广东包子加盟连锁店:外贸员怎样找客户2（转载）

确定别人想不到的关键词方法：

http://www.esaleassist.com/freetool.html 中输入产品关键词。点"英文产品关键词对比"或者"Google关键词分析"

在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。

例如 Titanium pigment 进行英文产品关键词对比 可以看到很多相关的关键词。

选择： 3 liquid white titanium dioxide pigment

2 liquid titanium dioxide white pigment

2 rutile titanium dioxide water base pigment

2 titanium dioxide pigment for textile printing

1 aqueous titanium dioxide pigment for textile printing

1 liquid white rutile titanium dioxide pigment

1 white titanium dioxide liquid pigment

1 white titanium dioxide pigment for textile printing

2：显示最多的记录数：

http://www.esaleassist.com/freetool.html中的引擎是自动显示最大记录数的，比如GOOGLE自动显示100条。

对于其他的引擎也也是同样的设置。

当然你也可以自己在GOOGLE的Preferences中进行设置

3：关键词最小单位设定：

在GOOGLE中搜索 baby gifts与 " baby gifts" 产生的结果是不一样的。为何？

baby gifts 表示：baby 和gifts两个关键字的逻辑“与”操作

在数学上： 逻辑“与”运算符 (&&)

两个表达式执行逻辑联合。result = baby && gifts

" baby gifts"表示：baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了，result =“baby gifts”

4：排除搜索信息中不想要的信息：

Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。

例如： "baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。

做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。

在数学上：逻辑“非”运算符 (!)

对一个表达式执行逻辑非。result = ! china

5：添加相关的关键词：

当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词：

方法

Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作（注意大小写）

"baby gifts" OR "baby toys"

当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词：

方法

加号或空格来表示逻辑“与”操作

"baby gifts" + "baby toys"

或者"baby gifts" "baby toys"

在数学上：对两个表达式执行按位“或”

result = expression1 | expression2

6：模糊查询。

很多朋友不懂的实际的应用，比如我们公司的同事发表的一个方法：

“我想搜索礼品行业的人士的电子邮件：在GOOGLE中放入：email * gift* com 一搜就可以搜索到黄页搜索不到的信息”

大家可以举一反三：例如：email * gift* au

7：分国家搜索：

比如公司进行区域业务划分：

如果你负责美国，那就可以不管其他国家，google显示的1000条记录最理想的就是都是美国的。方法："baby gifts" site: uk

当然还有就是使用各个国家本地的引擎了入口了，比如www.google. au

包括YAHOO的引擎入口。我们公司都做了一一分类

在http://www.esaleassist.com/tool.html 就可以让你轻松使用各国引擎。

8：分公司搜索：

只搜索公司企业性质的网站。

有些国家公司企业性质网站与其他商业网站是不一样的。

方法："baby gifts" site: co.jp

就可以搜索到日本的企业的网站。

9：按网址搜索。（这是定位最准确的一条）

很多域名是这样申请的：www.公司名称-产品名称.com

方法：inurl:gifts

就可以搜索到网址中包含gifts的网站。

10：按网站标题搜索。

现在大家都在做网站SEO 想让搜索引擎发现，网站的标题总会写上产品的名称与描述。所以也应了那句话：B2B是搜索引擎的衍生物。

方法：intitle:”baby gifts”

就可以搜索到网站标题为baby gifts的网站。

在龙之向导上：http://www.dragon-guide.net/index1.htm ，有世界上各个国家的搜索引擎！

最后注意一条：用他们本国语言搜索下，不要只会用英文搜索！

中国黄页www.chinapages.com
    九、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE ，你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些都
D:我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com   yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.
巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg
@FASTMAIL.FM
阿联酋：@emirates.net.ae
@eim.ae
叙利亚：@net.sy
@scs-net.org
@mail.sy
土耳其：@ttnet.net.tr
@superonline.com
也门：@yemen.net.ye
@y.net.ye
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美国：@aol.com
@netzero.net
@twcny.rr.com
@comcast.net
@warwick.net
@comcast.net
@cs.com
@verizon.net
澳大利亚：@bigpond.com
希腊：@otenet.gr 
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
@scs-net.org

@cal3.vsnl.net.in
@rediffmail.com
@sancharnet.in
@NDF.VSNL.NET.IN
@DEL3.VSNL.NET.IN
新西兰 :   @xtra.co.nz
俄罗斯：@yandex.ru
德国：@t-online.de
以色列：@NETVISION.NET.IL
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU

俄罗斯：@MAIL.RU
泰国：@ADSL.LOXINFO.COM
叙利亚：@SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET
以色列：@ZAHAV.NET.IL
@netvision.net.il
@xx.org.il
越南：@hn.vnn.vn
@hcm.fpt.vn
@hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar
@infovia.com.ar
马其顿：@mt.net.mk
几内亚：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx 
孟加拉：@citechco.net
意大利：@xxx.meh.es
@terra.es
法国：@wannado.fr
@mindspring.com
@excite.com
津巴布韦：@africaonline.co.zw
@samara.co.zw
@zol.co.zw
@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci
@africaonline.co.ci
@afnet.net
纳米比亚：@mti.gov.na
@namibnet.com
@iway.na
@be-local.com
尼泊尔：@infoclub.com.np
@mos.com.np
@ntc.net.np
汤加：@kalianet.to
阿塞拜疆：@mail.ru
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
澳大利亚：@westnet.com.au
@gionline.com.au
@cairns.net.au
土耳其：@mynet.com
马其顿：@mt.net.mk
爱尔兰：@indigo.ie
@eircom.net
联合国：@sbcglobal.net
@ntlworld.com
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
蒙古：@mail.mn   
日耳曼：@tiscali.co.uk
瑞典：@caron.se      
南非：@vodamail.co.za
奥地利：@eunet.at      
希腊：@spark.net.gr
波兰：@swiszcz.com 
法国：@club-internet.fr
挪威：@walla.com         
埃及：@rawagegypt.com    

3.        海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的,但是世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次类推,你可以找到许多国家的.我也就不多说了!
4.        大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.
http://www.buyusa.gov/home/
可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5        通过一些商业目录（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商业目录也能找到买家，当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子！
www.nbo.co.nz
www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk
www.yellowpage.com
6        通过一些行业论坛找到客户。
每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业，机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN  BOARD 就可以搜到 。
7．通过一些B2B网站的免费信息，有许多新建的B2B网站为了宣传会购买一些买家资料免费发放，大家只要注意搜一下就能找到，为了避免广告嫌疑，我在这里也不说了，大家可以自己去找。当然也有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个：
www.yutrade.net 
http://trade.swissinfo.net

这两个网站我想大部分人都知道，我只是说明一种思维方式。每天都会产生许多这种网站。方法只是砖，后面的思维方式才是玉！
8．免费网站推广：有网站的SOHO可能没有太多的钱推广自己的网站，其实有好多免费的方法可以推广网站的，比如用一些免费软件。ETRADE ，WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去尝试一下.

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers

方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor

方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+产品名称

方法6 buy方法
操作方法：搜索buy+产品名称

方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

附：
To             Purchase Manager
From        
Date          Wednesday,June 8,2005
Time         10:30 GMT
Subject     
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.

Sincerely, Looking for your reply
Manager of Sales Department
Add:
Tel:+86
Fax:+86
Email:
Website

第二类 高级搜索引擎

方法13 高级搜索的title方法
操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词

一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

我是做外贸的新人，希望向前辈们学习一下：
您都是通过什么方式找到国外客户的啊？我们公司在MADE-IN-CHINA有注册，可是并没有发现几个合适的客户，还有其他什么比较好的方法吗？
敬请各位指教！
（本人是绝对的新人，所以还请前辈们讲的详细一些，非常感谢！）

每个B2B,包括alibaba & made-in-china 等,都有地域和行业的局限性,阿里的竟争可不小哦,而且投入不少, MIC 也是比较贵的.但都有他们的利和敝!
寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一
下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。

为什么要说到上面两点呢？

A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。

B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）

C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey.com 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。

这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。

如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。

D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！

还有很多细节的东西，由于时间关系，先写到这里吧，改天有空再好好跟大家分享。

如果大家有什么想要讨论和询问的，欢迎留言或发邮件给我 betty@tradehr.com
有兴趣,可以多去我的空间看看

搜索的网站

ALIBABA.MADE IN CHINA .GLOBAL SOURCE

如何写开发信：

所谓的诱饵也就是我们常说的自荐信和公司介绍，没有这两个你可能连老鼠的影子都见不到，或者说见到了人家也迅速跑掉了，根本不会给你机会抓的！公司介绍一般要包括以下几点内容：

1.公司名称。2.公司的地理位置（靠近哪个港口）

3.主营产品/优势项目。

4.客套话和宗旨等一些骗死人不花钱的词语。

5.公司的具体地址/电话/FAX/EAMIL/WEBSITE/联系人。
自荐信呢可以是公司简介，也就是再简单的有针对性如我对贵公司的某个项目比较感兴趣，希望能跟贵公司在这方面进行合作等。写EMAIL力求简洁明了，象我跟客人的EMAIL经常只有一句话，这可不是我们读书的时候写信，情意绵绵无绝期，追求长度深度。跟老外写信我们是要赚他们的钱，从他们手中拿定单，我们要考虑的是效率，一句话可以解决的EMAIL不要用两句话来说明，如果你写的太长的自荐信客人以为是打广告的可能会直接放进垃圾箱，这样就划不来了。老外的性格一般都比较直，喜欢直来直往，简洁明了可以投其所好！

我是怎样找客户的，初入门者参考

啊，刚写得东西全没了！太郁闷了！

这所以发这个贴子，是因为最近总有朋友问我找客户。 其实FOB里有很多找客户的高手，但我想可能是方法太多了，以至于很多初入门者没有头绪。
我想还是要找适合自己的方法。用的方法太多太杂可能你的时间和精力也不够。

我不太喜欢用免费BtoB,总觉得有点守株待兔的感觉。个人意见。 我自己比较常用的是黄页和搜索引擎。
美国客户我是用美国黄页，加上产品的关键词搜索。
其它国家的客户我用的是他们当地的搜索引擎。我有一份整理得比较详细的word文档，各个国家（从A-Z）的都有。刚上传发现附件太大了，大家如果有需要，我发到你们的邮箱。

当然关键词很非常重要地，大家可以多试几个，什么语言的搜索引擎你也要相应的用相关的翻译工具翻译成相应的语言再搜索，或者看看自己已有客户的网站看他们的产品都是按什么分类命名的。
如果找到潜在客户的公司网站，记下客户的邮箱，产品类型，如果是有你们类似产品，则十有八九是潜在客户。关于邮箱，大家可能找到的大多是sales, info之类的邮箱。这个时候你只要copy @xx.com这个部分，用google的高级搜索重新搜索，这样很有可能找到不同的邮箱还有联系人的名字。

找这些客户资料是个很繁琐且累的事情。但找好后，以后只要经常保持和这些客户的联系就好了，

只要不退信，总有机会成功的。另外，开发信一定要好好琢磨，简洁明了，一定要有能吸引客户的地方。

不要群发邮件。但是如果用outlook2003的邮件合并的方法，可以在发邮件时对应客户的名字去发，这样不会给客户群发的感觉。对付这种网上搜索的客户是很节约时间的。发500多封邮件可能也只要半个小时。当然重要的客户单独发相应的邮件也是有必要的。

不管你是有新产品，还是新价格，保持和这些人的联系。但不要太过频繁，每月一两次即可。一般来说客户有回复成单的机率还是很大的！呵呵！

外贸网站经典外贸网站 　 中央情报局CIA（Central intilligence angncy）：有各国整体报告。 　　网 址： http://www.cia.gov ;　　美国商会 　　网 址： http://www.uschamber.org/default.htm ;　　美国联邦贸易委员会 　　网 址： http://www.ftc.gov/ ;　　美国贸易发展局 　　网 址： http://www.tda.gov/ ;　　美国贸易委员会 　　网 址： http://www.ftc.gov/ ;　　美国商务部 　　网 址： http://www.doc.gov/ ;　　国际贸易/进出口门户网站（Federation of International Trade Associations）(FITA)：由国际贸易联合会举办，有北美30万家企业名录。 　　网 址： http://www.fita.org/index.html ;　　邓白氏（Dun & Bradstreet） (D&B) ：全球最大的商业信用咨询公司。 　　网 址： http://www.dnb.com/ ;　　　加拿大进出口管理局 （Export and Import Controls Bureau） 　　网 址： http://www.dfait-maeci.gc.ca/~eicb/epd_home.htm ;加拿大外交和国际贸易部（The Canadian Trade Commisioner Service）：由市场研究中 心和海外机构提供市场分析和国别报告。 　　网 址： http://www.infoexport.gc.ca/menu-e.html ;加拿大进出口商协会：提供超值支持服务和贸易开拓活动。（The Canadian Association of Importers and Exporte） 　　网 址： http://www.importers.ca/墨西哥在线（MEXICO OnLINE）: 包括贸易指南、公司名录。 　　网 址： http://www.mexonline.com ;　 乌拉圭国际贸易协会 　　网 址： http://www.webdzine.com/mbita/　 巴西贸易中心（Brazilian Trade Center）：有进出口商名录。 　　网 址： http://www.nogalink.com/ ;　　巴西贸易促进网（Brazilian Trade Promotion Network） 　　网 址： http://www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm ;巴西国际商会（International Chamber of Commerce of Brazil） 　　网 址： http://www.camint.com.br/index-e.html ;　　阿根廷经济部 　　网 址： http://www.mecon.gov.ar/default.htm ;阿根廷国际经济中心 　　网 址： http://cei.mrecic.gov.ar/ ;　国际商会 　　网 址： http://www.iccwbo.org/ ;;　　欧洲商会：包括有34个国家商会，1300个工商组织，14000000家企业。 　　网 址： http://www.eurochambres.be/ ;;　　联系方式：EUROCHAMBRES Rue Archimède 5 Box 4, B-1000 Brussels (Belgium) 　　Tel: (+32-2) 282.08.50 　　Fax: (+32-2) 230.00.38 　　电子信箱：eurochambres@eurochambres.be 欧洲商业指南（Euro Pages） 包括欧洲30个国家的500,000家企业名录的网站, 可按产品或公司名查询。 　　网 址： http://www.europages.com/ ;;托马斯欧洲企业名录（Thomas Register of European Manufactures）欧洲工业企业买家指南，包括了欧洲境内17个国家的180,000 个工业产品供应商的资料。 　　网 址： http://www.tremnet.com/ ;;伦敦商会：其中包含了一系列分会。 　　网 址： http://www.londonchamber.co.uk/indexx.htm ;;　　英国贸易协会联合会 　　网 址： http://www.export.co.uk/ ;;　　电子信箱：gftuhq@gftu.org.uk Corporate Information：包括美国、加拿大、德国、日本、英国、法国、意大利的总体介绍，覆盖三十五万家企业，有研究报告、商业信息等。 　　网 址： http://www.corporateinformation.com/ ;;Hoover U.K.：可查询65000家企业信息。 　　网 址： http://www.hoovers.co.uk/ ;;爱尔兰都布林商会 　　网 址： http://www.dubchamber.ie/ ;;　　Irish Trade Board：爱尔兰贸易网站，可提供各类信息(英文)。 　　网 址： http://www.itw.ie/ ;;　　法国外贸局 　　网 址： http://www.cfce.fr/　　德国外贸信息处 　　网 址： http://www.bfai.com/home_b3.htm ;;Infobel.com：提供多种方式查询比利时的企业。 　　网 址： http://www.infobel.com/belgium/荷兰外贸协会 　　网 址： http://www.hollandtrade.com/ ;;荷兰促进从发展中国家进口组织 　　网 址： http://www.cbi.nl/ ;;芬兰外贸协会 　　网 址： http://www.exports.finland.fi/site/main/ ;;芬兰商贸联合会（Federation of Finnish Commerce and Trade） (FFCT)：是一个包括了批发商和零售商的全国性组织。 　　网 址： http://www.kaupankl.fi/ ;;　　通讯地址：Mannerheimintie 76 A P.O. BOX 150 00251 HELSINKI 　　Tel. +358 9-431 560 　　Fax +358 9-4315 6302 　　电子信箱：guy.wires@kaupankl.fi马耳他对外贸易促进会（The Malta External Trade Corporation） (METCO) 　　网 址： http://www.metcowww.com//start.htm ;;挪威公司指南（Norway Companies directory）提供挪威公司的企业名录。 　　网 址： http://www.gulesider.no/search.jsp?spraak=3 ;;挪威贸易协会 　　网 址： http://www.exportnet.ntc.no/cgi-bin/wbch.exe?page_id=5 ;;瑞典中国贸易委员会 　　网 址： http://www.sctc.se/ ;;冰岛贸易委员会 　　网 址： http://www.icetrade.is/islenska/default.htm ;;Elektronisches Telfonbuch 提供企业查询的网站。 　　网 址： http://www.etb.at/ ;;　　国际商业网（Internet Business） 有75万余家企业信息。 　　网 址： http://www.buscenter.net/ ;;　　俄罗斯商业合作组织 　　网 址： http://www.rbcnet.ru/eng_home.htm ;;　　圣彼德堡工商会 　　网 址： http://www.spbcci.ru/ ;;波罗地海商会 　　网 址： http://www.accufind.com/爱沙尼亚工商协会 　　网 址： http://www.koda.ee/ ;;拉托维亚工商会 　　网 址： http://159.148.129.14/ltrk/index.html保加利亚工业协会（Bulgarian Industial Association） 　　网 址： http://www.bia-bg.com/ ;;保加利亚贸易指南（Bulgaria Trade Directory）：由保加利亚工商会（bulgarian chamber of commerce and industry）建立，可查询保加利亚的企业的名录。　　网 址： http://www.bcci.bg/ ;;捷克贸易促进局 　　网 址： http://www.tpo.cz/ ;;斯洛文尼亚工商会：有企业名单（中文）。 　　网 址： http://www.gzs.si/china/ ;;罗马尼亚工商协会 　　网 址： http://www.ccir.ro/　　东南亚国家联盟（东盟）：官方网站，包含政治安全合作、经济合作、对外关系、统计、东盟出版物。　　网 址： http://www.aseansec.org/　　亚太经合组织 　　网 址： http://www.apecsec.org.sg/　　通讯地址：APEC Secretariat 438 Alexandra Road, #14-00, Alexandra Point, Singapore 119958. 　　Tel: 65-276-1880　　Fax: 65-276-1775　　电子信箱: info@mail.apecsec.org.sg　　亚洲贸易促进论坛（Asian Trade Promotion Forum ）(ATPF) ：由二十个贸易促进机构组成。　　网 址： http://www.jetro.go.jp/atpf/e/index.html　　电子信箱：tdb@jetro.go.jp　　日本中小企业厅（Small and Medium Enterprise Infomation of Japan）在线提供中小 企业政策　　网 址： http://www.chusho.miti.go.jp/english/index.html　　日本信息资源中心（Japan Information Resource Center） 　　网 址： http://www.konradh.net/jp.html ;;　　蒙古工商会 　　网 址： http://www.mol.mn/mcci/mcci.htm ;;韩国工商协会：包括韩国商业信息、