中财网射击教练吕:京衡律师集团2011年度工作和今年计划的报告
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陈有西作京衡年度工作报告
京衡全年业绩鼓舞人心
京衡律师集团事务所文件
京律字（2012）第1号
关于印发陈有西主任
《京衡律师集团2011年度工作
和2012年度计划的报告》的通知
京衡律师集团各成员所：
全体律师和工作人员：
现将陈有西主任代表集团董事会、管委会作的《京衡律师集团2011年度工作和2012年度计划的报告》印发给大家。请各部门针对自己业务范围认真组织实施，认清中国律师业的形势和京衡的发展机遇，振奋精神，努力工作，严守纪律，进一步创造京衡品牌和京衡文化，落实2012年各项工作任务和要求，为顺利实现今年各项指标而努力。
特此通知。
京衡律师集团事务所
二○一二年一月十六日
湖州市司法局 舟山市司法局
浙江省律师协会 上海市律师协会 杭州市律师协会 徐汇区律师协会 宁波市律师协会 湖州市律师协会舟山市律师协会
京衡律师集团办公室 二○一二年一月十六日印发
京衡律师集团
2011年度工作
和2012年度计划的报告
京衡律师集团董事长、主任
陈有西
京衡全体律师：
各位工作人员：
大家好。首先，我代表全体京衡律师和工作人员，对光临今天会议的领导、贵宾和记者朋友表示热烈的欢迎和感谢！对全体京衡人在2011年中所作的辛勤努力和取得的骄人业绩表示感谢和祝贺！
从去年1月17日宁海温泉会议到今天，又是一年过去了，京衡全体同仁已经一起走过了八个周年，进入第九个创业年。今天，我们召集整个集团200多位同仁，在杭州阳明谷酒店召开年终总结大会。回顾过去，安排新一年的全面工作。
受集团董事会、管理委员会委托，现在我向各位作2011年度的工作报告和2012年工作计划的报告。
2011年，是京衡创办第八年，组建律师集团后的第五年。在浙江省司法厅、上海市司法局、各成员所所在市司法局、两级律师协会的大力支持下，在全体律师和工作人员的共同努力下，我们在往年高速增长的基础上，今天实现了一个大步飞跃。去年温泉会议确定的所有目标，全部超额完成，业绩出乎我们的预计。各方面的工作都有重要进展。是京衡发展史上值得认真书写的一年。京衡集团已经在中国律师业中打响品牌，产生影响，向实现“见证中国法治进程、打造国际法务集团、护驾华商走向世界”的远大目标，又迈进了一大步。品牌更加稳固，发展更加稳健，人才更加充实，文化更显融和，经济更具实力，影响更加扩大，品牌走向全国，业务成功转型。
一、 关于2011年工作的成绩
京衡律师集团今年继续实现高速稳定发展，业绩首度过半亿。走出浙江战略已经站稳脚根，创出实效。新设立满一年的上海、舟山两家事务所与原三个骨干成员齐头并进，业绩喜人。北京所的设立正在加紧筹备中。京衡与日本迈肯瑞律所新签约、和香港薛冯所继续保持合作关系,实现服务领域向亚太地区的扩展。高端业务和非诉业务已经出现良好势头，京衡品牌已经享誉全国，开始走出国门，战略定位的优势开始显现，年轻人才开始迅速成长，纪律作风更加规范，人际关系更加融洽，京衡文化更加成熟。
（一）整个集团经营业绩净值达到6714万，形势喜人
2011年度，总部经营业绩达4443多万元，各成员所经营业绩2271万元，总计达6714万元。集团总计向国家纳税900余万元。这个业绩同去年相比，无论总部和集团业绩增长都在50%左右，上海所则增长近二倍。超额完成去年确定的目标，实现了过半亿的预定计划，实现历史性大发展。总部今年是创办京衡以来，剩余利润留成最高的一年。上海所已经实现盈利，补回创办年的投入50多万，并获得政府税收财经返还支持14万。舟山所也实现了微利。
具体分析一下，有以下几个方面的因素：1、京衡品牌影响力增强，引进了一批有很强实力的律师。2、骨干律师的业务量增速明显，特别是自己培养的一批中层青年律师开始发力；各业务量级别的律师数都呈增长趋势；3、京衡高端业务如破产、上市、投资并购等业绩较去年体现明显增长；4、刑事辩护已经位于全国前列，辩护团队开始形成。5、集团战略产生效果，上海、宁波、舟山各所实现了多头发展，尤其是上海所业绩较去年增长了184%。
因此，今年京衡业绩非常喜人。1、集团与总部业绩皆增长50%左右。上海所业绩较去年增长了184%以上，已突破一千万元大关，达到1335万元，很不容易。是浙江进沪律所中最成功的所。2、集团自已培养的素质良好的骨干力量迅速成长，成了创收的主力。整个集团大部分的律师创收今年都有较大提高。集团年创收20万以上的律师总数已达71位。这些律师的业务案源都很健康正常，是规范的律师服务业务。特别要表彰的是，合伙人中有俞兆洪、孙莉、王军等已经成了具备稳定实力的成功律师；专职律师中有王旭东与周云等律师，靠自己的努力、勤奋，业绩每年都以较快的速度递增。青年律师中有周毅、卢和平、韩芳等，都已经成为很有潜力的有良好素质律师。
（二）京衡稳居浙江实力所行列，重点高端业务势头良好。
一是破产业务。自2007年本所向法院申报第一批破产管理人资格成功以来，破产团队组建日益完善,破产业务的开展有声有色,短短的四年间破产业务已经在浙江省甚至全国打响品牌。富春江电信破产清算圆满终结；25亿案值的华伦、大地的债权清偿也基本完毕，2010年受理的萧山国际酒店破产案已进入重整计划执行阶段，去年京衡破产团队又受理了宁波某县10多家企业20多亿债务的破产案和浙江康腾皮革有限公司破产清算案，还准备受理德清和安吉两个案值十多亿的破产清算案。各项工作正在有序展开；二是项目业务。浙能集团、亚厦股份、友成控股、杭州工投集团、五洋建设、中粮包装、外海集团等重点客户的维护工作健康有序；三是上市业务，自2010年我们京衡所成功协助杭州宋城旅游发展股份有限公司在内地创业板上市，和日资企业友成控股有限公司在香港联交所成功主板上市后，2011年又有三家待上市企业希望由我们所来协助其上市，前期准备工作紧锣密鼓地展开；四是国际业务，2011年，凭借几起外籍知名企业家无罪辩护案，京衡的品牌已经享誉海外，不少涉外案件当事人开始主动与本所接洽。京衡频繁接待国外知名律所及政府官员的友好访问。与日本、英国律所建立国际交流合作关系，这是京衡继2008年同香港薛冯邝岑律师行建立紧密合作关系后，业务向国际发展的又一举措。根据协议，双方将互设办事处，互派人员长驻工作。基于此，京衡除国内五家律师所外，在香港、东京、大坂都有了协作机构；五是海事海商业务，去年成功为国家级舟山海洋综合开发试验区建设提供法律服务，介入六横小郭巨二期围垦工程--郭巨堤BT项目、嵊泗四十亿投资大型房地产开发,省政府洋山港开发等重大项目,舟山所在海事海商的诉讼方面也有不俗表现。圆满处理了嵊泗绿华岛油污案件，受害的养殖户及相关企业得到满意的赔偿,及多起海底设施侵权案件的受损方成功获赔。六是企业投融资项目的法律服务，如舟山市交通投资公司15亿元企业债券发售，舟山大宗商品交易平台设立，吉奥美鹰汽车服务连锁并购项目、亚厦股份收购蓝天装饰股权项目；七是刑事辩护业务，成功受理、辩护处理一些影响力大的刑事案件。如北京律师李庄第二次被起诉最后撤诉案、参与北海律师团法律援助案、安徽池州浙商苏商成功无罪辩护案、沈阳小贩夏俊峰死刑复核案、许迈永夫妻受贿案、安徽兴邦公司37亿集资诈骗死刑复核辩护案、公安部十大缉枪治暴案件涉及的非法买卖运输爆炸物案各犯罪嫌疑人均无罪释放案，金华市人大代表涉黑经辩护不构成黑社会组织罪案、澳大利亚华人吴植辉单位行贿无罪辩护案、澳大利亚华人郑婉玲挪用资金无罪辩护案。在中国律师业中确立了京衡刑辩的领先地位。八是建筑房地产业务稳定增长。
（三） 律师团队业务能力提升，综合竞争实力加强
律所的发展和竞争力主要体现在人才的竞争。京衡创办以来始终将人才的整合放在重要位置，为了使整个集团能够发挥规模优势，使律师业有专攻、学有所长，使京衡律师集团能够为国内外客户提供全方位的法律服务，逐渐设立的京衡各个专业法律服务部，经过去年一整年的完善、协调，团队内部分工更加明确，团队间合作愈发密切，人员的配置更为合理。如王军、苗宏安等为主的刑辩团队、任一民为主的公司法破产法团队、姚钟炎为主的公司治理团队、施海寅为主的公司上市团队、丁涛和孙莉为主的重点项目团队、俞兆洪为主的投融资法律服务团队、王国栋为主的民商业务团队、吴军威为主的建筑房地产团队，上海所和冯涛和沃薛军为主的国际业务团队，舟山所和邵琦为主的海事海商业务团队、孔夏雨为主的知识产权团队，都运转得有声有色。
（四）将法律服务深入社会各阶层,承担社会使命
京衡集团去年受理了澳籍企业家经济犯罪案、嵊泗绿华岛油污案、宁海县强蛟区域系列企业破产案、杭州市律师进社区、律师为当事人提供法律援助等，一批社会焦点案件，通过对这些复杂案件的妥善解决，既维护了当事人的合法利益，又为社会经济的平稳发展提供了有力支撑。京衡律师深入企业内部，开办了多场法律讲座，帮扶企业应对危机，协助政府排忧解难，切实维护社会稳定。主任陈有西赴全国各地律协、党政机关讲座,交流执业经验,为提高律师法律服务的质量和机关法治观念做出突出贡献。沈阳小贩夏俊峰案，陈有西、钟国林律师系自出路费无偿援助，认真调查办案，受到当事人好评。李庄二季和北海案均系为律师业担当的道义扶助案，都是法律援助。京衡律师在服务企业、机关的同时，始终关注弱势群体，关注民生，深入社区，积极配合律协组织的“律师进社区”法律服务活动，为社区居民提供法律咨询。京衡律师还与多家电视媒体、网络、报刊合作，点评社会时事热点，从法律角度为广大群众提供解决社会矛盾的思路，引导群众树立法治观念。
（五） 优化调整京衡律师队伍，律师素质进一步加强
京衡成立九年不到的时间，虽然时间不长，但我们始终注重律师队伍的建设。一方面，我们欢迎有相当实力的资深律师加入京衡；另一方面，我们通过资深律师带年轻律师，每周组织律师讲座和业务交流等方式，花费时间和精力培养所里的新执业律师、助理；当然，也有与我们京衡发展理念不相一致的一些律师离开。经过多年来不懈地努力调整律师队伍，效果是明显的，我们京衡的人才储备今年实现了新的增长：目前，集团实有执业律师153名，实习律师28名，行政人员15名，其中党员律师63名。其中不乏一批业绩卓越、有担当、综合素质很高的律师，他们不仅为京衡的创收带来效益，更重要的是逐步养成了一种把握经济的大局观、强烈的社会责任感以及忧国忧民的心态，这些优秀律师组成了京衡的主心骨，使京衡成为一家团结、正义、有共同理念的律师大家庭。总部今年继续引进多位相当实力的资深律师,同时引进了一批高素质的青年律师，综合法律服务实力大大增强。
2011年，京衡继续加强对律师的纪律作风教育和培训，调出了部分律师。这些调出的律师，有些是人各有志，正常流动，他们为了京衡的前期发展作出了重要的贡献，我们永远会感谢他们。同时，有些律师确实也存在一些不良现象，我们不得不采取措施。目前一些消极影响和隐患基本过去。京衡作为一个律师集团，必须像珍惜自己的眼睛一样珍惜自己的品牌荣誉，必须要有不同于一般短期行为律师所的严格规矩。如果放任自流，早晚会出问题。因此，这一措施对京衡业绩可能会产生一点影响。但是保证了队伍总体质量，京衡的品牌优势有了重要的保障。
（六）京衡品牌建设继续推进，知名度进一步提高
继2003年6月获准注册京衡所徽后，京衡律师集团事务所向国家工商行政管理总局商标局申请的“CELG”商标获准注册。京衡律师集团总部网站点击量已经达140万,居点睛网律师所点击量第二名；京衡上海网最近全新改版运营,总部将三年前注册的国际域名和去年注册成功的服务商标CELG域名,交由上海所使用。
京衡律师集团事务所多次接受省市各级政府部门，尤其是司法厅、司法局以及省市律协领导的莅临指导，并受到领导们的肯定。
京衡律师集团董事长兼主任陈有西入选《中国新闻周刊》2011年“影响中国”法律界年度人物（全国十四位，法律界一位）；当选《南方人物周刊》“2011年度中国魅力榜”50名魅力人物之一（全国五十位，法律界二位）；
这些成绩是京衡高速成长的体现，证明了京衡在集团创立之初在品牌建设和战略布局上的正确性。
（七）京衡思想建设、文化建设进一步取得成效
1、总部陈有西主任连续数年被授予浙江省及杭州市模范党员律师称号，浙江省司法厅公示评选浙江省党员律师标兵。杭州市律师协会再度授予优秀共产党员称号；浙江省人事厅机关刊物《浙江人力资源》2011年第四期将其作为封面人物，并发表长篇报道《做中国法治进步的践行者》表彰其事迹。上海所党支部书记刘景学，被评为徐汇区司法局系统优秀党务工作者。京衡宁波事务所严宁荣当选联合第二党支部书记。
2、健全了制度。制定了《律师收费制度》、《律师激励》和《律师定期审核》等制度。严格要求各位律师及律师助理，狠抓职业道德和执业纪律建设。
3、为国家新法律法规草案提供社会建议。去年《中华人民共和国刑事诉讼法（草案）》公布，并公开向社会征集意见，京衡律师组织召开研讨会，提出了许多宝贵意见，于浙江省人大法治工作委员会举行的征求意见座谈会上提交书面材料。陈有西主任九月份在中央党校、《南方周末》、央视网、经济观察报等发表评论员文章和论文九篇，在人民网和搜狐网发表视频访谈多次，对李庄案、北海案进行解剖，引起强烈反响，限制秘密逮捕、保障律师辩护等一些观点直接影响了刑诉法修正案第二稿。
4、陈有西主任应邀至中国人民大学、中国政法大学、华东政法大学、西北政法大学、中央财经大学、湖南大学、日本早稻田大学、浙江省律协、贵州省律协、西安市律协、长庆油田等多处讲学，推动法治进程，扩大京衡影响。
5、京衡律师集团主办，舟山事务所承办，其他各所协办的《海上京衡》海事海商杂志，去年出版了第二期和第三期，获得社会各界一致好评。京衡集团主办，杭州所承办，其他各所协办的以法律实务及学术探讨为主题的《京衡法学评论》已在筹备阶段，预计今年年初即可创刊出版。京衡律师在各报刊发表了大量文章，浓厚了京衡学术气氛。
6、团结协作的工作氛围进一步形成。律师协作办案、既合作又分工的模式已经形成。
（八）人才引进和培养卓有成效。
本所非常重视人才引进和人才培养，总部和各成员所都不遗余力的引入优秀资深律师，并在内部大力培养年轻法律人才。总部今年引入了俞兆洪、孙莉、程志刚、赵健、周葵等一批优秀资深律师，上海所在一年中已经发展到57位律师，调入了一批非常优秀的上海本土和全国各地的律师。人才的引进和培养，使得本所律师结构更加合理，中高层律师数量进一步增加，各业务部实力进一步加强。《京衡律师出国培训访问及经费管理规定》继续实施，已经先后有四人次出国进修。2010年作为浙江省唯一一名成功入选2010-2011年度中国青年律师赴英培训项目（Lord Chancellor's Training Scheme）的总部律师朱赟，上海司法局公派培训的上海所律师朱申岭，都已经于去年5月完成在英国为期一年的培训，回国投入工作。
（九）京衡成员所建设有很大进展
至今为止，京衡律师集团已有五家成员所，实现了跨省发展，北京所设立工作已经有条不紊地展开，争取在今年内办成。2011年，我们继续保持了对成员所密切联系和严格指导的惯例，对不适合再留在京衡的两家成员所——京衡温州所、台州所进行更名后离开集团。现集团五家成员所包括2010年新设立的上海所、舟山所均发展平稳，形势喜人。2011年，京衡宁波所律师自己筹款购买800多平米可容纳80多人的办公楼，乔迁至宁波高新研发园，硬件设施在宁波地区位居前列。有六位优秀律师加盟，使宁波所的综合实力进一步加强。
为了加强成员所间的联系及业务交流，去年京衡从集团公共基金中支出了20多万元，为各成员所购买配置了视频电话会议系统，实现了去年温泉会议中各所的建议要求，利用此系统进行远程管理，已经投入使用，定期召开了全集团例会和讲座。有力地加强了集团内部的联系交流。网站、法意系统、视频系统都实现了共享。
（十） 办公室后勤管理取得成绩
京衡上集团后，总部成立了行政管理中心、财务管理中心、人事管理中心、客户服务中心。这四个中心现在运行上有了较大改进。为了克服总部办公室人员人手少、头绪多、任务重、工作烦的困难，为了有效、尽职地为律师服务，保障整个集团的有效运行，京衡集团于2011年启用北大法意OA系统，实现绝大部分流程的无纸化操作，节约了办公时间和资源，提高了案件审批效率。总部、上海、宁波、舟山、湖州所的办公室人员都是一专多能，身兼数职，待遇不高，工作繁忙、任劳任怨、诚恳服务，在公章管理、发文管理、立案管理、人事调动、财务报销、档案管理、统计报表、税务报表、外事接待、律师生活、公文印刷、设备维护，律师福利等各项工作中，都做得非常出色，得到全体律师的肯定和好评。正是他们的奉献，为我们这个集团的发展提供了保障，让我们对他们表示肯定和感谢！
二、2011年工作面临的挑战和不足
去年工作的成效虽然很大，但是我们也要清醒地看到问题和不足。
（一） 集团管理尚需进一步加强。京衡的管理是依靠《发起协议》和《章程》，特别是依靠各个成员的单位的自觉自律，共同维护京衡集团的凝聚力。京衡集团总体上管理是成功的。集团成员依托这个品牌和平台，声誉和业绩都处于领先地位。但是，也存在集团内信息不畅，有机管理、主动协调的意识不够等不足。特别是总部各机构，长期由兼职的律师在进行工作，岗位人员长期空缺，工作规则尚没有完全形成。在今后集团内部管理上，应当注重网站、网络工具以及视频会议等现代化设备的使用，加强信息沟通，及时反馈意见。
（二）法律顾问的维护工作做得不力,联系不正常。本所缺乏专门的法律顾问维护和联系,基本上采取的是各自律师的自我联系。顾问合同管理、利益冲突审查、顾问档案建立，业务量反馈、平时的有意识回访沟通、专业性的会议和法律培训等，都存在一些问题。分析原因，一是所里没有专门的机构和人员管这件事；二是所里缺乏好的管理维护方法，没有有意识地组织好这项工作。顾问单位的维护方式、工作态度、工作方法等方面均存在一定问题；三是所里欠缺一个平台或者说制度，造成整个所对法律顾问服务的无序和不够尽职问题；四是有的律师在服务中不够尽职，当事人有想法、不满意。这些问题导致我们的一些顾问单位慢慢丧失，损失了一些案源。特别是协调整个集团的业务案源问题，基本上没有做起来。总部现在的客户服务中心，急需正式人员到位负责，着重解决这个问题。
（三） 律师办案水平仍然有待提高。1、从我们把关和研究的一些案例发现，有的案件代理和辩护中有明显的缺陷。有的案件和项目律师虽然做得非常认真，但业务质量总是不敢让人放心，工作思路上还有许多可以完善之处。有的律师缺乏程序法上的基本功和实战经验，办案有明显的失误。2、有的律师办事不够勤勉和尽职，有被投诉的可能。3、有的律师设计自己方向不明，缺乏明确的目标，不知道自己的奋斗方向在哪里。个别律师钻研业务的动力不足，不会设计和充实自己。4、律师少开票多收费、收人不入帐、多收交通费少收代理费等问题虽然没有发现，但有个别反映，有这种迹象。这些需要我们高度重视，加强纪律培训和业务培训。
（四） 个别律师对于案件审批制度存在误解。有个别律师，不习惯京衡作为一个两百人的大所的一些共同规则约束，对于京衡的案件审批制度存在误解，认为该制度影响了律师的办案效率，束缚了律师的办案自由。这其实是一种错误的观念，京衡的制度，是长期的经验教训积累，经过大家的共同研究，慢慢形成的。案件审批制度恰恰是保护了律师，尤其是青年律师。案件审批制度虽然使得律师办案增加了一道前置手续，但却大大降低了案件产生投诉、纠纷的概率，从大局、长远看，对于律所和律师个人的发展都是大有裨益的。律所是为律师办案提供场所提供方便，不存在无故阻扰律师办案的道理，而律师本身，也不应该只考虑个人以及个案上的方便与否，而是从整个集团稳定发展的高度，去思考案件审批制度存在的必要性。今后，京衡会将案件审批制度作为一项基本制度继续推行下去，如有律师对制度中存在的不足和缺陷，可以提出宝贵建议。审批环节，当然还要进一步改进，提高效率。一些没有风险的案源，可以放松审批。
（五） 纪律松散的问题仍然存在，律师关心公共事务不够。无论是总部还是各成员所，无论是管理班子还是普通律师，对京衡集团的关心和共同关注意识都有待加强。有的律师很少参加所里例会和业务学习，对所里的各个阶段的工作要求都不知道，基本游离于京衡这个大家庭，平时又自由散漫，不注重各类细节，缺乏群体意识。各个所都存在一些人走灯未关、晚上没有关大门，没有关电脑，没有关水龙头等一些小事。有的不够注意形象仪表，不够注意公共场合的礼仪，没有一种律师工作规则上的严谨和自爱，需要提高修养。
（六） 律师之间合作不够，综合优势没有发挥出来。京衡现在已经有近二百名律师和助理，在五个地区都设有事务所，如果北京所建起来，人数也不会少。但是总体来说，律师，包括成员所之间的合作互动明显不足。我们说专业的事交给专业的人做，这样才能给客户最优质的服务，但是我们部分律师因为仅仅盯着自己的业绩，什么样的案子都自己亲自做，不向其他专业律师请教合作，更不舍得交出来，这样一来，既影响了服务质量，对自己而言也失去了做一名专业律师的机会。万金油律师在这个时代里已经不是一个褒义的概念了。在京衡这么良好的条件下，集团业务是综合性的，律师业务应该是专业化的。各位律师应各擅所长，找好自己的未来方向，把业务做精做细才是合理的定位和追求。
三、关于2012年的工作目标和计划安排
去年是京衡大增长的一年，我们很有信心继续保持这一良好的发展势头，在今年创造更好的成绩。我们一定要振奋精神，巩固成果，继续向国内一流强所的目标迈进，把京衡推向全国，甚至世界。
（一） 争取年内设立北京所
京衡集团未来一年的目标是争取设立北京所。这一目标的天时、地利、人和已经具备。京衡品牌在北京的政界、商界、学术界、新闻界已经有了相当的基础。这一计划已经获得管理委员会和董事会的一致通过。报告文件已经报杭州市局和省厅。京衡将来的定位，北京是京衡走向全国的制高点，上海是京衡走向国际市场的桥头堡，适时而建的香港是京衡拓展高端业务的联络处，浙江各所是京衡的总部和根据地。国际业务、海事海商、知识产权，将重点放在上海、宁波和舟山。刑事、上市、融资、保险、并购重点放在北京，对外推广交流和多元化的高端业务放在香港。浙江继续开拓全面业务。律师专业人才则可以在整个集团内调整合作。
（二） 提升创收能力，明确更高的奋斗目标。
整个集团要在去年的基础上，争取实现业绩增长20%，整个集团实现业绩8000万。争取京衡十周年时，能够成为亿元大所。这只是一个努力方向，不是硬性指标，各所共同努力尽量超额完成。各合伙人、各位律师要把个人利益和集团利益紧密结合起来，加强团结协作，整合各种资源，鼓励传帮带，把整体业绩帮上去。
（三） 继续加大人才引进的力度。
在高度重视京衡品牌建设的同时，在全国全省范围内吸引优秀人才，引进资深律师，充实各业务领域优秀律师储备。2011年要在继续刑事辩护、房地产、重点工程、公司业务、破产清算、知识产权、境外上市、风险投资、人力资源法律业务、医疗环保、行政诉讼等领域继续保持发展。同时在国际业务、保险业务、海事海商、证券业务等领域培养和引进一些资深律师，形成京衡律师集团全面的业务优势，进一步创出京衡品牌。各个业务部主任要发挥实质性作用，每一领域要有一到两位知名律师领队。领队人物要有意识地扩张自己、宣传自己，使自己成为经常被人注意的律师。所里将在业务培训、媒体宣传、参加各种活动等方面给以支持。要广开渠道，把人品好、法律功底实、有培养前途的成功律师和青年律师，吸引到京衡集团来，共图京衡事业。全所律师都要把吸引优秀人才作为第一要务，让人才进得来，留得往，干得好。“引进好律师，造就名律师”是我们的口号，也是我们的实际要求。我们要用京衡的品牌、诚信待人的胸怀、人性化的服务、良好的文化和人际氛围，吸引更多的优秀人才加盟。让好律师成为名律师，让年轻有抱负的律师在京衡健康成长。宁波、上海要特别利用有办公空间的优势，用足资源，加快进人步伐。总部则要考虑研究分区办公问题，解决场所限制问题。
（四） 继续强化内部管理
京衡的扩张，不应是简单的量的扩张，数的累加。京衡绝不搞一些全国兼并式扩张大所的累加办法，而是要靠文化理念，靠稳健的制度，靠共同价值观。绝不搞摊位制管理模式。
2012年，要巩固去年调整整顿的成果，从以下几个方面加强管理：一是加强民主集中制的管理模式，发挥董事会和管理合伙人委员会的作用，以及高级合伙人的集体智慧，调动积极性把京衡的事业共同管理好。总部已经明确了主任分工，要加强同各所的联系；各所要发挥民主管理作风，在财务上要分权制约，要做到透明公平。在决策上要相对集权，防止议而不决决而不行。二是对现有的一些制度包括财务制度要大部分保持不变，同时要进一步修订完善。年内要印行《京衡律师集团社会责任报告》、《京衡律师制度手册》、《京衡画册》集团内部财务信息要加强沟通，加强总部的控制。再次重申，总部不会赚成员所的钱，共同基金用于公共发展和用回本所。三是加强人事和人力资源的管理，继续实施优胜劣汰的用人机制。加强人性化管理。要让律师心情舒畅地工作，同时又要有紧迫感和危机感。四是加强风险防范意识。要从立案开始就进行把关。各所主任要把好立案关、分配关、进人关，要明确严格管理是对律师真正的培养和爱护，克服软弱涣散状态。新《律师法》实施后，刑事律师风险实际上加大了。要以老带新，互相支持，防止律师出事。五是加强财务管理，确实税收政策，合理降低税负。
（五） 拓展高端业务，培植优质客户
中国经济发展到今天，对法律服务业提出了更高的要求。去年京衡的业绩有了历史性的突破，高端业务的拓展和增加功不可没。像破产、上市、公司治理、投资并购等高端业务领域依旧是我们今后发展的方向，精通该类业务的律师也是京衡未来大力引进的人才。今年我们要以扎实的服务质量和勤勉精神，发挥团队优势，依京衡现有品牌，有意识地拓展重点客户，介入浙江重点工程和民企百强。全体律师要努力学习、提高层次，主动工作，加班加点，研究宏观问题，锻炼自己处理重大问题的能力。要发挥团队的优势，不要怕同行抢了业务，要看中大海里的鱼，不要看碗里的鱼。利益冲突要按后让先、非顾问单位让顾问单位的原则处理。本集团律师要绝对禁止同业竞争，对于第一个接通客户的律师，必须保护其权益。针对案源不足的现实，要提高案源律师在合作办案中的分成比例。不论在后续业务中是否能起关键作用，都应纳入服务团队。项目主办律师要在业务分配中保障其权益。
（六）京衡成员所要加快发展步伐加强管理
各成员所，特别是上海和舟山所，已经基本上走上了可以快速发展的通道。今年我们对各所再次重申几点：一是要珍惜品牌，抓好管理，严格制度，各所要保证最低限度不能出事；二是要加快人才引进，争取达到都有20名以上专业律师，在当地形成规模优势；三是搞好同总部的合作和资源共享，在人才、案源、客户、信息上都可以互相协作；四是要服从共同的管理制度。我们的《章程》规定，管理机构是集团董事会，执行机构是总部的管理合伙人。去年我们集团为各所都配备了视屏电话系统，更加方便了集团内部的联系，今年更要利用这一系统提供的便利，多召集全会和集中培训会，研究重大发展问题。让每一个律师都有集体归属感。没有规矩不成方圆，京衡是一个大家庭，任何一个所出事、任何一个律师出事，损害的都是共同的利益和形象。各所都要按照《发起人协议》和《集团章程》的规定约束自己，多沟通多了解，共同把京衡的事业搞好。五是注意提高业务层次，高度重视依托总部的非诉讼业务的开展，开拓一些高端客户。
（七） 继续加强京衡团队精神建设，创造积极向上的京衡文化
京衡品牌已经有了相当的影响力。要让京衡成为办事认真、做事诚信、业务精通、作风正派的代名词。让公检法、让社会群众都这样看我们。一定要以同一文化品牌来严格要求律师，不能给京衡增添负面影响。这一点非常重要。我们这样超常规发展的律师集团，不瞪大眼睛管是不行的。要让全体律师明白，不要觉得这是限制个性或者搞花架子，这是我们跻身于一流大所必然要付出的代价。各成员所内勤人员要适当加强，以便加强同总所的联系和协作。
京衡今年计划设置研究室。把整个集团的文字工作和信息反馈搞起来。主要工作是：1、收集整个集团五个所的信息和重要动态，及时向管理委员会反馈，并及时按管委会要求进行布置协调；2、负责编辑每周一期的《京衡要情通报》和《情况专报》，上报五个所的上级司法行政机关和律师协会，各重点客户，新闻单位。3、编制《京衡画册》、《社会责任报告》、《京衡制度手册》。4、编制《京衡法学评论》刊物和《海上京衡》刊物。5、组织律师研究写作法学著作和案例、论文。研究室要配备一到两名专职人员，以集中精力做好定岗工作。
全体律师要重视这项工作，从办案律师向学者型律师转变。认真申报学术职称。律师从事学术研究是提高业务水平的好方法。好多律师陷于事务没有重视这方面的工作。鼓励大家多出文章、多发表文章。要为有能力写书的律师提供补贴，出版著作。今年将推出《京衡法学评论》系列丛书（刊），希望集团律师踊跃参与投稿，为律师宣传的同时，在京衡营造一个更加活跃的学术氛围。
杭州总部两个京衡律师网、京衡上海网、京衡湖州网、京衡宁波网、京衡舟山网、京衡刑辩网要认真办好，加快信息更新频率。各成员所要指定专人实质参与网站编辑工作。全体京衡律师都有平等的被宣传推介的机会。京衡要积极开展体育文化娱乐活动，在严谨紧张的工作之余，为大家释放压力，保持良好的体力和心态投入工作。
（八） 继续坚持民本道路，为弱势群体提供法律帮助
京衡的口号是诚实信用、以民为本。坚持民本思想，为社会弱势群体提供必要的法律帮助，是我们长期的方针。不单在办案中要为委托人尽职服务，在受案类型上，也要注意帮助弱势群体。但对烦杂小案、冤气大、牢骚大的客户，要注意自我防范，严密手续，防止投诉。行政诉讼要继续进行。对于难度大的民告官集团案件，不论风险多大难度多高，今后要继续坚持适度受案办理。但要充分树立纪律观念，要从全局出发和社会安定出发，为政府帮忙而不添乱。保护群众利益，促进依法行政，创出品牌。2012年继续执行《法律援助案件奖励补贴办法》，鼓励律师多办援助案。每个律师都有法律援助的义务。同时，要严格减免审批手续。对公益性活动、捐赠活动，全体律师要根据自己能力和条件，积极参加。
（九）提高政治素养和政治敏感性，防止出现政治性事故
京衡现在已经是一支大队伍。律师不可能不关心政治，但是律师不是直接的政治活动家。2012年是一个十分敏感的年份，会有很多事件发生。京衡律师既要有担当，勇于介入社会热点事件，同时必须有高度的政治敏感性和社会责任感，要为维护社会稳定多做工作，在稳定的前提下为民权争取合法权益，实现以民为本的法治理念。一些敏感案件、群体性案件的受理，必须事先通气，慎重进行集体研究。所有律师的网络表态、微博言论，既要考虑个人的言论自由和表达权利，同时必须考虑一个律师、一个处于200人的群体中的律师的身份。既要对自己负责，更要对集团负责。说话要有策略，不能做莽夫。要在法律框架内说话。要做到“有事不要慌、无事不要狂。”“平时谨慎，到时冷静。”如果出现意外情况，要及时向各所主任和总部管委会汇报，及时应对处理。既体现我们京衡人的社会责任担当，又体现我们处理法律事件、群众事件的法律水平和工作能力。如果发生政治性事件，集团在处理时要调动一切力量，认真及时地帮助、保护好律师，事后，内部要严格处理总结教训，直至调离京衡。
（十） 继续加强律师党建和后勤保障，创造心情舒畅的工作环境
今年我们要贯彻省、市司法行政机关和律师协会的要求，继续抓好各种学习培训，发挥律师党组织和六十多位党员律师的模范作用，提高律师的政治觉悟，抓好律师文化建设。发挥团支部的作用，团结青年律师不断加强和丰富自己。
继续落实用工合同制度和医疗保险和人身意外责任保险。办公室要进一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的团结。
律师文化建设是一个大题目，包含了很多的思想教育和制度建设的内容，总的要求是提升律师的思想境界和修养层次。成为一个有档次的律师、有档次的人。律师工作辛苦、整天处于矛盾中心，因此创造一个心情舒畅的工作环境是大家的共同责任。我们必须为大家创造一个公开、公平、公正、乐观、活泼的环境；办事公道，为大家铺路而不是堵路；作为同事则要互相体谅，互相关心，把精力用在正路上，发挥出合力。让每一个律师和工作人员都感到京衡像个家，大家都在互相关心。这是企业文化的最高境界。
各位律师、各位同仁：
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。2011年已经过去，我们又迎来了一个充满希望的龙年。龙是中国人的图腾，充满活力。龙也是会翻江倒海的神灵。这一年会带给我们很多的意外，很多的惊喜。去年我在宁海温泉会议上说：流走的一年，我们有收获，有失落；有痛苦，有欢乐。处于京衡这样一个有活力的群体里，我祝愿大家能够欢乐多于失落，美好多于痛苦。2012年，我还是要这样说。我们很怀念每一位曾经为京衡今天的兴旺，付出过欢乐和忧伤，流过汗水和泪水的律师同仁。我们的事业是大家创下的。我们还在创造。今年将是稳定集团、加速发展、向全国扩张的一年。我们不会妄自菲薄，因为我们已经有了一定的品牌基础；我们也不会盲目乐观，因为我们并没有认为自己已经成功。我们要继续向国内一流大所看齐。我们的战略定位是清晰的，八年下来，从来没有摇摆过。只是节奏快慢有所变化。全体京衡律师，特别是各所合伙人，仍然要充分认识到京衡现在还不大，还很不起眼；但我们要坚信我们以后一定会很大、很强。我们在创造中国百年大所的早期历史。这个过程充满了挑战和机会。京衡未来的历史在我们每一位的胸中和手里。我最近为《律师文摘》十周年写了一篇《中国律师的未来空间》，分析了中国律师在未来十年中的重大机遇。有很多波澜壮阔的画卷等着大家去描画。京衡的路会越走越宽广。我感谢大家，感谢这么些年支持和关注京衡成长壮大的领导和朋友们。我们要发扬优势，发现和纠正问题，汲取他人成功的经验，总结其他所发生风波的教训，把我们自己的工作做得更好。我们要继续努力，争取把本所建成一个组织规模大、专业特色强、管理机制科学的中国名牌律师事务所。让京衡律师集团的品牌，在中国的法律行业中成为无可争议的名牌。
谢谢大家！
（2012年1月16日，杭州）