧眼识才，在合适的岗位上用适合的人。只有人尽其才，才能百事兴旺。2200多年前，中国秦末刘邦、项羽起伏的演义，可谓典范。项羽因战起家，异常骁勇，却不善战。刘邦上马不能征战，下马不能抚民，却最终取天下，皆因其有独门法宝。个中原由刘邦最为清楚：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。项羽有一范曾而不能用，此其所以为我擒也。” 2500多年前，《孙子兵法》对刘邦的法宝有更为经典的概括。兵圣孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。” 战争中“情势”瞬息万变，谁能善于制造情势、把握情势、驾驭情势，谁就能统领“胜势”。只有这样，才能“治众如治寡”，才会“无穷如天地，不竭如江海”。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
精力充沛  永不懈怠每一次成功的背后，都一定有颗热忱的心。充沛的生命活力，持续的工作热忱，是事业有成的“能源”，也是享受生活的“资本”。一个身体健康、精力充沛的人能抵抗各种疾病，度过各种难关，相反，一个在平日把气力耗尽、活力用竭的人，会经不起一点打击。许多杰出的成功者都像一样精力旺盛，充满了活力和热情。旺盛的精力是成为高效能人，在事业上取得辉煌成绩的重要条件。  约瑟夫·戴是一个拥有巨额财产的大商人，40余年来他比任何人赚得钱都要多，他之所以取得这种成就，完全是用于他具有旷世无比的精力。他从来不会应为困难而停止自己奋斗的脚步，他几乎很少有休息的时候。你很少能但到约瑟夫·戴步行，他经常是奔跑着前进的。他从来都不原穿大衣或带雨伞，因为这样会降低他行走的速度。在精神方面，他就更活跃了。他的枕头边经常备有一盏灯、一本便签和一支铅笔。他在睡梦中常常会被许多思想所触动，于是他会立刻醒来，把那些思想记下来，让一片片纸飞到地板上去，然后再重新进取梦乡。往往到第二天早上，他的卧室里就像刚刚下过一场大雪。你要知道他当时已经是64岁的高龄了。他自己说过，这种永不松懈的精神是他成功的主要原因。 一个优秀的将军，绝不可能在军士疲乏、士气不振时，统帅他们去进攻大敌。他一定要秣马厉兵、补足营养、精力充沛，然后才去参加战斗。精力不足不仅仅让你疲惫不堪，还会使你意志消沉、丧失自信、缺乏应变能力，横向思考和学习的时候你会变得迟钝。 比尔·盖茨经营着一家庞大的企业帝国，秦始皇更是日理万机，他们都是天生的工作狂，精力充沛，非常勤奋，盖茨通过自己的以身作则，培养出更多的工作狂，使企业以惊人的速度发展兴旺。 对于一个经营者来说，要经营好一家企业，必须首先以身作则，勤奋踏实地工作。而这种工作精神，对员工而言，精力充沛本身就是一种无形的鞭策力量。 超人忍耐  修身养性忍耐，是巨石下萌动的春笋；忍耐，是冰山下隐藏的岩浆；忍耐，是冰冷的外表下火热的激情。具有超人忍耐能力的人，都会获得超人的成功。刘备三顾茅庐、勾践卧薪尝胆、韩信跨下之辱等等，都是具有超人忍耐力的代表。汉初军事家韩信，很小的时候就失去了父母，主要靠钓鱼换钱维持生活，经常受一位靠漂洗丝棉老妇人的周济，屡屡遭到周围人的歧视和冷遇。一次，一群恶少当众羞辱韩信。有一个屠夫对韩信说：你虽然长得又高又大，喜欢带刀配剑，其实你胆子小得很。有本事的话，你敢用剑你的配剑来刺我吗？如果不敢，就从我的裤裆下钻过去。韩信自知形只影单，硬拼肯定吃亏。于是，当着许多围观人的面，从那个屠夫的裤裆下钻了过去。这就是历史上有名的忍者的故事“跨下之辱”。在《宋稗类钞》中有这样一个故事。吕蒙正初入朝堂时，有一朝士指着他说：“这小子也参政？”吕蒙正装作没听见。而与吕蒙正同列的人却几次让吕蒙正追问那个人是谁，吕蒙正不允，说：“若知其姓名，怕以后不能忘记，所以还是不问的好。”后来成为了宋朝著名的宰相。“卧薪尝胆”是忍耐、“水滴石穿”是忍耐。该忍则忍，小不忍则乱大谋；这是现实生活中简洁有效的待人处事原则。学会忍耐吧，这会给你的人生添几分意想不到的美丽，使你的生活更瑰丽多彩！ 自知之明  超越自我 老子说：“自知曰明，自胜曰强。” 中国棋院院长陈祖德的围棋生涯是一篇超越自我的很好的例子。他在一封信中写道：“我认为无论一个围棋手，或任何一个运动员，要夺取桂冠就需要超越自我。比赛时什么杂念都不能有；作为一个棋手，要不断提高，不断突破，也必须超越自我；一个棋手在后起之秀要战胜自己时，同样需要超越自我，才能大度地欢迎别人战胜自己；人的一生也正是在不断地发现自己的缺点、弱点，不断地战胜自己、超越自己的过程中得以进步的；就是生死问题，也得有超越自我的精神，才能抱乐观主义的态度。”
      隋代思想家王通说：“自知者英，自胜者雄。”人类正是在不断地发现自己的弱点、缺点，从而不断地战胜自我、超越自我的过程中得以进步的。一个人拚搏的过程就是忘却自我、超越自我的过程。“超越自我”是一种只有不倦追求才能触及的很高的精神境界，又是一个几乎没有止境的困难历程。无尽的矛盾中包含着自我的自相矛盾，可是还得以有尽之生，带着矛盾、迎着矛盾往前奔去。这就是真正的人所得到的人生真谛。超越自我是对自身能力或素质的突破，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。 好奇心胜  永保童心好奇心是一个人有所发现、有所成就的前提，是促进社会发展的动力。没有瓦特的好奇心，就没有蒸汽机的出现，英国的工业革命就会推迟；没有哥白尼对天文学的好奇心，就不会有“太阳中心说”的提出，黑暗的中世纪就会延长若干年。好奇心加上创造力，使文明向前走。我国伟大的地质学家家李四光小时候常常一个人靠着家乡一些来历不明的石头遐想，好奇地自问，为什么这里会出现这些孤零零的巨石？它们是借助什么力量来到这儿的。后来李四光走遍了全中国的山川河流，作了大量的考察和研究，终于断定这些怪石是冰川的浮砾，是第四纪冰川的遗迹，纠正了国外学者断定中国没有第四纪冰川的错误理论。全然不同的眼光，就是好奇心。爱因斯坦说：“我没有特别的天分，致使好奇心十分强烈而已。我没有别的才能，只不过喜欢寻根究底地追问问题罢了。其实，每一个人都有爱因斯坦这样的潜能，只是没有及时发现罢了。”科学家的成长告诉我们，他们的一生是充满对大自然奥秘好奇的一生，正是这种好奇心引导他们一步步攀登科学的高峰。科学家的好奇心是对新事物的敏感与探求，它是以大量原有经验和知识为基础的。好奇心是科学家学习、研究的最初动因，也是最基本的创造心理因素。好奇心是人对自己不了解的事物感到新奇而有兴趣进行探究的一种心理倾向，它是推动人们主动求异，进行创造性思维的内部动因。更明确地说，做任何一件事情其实都是在好奇心的驱使下完成的，如果没有好奇心，就无法做成任何一件事情。 严于律己  宽以待人严于自律，让你力量无穷；严于自律，让你战胜种种诱惑。不能成为自己本身之主人者，将永远成不了他周围任何事物的主人。自律是完全拥有自己的内心并将其导向他所希望的目标的惟一正确的途径。杰瑞·莱斯被公认为美式足球前卫接球员的最佳代表，熟习他的人说他是个天生的运动员，他的天赋体能惊人，而且罕见。任何一位足球教练都想找到这样天赋优异的前锋球员。当他还在高中校队的时候，每次练习之前，摩尔高中球队教练查尔斯·戴维斯都规定球员以蛙跳的方式，弹跳前进一座40码高的山丘，来回20趟后才能休息。在密西西比炎热而潮湿的天气下，莱斯在完成第11趟之后就感到吃不消而打算放弃。当他打算偷偷回球员休息室时，他意识到了自己的行为。“不可以放弃，”要自律，决不能半途而废。“因为一旦养成半途而废的习性，你就会把它视为正常。” 获选进入美式足球名人榜的明星教练比尔·华西发出这样的赞叹：“在我们所认识的人当中，没有一个能赶得上他的体能。”单是这一点还不能使他成为传奇性的人物，在他卓越成就的背后有一个真正的原因，就是他的自律能力。他勤练身体，每一天都在为攀越更高境界而准备自己，在职业足球界没有人像他这样有规律的。登峰造极的成就源于自律无论一位领袖有多么过人的天赋，若不运用自律，就绝不可能把自己的潜能发挥到极致。它促使领袖步步攀向高峰，也是使领导能力得以卓有成效地维持的关键所在。惟有不断在自律中行动，才有能力逐步达成梦想。超脱世俗  涵养个性大智慧是一种大涵养，有涵养的人才善于学习。涵养和智慧是缺一不可的。-智慧与涵养是一对孪生姐妹，高深的涵养决定了你伟岸的智慧。涵养是智慧的外在形式。主要指的是一个人在待人处事方面的修养，特指控制个人情绪的能力，有涵养的人在任何时候都可以变现出一种从容不迫、宠辱不惊的心态，给人以睿智的感觉。 微软公司平台部门的副总裁吉姆·埃尔勤是微软公司中最为重要的角色之一。但单价也许不会想到，当年比尔·盖茨请吉姆加入微软公司的时候，颇费周折。当时，比尔·盖茨通过朋友多次联系吉姆，但吉姆都置之不理。后来，经过比尔再三邀请，吉姆终于答应来微软公司见比尔一面。结果，吉姆一见到比尔，就直截了当地说：“微软的软件是世界上最烂的，实在搞不懂你请我来做什么。”令吉姆惊讶的是，比尔·盖茨不但不介意他的话，反而对他说：“正是因为微软的软件存在各种缺陷，微软才需要你这样的人才。”比尔·盖茨的涵养、智商和诚意感动了吉姆，他接受了比尔的邀请加入了微软公司，而吉姆也为微软的反战做出了重大的贡献。他带领的团队开发出了前后三代Windows操作系统，并把两个相互分离的开发团队整合到了一起。 试想一下，如果比尔·盖茨和吉姆见面时不能克制自己的情绪，吉姆就不会到微软工作，微软也许就无法在操作系统领域取得如此的成就，从这个意义上说，正是比尔·盖茨的涵养智商拯救了微软公司。 只要有足够的涵养、宽广的胸怀，就一定可以应对各种难题。宽容克制并不是软弱、怯懦的表现，相反，它可以很好地体现自己的风格和尊严，可以有助于建立良好的人际关系。赢得更多的支持。 独立自主  自强不息“自强不息”是积极、奋发、向上的人生态度；自强不息，是通往胜利之路的桥梁，是开启成功大门的钥匙。一个人想要有所作为，不能指望、依靠别人。这个世界上从来就没有什么救世主，人能够依靠的只有自己。 在以色列，犹太民族占据了主导地位，犹太人占全国人口的83%以上。以色列这个国家不但面积狭小，而且土地贫瘠，自然条件极为恶劣。全国国土有80%-90%是沙漠和荒丘的不毛之地，全国资源贫乏，尤其是淡水奇缺。他们还处于众多阿拉伯国家的敌视与包围之中，与阿拉伯国家打过几次大仗，国家长期处于战争状态。在天时、地利、人和中以色列没有占到一半。但是，犹太人自强不息，靠其民族的顽强生存意识和智慧，经过40多年的艰苦创业，使这块土地出现了举世瞩目的奇迹，靠“不毛之地”的农业，不仅自足自给，还出口创汇。没有良田，他们就改造荒丘和沙漠，缺乏水源，他们就挖掘地下水或远地引水解决农业用水；气候条件不利，他们就加强科研，用科学来调节农业生产。因为有了这种自强不息的精神，犹太人在任何场合、任何环境、任何时间都有勇气面对困难，敢于向厄运挑战，始终有着积极的人生态度。 在自己遭受屈辱的情形下，自己要改变自己的愤怒和怨恨的情绪，压抑自己的感情而自我坚强，保持自己的美好品德而坚定不移；尽管自己遭受了严重的打击，仍要坚守自己的意志，保持自己奋发图强的节操，在逆境中不断地修炼内心，提高自我，唯有自强不息方能有所作为。 自强不息是战胜困难、获取成功的动力。自强不息是自立之道，自立是立人的前提，自强不息不仅意味着一种对抗外部压力的能力，也意味着一种对付来自本身弱点的能力。 奉献精神  社会责任落红不是无情物，化作春泥更护花。奉献是无私的给予，是爱心的光芒，是人生最大的幸福。追求奉献还是索取，是人生价值高低的试金石。一个积极心态者所能做的最大的贡献就是给予别人。
     辛格和一个旅伴穿越高高的喜玛拉雅山脉的山口，他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：“如果我们带上他这个累赘，我们就会丢掉自己的命。”但辛格不能像想象丢下这个人，让他独个儿死仔冰天雪地之中，当他的旅伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上，他使尽力量背着这个人往前走，渐渐地辛格的体温使这个冻僵的人的身躯温暖起来，那个人活过来了。过了不久，两个人并肩前进当他们赶上那个旅伴时，却发现他死了——是冻死的。 点燃蜡烛照亮他人者，也不会给自己带来黑暗。只要像雷锋那样把有限的生命投入无限的为人民服务中去，奉献就会给人带来幸福感。奉献是一种大智、大勇，是人生价值的尺度，不愿奉献的人，就不可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。                             只有融入了社会责任的财富才是真正有意义的财富。社会责任感有助于建立一种能够对社会作出更大服务的人格，它会使一个人经常考虑社会公众的利益，并从为大家的幸福而进行的努力中找到自己的乐趣。任何时代、任何情况下，一个人只要具有强烈的社会责任感，他就不会做危害社会，损害集体利益的事；就易成为一个高尚的人——关心他人、关心集体、关心社会，比关心自己为重的人。没有社会责任感，一切高尚品质和情操就都失去了心理基础。 2004年3月，川化公司违规技改并试生产，将含量超标数十倍的废水直接排入沱江，导致沱江流域被严重污染。内江、资阳等沿江城市有近百万群众饮水中断达26天，直接经济损失约3亿元。沱江生态环境遭受严重破坏，需5年时间才能恢复事故前水平。事后，四川省委、省政府对本事故责任人做出处理：川化集团总裁引咎辞职，5名企业负责人及环保部门干部被移交司法机关处理。另外，川化集团被四川省政府罚款1100万元，用于渔业损失赔偿。近年，重污企业与环保部门的猫鼠游戏不绝于耳，川化沱江污染案让我们看到了问题的严重性。我们不禁乏味，企业污染的最终受害者是谁？在利润面前企业的社会责任在哪？ 对企业来说，传统的成本、质量、服务是衡量竞争力的最基本标准，而道德标准正在成为保持企业竞争优势的重要因素。只有积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众、有益于环境、有益于社会发展的良好形象，取得社会公信，企业才能更被市场青睐，具有更强的竞争力。  感恩图报  尊敬师长   不孝敬父母的人永远不要交往，更不能做你的创业伙伴。连父母的大恩大德尚不珍惜，你倾心相待，也不会感动他，这是一只白眼狼。人最宝贵的是生命，因为它对于我们只有一次，一个人自母体呱呱坠地，到长大成材，这中间需要父母、亲人付出大量的心血与操劳，需要学校、老师进行辛勤的培养与教诲，老师是我们人生的指南。而我们不论何时都应该感恩，尊敬师长。尊敬师长永远是一个永恒的真理，是一个做人的基本准则。尊敬师长，是做人的起点，也是文明社会的要求。      “春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，尊敬师长是中华民族几千年的历史、文化凝炼而成的社会道德准则，是中华民族几千年灿烂历史文化的重要组成部分。它要求我们重视自身修养，同时又具有强烈的社会责任感和积极进取精神。”  汉明帝刘庄做太子时，博士桓荣是他的老师，后来他继位作了皇帝“犹尊桓荣以师礼”。他曾亲自到太常府去，让桓荣坐东面，设置几杖，像当年讲学一样，聆听老师的指教。他还将朝中百官和桓荣教过的学生数百人召到太常府，向桓荣行弟子礼。桓荣生病，明帝就派人专程慰问，甚至亲自登门看望，每次探望老师，明帝都是一进街口便下车步行前往，以表尊敬。进门后，往往拉着老师枯瘦的手，默默垂泪，良久乃去。当朝皇帝对桓荣如此，所以“诸候、将军、大夫问疾者，不敢复乘车到门，皆拜床下”。桓荣去世时，明帝还换了衣服，亲自临丧送葬，并将其子女作了妥善安排。 与人为善、广交朋友   进城的途中务必与人为善，因为回家的路上你可能会遇着他们。                                ——威尔逊·米茨纳     善待每一个人，哪怕他是乞丐。诚心诚意的注意他人，必然也会得到诚心诚意的回报，获得信任与支持，甚至当你在危难时，就可以团结、借助朋友的力量，集中意志，成就大事，渡过难关！一把椅子的问候，带来了一生的机遇。一个阴云密布的午后，大雨突然倾盆而至。一位老妇蹒跚着走进费城百货商店避雨，面对她略显狼狈的姿容和简朴的装束，所有的售货员都对她心不在焉，视而不见。只有一个小伙子走过来，诚恳地问：“夫人，我能为你做点什么吗？”老妇人道：“不用了，我在这儿避避雨，一会儿就走。”老妇人随即显得有点儿不安，仿佛觉得应该买点儿什么。于是开始在店里慢慢转起来，正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来了：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，您坐着休息就是了。”两个小时过去了，雨才停了。老妇人向那个小伙子要了一张名片，道了谢，颤颤巍巍的走出了商店。几个月后，费城百货公司总经理詹姆斯收到了一封信，信中要求将这个小伙子派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并将自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单承包给他。这封信，所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！原来，这位老妇正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。詹姆斯立即把这位叫菲利的小伙子推荐到董事会，成了这家公司的合伙人，那年，菲利22岁。随后的几年中，菲利以他的善良和诚恳赢得了“钢铁大王”的信任，事业扶摇直上，飞黄腾达，成为仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。菲利的与人为善，实现了他的美梦，那条多少人梦寐以求的成功捷径，光顾了年少的菲利。常言道于人方便，就是于己方便，当别人需要帮助的时候，我们要主动伸出援助之手，因为救助别人是我们作为人的一项职责，而且救助别人往往是在救助我们自己！ 广交朋友，如果想成功创业，必须借用别人的资源，如果固守个人风格，只会囤于自己的圈子，永远踏不上成功企业的台阶。 心地纯洁、善解人意当你把爱分给别人的时候，同时，你在别人的爱中，会得到属于自己的幸福。 当你内心圣善，纯洁，自然就会容易看透彻，也了解的非常清楚。纯洁的心神，透彻天上地下的一切。一个人心里怎么样，他就会怎么样的定断外面的事。唯有心地纯洁的人才能得到世上的安乐！   心地纯洁、善解人意会创造出一种和谐的气氛，而有利于事业的成功和生活的幸福！这也是一种可以和对手竞争的秘密武器。这份无形资产会为你带来有形资产的！ 重在过程、感受幸福生命在自己的哭声中开始，在别人的泪水中结束，这中间的过程就是幸福                        ——西方哲人       与其说人类的幸福来自偶尔发生的鸿运不如说来自每天都有的小实惠——享受过程，精彩每一天。生命是一个过程不是一个结果，如果你不会享受过程，结果最终大家都知道的。生命是一个括号，左边括号是出生，右边括号是死亡，我们要做的事情就是填充括号，要用靓丽多彩的事情，好心态把括号填满，结果到了右边括号就结束了。著名的金融家摩根喜欢赚钱，他赚钱甚至达到痴迷的程度，但他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活。一次，一位朋友问他：“摩根，你已经是大富翁了，感觉如何？”摩根回答：“凡是我想要的东西而又可以用金钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”那他又为什么如此喜欢赚钱呢？很简单，他把赚钱的过程中所带来的艰辛当作是一种幸福的体验，他喜欢这种不断解决问题，不断获取成功的感觉。摩根说过：“金钱对我来说，并不重要，而赚钱的过程即不断地接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是这转变的过程才是最有意义的。”在这个过程中，他感受着幸福。一个人幸福不幸福，在本质上和财富、地位、权力没有关系。幸福由思想、心态决定，心可以造天堂，也可以造地狱。一个日本武士问一个老禅师，师父，请问什么是天堂？什么是地狱？老禅师轻蔑地看了他一眼，说你这种粗糙、卑鄙的人，根本不配和我谈天堂。武士被激怒了，嗖的拔出刀，把刀架在老禅师的脖子上，说糟老头，我要杀了你！老禅师平静地说，这就是地狱。武士明白了，愤怒的情绪是地狱，把刀收回壳中。老禅师又平静地说，这就是天堂。武士听明白了，好心情就是天堂，马上跪下说谢谢师父。成功在于过程而不是结果，当你最终实现你的梦想时，你最自豪的不是摘取硕果、万众瞩目的那一刻，而是怀念自己的这一路征程中，尤其是在哪里跌倒就从哪里爬起的路，克服千难万阻，战胜无数失败和挫折的那些绚烂多姿的一幕幕人生壮景，以及那些苦苦求道，有如史诗般瑰丽的日子。人生，原本是为了体验和经历，让自己成为快活的那个自己，而不是只为了最后的那个结果，其实对于我们每个人来说，人生的最终结果无疑都是死亡，那么是生命的过程重要呢？还是这死亡的结果更重要呢？学会为小事高兴，就会有更大的高兴的事情出现。别人为你做了一点好事情，赶紧欣赏他，你将有更多好事情出现。学会优待身边的人。有人说，我有很多铁哥们，但都在新疆，远水不解近渴啊。有人把办公室的同事当成对手，错了！我们每天都要建造天堂，体味过程带给我们的快乐和幸福！ 人格魅力  汇聚群英人格魅力是内与外的兼修，它真实存在，看得见、感觉得到。具有人格魅力的人就像陈酿的美酒，十里飘香；就像强力的磁铁，让人无法抗拒的靠近。                                         天主教修女德蕾莎。天主教修女要挑选一个地方，作为医生替上帝向子女服务。她选择了印度，发现印度人都没有穿鞋，于是她把自己的鞋脱掉了，有人问她，为什么不穿鞋啊。她回答说我服务的印度大众都没有穿鞋，我穿上了鞋子就离他们太遥远了。后来有一次英国王妃接见她，发现她没有穿鞋第二天说了这么一句话，我发现她没有穿鞋，我穿了白色的高跟鞋，很羞愧。南斯拉夫内战开始，在战区里有可怜的孩子和妇女，德蕾莎进到战区，双方就停火了，她将妇女和孩子都接了出来。南斯拉夫停战联合国调停都没有办法做到停火，但是她做到了，试想如果你进去会如何？她过世了之后，阿尔巴尼亚想接她回国安葬，印度总理打电话给阿尔巴尼亚表达了印度想把她安葬在印度，安葬她时进行表决，要不要为她穿上鞋时，后来决定不为她穿鞋，身上盖的是印度国旗，印度为她举行国葬，12个印度人把她的棺木抬起来的时候，印度总理和所有人都跪在地下，棺木经过的地方所有的人都跪下。人格魅力是指一个人的行为道德标准、渊博的学识、高尚的性情及其融洽的处事能力等综合素质对周围人的影响。它不同于个人魅力。人格魅力并不代表着一个人有多么成功，而是一种态度，一种给予别人的感觉。人格魅力是经过了修炼、经历的沉淀、积累而拥有的一种魅力！  超人情商  崇尚德商　情商是一种心灵的力量，是一种为人的涵养，是一种性格因素，因而是一种促使人的事业成功的重要力量。情商(EQ)又称情绪智力，它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质，它强调“把智慧带进情绪”，强调“注重情感、性格与道德的结合”。它包容了包括心理健康在内的诸多内容，因而比单纯的智商更能说明一个人、乃至一个集体成功或失败的原因。美国心理学家认为，情商包括以下几个方面的内容：一是认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。二是能妥善管理自己的情绪。即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。四是认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础；五是人际关系的管理。即领导和管理能力。一个智商很高的人可以成为一名出色的会计师，但只有智商和情商均佳者，才能成为公司的高级主管。美国历史上至今任期最长、最受敬仰的总统富兰克林·罗斯福，是一个大半生在轮椅上度过的病人，但他以惊人的毅力和乐观的精神，不仅使自己摆脱了自卑，并帮助美国人民走出大萧条和二次大战的阴影，被人们誉为拥有“二流智商和一流情商”的典范。 　　在现实生活中，有些智商高的，但情商不一定高，他可能工作和学习顶呱呱，但人际关系不一定好，工作也不一定顺利。而那些智商平平但情商高的人，生活积极，人际关系好，有拼搏向上的精神，就容易获得成功。有人形象地表述“凭智商进入机关，凭情商获得提拔”。 一位优秀的领导不仅需要高智商，而且需要高情商，为什么呢？因为智商高的人一般说来都是专家，而情商高的人却具备一种综合平衡的才能，最终将成为领导者！研究结果显示，在个人成功的要素中，智力只占20%，而其余80%则取决于个人的情绪智力。特别是在目前的社会里，即使某人的智商很高，但若十分好胜，又不善于与人交往，也未必保证事事顺利。其实，成功地领导者除了具备专业知识外，还具备积极乐观的态度、坚韧不拔的毅力、舒缓压力的技巧，以及和谐的人际关系，而这些正是情商的组成要素。领导者只有具备了超人的情商，才能在商海中如鱼得水。德商是我们正确行事的七大人类美德：一有同情心，二具良心，三能自控，四懂尊重，五为善良，六要宽容，七求公正。很多人的失败，不是能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。号称中国第一西裤品牌的“九牧王”，年销售达到七个多亿。九牧王的缔造者林聪颖，1984年辞掉“铁饭碗”，用自己的积蓄加上向亲戚朋友借来的4万元钱，和两个被他视为“铁哥们”的兄弟，一起经营粮食生意。风风火火地做了一年顺利的生意，林聪颖心里乐开了花。然而，年底一结算，不但没有一分钱利润，投进去的4万元赔个精光不说，林聪颖还倒欠了2万多元的债。当林聪颖严厉地责问两位“朋友”时，两人吱吱唔唔半天也没说出个子丑寅卯，林聪颖顿时什么都明白了——钱被两个“铁哥们”掏空了。后来，林聪颖背着债务一路艰辛奋斗，终于成就一番事业，而当初的两个“兄弟”已不知去向。古今中外，一切真正的成功者，在道德上都达到了很高的水平。步步高老总段永平，从一文不名的书生到打工皇帝再到企业家，段永平传奇般的经历令无数白领打工竞折腰。但段永平却在许多场合强调：“成功的经验就在于：由始至终守住本分！本分体现着企业家的道德风范，有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱，如果违背做企业的原则（比如讲诚信），那就不应也不能去做，否则内心会受到道德的拷问，客观上也会破坏自己的形象，给企业的发展造成不利的影响。”情商高有希望产生成就，但有成就不等于对社会有贡献，这又涉及到德商问题。德商是道德智商的简称，记作 MQ 。它是反映一个人道德水平的指标。德商（Moral Intelligence Quotient，縮写成MQ），是指一个人的德性水平或道德人格品质。在我国台湾，心理学界认为，德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的；科尔斯说，品格胜于知识。可见，德是最重要的。一个有高德商的人，一定会受到信任和尊敬，自然会有更多成功的机会。
　　古人云：“道之以德，德者得也”，就是告诉我们要以道德来规范自己的行为，只有有道德的人，才能得到人生的成功！　　 商海无情，危机意识如果没有危机意识的企业家不可能长久，京海老总在改革初就说，我的感觉是时刻悬着的一把刀，那时创业情况和现在不一样，每每半夜醒来就是一身冷汗。这就是企业家，上次讲一个企业家在运作过程中就像自己操作一驾快速运行当中的飞机。每一个零部件、每一个仪表每个系统都不能出错，更不要乱方向，在运行飞机上时刻要有危机意识，无论做大小事情都是这样，1998年给李岗清写了一份报告，关于点燃第三把火炬，建立中关村科技园区的这样一个万言书。第一段我写了要炒做中关村概念以外，就是即深圳和浦东之后点燃的第三把火炬。这个口号和思维是我提出来的，第二段我用了很大一段讲中关村的潜在危机，朱利来原来不认识，在一次活动中我给他名片时，他说你就是纪世瀛，李岚清把你的报告给我后，我在部务会上就讨论你的七点危机，我有5点建议，只有把一个企业一个发展中的失误，一个整个完全的潜在危机，分析清楚，才能有防范的办法，我曾说，你不要以为你现在企业搞的好是老大，或前5名或20强，你只要回头看看中关村的历史，你就会知道一个企业的坠落就是三分钟的事情，我在中关村24年，我亲眼看到许多企业，从生到发展，到兴旺时期，而失败就是因为一个很小，很小的事情引起的。我们在防洪时，蚂蚁一动都会决堤，在企业确实是这样，比如说一个章盖错了，你们会意识到如此之严重吗？一个合同骑缝章没盖，导致整个企业被拍卖，为什么？不懂法律，不懂法人代表的责任，所以时刻要有危机意识，80年开始创业，非常艰苦，把我们当作幽灵当作反面人物，到处去跟踪盯梢，中关村第一家提出要搞这个硅谷，搞特区，发挥科技人员的作用，电子物理所，电工所，北大，清华，数学所很多人都参加了我们这个服务，82年底我们被查封了，这是多么良好的愿望，整天连家都不顾了，被查封了。这是因为政策的原因，在我最困难的时候胡启立、胡耀邦亲自做批示，说大方向没有错，马上又活起来，然后由海淀工业公司，海淀科委，北京科协联合成立，华夏新技术开发有限公司，在中关村电子一条街有一红色门市，84年订了一个320万的微机开发合同。一个很小的民办研究所订了这样一个合同应该是天大的买卖，我们货款75万，银行非常支持我们，我们人缘好，因为有中央批示，我们有点后腰，调进中国最大的专家搞汉字压缩，当时很多人不知道微机。我们从广州专机调微机请专家完成任务，这字合同对象是中科院。中科院在最后签定，完成了，他不要了。我们不服气就告，仲裁我们赢了，他们不服一审，然后他们上诉到二审，退回一审又赢，法律很公正，但是中科院大，某某人在那当副院长，就通过某领导给高法写了一条子，没经过审判就一笔改判我们全部失败。就在我当会长主持人民大会堂的十周年庆典的前夕，法院通知我你们彻底败诉，也就是说当我走上大雅之堂时，我彻底失败。那天在大会，我说我当会长有6个条件，第一，务小。第二，矛盾少。第三，干的早。第四资格老。第五，热情高。第六，人缘好。尽管这样我当了14年会长，我又借了5万元重新建造了北京理化应用技术研究所，我就说，你不要认为你有中央支持，全国第一家你搞了很火。不管因为有一点什么事，你就惨到什么程度，贷款还不上，货方不供应。广东法院封了我的仓库，把全部财产搜走，我最不能接受的一件事就是我亲手写的北京华夏新技术研究所的牌子，广州法院和中法的人将我手中的牌子抢走，扔在车上呼啸而去。当时我心就像撕裂了一样，好失败啊！但是，我用了第一条就是良好心态永不言败，重新爬起来，商海无情危机意识，做为企业家如不研究你的危机，明显的，近期的，远期的危机你就不可长期操作一个飞行当中的飞机。所以危机意识对一个企业家是必须具备的。作为一个领导如果没有危机意识，也是不可能持续发展，所以我们上升到理论，根据实践经验都不要忘记。危机意识是任何创业者必备的素质没有危机意识，企业家就不能长久。我自己说过一句话，叫全身健康、一病致命！人不是因为全身都有病才死亡的，一个人脑子还好使呢，肌肉也很发达，心脏死亡，脑死亡，肺心病发作至息了也不行，任何关键的地方出了,毛病都可能会致命。所以时时刻刻不能大意。企业也是如此，失败就在一刹那间，一个细节决定胜败，十五个意识里，你哪个没意识到，出了问题你就会一败涂地。你天天要理一下利益原则，天天要理一下危机。没有危机感你永远成不了真正的企业家，没有危机感，没有风险感就不是企业家。我们时时刻刻有危机意识。领导一个企业就像驾驶一架飞机，哪个部件出问题都会影响全局，企业的失控，就会像红楼梦里的“忽啦啦似大厦倾”。  而一个企业家除了有良好心态，还要有非常强烈的危机意识，比尔盖茨说：“我们的公司离破产只差12个月！”；京海的王洪德说：“我们的头上始终悬着一把刀！”所以很多企业家都有着,强烈的危机意识，冬天怎么样才能不冻死，他们的结果才不至于被冻死。在危机意识里我着重讲法律意识，很多人就是因为不懂法或者不重视法律，或者说不遵法，就造成了企业的失败。大家都知道牟其中，他是一个民营企业家，但他可以倒飞机，他在苏联发射了卫星，震惊了世界，号称当代巨富，为什么进入监狱？其实，不是我们国家不容他那狂妄的思想，是法律的问题，因为一份合同，一份他自称是一假的合同，为了应付某些局面的合同，而造成合同的诈骗，至今他还在监狱，一代英豪啊！我虽然在某些观念上不同意他的看法，但我认为他是一代英豪。最后到入狱的地步主要是法律意识不强。当年轰动一时的沈大福被枪毙了，给他一个非法集资，处犯了法律，又给了他一个贿赂罪被枪毙了。沈大福狡黠被枪毙是历史的遗憾，但确实是沈大福自己造成的，他的一项技术在南方竟然大包大包的敛钱，上亿的集资，说明此人有道，但是因为病而致命，最后被枪毙了。我们第二次评优写的中关村的科利华老总，宋朝弟是我很佩服的人，当年的量子理论、跳跃式思维、学习的革命，振动全城，影响了全世界。但是一张报纸报导了一条消息，四通，科利华惨遭拍卖，科利华大厦被拍卖引起了新闻界的轰动，他学习革命也好、教育软件也好、互联网的技术也好都甚称一绝，很短的时间有了巨大的财富，人最易犯错误的时候是有钱的时候，是成功的时候。2000年科利华创造了3.44亿元，一个知识型产业创造了3.44亿元，净利润达到26750万元，被评为50佳的第十名，他提出了量子力学和跳跃思维。大家知道瀛海威，互联网的前位，张树新可为一代职业经理人，是杰出的人才，就在2004年12月16日他宣布撤职，曾以“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米”，这是何等的气派、豪爽！曾经著名一时的广告，一代互联网先锋，彻底从人们心目中消失。   知危杜渐、防患未然感觉危机意识是一个大政治家、大军事家、一个大企业家，或者一个完美的人必须要用到的。打仗你意识不到危险，不找自己的弱点，你必败无疑。作为国家不研究危机那就会爆乱，不会长久，要防患于未然。温水青蛙的效应，把一个青蛙放在温水里，温度不断的升，最后青蛙被煮死了，它没有跳出来，因为青蛙是个傻青蛙，它不去体会温度的变化，渐进的危机它没有感觉到，水加热到一定的温度想跳却跳不出来了。那就是我的第一句话：知危杜渐、防患未然。古人道：窥一斑，见全豹。若见微，可知著。一枝叶，一世界。一枝花，而见春。细微物，莫轻视。有限中，藏无穷。 所谓见微知著，就是说看到事物的苗头，就能预知事物未来发展的趋势。明代传世智书《经世奇谋》中说：事情虽然还未显露出来，它的细微迹象却已露出，愚昧无知的人对它熟视无睹。三国时期，有位过路人，来到昭烈帝刘备的住所，与刘备谈天说地，很是投机。恰巧这时诸葛亮进屋来，客人立即起身上厕所。刘备对诸葛亮赞不绝口地夸奖客人，诸葛亮却回答：“此人见了我面色大变，神情紧张，贼眉鼠眼，不敢正视我，奸像外露，邪心内藏，定是曹操派的刺客。”刘备听罢，急派人去追捕，但那人已越墙而逃。在这个故事里，诸葛亮通过察言观色发现了敌人的真面目。以敏锐的洞察力见微知著防患未然。   现代企业的领导必须学会从外到内去认识事物的质性，以其表象观察其内在的精髓。见微知著，其理在生活的细微中，企业家要注意锻炼自己观察细节的能力，事事留心观察，时时睁大双眼，从别人不留意的细微之处来考察，只有这样领导者才能练就一双辨别一切的“火眼金金”。 见微知著是领导者防患于未然的重要基本功。领导者是否具备见微知著的能力，将直接影响到企业的吉凶祸福，将直接影响到整个领导工作的成败得失。因此，是否善于见微知著防患未然，是领导者才华和水平的重要标志。 洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。防患未然，人生制胜的一大法宝。防患于未然，是对突发危机的预先准备，是对未来各种情况的预测以及采取的相应措施。防患未然能让我们少走弯路，避免可以避免的损失，可以使我们更早更快地走向成功。 中国台湾松峰公司，成立于1974年，其经理刚开始与日本佳能公司搞技术合作，开发生产小马达，用于收录机、电唱机等，由于生产失败，松峰公司赔了400多万元。但是由于在开始决定搞合作时，其经理就有了失败的准备。他想如果搞小马达不行，就转产日光灯，因此当生产马达失败时，他没有惊慌失措，而是按计划行事，向银行贷款，开始了日光灯的生产。不久就获得全面成功。 马路边的消防栓、住宅安装的防盗门、下雨天撑起的雨伞、儿童接种的疫苗……生活中处处留下了人类防患于未然的痕迹，连小小的蚂蚁都知道在大雨来临之前将家搬到高处，以免“水淹七军”。居安思危，防患于未然，是智者避免灾祸的良方，是降低损失的最佳措施。 　　大凡发生变故，一般都是先具备某种趋势，然后慢慢发展而成。在不同的情况下的趋势不同，表现出来的特点也不同。在危机四伏的社会里，无论是国家还是个人都应该把握这种趋势的特点，洞若观火，采取相应对策牢牢握住防患于未然这把钥匙，只有这样才能打开通向安全平稳的未来大门，并把灾难和不幸档在门外。 　 战场血雨腥风，商场亦刀光剑影，如若有一着不慎就会全盘皆输。企业家更应事事先有准备，防患于未然，只有这样，才能站得高看得远，使自己处于超然位置，临乱不惊。 临危不惧  处事不惊   创业就有风险，几乎没有一家企业没有遇到过危机，关键在在于如何对待危机。出现危机并不可怕，问题大多出在惊慌失措中。惊慌中会把本来不大的事故，弄得不可收拾。危而不乱，万事好办，遇险而惊，险象丛生。一个成熟的企业家，遇到任何事情，第一要务就是镇静。思考益于惊慌，观察利于判断。时间是一剂最好的良药。在这方面有过很沉痛的教训。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海 ——李白松下幸之助说过：“人没有永远的失败，一时的失败并不足惧”。孙子曰：“为将之道，勿以胜为喜，勿以败为忧”。古人云：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。请记住这些经典的语句！在风云多变的商场上，谁也不敢保证不会遇到意外的挫折，创业者要有这种临危不惧，绝不认输的积极心态。心态是成功之梯，美国一位著名女作家曾说过这样的话：“当上帝对你说不的时候，同时也给予你最好的机遇。”连上帝都眷顾，我们为什么还要害怕，对自己说“不”呢？命运在送一个人东西的时候，是左手拿着成功，右手拿着失败。至于命运把什么送给你，决定于你自己是否有正确的心态！孙子曰：“为将之道，勿以胜为喜，勿以败为忧”。临危我们不怕，因为山重水复疑无路，柳暗花明就会又一村了。20世纪50年代，在欧美各国，活动百货公司十分普遍。这种百货公司的销售方法类似于邮购，其目的是让消费者在家里购物。当时，有个名叫片山丰的日本青年，通过各种途径筹集了大量资金，开办了片山活动百货公司。 
    因为两个原因他几乎全军覆没：首先，市场扩大得太迅速，资金的需求量激增；此外，不少员工对这项新事业根本不入门，1961年秋，公司的经营状况更是日趋恶化，不得不向银行贷款70亿日元，到年底又再度贷了7亿日元，债台高筑。银行在提供贷款的同时，派来了一位财务专家，会计师临走时对片山丰说：“依照我的经验来判断，贵公司想东山再起已经没有希望。” 
    面对致命打击，片山丰仍然保持平时的作风，泰然自若、毫不慌张。星期天他依旧精神抖擞地去打高尔夫球；每天早晚的上下班时间，也一如往昔；举止、神色毫无变化。他说：“我知道，在非常时期，一个经营者一旦率先慌张失措，或是动辄发怒、发脾气，必将影响到员工的士气。只要我保持毅然无畏、临危不惧的态度，公司就会有生机了。”
    片山丰这种临危不惧、胆识无敌的作风，不久就产生了奇迹，不仅稳定了人心，而且感染并激励了全体员工咬紧牙关、为公司的复兴全力以赴。在最艰苦的日子，虽然片山丰迟发薪水，甚至不发薪水，但是绝大多数员工都毫无怨言地跟着他。后来，他们走出绝境以后，很多员工都说：“当时，我们看到社长一副从容不迫的样子，不禁精神百倍，从来不认为有什么危机会打垮我们的公司。”
    8个月以后，被银行财务专家断定“必会倒闭”的片山公司屹立未倒。正是这种不惧、无畏的精神使得老板与员工、员工与员工之间互勉互助，克服了公司的危机，并神奇地重现生机。在风云多变的商场上，谁也不敢保证不会遇到意外的挫折，创业者要有这种临危不惧，绝不认输的积极心态。好心态是成功之梯，美国一位著名女作家曾说过这样的话：“当上帝对你说不的时候，同时也给予你最好的机遇”。连上帝都眷顾，我们为什么还要害怕，对自己说“不”呢？ 勇敢面对 核心决策创业难免遇到麻烦，出了事千万不能大惊小怪，有的人就是心态不好，一听说税务局的来了，不知自己有没有问题就睡不着觉，第二天让财务把不好的改改，本该没事，一改倒出事了，原来有白条，换张发票，结果一查发票不对，是伪证，其实白条并没有问题。要处变而不惊，一定要由董事长核心决策，大家都不要乱说，要程序处理，一定要照常上班。 危而不乱、程序处置； 迅速反应、绝不过夜；听到有危机了，一定不要等，要紧急召开会议，紧急处置绝不过夜，一定是在一小时内迅速做出反应，人的头脑就是计算机，三秒钟可以结束一场战争，三分钟可以做出一个重大决策，一小时一定拿出决策，说逃赶快买飞机票走人，说死马上自杀，说活就马上做决策。全体要一致，迅速反应绝不过夜。 统一对外，一个声音；统一口气，任何人不要议论，包括有人采访，要让每个员工，要不一言不发，要统一对外，一个声音这很重要，记者最容易给你坏事，一个消息给你炒得一塌糊涂，这都是管理模式必不可少的。 把握大局，取舍得失；只有具有全局意识，才会有大局观念、责任观念，才会有强烈的发展意识、创新意识，才会有紧迫感、危机感。什么是全局，全局就是“整体”，就是要把握大局、理清思路、明确目标、定好盘子。假设当事人在一定的范围内寻找一个解决方案，使得当事人期望的目标达到最大或者最小。如果一个方案使得当事人的目标得以实现，就称该方案为全局最优方案。 古人讲：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”战争作为一个系统，从来就存在全局和局部的关系。凡是成功的军事家都有强烈的全局观念，都懂得从全局的角度谋划战争。对于各级指挥员来说，最重要的是关照好全局。这不仅因为全局事由一个个局部构成的，只有懂得全局，才能更好的理解局部。而且更重要的是，“没有全局在胸，是不会真正的投下一着好棋的。”因为懂得了全局性的东西，就更会使用局部性的东西。 全局是由一个个不同层次的局部所组成。全局制约局部，而局部又影响全局。在局部和全局发生冲突时，要能果断地舍弃局部，以抓住重点，保证全局；在局部可能导致全局失败时，又要高度重视局部，步步落实。 各种组织是社会大系统的一个组成部,分，所以组织目标不能违反社会大目标，例如，一个工厂不能光顾自己的产量和利润，污染环境。组织内的各个部门是组织的子系统，它们的目标也不能违反组织的总目标。在社会主义市场经济条件下，多元化分野是不可避免的现象。因此，全局观念的树立更加迫切。在激烈的竞争中，力争“双赢”结果，必要时做出局部“牺牲”，各级决策者都必须有全局观念。这是决策者最重要的素质之一。 只有处处着眼全局，才能关照全局，正确决策，驾驭整个战争的变化发展。如果游离于全局之外而谋局部之事，难免要碰钉子。 两利双全，取其重，到底该舍哪个，该舍车舍车，该舍将舍将，该舍帅时就舍帅，但不要轻易舍帅，有时也得舍帅，舍帅，帅还加三类呢，帅回帅位，有时要舍车，有时要舍马，能舍兵的舍兵，不可轻易舍车，这一权衡是一个企业家危机管理的本事，取舍得失要得当。 眼观六路，耳听八方；千万不可坐以待毙。 留有余地，进退有余；千万不要不留余地的做事，不然会把自己拍死，要留有余地，可进可退，留有空间，处理危机一定是这样，包括我们现在学的管理危机。 辩证分析，寻找生机；在危机里去找生机，出现金融危机，这时就要寻找新的生机，挂羊头卖狗肉，民营企业搞飞机不能搞，王永民是私营企业家，做轮船，从天上到水里，一举成功，北京的旅游船都是王永民做的，在危机时寻找生机才是大乘。 调动资源，借助外力；该求谁求谁，该找谁找谁，该用什么办法用什么办法，研究人的利益，在利益调动中化险为夷，转危为安，转危为计。 热爱生活、珍视人生生活的收获是生活——弗里德里希·尼采学会欣赏每个瞬间，热爱生活，相信未来一定会更美好。爱是这个世界上最神奇，最伟大的力量，他能温暖一颗冰冷的心，他能拉进人与人之间的距离，他能让我们体味久违的感动。爱也是人世间最美好的情感，谁拥有并付出他，谁就会拥有一个最美的世界。只要带着这份对生活的爱去做事，去创业，不但会得到更多的爱，也会心想事成，因为，无论什么时候，爱总是永恒不变的。热爱生活、热爱人生，微笑是上帝赐给人的专利，微笑是一种令人愉悦的表情。面对一个微笑着的人，你会感到他的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染你，使你油然而生出自信和友好，使你和对方亲切起来。微笑是一种含意深远的身体语言。微笑是在说：“你好，朋友！我愿意见到你，和你在一起我感到很愉快。”微笑可以使人受到鼓励，微笑可以融化人们之间的陌生和隔阂。当然，这种微笑必须是真诚的，发自内心的。正如英国谚语所说：“一副好的面孔就是一封介绍信。”微笑将为你打开通向友谊之门，如果我们想要发展良好的人际关系，建立积极的心态，那么我们非要学会微笑不可。只有用心生活，生活才会更加精彩。热爱生活、热爱人生，爱是温暖的阳光，使人平和宽厚，富于同情心；爱是热的火光，可以点燃人们对生活的热望。沐浴在爱的光辉中，你将会每一天充满活力，信心百倍的直面创业的挑战。     乐观豁达是一种积极的人生的态度。豁达，对于任何人，都会赋予他们一种完美的色彩。尤利乌斯是一个画家，而且是一个很不错的画家。他画快乐的世界，因为他自己就是一个快乐的人。不过没人买他的画，因此他想起来会有点伤感，但知识一会儿。“玩玩足球彩票吧！”他朋友劝他，只花2马克便可以赢很多钱！于是尤利乌斯花2马克买了一张彩票，并真的中了彩，他赚了50万马克。他买了一幢别墅并对他进行一番装修，他很有品位，买了许多好东西，阿富汗地毯、迈林瓷器，还有漂亮的台灯。尤利乌斯很满足地坐下来，他点燃一支香烟静静地享受他的幸福。突然他感到好孤单，便想去看看朋友，他把烟往地上一扔，在原来那个破画室里他经常这样做，然后他就出去了。燃烧着的香烟躺在地上，躺在华丽的阿富汗地毯上……一个小时之后，别墅变成一片海洋，它完全烧没了。朋友们很快就知道这个消息，他们都来安慰尤利乌斯。“尤利乌斯。真是不幸啊”他们说。“怎么不幸了”他问。“损失呀！尤利乌斯，你现在什么都没有了。”“什么呀？不过是损失了2马克。” 厄运并不是致命的，也并不总是长久存在的。生命是一种循环的过程，好事变坏事，坏事变好事的情况是经常发生的，有时候，厄运甚至是一种幸运，就是一种难得的契机。        乐观豁达的人在遇到困境时，除了会本能地承认事实，摆脱自我纠缠之外，还能有一个良好积极的人生态度，保持情绪与心境的明亮与稳定，得到幸福。 自强自信、坚信成功自信就是成功的第一秘诀——爱默生 世界上没有一件事可以绝对肯定或保证。一个成功者和一个失败者之间的区别，往往不在于能力高低或想法的好坏，而在于是否有勇气去信赖自己的想法——自强自信。年轻的时候，拿破仑·希尔抱着一个当作家的雄心。要达到这个目标，他知道自己必须精于遣词造句，字词将是他的工具。但由于他小时候家里很穷，所接受的教育并不完整，因此，“善意的朋友”就告诉他，说他的雄心是“不可能”实现的。年轻的希尔存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他的意念是完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事，他找到“不可能（impossible）”这个词，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉，于是他有了一本没有“不可能”的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能。失败会激励胜利者，也会打垮失败者，这是胜者之所以胜利的最大秘密，也是失败者所不知道的秘密。重复一下弗朗．塔肯顿的话：“胜利意味着不畏惧失败”。像弗朗．塔肯顿这样的人不害怕失败，因为他了解自己，他们和所有人一样讨厌失败，但失败只会激发他们做得更好。要知道讨厌失败和害怕失败之间有着巨大的差异，大部分人因为太害怕失败而失败。用洛克菲勒的话来说，就是“我总是试图将每一次灾难转化成机会。”这就是自强自信！创业的你，因为自信，所以平和，故而面壁千仞而能无欲；因为自信，所以能容，故而海纳百川终将为大！回忆过去勇敢的时刻是恢复自信最有效的方法，但有很多人却因为一两次失败而埋葬了美好的回忆。如果我们系统地重温记忆中勇敢的时刻，我们就会惊奇地发现，我们比想像中要勇敢得多。欧弗豪尔塞博士介绍说，生动地回忆我们过去成功和勇敢的时刻，是对建立自信心极其有益的训练。自强自信，坚信成功，你就一定会有机会成功！ 敢于桃战、永不认输看似不行的事，只要敢于挑战自我，也许你就会成功，变不可能为可能。也许你在行动时随时都可能犯错误，你所作的决定也难免会失误，但是绝不能因此而放弃自己追求的目标。你必须有敢于挑战、敢于走出去的勇气来承担犯错误的风险、失败的风险、受屈辱的风险。走错一步总比在一生中原地不动要好吧？因为人向前走就可以获得矫正前进方向的机会。大胆向前走，永不认输！ 成败有因、永不气馁在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。                 ——（罗马）普里尼  拉链大王——吉田忠雄。1934年，开始创办专门生产拉链的三S公司，自己当上了老板，员工只有两人，资金350日元，而当时他的负债却是2070日元。。吉田的第一次创业获得了很大的成功，在短短两三年时间里，吉田便占据了日本陆海军的拉链市场。可是好景不长，随着二战的爆发，吉田在东京的拉链厂毁于一旦，他多年的心血化为了灰烬。战争结束，吉田并没有屈服，他决心重整旗鼓，第二次创业开始了，而这时他已经40岁了。吉田的第二次创业获得了更大的成功，他也顺理成章的成为了名副其实的拉链大王。在吉田的两次创业中，他不断地发现、寻找成与败的原因，并积极地去解决，终于这种良好的心态使他成为了世界的拉链大王！“只拉车，不看路”被视为蛮干，在创业的道路上，成败都是有其原因的，不断总结、不断前进，决不气馁！ 尊重规律、顺其自然我们不可能在人类事物上获得确定性。由于这个原因，要想最佳地利用我们所拥有的知识，我们必须依靠规则 ——弗里德里希·A·哈耶克 规律是事物内部及事物之间的本质的必然的联系，而市场机遇的规律性是反映市场机遇运动变化过程中的本质的、必然的联系。当一个人以为自己无所不能，可以与整个市场作战时，他就无异于与风车斗法的唐吉诃德，注定了失败。任何事物都有其自身的运行规律，非人力所能改变。游戏规则是所有人共同书写的，要顺其自然的挣钱，一手难敌十手，何况千万，何况规律？拥有规律意识，其实就是保护自己。在规则范围内行事，才有望圆得黄金梦！       适应不了新环境，不要老是从环境方面找原因，想想自身的问题吧。正如张瑞敏说的那句话：“狼群来了，与其做一只被狼吃的弱羊，不如先把自身变成一只狼，与狼共舞”。 高瞻远瞩  长远规划 瞎子心中的世界局限于他的触觉，文盲的世界局限于他的点滴知识。伟人的高瞻远瞩、远见卓识有多广，他的世界就有多大。成大事者是具有远见的人。“大海航行靠舵手”，一个企业的运转，在很多程度上要依靠领导人高瞻远瞩的远见卓识和穿越现在、透视未来的“眼力”。 世界上最著名的克莱斯勒汽车公司，是仅次于福特和通用汽车公司的大型企业。该公司生产的汽车，在技术上、质量上一向享有很高的声誉。然而，在1979年9月，该公司却出现了意外亏损，亏损了7亿美元。为什么会这样呢？经过分析，人们发现，原来亏损的原因就在于该公司的领导人在经营决策上缺乏高瞻远瞩的远见卓识。1973年，第一次石油危机的爆发，严重的冲击了以来石油的汽车制造业。通用和福特两家公司的领导者，都及时改变经营方针，开始设计和制造耗油少的小型汽车。如此，当1978年石油危机再度爆发时，克莱斯勒公司的汽车无人问津，企业濒临破产的边缘。 领导人是否具备高瞻远瞩的眼力和远见卓识的头脑，对于整个企业的发展壮大，具有决定性的意义。 庸者赚现在，智者赚未来。缺乏远见的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆，变化之风会把他们刮得满天飞，他们不知道会落在哪个角落，等待他们的又是什么东西；没有远见的人只看到眼前的、摸得着的、手边的东西。相反，有远见的人心中装着整个世界。世界上最穷的人并非是身无分文者，而是没有远见、没有高瞻远瞩的人。 企业如果眼睛只盯着今天，只以现在的得失为原则做决策，只重短期利益，就永远不可能成就百年基业。那盲目跟风的企业永远都无法获得真正的胜利。作为决策成的领导者，最重要的是要有高瞻远瞩的远见卓识，要有不被眼前利益得失而分心的执着。   讲究策略  巧于竞争 只有竞争，才能催生出万千强劲企业；只有竞争，才能催生出无数了不起的企业家。 美国是一个经济大国，世界级的大企业为数不少，有成就的企业家更是多如牛毛。每年《财富》杂志评出的世界500强中，美国企业往往要占上前20名中的一多半。《福布斯》杂志每年评出的世界富人排行榜中，美国人也要占多数。综观美国企业家之所以能形成气候，首要的原因是得益于竞争。在美国，成立一家公司并不难，只要你交一定的手续费，依法注册即可开张营业。各州法律规定不同，所缴执照费也不尽相同。以首都华盛顿为例，注册一家营利性公司的申请费用是250美元，非营利性公司则只要70美元。所以说，办一家公司，当个小老板简直是稀松平常的事。难的是开张后能不能赚钱，如何赚大钱，这就要接受市场竞争的考验。安利（Amway）是一家全球直销公司。因为中国国情不同，它破例地改成另一种经营方式：既做直销也做店铺销售。事实上，安利公司在中国创造了与以前完全不同的商业模式，从“提供个人商业机会”转为“提供消费者价值”。安利公司为在中国参与竞争，并使自己处于竞争的强势地位，采取了一系列的积极竞争的措施。战争打出将军，竞争造就企业家。企业家面对的使无情的市场。商场如战场，他们要在你死我活的竞争中求得生存和发展，客观环境要求他们，实践也造就他们具有极强的竞争意识，不断的增强企业的核心竞争力。“敢为天下先，敢为天下强”，这正是推动社会进步的源动力，有竞争才会有发展、有进步。社会才会充满活力，竞争精神是企业家精神的脊梁！ 资本运营  善于理财 你不理财，财不理你！——谚语中国老太太和美国老太太在天堂相遇，谈起了在人间的一生。美国老太太说：“我辛苦了三十年，终于把住房贷款都还清了。”中国老太太说：“我辛苦了三十年，终于攒够了买房的钱。”美国老太太在自己买的房子里住了三十年，后半生来还款；而中国老太太后半生一直在存款攒钱，刚攒够了买房的钱，却去了天堂，无福享受新房。很大一部分彩票中奖者在五年之内会把赢来的钱全部花光。这些人在一夜之间暴富，在很短的时间内又把意外之财挥霍殆尽。为什么会这样呢？同时，投资银行JP摩根最新的研究显示，全球大部分超级富豪过去20年都不能守住巨额财富，“败家率”达80%。研究人员把《福布斯》杂志最新的全球400位首富排行榜与20年前同一排行榜的数据相比，结果发现，平均每5名榜上有名的超级富豪中，只有1名能在榜上屹立不倒。为什么巨额财富的拥有者却不能守住自己的财富呢？就是不重视理财。李嘉诚的理财秘诀：1、三十以后重理财：20岁以前，所有的钱都是靠双手勤劳换来，20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候，30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚的钱已经不重要，这时候反而是如何管钱比较重要。2、足够的耐心：如果一个人从现在开始，每年存1.4万元，如果他每年所存下的钱都能投资到股票或房地产，因而获得每年平均2 0％的投资回报率，40年后财富会成长为1亿零281万元。3、先难后易：赚第2个1000万要比第1个100万简单容易得多。中国古代有句老话：“富不过三代”。其实，西方也有类似的谚语，意思是说家产再大，也传不了三代。有的人认为应该自己开公司当老板；有的人认为应该受聘于外企，获得高薪；有的人认为应当成为国家公务员，享有稳定的收入。这些方式都会给你带来一定数量的财富，但却都不是通往财富自由之路的最佳途径。找到财富的源头，开启财富的大门，最好方式应该是科学的理财。财富的积累需要一个过程，但理财可以加速我们富裕的过程，从无到有，从少到多，实现原始财富的积累与进一步增值。 古为今用  以史为鉴 以铜为鉴，可正衣冠；以人为鉴，可知得失；以史为鉴，可知兴替。——唐太宗唐太宗李世民善于听取各种不同的意见。谏议大夫魏征（邯郸馆陶县人）曾多次告诫他要经常自省，要居安思危。李世民魏征的忠告约束自己的言行，善自处理朝政。魏征去逝后，李世民很难过，曾深有感触地对朝中大臣说：“用铜做镜子，可以使穿戴整齐；以历史为镜子，可以知道以往各个朝代存亡的原因；以人为镜子，可以知道自己的得失过错……现在魏征死了，我失去了一面镜子。”历史是我们的一面明镜，让我们反思、让我们清楚、让我们的创业之路更加顺畅。每一个成功的、失败得企业家得感叹都是一笔财富！创业经验极其宝贵，失败的教训，字如铂金。看清创业者失败的脚印，你就无他路可走，只有走向成功！第七篇创业实战问答 在北京大学、清华大学、工商大学、政法大学等大专院校做题为《大学生创业与人生》演讲时对大学生的创业实战问答 1、问：我刚才听了以后挺有感触的，我就想问当年怎么从最低谷走上来。答：当时实际上挺苦的，但是跟我一块创业的孩子们有20几个从80年创业到84年很有感情，我们怎么倒的呢？我们第一个83年接的中科院器材供应站最高的计算机管理软件系统，中文压缩软件和微机管理系统就是出自我们所——华夏新技术开发研究所，我们这些研究员都是科学院拨尖的教授，我们是兼职的嘛，刚搞完了，然后科学院说不要了，但是我们从银行贷款295万，同志们，当年八几年的295万就相当于现在的差不多1个亿呀，这个时候货都进来了，专机从国外运过来了，软件都开发了，花了很大的成本，可以说中关村第一个真正成形的中国管理软件，他们要撕毁合同，结果告上工商局仲裁，最后仲裁，仲裁我们赢了，说中科院应该执行合同，然后他们不服，最后告到中院，中院经过审判，最后还是我们赢了，还是执行合同，合同有效，应该提款给货，应该给320万，我们贷款295万，然后他们不服，又告高院，高院被打回来，要求中院重审，然后中院经过审判又审了一年仍然又判我们华夏赢，这时候他们又告到高法，发生了六四事件，八九风波啊，那时候的形势，把民营企业当作资本主义的温床，和那种反社会的基础，中产阶级如何如何，有个中央领导指示，不能让民营企业占便宜啊，一句话，没经过审判一笔改判我们全面都输了，295万贷款还不上，怎么办？没有办法，把我们所有的东西查抄了，最后帐上只有237元，那些孩子们说：“纪老师，我们死都不离开你，你不能走！”真的，我好感动，结果我就把我老家昌平纪窑的房子和我当时67楼的房子给中国科协的咨询服务中心做了抵押按了手印借了五万块钱重新创业。失败了我将是家里的罪人，孩子们，你们不知道我的这份感情不同于别人，如果我失败了我没法对待我的父母和我的妻子，我的妻子是在一个什么样的情况下结婚，就是在我打成反革命的时候结的婚，我们那时候并没有结婚的证明，也没有定关系，当我被打成革命送回老家的时候，陪我从昌平的火车站一直陪我走那时候是沙滩走到老家，我反复地说我们俩断绝关系，因为我是反革命，以后你跟我结了婚你就是反革命的家属，一路走一路说，我爱人一句话都没有说，当走到我们老家的土坑我们面对面坐着的时候，她掏出了一份结婚证明，说：我要跟你结婚，不管说什么，我认为你是好人。要知道一个人在那个时候听到这样一句话，是热泪横流，泣不成声。如果说不是一个坚定的女同志，就是结了婚，你被打成反革命，她也会跟你离婚，而在没有任何关系的情况下，那时候我们到西城办事处，那时候她是一个人事局的干部，然后就在那里结了婚。然后我到物理所批林批孔的时候，因为那时候我是反林的英雄，当江青他们倒了以后，又说我是批林批孔的，我又被批审，我的爱人又是陪我走过了这一段，她安慰我的办法就是我被挨完批判回家肯定给我包好了饺子，因为我没有什么，肯定就是包饺子，我一看到饺子我就想她一定是流泪了，然后我下海以后我又被批判，还是她跟着我，然后又挨了多少刀而没有死，你说我借了多少钱搞企业然后如果搞不起来，我将怎么面对我的爱人、孩子和我的父母，真是那种心态，死活要拼，要跟我的那些团队的人拼出来。我纪世瀛能有今天跟那些一路顺风能很成功的人无法比，我觉得我的人生是有意义的，所以我说我那时候良好的、自信的心态度过了这一关，当时能下决心把房抵出去，真正给银行还不要，这是朋友的关系，看着我老纪还不错，然后很欣赏我，然后就借了我五万块钱，我一个月就还了，就这样。我的人生有很多很感人的事情，我今天为什么跟你们谈创业与人生，我的好几个职员男孩子让我跟他们讲爱情学习班，说将组织好几百人来听，人生啊需要仔细去体会，而且要充分体现一个人的人生价值，我还是说我不是员，我也不是党委书记。一个人的人生观决定了你临死的时候将是一个什么样回想，我不愿意去念保尔柯查金的那段名言，但是我临死我死过了，我想一个人在临死的时候不会想我吃了多少大虾，吃了多少大鲍翅，我曾跟多少美女约会，我想人都不会，我在死的时候我就在想我到底这一生我的事业有多少没完成，我丝毫不掩饰我内心的激动，我们大学生来谈人生当然就有人生观念的问题，尤其是男子汉，我觉得男子汉堂堂正正做人，即使没有成功，但是你最后应该说一说我对得起自己，我奋斗了。 2、问：纪先生我觉得你是一个非常有激情的人，我觉得我有一个和你非常相似的地方，就是你在中科院搞等离子体，搞了很长一段时间物理，我也是学物理的，所以我想问你一个问题是科学技术人员在创业过程中起到了什么样的作用？你搞了那么长的物理做的学问，和你搞社会上的工作到底有什么样的关系，或者你认为两者有没有通路，或者说有没有融入的地方，谢谢！答：你提的问题非常好，就是作为科学技术人员，尤其是搞理科的，创业有两种方式，一种就是所谓的大包大揽，即是技术持有者，又是董事长，还要做推销员，财务部长还是要用你老婆去做，结果把你累死，可是呢，你又不懂经济，你根本不是搞经济管理的人，没这方面的学问，没这方面的本事，所以面对两种抉择，一种就是完全是专家、技术持有人，我只做工程师，我只拿技术股份，所有的技术股份都是我的，我找CEO，找首席执行官司，找职业经理人，我们学院为什么要开职业经理人的班呢？中国人啊就是自己做买卖、自己做老板，所有的都要自己经营，中国搞企业搞不大关键在于所有权、技术持有权和经营管理者不能分离，手大遮不过天，而中国没有真正的职业经理人，到现在只有那么几个空降兵。你要做一个技术人员你要选择用什么样的方式来做，比如你专门就想做技术持有人，发明家、专利持有人，你再下死功夫，找合作者，通过经营的公司找那个职业经理人，找那个CEO然后帮你经营起来，我觉得你们要分析自己的才能，技术肯定是很重要的，因为我是原子核工程，在学科上学了18个专业课，因为我是搞原子弹，必须要有工程的知识、理论的知识，包括金属、工艺学、制图、冶炼、加工都学，我在项目判断上、对社会了解上的知识上应该说是很有利的，但是从创业路上千千万万不要走我们这条路，因为当时我们没有职业经理人可用，也没有会计事务所可以代理管理财务，也没有中介、经理人，更没有什么法律事务所，什么都没有，所以我现在打官司挺有名的，我打了好多官司，打了那么多年，刚才说的那是唯一个败的官司，后来这么多年一路赢，我现在还在代理别人的官司。所以我就学习专业知识非常重要，但是你要创业应该很好地学习创业的知识，道路要分清楚，要搞大必须要走国际化、规模化和产业化、管理科学化，走这五化，我不知道回答的怎么样。3、问：纪先生，应该说你很幸运一路创业中得到家里人和爱人的支持，但相对我来讲我就没那么幸运，最起码我很想创业，但父母都不同意，不仅不同意还要断我的粮，所以说在这种情况下我发现了一个很好的项目，也就20万元的资金就可以起动，但父母他们有他们的想法，所以在得不到资金的情况下，你觉得我下一步应该怎么去做，或者请你谈一谈这个很现实的问题，在坐的很多都是青年大学生，他们很多在项目但是没有资金，在创业的时候怎么融入这创业的第一笔资金，谢谢！答：小伙子，这一点你就要有一点人格魅力。如果你的爱人不同意，你应该让她相信你，这个很不容易，我爱人为什么相信我，就从搞对象的时候开始。她相信我的智商、相信我的判断。比如说当年我们俩去八大处一块大石上聊天的时候，那时候在谈恋爱，那时候谈恋爱不敢公开，那时候不许拉手，然后那时候我告诉她王力、关峰（中央文革领导小组成员）一年内肯定会倒台，那时侯不得了了，说他们不好就是反革命啊！然后没过半年他们真的倒了，然后就是好多事都觉得我料事如神，说得都很准确，所以我当反革命的时候说“林彪肯定倒！”我说的意思是什么？不是我的智商高，就是你要不断地向你的家人证明你的判断比他们的判断要正确，然后就要用感情，举一些例子，拿一些书给她看，其实我下海的时候我爹妈是含着眼泪的，我的那首诗里写的妻子都说：“你像云和雾一样的命运，我的终生让我怎样依赖？”孩子说：“爸爸下海，上学填表你的出生怎么更改？”妈妈说：“我用血汗育你成才，你却辞职下海。”也是一样，说实话，只要你坚定，她反对也是有限度的。就象搞对象，这女儿啊他爸爸就是不同意你小伙子跟她结婚，你要是挺坚定跟她结了，说过不准再回家，过不了三天，尤其给他生了一个大孙子大孙女的时候，马上就说：孩子快回来，过去我错了。意思不一定完全一样，但是关键意志要完全坚定，方法要用得适当，千万不要负那么大的债务，要找投资人，你要拿20万元贷款恐怕家里和自己都很难承担，你要找伯乐，你不是在搞创业大赛吗？你不是在用自己的创造在积累资金吗？争取支持者吗？我们的电视里也有自己的发明但找到了投资人，伯乐有很多，有钱的人很多，有钱没处花，到处找项目的人有很多，关键是我们要搜寻这种信息，找这种伯乐，伯乐找千里马很难，千里马找这种伯乐也很难，但是伯乐需要千里马，你要相信自己，千里马更需要伯乐。所以第一你要坚定信心，要根据自己的创业条件来决定自己创业的方式和创业的起点，实际上三万块钱先成立自己的咨询公司，先出卖自己的技术，完全可以。比如我们最开始的时候我们是没有钱的，最开始的时候是为了开帐号跟科协正式借了五百块钱正式起家的，为什么？因为当时拿五百块如果到银行开帐号不许开，必须拿支票，而且必须有单位才能开，像我们民办的，只有几个人凑一块的还开什么帐号啊！后来我用纪晓岚后代的铁嘴钢牙说服了这个信贷员，最后借了五百块钱才开了帐号，所以要说你们要量力而行，来寻找伯乐，并不是每个人都有同样的机会，要寻找各式各样适合自己的博识，别让爹妈担心，万一像我那样借了五万块钱，把房子抵押，我爹妈没地儿住，我虽然不上吊但是也得背着我爹妈到处找地儿住去，我是很有名的孝子。所以说第一自己要坚定，你有信心他们才有信心，第二要适合掌握创业的风险，因为你承担不了，比如我投了五百万扔进去，但是我不怕，那里一万多平米建筑，我卖一幢楼怎么了，我一样可以活着，我最近在平谷开发荒山缺钱我有三套住处，我把龙泽苑的房子给卖了37万扔进山里，所以我说你们还得慎重。讲课之前看见好多同学的留言问我是主张大学生一出来就开始创业呢还是先去公司去创业，说现在的公司死亡率那么高，我们下去就倒了这怎么办？我觉得倒了就倒了，倒了再爬起来嘛，没有爬不出来的坑，只要不死，我还在血泊中爬起来，我做手术6个大夫给我做了4个小时我没吭一声，而且还跟他们谈天说地，关键在于你有意志，人死了是没有办法，企业创业这件事情除非把你关进监狱里去还要出去，我当反革命以后，在物理所被批判上学习班的时候，专案组为什么能给我说这些话，人经历了磨难就是不怕，他们就跟我做思想工作，说：“纪世瀛你是最顽固的一个人，你要想想你还年轻，你有妻子还有儿子。”我一笑说：“你呆会儿，我要跟你做思想工作还差不多，我当反革命的时候我住了七个月的集中营，我什么话都听过，我是各种考验全听过了，你给我做这样的思想工作你完全小儿科，你给我靠边站吧。”心里一定要坚定，至于创业怎么个创业办法，每个人都不一样，我们学院愿意为大家做创业咨询，免费服务，我们MBA的学员我承诺，如果学员的企业有问题我们负责解剖诊断，并且帮助解决问题，完全免费，除非请会计事务所，如果请我的哥们儿请我去我都免费，反正我也不想升官发财的欲望。所以我说你们要创业还是要很好的学习，找伯乐、找咨询，摸着石头过河的时代已经过去了，水太深，现在的世界是飞旋式的发展，不是螺旋式的发展，而是飞旋式的发展，企业的坠落是几何级数的坠落。你们看美国的那些大公司倒闭，你们看的比我还多，不得了，根本就想不到，不可能倒，一夜之间完了，所以你们必须得认真的学习，靠摸着石头过河已经不成了，你要看清楚有几块石头，用什么办法，用物理的办法，超声波呀、激光、物理、化学的办法，反正你得看清水有多深，最起码你要扔块石头看有多深，你可别轻易跳下去，因为现在跟我们那时候确实不一样，那时候可钻的空子比较多，比如电子一条街、走私，那时候的走私是普遍的，除了我不走私，因为我不搞，我是搞科研，搞研究项目的，我搞高精度的电源，GPS定位，搞黑匣子破译，我说走私是被人逼出来的，为什么？因为电子部控制那么严，我要花几百万去买批件，那批件是个屁，结果你要几百万，那不是你逼出来的吗？其实最大的走私犯就是你，所以那时候不一样，现在不成了，法制很规范，用不着那样，你再扑通过河，跳下去肯定淹死。4、问：我想问一下，在你眼里中国的企业家民营企业在创业过程中是不是用了很多肮脏办法，如果不是那么认为的话，为什么怕一些税务和法院，如果他们都把税务钱交了以后，那为什么还要怕税务？他们如果没有犯违法的错误话，那为什么还要怕法院？而且在你刚才的言语中我也看到了，你们这些民营企业家可能利用了你们个人地位和社会影响，你认为这么做在社会的潮流，你如果认为是这样的话，那我们是应该适应这个潮流还是应该抵制这种潮流。答：这正是我在清华大学讲的一点，目前最流行的一种说法叫“原罪”，叫“原罪说”，说民营企业家都有原罪，他们开始都是不正当的，是黑色的、灰色的、暗的收入。我在清华大学，当着一千多人，当着理论家、政治家们公开向他们原罪挑战，我提出了“原创说”，“原罪说”是历史的倒退，理论上的反动，刚才说的走私，真正来说不是真正的走私，不是为了逃税，是为了什么，根本进不来，根本不知道什么是计算机，那时候叫微机，微机怎么回事，那些税务那些进口的人都不知道，有个别是有这种情况，但是民营经济的主流是原创的，所以我当着一千多人说主张用“原创说”来对抗“原罪说”。所谓顺应潮流是对的，看适应什么潮流，但是今天已经不是这样的潮流了，今天是什么样，过去我们所创造的环境是在逆境中，逆流中到处都是围追堵劫，到处受批判，是困难，而今天是什么，刘淇书记对我说：老纪，这企业家到底需要什么，我们都不知道这企业家到底需要什么，是千方百计的支持，是这样的。小伙子，一定要对自己有信心，我跟你说比如民办这件事情和民营经济这件事情，我是冒天下的胆子，但是我是顺应了社会的潮流。当时正在鼓吹国有企业是主体，对民营企业是那样的态度，我92年当的政协委员，非常荣幸被某领导重视和大家推荐我当的政协委员，政协第一次大会上电视广播了我就提出来，民营经济将会成为我国的主流经济，十年之后将会半壁江山，十五年之后将会三分天下有其二，然后刚下来就有人给我打电话，说：纪世瀛刚把你推荐当政协委员你悠着点啊，你不是跟国家唱反调吗？过了五年，还是这位很大的领导找我，看来老纪还是有道理，你眼瞅着民营经济发展，同志们从92年到现在有11年了，是不是半壁江山了，恐怕早就超过了，还等十五年还会三分天下有其二吗？一个人要有自己的观点、有坚定的信念，应该要敢于面对那些合理的要顺应，面对那些不合理的要敢于抗衡，说实话，比如民营经济化、经济民营化是中华民族振兴的光明之路，在前几年谁敢提，我在发表了讲话之后，所有的记者都发了稿子给了总编，总编全都给枪毙了，一个都不敢登，只有我们政协副主席李狄生海淀的书记知道这个份量，那个记者呢就拿给李狄生，因为我们北京市政协有一本杂志，那个女记者的爱人在中国社会科学院拿了我这篇文章给那个人看，说这个人写的文章份量很重，你要想办法给发出去，然后说服李狄生，李狄生当时就决定发，结果就发出去了，今天再说经济民营化，这个人啊要有点精神，关键在于什么，在于没有私心，发展并不是私心，发展企业并不是私心，不要前怕后怕，要无欲则钢，我在北京还算是挺受领导重视,是因为我根本不顺着说，比如说教育，我就提出来教育要改革，现在的教育制度是摧毁人生、摧毁人的青春的教育，有个领导说这个教育改革不能从北京开始，我当时说了一句很不文明的话，我说为什么呢？我说我们当年科技改革的时候就是说不能在北京开始，我说现在发展中关村建设谁敢说不好，为什么教育就不能从北京开始呢？结果呢，这次在我们学院的开学典礼上讲了一番话，然后朱善璐讲了一大堆，然后我写了报告，写了6篇，然后朱善璐批了6篇，写了1400多字，大加赞赏，终于有人支持我了，所以包括企业家教育的改革和这个教育是有希望的，要敢于对抗那些不合理的东西，只要你“仰不愧于天，俯不怍于人”，你堂堂的大丈夫不必害怕，再说我们是最小的，连科级都不是，到现在虽然政协委员，没人认为我是科级，我享受副局级待遇是因为我其它头衔都是兼职的，我不怕，你再打倒我还是躺着，你再踢我不是躺着，所以我什么都不怕，无欲则钢嘛，我就说这些不知回答对不对。5、问：作为中关村人，北大也在中关村嘛，你看了中关村十几年，同时也看了北大十几年，刚才听你说包括到清华在内到很多大学都讲过课，就是我想请问你对北京大学的了解，就是请你谈一谈北京大学的学生和同龄的大学生相比，在将来社会创业的时候存在那些优势和劣势，应该怎样扬长避短。答：北大的学生应该说优势很多，我觉得首先的一点北大的学生思想比较解放，观念比较新，而且敢，有点像老纪，为什么？你们不太同意很迂腐的观念，比如说何鲁敏在我们那儿讲课，他说我到北大讲课，北大的学生非常尖锐，有一学生站起来说：何总你讲得真没劲，我都快睡着了。何总说了一句你睡着了还能提意见，真是难能可贵。真的，就是在我们学院讲课他说的，那我说什么呢？就是我说的是北大的学生就敢于面对大家，也是面对大腕，能够提出很尖锐的问题，敢于挑战，我觉得很重要。但是北京大学的人有一种很重的优越感，优越感太大，招聘的时候一张口要工资少于6000我不干，同志们你们的起点一定不能这样，你会堵塞你前进的道路，失去你最宝贵的机会，那些公司的工资给不了你那么高的地方，未必是不好的，你要看那些企业有没有前途，项目有没有前途，老板人格魅力如何，团队精神如何，是不是一个真正搞事业的人，你若只看工资高，我觉得未必是最好的选择。所以北大的学生，要真正打消自己的优越感。这和自信两码事，北大的学生很自信，但是不要认为比别的学校都优越，你看看真正成功的人未必都是北大的，所以我就说你的最大的敌人，北大学生最大的敌人是谁？是你们自己，就是北大这一块牌子。你们最大的优势在哪儿？也是北大这一块牌子。那对每一个人就看怎么用这种资源，你可以用你最大的敌人去打倒自己，也可有用自己最大的优势去战胜别人，就看您了。6、问：你好，纪老师，刚才听到你中间讲了一句话，就说作为要创业的人最起码要四十岁才结婚，但我听了以后就拍拍胸堂说不结婚，我一定要创业以后再结婚，也有的生气的就走了，但后来又听你说在拼博过程中你三次最艰难的时候是你的太太在背后撑腰你才成功，我觉得前后是相互矛盾的，跟我们在坐的也有很多拍拖的，最关键的是自己现在准备要创业，那我是先结婚还是先创业，我们俩在这里读书的时候，我们俩都没钱吃一点菜感觉到很甜蜜也很温馨，关键的是我现在站在一个十字路口，是先结婚还是先创业，我想请教这个问题。答：我觉得你说的问题很实在，你们别笑，一个成功的男人的背后肯定是站着两个伟大的女人，一个是他的无私奉献的母亲，一个是真诚的爱你的妻子，现在结婚不结婚，关键在于你的妻子对你的态度是什么，如果她总是拉你的后腿，只是亲亲热热给你温柔而不给你力量，那不是好妻子。男人，女人应该知道什么是男人，男人应该是顶天立地的创业者，在家庭里是支柱、是靠山，在社会上是前进的先锋，起码是马前卒、排头兵，这才是真正的男人，男人的风采在哪儿？在于顽强的奋斗并取得成功。女人享受的是什么？不是丈夫掏给你的钱包，而是男人成功后靠在他肩膀上的骄傲，这才是真正的女人。你就得看你的妻子，如果真正认识什么是真正男人的人，马上跟她结婚，她就给你一份力量，如果她只是比较很平淡，愿意过特别平淡的日子，平平淡淡才是真，平平淡淡才是真，并不是指的是这个意思，如果是这样的话，你就可以先做她的工作，暂时先不结婚，稍微休息休息。7、问：我想问一下，你刚才说创业前年轻的时候经历了很多困难，我想问如果这作为两件事情，就是在创业前所经历的和现在创业后所经历的，你觉得哪一部分更困难，对你的影响更大。答：我觉得这两个相比较起来，起步更困难，要下决心是很难的，所以说观点的创新，包括我们的政府，现在说政府创新，说通过改革体制，然后要把纳税人放在第一，但是说好说，谁都不肯放弃自己的权利，公章那就是财富，那是涉及到权利和利益的再分配，这也很难。何况一个人觉得是要下海，要去走闯荡的人生，还是过这种平稳的人生，肯定要有一个抉择，这种抉择是很困难的。况且你想闯荡，想去创新，想去创业，有没有这个机会，有没有伯乐支持你，哪里去弄资金，会不会三天之内就被工商局查封了，就被税务给查帐了，甚至于被小偷给你偷了，或者说是进一步把你杀了，你别笑真的有可能。在南宁开会，有一个东北的企业家，在那儿捐赠了20万建了一个光彩小学，五天之后从东北传来消息说在那被人枪杀了，我就说这个起步非常难，当然你干起来搞大了更难，但是这个两难不一样，尤其在于在座的各位来说起步很难，下决心。刚才说了第一要说服自己的妈妈，妈妈很辛苦，已经两鬓白发了，尤其是我们农村来的学生，是卖粮食交学费，你让她伤心不行；你的热恋的情人，但是我告诉你现在买不起房，如果不让我下海不让我创业就一辈子买不起房，一辈子都住不上，所以哪比较难？就是起步很难。其实用不着我说，古人言，万事开头难，好的开始就是成功的一半，这好的开始要特别的，虽然我反林彪，但是不反林彪的战术，叫三快一慢，下决心一定要慢、要慎重、要看准，下海要看你会不会游泳，你带没带救生圈，旁边有没有救生队，你一下就跳下去，你知道有多深，所以我说开头挺难。其实我下决心的时候比我后来只有237块钱来讲，我觉得我跳海的那一刹那是最困难的，因为我是高级工程师，也是物理所的，我搞中国第一个磁镜式的核聚变的装置就是我做的主体工程设计，物理所工厂有三分之二加工活都是我自己的设计，我自己花掉了700多万，就是我搞的项目，其实我不是无路可走了，当时林彪倒了，我也红了，我也不是说没饭吃，混不下去了，我要下来了真是很难，因为你现在跟我不一样了，那游泳池里面好多人都没有死，都在那游着呢，我是站在那白浪滔天，渺无一人就下去了，但是我比你难，但相对来说这个决心很难，如果你很清醒认为开头很容易，很轻率，我刚才说的创业要做好心理准备，要充分看到创业的路是很艰难的，有可能把自己搞得身败名裂，搞不好被人家坑了，或者是犯了法了。而且有很多的冤案，不是说法律完全怎么样；比如前两天有一个企业家姓肖，叫肖玉昆，他做民营企业家搞得比较成功，搞运作，然后就是一个国营厂子吸引人才进去了，结果国有企业的人搞了一点猫腻，就是挪用了一点公款，然后他跑了，就告民营企业，他是CEO，就说他，最后竟然给他判了八年，说他指使公务人员挪用公款，我儿子是他朋友就找到我，就说爸你一定要帮帮他，我把案卷整个看了一遍，就给秦正安院长写了一封信，秦院长非常好，然后就批给下面了，然后批给法院高法退给中院，最后说证据不足退回重审，前几天就被无罪释放。我说的这件事情，你不小心你本来不是说一定要怎么样，他就被判了八年，要不是我们拔刀相助的话，那先不说老婆孩子受罪，出来名声也不好。另外一个姓孙的女企业家，跟外地湖南合作，搞一个国宝，用翡翠去搞一个地动仪，加上高科技，是翡翠的工艺，然后里面加上地震信号，然后变成张衡地动仪的再现，这个国宝大概是3800万的投资要做这件事情，结果半道就给人诬蔑说她诈骗，最后到湖南判了无期，然后动用北京的力量，包括我们的副市长派我去跟那协调，最后判八年，最后又到北京监外执行就出来了，她很冤枉，确实我们协会，人都知道我不干正事，我百分之七八十的时间都是给别人干，我现在也不睡觉，我还考虑你们没有问题我就没有问题，就是说创业有很多的风险，你说我没过错，没过错也可能有风险，所以我就说你创业是很难的，应该有一个创业冲动，但是不创业就毁了，创业有困难，但是不创业你就有灾难，人生的灾难就是最后你死了就像一口猪一样死了。   8、问：一个人应该从什么时候开始学习创业或者说创业教育应该从什么时候开始？答：创业是人生最大的主题，实际上每一个人的一生就是创业的一生，凡是那些想有作为的人，一定是一生创业成功的人。过去的教育因为过去教育制度的约束，他们主要的目的就是应付考试，所以管他叫应试教育，应试教育害死了很多人。应试教育使小孩的没有了童年青年没有了朝气，很多人一念书念到二三十岁，失去了人生的活力和创新的能力。实际上对于一个人来说创业教育应该从娃娃开始，一个小孩刚刚懂事就应该告诉他在现代社会竞争非常厉害，必须有足够的创业能力才能使自己得到好的生活环境，并且能够取得辉煌的成绩。所以创业教育应该从幼儿园开始，实际上美国和其他西方国家创业教育就是从儿童开始的。从他们一开始懂事就告诉他们应该如何独立的生活，而且有意识的培养他们的市场意识、竞争意识和如果培养创新或者说创业能力；9、            问：大学生创业是否应该在学校就开始，什么开始创业最合适？答：从创业的广义概念来说，大学生在学校就应该开始创业，因为创业的整个过程包括的创业准备和创业调查研究、创业立项和创业萌芽阶段和创业的发展阶段。一个大学生应该从上学开始就应该有一个创业的计划，根据自己的创业计划开始学习有关的知识，做好有关创业的准备，树立创业的意识，甚至于结交一些创业的朋友。认识一些创业成功的企业家，跟他们学习他们创业的经验与教训。如果一旦条件成熟我是赞成从大学期间就可以尝试创业的。当然我不主张盲目搞创业。应该有一个完整的详细的计划，认真的分析之后，在开始摸索创业。而且开始创业不宜贪大，应该从很小的创业活动开始，还包括搞一些网上销售、协助企业做些市场调查工作、做一些中介的工作。通过这些工作了解什么叫市场?什么叫交易? 什么叫商品？什么叫现金流？就为自己毕业后创业做好了充分的准备。使自己不但学到了一些创业的基本知识而且有了一定的创业经验。 10、        问：如果没有钱能不能创业？创业本身是需要资金这是毫无疑问的。但是不是所有的人必须有大笔的资金才能开始创业，行业有各种各样，我们对创业者意见是，创业活动不是说一定要办一个很大的企业，我认为一个人只要能开始做小生意，做一介绍、推销产品，做一些市场的中介，都应该是创业组成部分。创业的资金的准备是必须的。但是不是说必须要有很大的风险投资、银行贷款或者是有几百万，才能开始创业。创业的资金的筹备有各种各样。当然如果已有一定的积蓄，使现金投入当然是最好。也可以采取借款的方式，借你妈的钱；兄弟姐妹的钱；借亲戚朋友的钱，都可以作为创业的资本。当你有了一个很好的创业计划，有一个项目计划，符合可行性报告的时候，也可以通过银行贷款，或者是寻求那些有资金累，没有项目，但有创业想法的人合伙干。另外一个最简单的办法，没钱的办法呢就是空手套白狼。这并不是做不到的事，就看你有没有创业的基本技能。即没有技术的成果，也有没有自主知识产权，如果你一无所有，当然你没法去换取别人的资金支持。但是当你有了自己的技术成果，有了自己的自主知识产权就等于有了创业资本。我们开始创业的时候并没有多少钱。大家都知道，一九八０年十月我们创办了中国第一家民营高科技企业，我们只是有一个想法，有一个领导的口头支持承诺，我们就开始创业，我们开立账户时只有五百元现金，而当时用现金不能开立帐号，我们就用五百元现金到北京市科协换取了一张支票，然后在东升分理处建立了我们的第一个独特的帐号。这时候开始我们就用先定合同，取得合同对方的预付款的办法，开始如我们的创业活动。很多的高新技术企业最开始的时候也是采取了这样的办法11、问：大学毕业以后如果创业实先生给人打工好还是自己当老板好？这个问题就是创业时期的把握问题，创业的概念不仅仅是当时自己做老板。创业是人生的主题，它包括了各个阶段、各种内容、各种形式，在学校里或者是在培训中都是创业的准备阶段，是创业不可或缺的一个组成部分。在别的公司给人打工，也可以视为创业的一种准备阶段，到底是先给人打工好，还是自己先做老板好，这要看个人的条件、周围的环境、创业的实时机来决定是采取哪种形式。一般来讲大学毕业以后没有很多的创业和社会经验，独立创业缺乏足够的条件，不妨先到其他的公司去打工去实习，仔细观察、认真学习、积累知识、摸索经验，有意识的培养自己的创业能力，但是如果有了创业的时机就不可放过。比如说有了良好的创业伙伴，或者由了非常好的创业项目，获得有了创业投资，就可以考虑自己尝试独立去去创业，所以如何决定，因人而异、因事而异。要在充分的分析的基础上决定。要记得把握好创业形式、创业内容和创业时机。12、问：创业的最大风险是什么？大家知道创业肯定存在着风险。否则的话也就不叫创业了，尤其是民办企业开始就提出了自筹资金、自负盈亏、自担风险、自由组合，敢于承担风险是一个企业家的基本素质。有一个良好的危机意识也是一个企业家必备条件。京海集团总裁曾经说过企业家的头上就是悬了一把刀。至于什么是最大的风险，谁也不能肯定。做企业有一条很重要的格言就是要明白：全身健康一病致命。这句话说得非常形象，一个人人非常健康，四肢发达、头脑清醒、各项指标都正常，但是往往致命就是一个器官出了毛病，这是非常浅显的道理。每个人都会明白这个意思，但是到了企业管理，人们就不一定有这样非常明确的意识。作为一个企业家必须有足够的风险意识和危机意识。人家说现金流断了是一个企业致命的问题，当然非常重要，也有人说企业最大问题是内讧，堡垒最容易从内部攻破，这也是很明显的。倒很多企业倒闭就是由于内部矛盾自己人和自己人打仗闹得不亦乐乎，最后只有倒闭。有的企业所有运转都非常健康只是缺乏法律意识，也会使企业走向失败，在我身边就有一个企业因为一个公章盖的不合适，引起了一系列的问题，老板是一个非常精明强干的女强人，但是没有学习法律，也没有法律的经验，没有请过律师，在与别人签订合同的时候发生了一件很简单的事情，在合同的文本上没有盖齐缝章，就是一份合同有很多页，为防止别人修改，把几张合同纸一在一起盖上一个公章，使整份合同形成一个整体，别人无法修改。这是一个非常简单的技术措施，但是往往被人忽略。这位企业家对合作方非常信任，结果合同的前几页被别人恶意篡改，无从考证合同对方合同文书的真假，在法院打官司，惨败。最后竟然它的厂房场地被拍卖，以至于被别人陷害以诈骗罪被捕入狱。这是一个非常惨痛的教训。所以你问创业的最大风险，对于一个正常运行的企业，必须用心经营有足够的风险意识，在把握大局的同时不放过任何细节。尤其要明白：全健康一病致命的道理！13、问：一开始创业的时候是单独创业好，还是和别人合伙创业好？一般来说，创业的成功需要一个很好的团队，靠单打独斗很难成就大事业。最理想的还是从开始就创业组建一个理想的创业团队。但是在某种情况下一开始创业也可以从个体开始，比较机动灵活。在项目比较小的时候，资金比较少，从个体户开始，负担比较小，决策过程比较简单。在这种情况下单独创业可能有它的优势。但是这个阶段不一定很长，当你自己的企业有了一定的规模，还是应该建一个比较好的创业团队，资源合理配置、集中各方面人才发挥各自的优势，互相取长补短形成一个合理的组合，将会有助于进一步发展你的企业。14、问：刚开始创业采取什么样的企业形式工商注册？注册一个企业采取什么样的企业形式，要根据你自己的实际情况决定，各种不同形式的企业为社会承担不同的责任，大概有个体户、私营企业、有限责任公司、股份有限公司、和股份公司。注册个体户比较容易，注册资金比较少，不需要合伙人。企业规模不大的我建议注册一个有限责任公司，有限责任公司以他自己的独立的财产对外承担经济法律责任，只要注册资金到位，没有违法行为，承担有限责任。将来发生经济纠纷，处理债权债务都会比较简单。股份有限公司和股份公司都需要比较大的注册资金，对社会承担的更加重要的社会责任，只有企业到了一定的规模才可以注册这种公司。有一种公司叫股份合作制，是新的一种注册形式，公司的职工同时也是公司的股东，这样有利于发挥大家的积极性。15、问：公司注册的时候注册资金多少为好？公司的注册资金是公司规模的一种标志，更重要的是对社会上能承担多大责任，实际上也是公司的信誉度的一种标志。如果公司规模大、实力足够，当然注册资金比较大注册资金就多一点，那么社会上就会认为你是一个规模比较大的公司，在签合同、做市场都会赢得别人的信任。但是必须量力而行。首先注册资金必须到位，原来注册使必须一次性把注册资金到位，现在注册条件放宽了可以分批分期到位，在一定的时间内全部到位就算合法。但是，必须在规定的期间内使全部资金到位，否则可就要承担虚假注册责任，这是违反公司法的行为。严重地要受到法律制裁。同时注册资金到位后不准随便挪作他用，只能用于公司的经营活动，不能把它从公司抽回，比如说用借来的资金作为注册资金，注册完以后马上把他还给借款单位，这种行为叫做抽逃资金，这也是一种违法行为，要承担法律责任，严重的要判刑。所以注册资金应当适度，不能贪大，应当实事求是，开始工商注册的时候，我建议还是少一点好，因为遇到重大的经济麻烦，注册资金大小和你所承担的责任有直接的关系，所以对于注册资金的大小应当慎重考虑。16、问：很多专家都认为家族企业是不规范的企业，所以不主张办家族企业，你怎样样看待家族企业？我认为办企业不应该有固定的模式。任何一个成功都不可能复制，每个人创业都有每个人不同的条件环境，所以不应该强求一致。所谓规范的企业，也是人们在实践中总结出来的各种经验的组合。世界上并没有一个固定的什么样的企业形式就是最好的企业形式。当然全世界的创办企业的经验证明有各种各样公司，应该是比较成熟的经验，所以我国也制定了公司法。大家现在所鼓吹的就是现代企业制度，但是这并不妨碍有些人可以办好家族式的企业。实际上全世界有很多企业都是家族企业包括最先进最发达的美国有很多家族企业存在并且搞得很大我们国家在改革开放中企业更是多种多样也有很多企业搞得很好就是家族企业。所以我并不认为，我也并不反对办家族式的企业。还有它的优点，就是大家利益比较一致，互相比较了解，互相比较信任，这也是好一个企业的很重要的条件。所以在开始创业的时候我倒是不反对采取家族企业的方式开始创业。但是应该看到家族企业有他的弱点，管理起来不容易规范，往往会注重情面，而不能按规矩办事，不容易执行纪律，往往利益分割很不清楚，造成不必要的麻烦和纠纷。所以公司规模发展起来以后，应当适当地进行改制，按照现代化企业管理制度进行规范。尤其是公司规模达到能够上市的程度，完全按照家族企业来办，那就没法上市。所以我们要辩证地看家族企业的问题。开始创业的时候，情况比较顺手我看可以从创办家族企业开始，只要你头脑保持得非常清醒，知道他的弱点的和优点，你就会能够很好地把握。 17、问：开始办企业的时候最重要的就是资金，其中一个筹资的方式可能就是贷款，您认为应该如何进行的贷款？开始创业，不管是从个体工商户，还是还是要创办有限责任公司必须要有一定的注册资金，和开始的创办企业的起始资金。筹资的方式有各种各样，其中贷款肯定是一个非常重要的筹资方式。如何办理贷款是一个很复杂的问题，首先要使银行相信你制定该项目计划是有前途的，相信你的企业是可靠，需要做好自己的可行性分析报告：建立一个非常好的信誉的形象。贷款中最重要的一个环节就是担保。银行不可能凭一个空洞的计划，就能给你贷款。因为银行是有风险的，它也是一种企业行为。如果贷款不能归还，它要承担全部损失，造成不良贷款。所以银行要求每一笔贷款必须有可靠的担保制度。一个开始创业的公司获得其他企业担保是一个最重要的难题。这就有可能要采取各种各样的方式，譬如可以用个人贷款的方式筹集资金，用自己的房产作抵押、用自己的有效票证作抵押，比如国债转定期存款单，也可以用有价值的实物进行抵押进行贷款，前两年我曾经写过政协提案希望能够用知识产权作抵押到银行贷款，这项制度正在不断完善。我看将来有可能有知识产权作抵押基金贷款。在一个办法就是找一个可靠的有信用的单位做担保，这一点往往很不容易。因为开始创业的时候，制度很不健全，大家互相担保有很多很大的问题。贷款的人到时候不能按时归还贷款，担保的人得承担全部的连带责任。所以后来一提到担保大家都非常害怕。所以如果没有非常牢靠地互相之间信任的关系一般是不会给你担保的。18、问：除了到银行贷款您认为还有哪些比较好的筹资的方式？到银行贷款肯定是创业最正规最合理的办法。但是由于它存在着很多困难，人们不得不采用其他的筹集资金的方式。如果是个体户从事很小的规模开始创业，不妨采取和亲戚朋友借款的方式，这种方式非常简单，虽然可能利息比较高，但是操作非常简单。再一个比较好的方式就是争取别人和自己合伙，给他一点原始股份，如果你的信用比较好，所选择的行业和项目又被别人所接受，的这种方式还是能做到。从事的方式各种各样，我认为从质的方式并不重要，重要的在于能够开始，只要能够开始已有足够的能力有很好的项目很快就会有收入这些问题也就迎刃而解。如果你创业就有很好地项目，最好是拥有自主知识产权，而且是能够商业化产业化科技产品项目，这样你只要有很好的可行性报市场分析利润分析盈利模式管理团队就不可能去争取风险投资，这在美国的硅谷这种方式是非常普遍的，在我们国家目前这种方式还不成熟。在高新技术产业区譬如在中关村已经有这种萌芽，有的公司做得很成功，对于大项目来讲这也是一个很重要的筹资方式。19、问：很多企业都是因为触犯法律、违犯法规而导致企业倒闭，您认为办企业是不是一定要请法律顾问？答：办企业必须要有很强的法律意识，这已经被历史的经验所证明，有很多企业因为不懂得法律有非常惨痛的教训，我说的法律有两方面，一方面就是不能触犯国家的法律，一个企业必须遵纪守法，不能为了取得高额利润而去触犯国家法律，法律是无情的，我常说的一句话就是：用金钱能解决的问题应该说是最好解决的问题，到了用钱不能解决的时候，你就无路可退后悔莫及了。所以遵纪守法是非常非常重要的一件事情，要想遵纪守法就要懂得什么是法，要懂得公司法、要懂得经济法、刑法、要懂得民法。办企业的和尤其是当企业家呢必须备有一定的法律知识；另一方面就是在经营当中要懂得用法律保护自己，防止被别人欺骗和坑害，被人引入法律的陷阱，这方面和遵纪守法一项重要。因为市场的竞争非常激烈，往往有人利用法律的空子来坑害对方，这也是在商界常遇到的。所以每定立一条合同和协议都要严格的经过法律审查，请法律顾问当然好，但是我认为最重要还是法定代表人自己应该懂得法律，起码要有一些最基本的法律知识，能够在谈判的时候注意法律条文，能够利用法律作为武器保护自己的利益，在法律允许的范围内取得最大的利润。我们为什么要订合同，订合同的意思就是因为有可能发生纠纷，就有可能上法庭去打官司，那时候合同的条文就成了重要的依据。在我看来订立合作的当时就应该想到打官司。否则的话就不用订合同。大家你好我好把事情办了就完了。实际上订合同的本质就是以打官司作为前提。当然，企业有了一定的规模，订立比较大的合同，确实应该聘请法律顾问，让他帮你把关，花一点顾问费是值得的。否则真的出了法律问题的时候用钱就不能解决了。但是我要提醒一下，有了法律顾问并不等于完全依赖法律顾问，自己一定要亲自过问一些重大的法律问题。因为法律顾问也是一种企业行为同样有利益权衡，也有法律腐败，也有法律竞争，防治出现人们所预料不到的问题。20、问：人们常常说一个企业遇到的最大的问题之一就是发生内讧，您认为如何防止内讧？答：企业内部发生一些矛盾和纠纷这是常有的事，甚至于说是无法避免的事，问题是如何处理好这些矛盾和纠纷，处理好就有可能化消极因素为积极因素，巩固企业内部的团结。企业发生内讧，我见过很多很多。甚至于有的企业看起来非常团结，但几乎在一夜之间就发生分裂，造成企业重大的灾难，教训是非常沉痛的。内讧问题说穿了就是利益和与欲望的问题，我在悟性管理学讲课的时候专门讲了这两个问题。一个是利益原则，一个是欲望机制。如果能够很好地把握住，就能够防止上述问题的发生。在企业运营过程中要要把利益格局搞清楚，其中几个重大原则必须注意到，那就是利益流动、利益关联、利益激励、利益均衡、利益分割。不管你们关系多好，都应该首先把利益关系讲清楚，各自所占的股份，各自应得的利润分成，各自的权利、责任和义务，都应该有明确的规定，既使是亲兄弟，也要做到这一点，实际上越是亲兄弟越容易发生利益不清除，矛盾逐渐积累最后闹得不可开交，这种事我看过好几个例子。常言说得好，亲兄弟明算帐，听起来道理非常浅显，但是有深刻的利益学道理。还有一句格言叫丑话说在前面，我看也很有道理。因为往往是能够同患难不能同富贵，企业搞好了，规模搞大了，企业发展了，大家就会在成绩、成果和财富面前产生各种各样的欲望，常言说得好，人的欲望是无止境的，所以必须要调整人们的欲望、抑制人们的欲望，适当满足人们的欲望，不能让他无限的膨胀，这就不能完全靠感情和道德解决问题，一定要有制度和法规的保障，所以从开始创业就应该产权清楚、股份明晰、利益格局清楚，防止在胜利和成功面前冲昏头脑，无章可循造成你争我斗、矛盾从重，企业从内部瓦解，这是最危险的。所以说制度和机制对于一个企业是非常重要的。21、问：在茫茫商海中每个创业者的结果各种各样，人们对成功的评价有各种各样的标准，甚至于柳传志、段永基、史玉柱等著名企业家也有不同的评论，您是怎样看待一个人的成功与否的？答：我自己认为我不是一个成功的人士？怎样看待一个人的成功与否，这也是一个人们经常讨论的问题，对于成功与否每个人都有不同的看法，就像每一个人对什么是幸福有不同标准一样，每个人的看法各不相同，就我个人的看法，成功并不等于把企业搞的规模很大，成为著名的企业家，甚至成为首富，因为每个人的情况不同，创业的条件不同，创业的环境不同，创业的机遇不同，所以很难把两个人放在一起比较，更不要说千百万的企业家，去比较哪个是成功的哪个是失败的，很难得出正确的结论。一个企业家成功与否主要看他是不是经过了艰苦的努力，尽了最大的可能实现了个人的价值，发挥了自己的作用，只要你努力了，实践了，奋斗了，努力地去捕捉机遇，参与竞争，认真经营，一般来说应该有一定的成果，但是，不是每一个人都有很好的运气和机遇，所以不能用企业的规模、财富的多少和企业家的知名度来衡量成功与否。每一个人都有不同的人生，我认为创业是人生的主题，也是人生最大的乐趣，只要没有虚度年华，碌碌无为，就应该说是成功的人生。实际上对于成功我也有过一的认识的过程，九十年代初的时候，有一次在同学聚会的时候，我曾经为我自己的不成功而感慨，从一九八零到九十年代干了十几年，仍然没有很大的起色，和当时的四通集团、科海集团、京海集团相比起来非常非常地渺小。但是当时我一个同学说：一个人在一个地方卖冰棍，只要十年内没有被别人赶走，没有被别人整垮，没有被别人吃掉，那就是成功了，你在企业界干了十几年，企业仍然存在，并且小有发展，站在上地最明显的第一家，没有被别人整垮，你还当了北京民营科技实业家协会的会长，怎么能说你没有功呢？这句话给了我很大的启发，也给了我很大的信心。我相信你们听了这个故事也会对一个人的成功与否有了一个新的评价。     22、问：听说很多开始创业的人被人骗得很惨，甚至于倾家荡产、一贫如洗。您认为怎样才能避免被人欺骗？答：被人欺骗也是办企业的人常常遇到的事情，确实应当有一定的思想准备，能想到会被人骗，就是有了思想准备，就是防止被人骗的一要素。市场竞争如此激烈，不可能指望所有的人都按正规的办法，忠诚老实地进行经营活动，总会有人投机取巧的，把自己的利益建立在别人的痛苦之上，尤其是有些人有强烈的发财欲往自己又没有足够的实力和能力，就会出现歪门邪道，想出一些千方百计骗人的办法，在我们看来这也属正常。被骗的人肯定有自己的弱点，第一个就是想贪图小便宜，对一些不义之财想入非非，骗子往往用一个小的利益圈套把你引向歧途。在日常生活也是如此，别人说两句好话别人给点小便宜就开始跟着人家走，答应人家很多条件，结果是后悔莫及。再一个就是轻信别人，自己不作认真的调查研究，不做艰苦的工作，凭着道听途说，个人想想就拍板决定，往往会造成别人骗你的机会。还有一个就是没有防范的意识，没有一个很强烈的市场竞争的概念，竞争越激烈，情况越复杂，竞争的手段也就更多。所以我们应该有一个很强的防范意识，我不是主张大家怀疑一切，但是遇事总要想一想他的可能性，符合不符合逻辑，有没有可能，符合不符合惯例，这样就会使你头脑清醒。从另一方面讲，被人骗也不必害怕，不必大惊小怪，其实几乎所有的企业家在经营过程中不管大小可能都有上当受骗的事，就连著名的企业家柳传志和李勤，开始创业的时候，也曾被人骗过，科学院投资的二十万元，第一次就被人骗去十几万，但是他们并没有因此而倒下，而是汲取教训，总结经验，不肯放弃、不肯服输，所以他们成功了。如何防止被人骗，其实有很多方面需要注意，要有很强的法律意识、市场观念、经营策略、合同制度、决策程序、民主管理等等各方面的措施来防止被人骗。23、问：在培训过程中很多老师都特别强调企业文化，说企业文化是一个企业的灵魂，真的有这么重要吗？答：对于企业文化也是我非常重视的一个问题。在开始创业的时候，往往不注意企业文化，认为企业没有钱，规模也很小，搞什么企业文化那是以后的事情，其实事实证明这是错误的，企业文化就是企业精神，他可以集中地反应了一个企业的宗旨、目标和企业精神，这对一个企业非常重要，没有文化的企业不是真正的现代企业，说一个没有文化的企业，就是一个没有灵魂的企业我看也不过分。中关村发展这么多年，留下最宝贵的财富就是中关村文化，或者说我叫他中关村精神，前些日子我写过一篇文章叫着《中关村精神万岁》，实际上说的就是中关村文化，如果中关村没有敢于创业、勇于创新和改革精神，没有永不放弃、永不言败、永不服输的奋斗精神，如果没有敢为天下先的龙头精神，没有海纳百川的精神，没有鼓励创新、允许冒险、容忍失败这样的文化，就没有今天的中关村。对于一个企业也是一样，每个企业都有自己的文化，都是针对自己的目标、特点、团队的情况下创造了自己的文化。所以从创业一开始就应该注意企业的文化，企业搞得越大，企业文化所起的作用也越大，就更加应该注意企业的文化建设。24、听说中关村的企业跳槽现象非常严重，您认为这种现象正常吗？用什么办法才能留住人才？答：你说的这种现象确实是经常发生，几乎所有的企业都遇到过这种情况，与企业的发展造成了一定的障碍，往往是一些掌握技术关键的人，或者是掌握了一定的业务渠道的人，他们带着关键技术和业务关系离开了公司，或者是自己单独去创业，或者是受聘于其他的公司。而所有的公司的创业初期对这种现象都束手无策，市场上对这种现象也没有约束的能力和制度，所以只能顺其自然。一方面讲公司的不断分解、分立，产生各种各样的新公司，也是一种企业繁衍的办法，从某种的情况看，有可能促进企业的不断滋生、发展，诞生。但肯定对于原有的公司是一个重大的损失。我开始创办的北京市理化应用技术研究所，很快就遇到了这样个问题，我们研究所开发的单片机技术，当时在中关村是最早一家研制单片机的单位，在北京有很好的市场。但是不到一年，我们所的技术人员，接连不断的走出去，开办了很多各种各样单片机服务机构，一方面是促进了中关村地区单片机技术的推广，但是我们的研究所遭受了很巨大的损失。在创业初期，市场经济的机制和约束的制度不够完善，没有协会、商会这样的组织帮助进行协调。由于中关村地区陆续出现了各种各样了商会、协会，这种现象逐渐减少。你提的另一个问题和上一个问题有关．一个企业如何才能留住人才，这是企业很重要的一个问题。留住人才的问题还主要是利益格局的问题，和公司的人事制度、奖励制度、分配制度、股份制度以及工作环境和待遇都有很大的关系。首先应该了解知识分子它的基本要求和欲望，公司应该创造一定的工作条件和制订一定的制度，满足他们的基本要求和利益，创造适当的工作条件，就可能留住人才。但是不管怎样人才流动是一个永恒的规律，会随着环境、条件、利益的不断变化，出现人才的变动，这是必然的。只要在合理的范围内，我们应该正确的对待。如果你的公司工作环境、工资待遇、未来前途、分配制度都很合理，具有一定的吸引力，也会同样的吸引聚集社会上的优秀人才。25、问：公司开始创业选择什么样的合作伙伴是一个很重要的问题，从您自己的经验看来，开始创业应该选择什么样的人作为自己的合作伙伴？答：这个问题也很重要。用人不当将是一个很大的隐患。公司发展到一定阶段，就会出各种各样的人事问题，小则有各种矛盾和纠纷，大则有可能引起内讧，造成不可挽回的损失。用人问题是一门科学，作为一个领导的一是决策、二是造势、三就是用人，我也只能从自己得体会谈几点看法。首先选择一个合作伙伴必须要有共同的志向，这就是我说要有同一个梦想，有一个共同点远大目标，在未来的道路上才能够有统一的步调，不会因为一点小问题就闹矛盾；另一个标准，就是要品行端正，合作伙伴一定要有一个良好的道德标准，要有比较强烈的社会责任感，不能选择那些极端自私自利的人，这样的人一开始很可能处处为你自己的公司着想，表现得非常体贴，为老板想得很周到，这样的人在未来比较容易出问题，为了自己和本单位的利益很可能作出损人利己的事，坑蒙拐骗；当老板和他的利益发生冲突的时候，很可能就会翻车，这一点务必注意；三是要用有才能的人，针对自己公司的业务需要，选择那些适合开展这项工作的人，有能力完成他所应该完成的任务，这样才能跟公司的需要相适应，选择高级人才而没有高级的任务根本不可能长期合作，但是如果选择没有能力的人，等于是一个巨大的人才浪费，也不可能长期合伙。当然还有各种各样的标准，但是我认为这三个条件最重要，仅供你们参考。26、问：我们大学生创业一点经验都没有，心里没有底，希望您讲一讲开始创业应该有什么样的心理准备？答：开始创业往往没有一个正确的心里准备，一开始搞创业就可能陷入苦恼和烦闷之中，因为创业是有风险的，需要艰苦的奋斗过程，很可能遇到各种各样的困难和麻烦，所以没有一个良好的心理准备，就很难有一个良好的开始。结合我自己的体会谈三点意见：首先就应该有坚定的信心，坚信自己能够成功，没有这样一个坚定的信念，一遇到困难就会回头，不可能坚持下去。其实这件事对所有的人都非常重要，天下无难事只怕有心人，有志者事竟成，这些格言都非常重要。中关村的创业史和我本人创业的体会都说明这一点。困难并不可怕，可怕的是遇到困难就退缩，让困难吓倒，所以必须要有一个坚定的信念，就是我一定能够成功，这样才能有一个百折不挠、坚强不屈的奋斗精神；第二，就是要准备失败，敢于面对失败，创业的道路是艰苦的是不平坦的，所有成功的企业没有一个没有遇到过失败，只要你有失败的心理准备，你就不会惧怕失败。失败是成功之母，就是这个道理。其实这个问题和危机意识同样一个问题。一个企业家必须要有危机意识，才能有效地防范危机，我在前面已经讲过的问题，准备失败，是为了防范失败，是为了走向成功；第三，要具备企业家的精神，其中最重要是永不言败、永不放弃、永不服输的精神。这一点我在报告中已经作了详细的论述。一个没有精神的部队一定会打败仗，一个没有精神的企业不可能成功。27、大家都说，办企业离开了政府的支持将会一事无成，希望您谈谈如何争取政府的支持？答：这个问题也很重要，政府的支持是办好企业最基本的条件之一。在现在的社会条件下，人民政府为创业准备了很好的环境和条件，这和我们开始创业的时候应该有天壤之别，我们创业之初，因为还在计划经济的条件下，我们要闯出一条路，各方面对我们搞民办企业、民营企业都不是非常理解，也没有适当的配套政策，所以创业会遇到很多很多的困难，政府各个部门仍然按照原来的管理办法，自然不适合我们的发展，我们只能苦口婆心，宣传自己的企业，说服那些还不理解我们的人，我们必须采取各种各样的办法和手段争取政府的支持，在这方面我们耗费了巨大的成本和精力。今天条件不同了，政府各个部门都积极支持民办企业和民营企业，尤其最近以来制定了各种支持创业的配套政策，使我们创业有了比较好的环境。但是争取政府支持仍然是一个非常重要的任务，因为政府面对的是千百万个企业，要想得到特殊的支持，就需要做大量的工作，争取政府的特别支持。这是企业得到发展的一个非常重要的保障，这不是每一个企业都能做到的。如何能够争取政府的支持，也有各种各样的学问在内。有人问我是不是一定要请客送礼、贿赂政府的官员才能达到目的，这个问题很复杂，社会上确有行贿受贿的社会条件，一些民营企业确实采取过类似这样的办法，而且取得了一定的效果，就使行贿受贿成为一种重要的社会现象。有人在一次座谈会上曾经说过北京的官员很不好办，南方的官员只要给钱就会帮你办事，北京的官员给钱也不办事，就更难办。这就说明一种不正常的社会现象确实存在，我并不主张行贿受贿、请客送礼，这并不是一个最好的解决办法。从我的实践中体会，政府的领导，他们最希望的是政绩和业绩，只要你的公司的工作，与实现领导的业绩和政绩完全一致，对于发展地方经济有促进作用，一般说来一定会得到领导的支持。这就需要公司的领导正确地分析当前的形势，分析领导的心理状态，分析中央的政策，把握好发展趋势的大局。使自己的产业决策，发展方向和中央的政策、发展的趋势相符合，才能从根本上争取政府的支持。这比请客送礼、行贿受贿要重要得多。当然做好公关工作也非常重要，要通过交朋友、搞活动，使自己的主管部门能够理解自己的公司的基本宗旨、发展方向和对社会的贡献，如果只是闷头自己做工作，不注意舆论工作、公关工作、汇报工作就不能够得到政府足够的支持。28、问：所有的人都知道创业有很大的风险，家里父母和女朋友反对创业怎么办？答：创业是有风险的，这是众所周知的问题。大学刚刚毕业就去创业，自然会受到一些阻力，尤其是家庭和自己心爱的朋友自然会为你担心，这是每一个创业者都会遇到的问题，而且这是一个很重要的问题。如果家庭的问题处理不好，如果和女朋友的关系处理不好，一个创业者就会不得安宁。我有切身的体会,因为在我开始创业的时候,创业的环境和条件都非常恶劣,当时我自己工作的单位条件非常好,我是在中国科学院物理研究所从事核聚变研究,和从国外回来的一位博士共同开展一个科研项目,应当说,我是站在中国科学的最高金字塔上。而且，我从小就是一个苦出身的孩子，父母用血汗把我从一个贫困山村的孩子培养成中国科学技术大学的毕业生，而且到了中国科学院工作，这是家里一种荣耀。这时候我要离开中国科学院自己去创业，当然会受到家里的强烈反对。和我患难与共的妻子，是在我当反革命的时候和我结婚的，和我风雨同舟苦熬了很多年，好容易我平反以后被分配到中国科学院，我又要下海，这对她是一个很大打击。如何面对他们的反对，这和你们遇到的是同样的问题，而且比你们更加严重。我自己的体会是自己要有一个坚定的信心，就一定能够把他们说服，很重要的一点，你要相信他们是爱你的，是信任你的，是希望你好的。当你很坚定地时候，他们就会顺从你的，而且会支持你的。你也不妨找一些成功的企业家的案例将给他们听，要把自己的计划、理想和成功的可能性讲给他们听，要耐心地解释他们所提出的所有问题，使他们相信你的决定是正确的。不但要从企业的失败和成功方面去讲，要讲清楚自己的梦想，是要实现自己的人生价值，要使自己比现在活得更好，活得更有意义。凭我的经验，我看你一定能够把他们说服，并且争取他们的支持。这对你的成功非常重要。常常一个就是说一个成功的男人背后一定站的二个伟大的女人，一个就是你的母亲和你的爱人。有了他们的支持，就增加了你创业成功的可能性。29、问：请问如果我没有大学学历，也不掌握什么自主知识产权我能不能创业，开始创业选择什么样的行业好？答：创业并不是只有知识分子、大学毕业生才能够创业，创业的行业也不一定是高新技术产业，高新技术产业、知识产业只是创业选择的一部分，因为有了自主知识产权，就掌握了创业的主动权。但一个人创业能不能成功，绝不仅仅取决于他的学历。一张文凭并不能说明什么大问题，并不证明一定有知识、有能力、有水平，很多从实践中创出来的企业家，往往成功的可能性会更大。关键在于你有没有综合的经商能力、管理能力，其实没有什么文化也可以在实践中学习，一边实践、一边学习、一边积累经验，只要虚心求教、认真思考、努力学习、艰苦奋斗一样可以创业成功。这在全国有很多例子，有的使人很难相信，小学文化水平当了老板，能够创造好几亿甚至与几十亿的财富。至于行业的选择，不要局限于高技术，哪个项目适合自己，哪个项目有足够的条件，就选择哪个行业和项目。大家最看不起的拖鞋，是非常简单、非常普通、常常被人们所看不起的产品。有一个普通的下岗职工，下定决心要在脱鞋上做文章，他开了专卖店，把能采购到的全部拖鞋都作为自己的展销产品，因为产品门类齐全、服务周到、价格合理很快有了一个很大的发展，后来他又找到厂家合作，自己设计拖鞋，不但设计符合人性，而且成本合理、价格低廉，自己成了拖鞋大王。另外一个例子就是我曾经在青岛访问了一个做草包的企业家．草包是被人们所轻视的产品，但是这位老板做得非常精心，不怕辛苦，他把各种门类的草鞋集中起来，也和拖鞋一样，门类齐全、价格合理、质量保障、服务周到，一样把企业做得很大。选择什么行业关键在于市场调查。只要有市场需求，你又有生产这种产品的基本条件，有购销的基本渠道，你就可以选择这个行业开始。大家知道有个雨润集团，老板叫祝义才，他做了几个月了市场调查，终于选择了食品行业，他认为民以食为天，这是一个阳光产业，他就决定从做海鲜买卖开始，自己没有资本，没有摊位，没有执照，他选购了几个产品样品登门拜访一个大老板，一定要和这个老板合作，他的诚心终于打动了这位老板，他就到每个摊位上去选购最好的鱼虾，给这位老板供货，终于在这位老板那里建立了信任，从此生意越来越好，生意有了一定的规模，有了大的发展，想扩大规模。他又做了几个月的市场调查，最后决定生产肉食制品，经过艰苦的努力，成为著名的肉食制品的公司集团。像这样的例子很多很多。常言说得好行行出状元就是这个道理。行业没有哪个最好，哪个适合自己，哪个适合市场哪个行业就是最好。最近现代生活报刊登一个创业小故事，《五毛钱的小汤包让他6年狂赚500万》。一个叫做陈庆松的年轻人，一个人从安徽农村老家来到绍兴在东街市场边开一家汤包店，每天从凌晨一点忙到下午六点，就是靠这种卖包子的生意，开始了自己的创业活动，由于他细心钻研，做得包子很受欢迎，发展得非常快，老家的亲戚朋友纷纷从安徽农村来到绍兴，都跟着他学做包子，发展成有一百多家包子铺的联合体，由它提供技术，提供原料，形成了一个很专门的产业。在６年中赚了五百万。说明了创业不一定需要大的资本，行行都出状元。 30、我们经常听说的一个词叫做“合理避税”，有人反对，有人支持，您怎样看待合理避税问题？答：一个企业对国家负有的重要责任之一就是上缴税收，这是一个是企业最重要的社会责任，国家有了税收才能给人民做很多的事情，是维持国家机器运转的经济基础。所以合理上税是一个企业家应尽的义务，在我看来合理避税和合理上税是同样一个概念的两个侧面，在税收面前，我们都应该有一个积极合理的态度，偷税、漏税、逃税都是违法行为，一个合格的企业家就不能触犯这方面的法律问题。但是应该看到，现在企业的税负太重，这是众所周知的问题，尤其是对于民营企业和民办企业，往往被税收压得喘不过气来，刚开始创办的民营企业更是如此。实际上国家的制定税收的政策部门都明白这个道理，特别是地方政府为了招商引资，发展区域经济，千方百计为中小企业减税免税，制定了很多优惠政策，并不主张把税收搞得太重。中小企业很难发展，最后受损害的还是国家的利益，我是主张合理避税的，不该上的税收，可以不上的税收就应当不上。我记得在我们开始创业的时候，海淀区政府就是采取的这样的态度，当时对于民办企业没有任何优惠政策，当时的海淀区政府、海淀区科委、海淀区劳动服务公司主动地给我们出主意想办法减免税收，其中一条重要的措施就是让我们利用知青政策，达到民办企业免税减税的目的。所以合理避税也是搞好企业、发展区域经济、保护国家最大利益的一种合理的政策和措施。31、我想问一个问题，在开始创业进行工商注册的时候，是创业者自己作法人代表和还是请别人作法人代表好？答：这个问题看起来很简单，实际上也是非常重要的问题，处理起来一定要非常慎重。因为处理不当会造成很严重的后果，都是很沉痛的教训。正确的提法应当叫做企业的法定代表人。现在公司法有明确的规定应当由董事长或者是总裁担任法定代表人，作为法定代表人，承担着一个企业非常重要的法律责任，法定代表人是一个企业的权力和责任的象征，在最关键的时刻，很多的重大决策要取决于法定代表人的最后意见，在企业当中享有特殊的权力。如果把法定代表人的位置让给别人，在关键的时候你不能实施你自己应有的权利，将会追悔莫及。另外他也确实要承担很重大的责任，一个企业违法违规都要追究法定代表人的责任，当法人犯罪的时候，法定代表人要负有刑事责任。中关村电子一条街上很有名的信通集团，在九十年代因为走私公司法人犯罪，虽然总裁法定代表人没有往自己兜里装一分钱，个人并没有什么罪过，但是同样判了几年徒刑，就是一个很典型的例子。所以在选定法定代表人的问题上一定要很慎重。不仅仅是在表格上写一个名字的问题。32、问：您是中关村的创业元老，有丰富的经验和教训，不但是最早的创业人而且担任了十四年北京民营科技实业家协会的会长，经历了很多的事情，您做为过来人对我们开始创业的人还有什么忠告？ 答：你提的这个问题太大了，创业本身是一个很复杂的系统工程，遇到的问题千奇百怪，各地的情况不同，个人的情况也不同，处在不同的行业，不同的环境，不同的机遇，情况非常复杂，所以很难用一句话的回答。我们创业学课题组，曾经总结果一百条应该注意的事项，把它写成创业格言、四字经典，用一百句话简明扼要地提示大家应该注意的方面。并且同时总结了国内外一些名人和著名企业家的数百条创业格言，还有我国传统文化经典著作中有关创业经商的警句、格言一并奉献给大家仔细推敲，也许对大家有些教益!                            第七篇创业实战文化中关村文化的影响力、穿透力和震撼力 1、法无明文禁止不为过中关村之所以有今天的发展，除了有一批企业家在那儿不停地拼搏，有中央改革开放的政策和那种科技的底蕴以外，很重要的一件事情就是中关村文化。也不是一开始就形成了中关村的文化，这个文化的影响力、穿透力和震撼力应该说是带有时代性。比如说我们制定了《中关村科技园区条例》，这是一个地方法规。应该是在法律上和文化上突破了一大瓶颈，把这句话写上去：法无明文禁止不为过。听起来仅仅是一句话，但是它所蕴含的内容、法律的意识、文化的底蕴和改革的那种风范，融合在这句话里头。中关村人能干什么？中关村人只要是法律没有明文禁止的事都可以干。不为过！中国历史上法学界从来没有敢把这样的一个东西写在一个文件上，中关村人不要你告诉我允许干什么，只要你告诉我不许干什么，只要你没有说到不许干什么，我就可以干、就可以试、就可以创。我认为这是中关村第一个文化。就是法无明文禁止不为过。这是解放中关村，也吸引了一大批人从全国各地到中关村来创业的一个重大的文化特点。我们之所以叫做文化特点，不叫做法律特点，是因为它具有很集中的文化色彩。中国人是不许可这样的。中国人是皇帝让干什么就干什么，小组长让干什么就干什，不让你干什么你就不能干什么。那我们中华民族就永远按照老规矩办事情，循规蹈矩、安分守己，怎么会出现一个创新型国家呢？怎么会出现一个创新型的中关村呢？因为法律没有禁止自筹资金。法律没有禁止自负盈亏。法律没有禁止自由组合、自担风险、自主经营，所以中关村人就创造了一个“四自”、创造了“两不”，不要国家投资。当然这个我体会最深了。因为我要下海要国家编制不可能，要国家投资肯定是不可能，还想让人家担负你的风险更不可能，只能是自担风险、自筹资金自负盈亏、自由组合。有人说这是四通创造的，应该说四通肯定是完善了它，因为它出名，实际上最早写在文件上的肯定是第一家民办企业。你想这个道。但是后来传为是四通创造的，我也没有提过异议。因为没必要去争。毕竟四通是一个旗帜，而且它完善了这件事情。后来撰写中关村志的时候，核对原始材料才纠正过来。最早出现在华夏所的经验总结里。有了这样的中关村文化才不断出现了“两不四自”、出现了期权制、出现了各种各样的创新，一天一个花样，然后又是职工持股会、合伙制、CEO，所有人间能试的事中关村天天出花样。 EMBED PowerPoint.Slide.8   2、容忍失败 鼓励创新另外一个文化容忍失败、鼓励创新八个字。你别小看这八个字。你仔细想想，什么叫容忍失败？刚才我讲了这么一大堆，实际上在做诠释就是容忍失败，在中关村我们没有人嘲笑一个老板你倒闭了！你出局了！你失败了！你默默无闻了！中关村人，一个真正的中关村人，我说的不是街头巷尾的那种社会舆论，没人笑话经过拼搏可能是失败了的人，反倒是很崇敬他。容忍失败是非常重要的。如果不容忍失败，就不可能有中关村，就不可能有创新。这恰恰是法无明文禁止不为过的具体体现。而我们过去在计划经济里边恰恰没有容忍失败这样的文化，前头说的几个度过难关的人，都是受到了区委区政府的保护，受到了试验区领导的保护，受到市委 市政府的保护，甚至于受到了中央的保护。中央允许你失败、允许你试验，不是涉及到危害公众利益的事情，很少去追究。爱一个人，要爱他的缺点，要做好夫妻，就要容忍他的缺点。恰恰就是中央、地方各级领导容忍失败，而且是社会的风气容忍失败，同事们、同仁们容忍失败、鼓励创新。这样的文化应该是很难得的氛围。如果说一有错就给你扼杀在摇篮里，那就永远没有中关村。咱就说第一家民营科技企业，查账查了很多，没有发现重大问题，中央最后在《经济日报》公布说：陈春先办服务部分文未取，未发现服务部有经济问题。但是我心里明白什么叫经济问题？那就看怎么说了，推一推就可以下去，拉一拉就可以上来。说你有罪就有罪。比如说没有经过国家批准，你凭什么给科技人员发津贴，加班费？你又不是一个行政单位，你凭什么给他们30块钱？你给发30块钱你也是白条，个人不能开发票，咱也不知道，给个人发钱应该是怎么办。说你有罪你就有罪。不容忍你失败，不容忍你犯错误，不容忍你这个，你就有经济问题。你知道一个人要发30块钱，我可有上百人参加，我们的服务部几千块钱。当时就是重大经济问题。中央的总书记竟然说没有问题，这就是文化的源头，所以容忍失败才能鼓励创新，要想鼓励创新，必须得容忍失败。这个不但是一个地方领导应该吸取的经验，一个企业的领导也应该有这种胸怀，不然你的部下就没法创新。 亚都的故事--容忍失败的典型案例亚都是一个很早的企业，专业性的企业，拼搏在中关村。它就为空气净化顽强地做品牌。这东西也不是那么容易，有人搞多元化，有人专业化，亚都就是一直坚持做空气净化加湿器。总而言之没离开过这个技术。大家也很重视。何鲁敏是第一个从国外回来的真正的海归，在中关村是第一个海归。搞得不错。在我当会长的时候，我们市领导也很支持他，我们跟贾庆林、金人庆副市长开座谈会的时候，那时民营企业还不能上市，我们联合争取一个民营企业上市，就把这个上市的指标给了亚都。而亚都花了很大的力量去规范自己的财务，规范自己的管理。因为你要上市，上市就要规范、就要包装。包装要花比较大概是大的资金。因为香港还有国外那些做包装的、做审计的、做律师的都非常昂贵大概是花了两千七八百万这个数字来包装。而就在上市最关键的时候，由于对一个会计的处理不当。也就是我讲的利益原则、管理利益学处理不好。我那个管理利益学里提到利益激励利益流动、利益关联、利益均衡 利益分割。在利益均衡上没有处理好。其实一个小小的会计多给点待遇又何妨，何必非得采取措施把他开除或者是怎么着，管理者要权衡所有的利益把，这利益均衡搞好。利益分割搞好，利益激励搞好和利益关联搞好，是非常重要的。我将来有时间会给大家讲我的管理利益学。在上市最关键的时候写了第一封匿名信给证监会、给证监会、市领导。大家反复地研究好不容易推荐了一个民营企业，当然还是要帮助它。平息了。接着第二封信，又给平息了。结果第三封信的时候把所有的操作细节，所有的问题，人非圣贤、孰能无过？企业也是一样，一个民营企业本来开始创业就没有章法，绝对没问题的企业几乎没有。面对这些举报材料也不得不把它这个上市指标拿下。亚都就遭受了一次非常重大的打击。所有上市的准备工作中断，你想，对一个企业正在攀岩的时候突然绳子断了将是怎样的一个情况？我觉得当时就是这个感觉。你要上市之前，涨势的时候，银行肯定给你贷款，各部门都支持，银行都争着给你贷款，当你要出问题了，所有的银行肯定都要收钱，它出于它的利益，它就不能说你要完蛋了救你，银行从来不救人，如果救你，是因为你跟它是拴在一根绳上的蚂蚱了。如果你要倒闭，它也倒闭，那它才会救你。所以这时就陷入一个困境，怎样对待亚都，我们试验区怎么样对待亚都，我们协会怎么样对待亚都，同事们怎样对待亚都，亚都人怎样对待亚都？这就是中关村文化的一个重要体现。当外地的法院通知北京的法院配合要查抄、要到亚都执行的时候，封门的时候，封账号的时候，中关村采取了联合行动。我亲自经历的，我亲自给贾庆林写了一封信，也就是中关村应该容忍失败，亚都是一个旗帜性的企业，不应该在偶然的失误中让它这样消亡，应该给予保护给它一定的时间来还钱。贾庆林就把这个批给了强卫。强卫就批给了高法，高法跟外地的法院协商暂缓执行。上下一起动手支持亚都度过难关，是不是能做到？试验区就给它联合担保。实创、华讯、时代还有一些公司就给它做担保贷款度过难关。大家都知道亚都那个大楼，是两个尖。在上地很显眼的那个地方，不得不把亚都的大楼卖了。这时候我就把我的基地大楼，就是中关村上地一进口，就是我那单位。有一万多平方米吧。租给它一千多平方米，以最低的价格，让它度过难关。就在我的院儿里有好多企业，包括生命源、京海等好几个企业在困难的时候，都是在我那个院儿里慢慢地度过难关。然后亚都又买了一层楼，又逐渐逐渐起来。我那个大院现在起名叫民营科技创业园。就是很多企业都是租一间房在那儿创业，租不起房的时候去那儿租一个便宜的房子。因为那儿我说了算，我是老板。就是在那儿忍着然后坚持开发，坚持着专利技术的开发，坚持着方向不变，它终于买了一栋楼。大家没有落井下石。不是气人有、笑人无，人家好的时候，嫉妒人家，不行了，笑话人家，落井下石。中关村人，我说的是真正的中关村人，是容忍失败的，是鼓励创新的，它才能一次一次地度过危机，我现在担任着亚都的独立董事，前进当中还有不少的困难。但，是我们面对困难应该有一个坚定的信心，并且要不断地想办法。我在这里讲一段故事，不知道合适不合适将来公开。我参加亚都的董事会，我作为独立董事当然有一票否决权，也有建议权。因为我代表小股东利益，一次，是银行把原来亚都的债务转给了华融，华融是清理银行债务的一个公司，是咱们国家的公司，华融公司又把这个债务转给一个外国人开的金融机构，这个外国的金融机构就告到法院要亚都还1.6亿。1.6亿！一个运行的企业如果抽掉1.6亿那就差不多了。亚都的老板何鲁敏应该说是很镇静，咱们千方百计借债还钱想办法，一个是协商。后来我在董事会上我讲了一下我的想法，能不能绕到对方背后去在它腰上捶一下？它是用外国公司的名义告我们，那我说跟你要账的这个人法律上，主体合格不合格？合法不合法？我的结论是主体不合格！法律上不适用！为什么？一 我们欠国家的钱，欠银行的钱，华融是国有企业，国有资产凭什么低价转到一个私人老板手里？这是国有资产流失的一种表现。法律上没有这样的规定可以把这种国有的债务，廉价地转给一个国外的公司。而他却要按百分之百讨还全额贷款？我们的律师就按照这条开始跟他们谈判，最后债务只剩0.6亿了。1个亿它没法要了。我说这意思并不是说我出了一个高招，就是说它又出现了危机的时候，我们政府、协会、同仁仍然出主意帮他度过难关。 3、海纳百川的中关村还有一个文化就是移民文化、海纳百川这条应该说对于一个地方领导，对于一个企业管理者，是非常重要的。那就讨论什么叫中关村人？中关村的本地人参与到中关村的改革里到底有多少？比如上地只有800户农民，现在是高楼林立、企业成群、车水马龙，市场一片繁荣。有多少人是中关村人，更重要的是只要你能对中关村做贡献、有技术、创新、能够模式创新、理念创新，给高新技术增砖添瓦，就欢迎你。谁去查他们的籍贯了，这几个有名的人哪几个是北京人？纪世瀛是北京，老“村民”，成绩不大，做了很多虚的贡献。当然我也有实际的贡献，比如说我搞军事研究空中信号处理，有百分之几十都是我的研究所在给空军做处理，黑匣子破译系统、监控、火炮瞄准系统，当然 都是军事项目。但是做会长做那种护林人做森林的工作做得多。种树的事做得不像柳传志，种了一棵大树——联想。我终于没种起来一棵大树。还是守着一棵小树，保护一片森林。做大成就的人几乎都是外来人，如果中关村没有一个移民文化，中关村没有希望。杨元庆来自安徽、郭为来自河北、冯军来自陕西、雷军来自武汉、求伯君来自浙江、王文京来自江西、刘迎建来自南京、郑福双来自浙江、何鲁敏是从海外回来的、王永民来自河南，你数数我说的这几个人都是不得了的人物，如果我们中关村没有一个海纳百川的移民文化，海淀区政府说你没有本地的户口不能注册，你不能办企业，你也不能够在我这片土地上，那中关村就没有了。美国人多精明！我告诉你，在美国，都是外国人干活，所有的那些劳累的、苦的、技术开发的、钻研的工作都是外国人做，而且大部分搞高科技的都是中国人，它就是海纳百川，而中关村就是用了这样的移民文化，这种文化也是给企业家提供了很好的经验，你不能搞完全的家族，企业权力可以集中在你手里，我不反对家族企业，不见得是不好。管理者、技术人员和投资者是一体，我也不反对。关键是适合不适合你，但是一定要有海纳百川的这种。没有这样的文化应该说没有中关村。4、引导潮流当仁不让的龙头文化还有一个就是龙头文化。崇尚梦想，中关村允许做梦。而且说没有梦想的人就是一个没出息的人。而我们的老师、我们的家长都说要脚踏实地。如果我继续在科学院物理所搞核聚变，我也是一年花三四百万搞科研项目的人，不做一个梦，要有一个科学城的梦一个硅谷的梦，一个自己要做自己的事，实现个人人生价值的梦，就没有今天！也不会出现第一个民营科技企业。有很多人都是怀一个梦来到了中关村，曾经有一篇文章写一个人跟我有关系，说他就是看了80年代看深圳，90年代看浦东，21世纪看中关村，怀着这样一个梦想和这种格言他就到了中关村。谁知道这就是纪世瀛提出来的。因为写这篇文章我仔细看了，他终于全家在这里创了很大的企业。所以移民文化海纳百川是中关村的文化，也应该是每一个企业的文化。还有一个就是龙头文化，崇尚梦想。跟这个很类似，中关村主张人出头、标新立异、出奇，像我讲超常思维，创造神奇。我在讲学的时候因为有其中就有一个超常思维、创造神奇。中关村就是一个主张超常思维、创造神奇的地方。什么事都要做就做龙头。猎头文化，如果没有这样一个文化，都是跟着人家走，其实我就是这么一个性格，人家干过的事情我不干，我常跟我爱人说，别人干不了，别人不想干，别人也没能耐干，别人做不到，也不想做的事我才做。所以这一生做了很多事，虽然没有很大的成绩。创办了第一个民营科技企业、中国的第一个民办科技园是我在昌平创办的，第一个民办的研究院——北京市应用科学研究院是我创办的，第一个提出经济民营化的，创办了第一个民办的民营科技的报纸，创办了第一个民办的企业家大学。我就觉得一个人老是走别人的路没劲。体现不出一个人的价值。恰恰我就适合在中关村。在别处还就真不成。中关村就是这种龙头文化，鼓励你去梦，创造神奇。正是中关村这种文化，当然还有创新文化，这一系列文化，因为我一共总结中关村九大文化，但是我看其中的这四条，应该是首当其冲。这确实是一个让人梦想真的地方。