反法西斯战争的图片:[致富经]春节特别节目：大胆创意带来的惊险财富

[致富经]春节特别节目：大胆创意带来的惊险财富

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   周小衡：灯光，服装，音响，表演，我拍的不是电影，我的故事比电影更精彩。我是周小衡！

    周小衡，经营杂技30年，行事大胆、敢想敢干，他的财富经历就像杂技一样惊险、刺激，他的想法让杂技演员尝到甜头。

    李伟：他每一个点子对我们都是有好处的，我们都能挣到钱。

    他的点子让杂技演员吃尽苦头。

    李伟：他的想法就是我们的困难。

    周小衡：到时候你还要增加点难度，把娃娃挑起，在上面走。

    李伟：他的一句话很简单，几秒钟就说出来，我们是几年才练出来这一个东西，太难了。

    他编排的杂技火爆京城。到过30多个国家巡回演出。

    李龙吟：我门口经常几百人进不来，没票。旅行社抗议，说我们这么多年的关系到门口了你不让进？没座呀。

    他的杂技剧《飞翔》在一个剧场演出2000多场依然一票难求，不仅如此，他还投资2.5亿元，与电影导演徐克等大腕合作，打造魔幻旅游剧《英雄三国》。

    周小衡到底靠什么抓住观众的眼球？他凭什么准确判断出市场的动向，他的民营杂技团靠什么秘诀做到了国际水平？

    周小衡出生在四川省仁寿县农村杂技世家，小时候的周小衡特别调皮。

    哥哥周小贵：读书的时候，是外婆将他的双手绑着去读书，守在学校门口，读完书又把他拉回来，不绑他的话，他把全班同学带着，全部带到外面去玩去了。

    这里是周小衡在四川德阳的基地，小学员们正在训练，周小衡和他们一样大小的时候，就已经开始独自带团到川西南的农村演出。

    1989年，21岁的周小衡参加了四川在俄罗斯举办的四川艺术节，这次出国，让周小衡发现了一个商机。

    周小衡：俄罗斯的马戏在全世界都非常有名，而且他的声誉包括在国际马戏行业里面，绝对是老大。中国那时候的市场很薄弱，很少有外国人进来。特别是二级城市，这种演员就更少。我就想着能不能把外国演员请过来。

    在上世纪八十年代，国内的马戏以耍猴为主，还没有人驯养大型动物。

    一说耍猴，马上就有一大堆人围上来观看，看高兴了，赏个块儿八毛钱，这就是中国最原始的马戏。既然耍猴都有那么多人看，如果把俄罗斯的马戏引到国内来，肯定能赚钱。可是，周小衡不会俄语，第一个回合他就败下阵来。

    周小衡：他们的演出费用很高，我也不能够价码涨的太高。就是想把它做下去，成，不成，它是另外一回事。

    俄罗斯马戏团演出费这么高，但农村演出市场的票价却非常低，这钱怎么挣？很多人认为，周小衡的想法简直是天方夜谭。

    周小衡却出人意料地把演出费谈到了每人每场5美元。驯养这样的大型动物，是俄罗斯演员最擅长的，而他们的表演让观众耳目一新。

    周小衡：一来了以后，每一个地方都是爆满，场场爆满。

    俄罗斯马戏团的加盟，为开始走下坡路的杂技注入了生机，周小衡也成为国内第一个引进外国马戏演员的人。而他在赚钱的同时，又通过俄罗斯马戏演员培养了一批本土的驯兽师。

    2007年，只有300多万元的周小衡，筹集1000多万元，要打造一出有剧情、有文化底蕴的杂技秀，目标直指北京的朝阳剧场。但他这个决定却遭到了所有人的反对。

    刘家平：很多人非常反对这个事，就说你一旦赔了怎么办，那我们整个团那就全完了，整个团就喝西北风了。

    到底是一个什么商机让周小衡甘心冒那么大的风险？而周小衡为什么又对北京的朝阳剧场情有独钟呢？

    周小衡：杂技行业所有的团体，都把朝阳剧场作为杂技的一个殿堂，就像金色维也纳一样，这么一个殿堂。

    朝阳剧场是专门针对欧美游客的，外国游客来北京上至外国总统，下到普通旅游者，要看中国杂技，都会到朝阳剧场观看。因此有“看杂技到朝阳”一说。而对杂技界而言，朝阳剧场就像音乐家心目中的维也纳金色大厅，是体现杂技团实力的地方。时任朝阳区文委主任的李龙吟，在介绍朝阳剧场时说，剧场选取杂技团的条件十分苛刻。

    李龙吟：杂技界的人想进北京朝阳剧场，超过出国去任何国家。进朝阳剧场的难度也超过出国。因为这个地方成了北京旅游演出的一个点了。

    周小衡：全中国的所有文艺团体都盯着北京，有好的东西都要到北京去展示，你说你竞争不大吗？肯定大，非常大。

    早在1994年，周小衡就请来沈阳军区杂技团的导演编排一出好节目，与朝阳剧场签下了每年两个月的临时演出合同。当时在朝阳剧场演出的还有一个国家级的杂技团,每年演十个月。一个民营杂技团，靠什么来与国家级的杂技团竞争呢？

    周小衡：竞争压力特别大。如果按照以往的模式，根本就走不动。能不能做一台有品质、有文化底蕴的这么一台杂技晚会。

    中国的传统杂技只有技巧，没有情节，谁家的技巧好难度高就能赢得市场，竞争非常激烈。如果能颠覆传统做法，做一台有剧情的杂技秀，就能用新亮点先人一步抢占市场。正因为有了这个想法，让周小衡在2007年再次抓住一个商机。

    李龙吟：当时就想打造一台在奥运期间能够代表中国的杂技演出水平，让全世界人民看，绝对不给中国丢人。

    朝阳剧场要打造奥运献礼剧目的消息，极大地刺激着周小衡，如果能抓住这个机会，他不但能够成功挑战那个国家级杂技团，财富也将会快速聚集到他的身边。可是，怎样才能达到朝阳剧场的要求呢？一次三星堆之行让他找到了灵感。

    周小衡：有一次我陪一个客人到三星堆，来了以后，一看，灵光一现，演出的那种场景，一下就在脑海里面。如果把这个三星堆文化融到杂技里面，那就是了不得的事儿。

    位于四川广汉的三星堆文化遗址被称为世界第九大奇迹，如果把三星堆的文化元素融入到杂技里，应该能达到朝阳剧场的要求。可问题是怎样把三星堆文化与杂技结合起来呢？周小衡想到了李龙吟。他邀请李龙吟去了一趟三星堆。

    李龙吟：三星堆很精美，雕塑啊，玉器啊，都非常好。但是和杂技离得太远了，杂技要动啊，雕塑没法动啊，怎么表现，没法表现。当时没有感觉，我觉得白玩一趟，弄不成，弄不成。

    因为杂技展示的是肢体语言，不能说话，如果编排出一个故事情节，根本就演不了，而且观众也看不懂。

    可周小衡认定，把三星堆的太阳轮、神鸟、千里眼、顺风耳等元素搬到舞台，肯定会有轰动效应，他决定继续游说李龙吟担任导演。

    周小衡：他上长沙开会，我就坐飞机跟到长沙，就聊，然后完了以后，他去三亚我就去三亚，他回北京我就回北京。

    李龙吟被周小衡执着的精神打动了，决定接下这个在他看来几乎不可能实现的创作。

    李龙吟：能不能看看羌族的东西，因为四川是彝族藏族这些东西很多了，那么羌族的东西还比较少。后来，周团就拉我跑了一趟羌寨。

    周小衡：羌寨一去了以后，我没说，他说了，他说可以，没问题，他说我已经有灵感了，不过现在不告诉你，回去了。

    李龙吟回去不久，就把剧本传了回来，当得知整个预算要一千多万元时，他有些担心周小衡收不回成本。

    李龙吟：开始就要投一千万元，2007年的时候一台杂技晚会投一千万元，那时很少很少的。你一个晚会投那么多钱干嘛，对不对，而且没有必要，你怎么往回收啊。

    当时，国内很多杂技团纷纷败退北京市场，此前也根本没有人做过这样的杂技剧。那时候周小衡手里只有300多万元，还差700多万元没有着落。这意味着周小衡面临很大的风险，要么一夜走红，享受杂技剧带来的荣耀和财富，要么一败涂地，经营多年的杂技团从此破产。

    刘家平：不知道这个钱砸进去能不能收回来嘛，当时都这样想。很多人劝，但是劝不住啊，他就是这样，只要是他认定的事，他必须得做。

    周小衡：我这个人的性格就是，要么我做，要么我不做，既然我要做，就是十头牛一百头牛拉我，都拉不回来。我就得这样去弄，要不然的话，我也不是周小衡。

    周小衡明白，如果不抓住这个机会，那他的杂技团永远只能小打小闹，朝阳剧场这块肥肉也将被别人抢去。他决定破釜沉舟，卖掉一个训练基地，又用自己的房子作抵押贷了几百万元，筹集到1000万元的资金。哪知道计划一开始，一连串的问题接踵而至，甚至闹出了一件人命关天的大事。

    2007年底，杂技剧《飞翔》正式建组。此时距离正式演出只剩下3个月的时间。

    李龙吟：奥运会艺术节是四月份定节目，四月份以前把这台节目排出来，简直是不可能的。好多人奇怪，反正很多人说你们要是能弄出来就是奇迹。

    按照创作的剧情，新的杂技剧在服装、道具、灯光、音乐等方面都要颠覆传统。很多人认为，在不到三个月时间，创作出这样一台有故事有情节的杂技剧并非易事。

    果然，创作刚开始，就遇到了一个大麻烦事，一个节目道具无法放进剧场。这个道具叫生死轮，长8米，重达2吨多。周小衡打算用它来表现三星堆的太阳轮。

    周小衡：我们对外叫死亡之轮。非常有危险，因为它没有任何的保险措施，两个人都得配合好，如果一旦配合不好，就会出问题，就会掉下来，一掉下来，不伤就残，不残就死，所以很危险。

    朝阳剧场是个老剧场，上场口和后台特别狭窄。根本放不下这个庞然大物，就算放得下，也会影响整台晚会的演出。导演组决定撤掉这个节目。

    周小衡：取消就没效果了，我要的就是这个效果，要的就是刺激，有亮点，有观众的那种碰撞，那种兴奋点。没有了，没有了你说还有什么看点，没有看点了。

    一台没有亮点的杂技剧，肯定得不到朝阳剧场和旅行社的认可，也就不会给他的杂技团带来收入，投入的1000多万元有可能会因此打了水漂，必须想办法保住这个节目。周小衡想出了一个大胆的主意。

    哥哥周小贵：这也是他想的，从天上降下来。这个办法也是他想出来的。

    周小衡：想完以后又出现问题了，因为剧场不同意，他不干。你把剧场的天花板都给掀了，我一个好剧场你不是给我拆了吗？干脆全部拆完了就行了，剧场难度很大。然后我们又找到剧场经理又协调，又协调。

    经过多方协商，朝阳剧场方面终于同意对剧场的顶部进行改造。

    可就在此时，周小衡突然接到副团长刘家平的一个电话，说有演员负了重伤。刘家平负责演员技巧训练，以前从来没有出现过演员负重伤的情况。

    此时距离演出仅剩一个月时间，临时换演员根本来不及，在这个节骨眼上怎么会出这么大的问题呢？

    原来，问题就出在服装的设计上。当时，为了符合晚会主题的需要，周小衡专门邀请了国内著名的服装师设计演出服装。

    周小衡：我说你去设计，完了以后我们的演员来配合你的服装，我们来克服，我们来适应。

    周小衡没想到，自己的一句话竟然让演员们吃尽了苦头。服装师按照剧情要求设计的服装做出来后，演员却无法适应。

    演员杨建：以前的，很简单，就是穿上就可以演，现在的服装穿上了要适应，要适应这个服装。穿上好看，但只是好看而已，我们穿上感觉挺别扭的。

    演员董强：着地的那一下，刚开始一翻起来，这个腰裙就啪一下把眼睛给遮了，莫名其妙的。

    新服装影响演员的视线不说，不小心还会将道具打翻，这就要求在做动作时比以前更加精准。

    2008年3月的一天，演员们像往常一样，练习跳板四叠人的杂技。当叠到第四个人的时候，意外发生了。

    演员龚友明：当时就是一个后空翻，翻在他的肩上，结果就踩在这个毛上面，就没站稳，力量又特别大，一下子就摔下来了。

    杂技团副团长刘家平：一个摞一个，一个摞一个，非常的高，你看这个跳板，一下要翻两周，一站肩，站上面，一滑给摔下来了。当时，肋骨断了两根。这件事让跟随了周小衡二十多年的刘家平接受不了。

    刘家平：我都跟他急了，我非常生气，我说你别为了演出，为了演出，演员的生命啊。我都不想干了，当时压力太大。

    不但服装对演员动作有影响，灯光、道具等影响演员的问题也一个个暴露出来。演员们都要求去掉那些影响他们完成技巧的装饰，这让周小衡很矛盾，如果去掉那些装饰，演出效果将大打折扣。

    周小衡：服装不行了，你缺一点不要了，灯光刺眼，你少几个灯光，也不要了，或者舞美那块儿，碍手，我也不要了。那这台晚会啥都不是了，我砸那么多钱，到时候出不来效果，出不来活，不是全赔了么，我干脆现在就别干了。

    筹集的1000万元早已全投了进去，此时无论对周小衡还是杂技团的演员来说，都已经没有退路了。大家商量着，对危及安全的部分进行了调整。

    杂技演员杨建：改良的话，最多是把这改低一点，或者把裙子，别连着，再小一点，只有这样。把技巧多训练，多适应，就这样。

    2008年4月13日，是周小衡的杂技剧《飞翔》公演的日子，受邀的业内专家和同行、负责市场开拓的旅行社以及部分媒体悉数到场。

    周小衡：我当时是最紧张的一个，而且紧张的就没法用语言来表达，就坐不下，停不下，来来回回蹦，来来回回走。

    让周小衡紧张的是因为在公演的前一天，所有的细节都还在调整。这天的演出能否成功，关系着周小衡今后的命运，如果演出成功，他就能乘机全面占据朝阳剧场这个平台，可一旦演砸了，不但赔进去一千万，自己的剧团也将为此背上巨额债务。

    李龙吟：开始演出的时候，北京旅游界和外国旅行社团，那很震惊啊，没见过这么演杂技的。

    周小衡成功了，他用智慧和过人的胆识，为奥运会带来了一台精彩的杂技剧，也成功地通过朝阳剧场这个平台打响了自己的品牌，受邀到30多个国家巡回演出，公演至今，《飞翔》已经在朝阳剧场演出了2000多场次。

    周小衡：《飞翔》成功了，我更有信心来做更大的一个秀。

    2011年，周小衡与四川省旅游局等单位合作，投资2.5亿元，依托四川的旅游资源，将在成都打造一部大型魔幻旅游剧《英雄三国》。

    这次，他赚钱的秘诀依旧是想办法，找亮点。

    周小衡：我们这把大刀，重量2吨多，长度13米，在全国，不管在那里你都找不到，包装以后，它的效果肯定很炫。一个点子有可能卖几百万元，有可能上千万元都能挣，没有好的点子，按照以前的演法绝对不行，你肯定在市场上在哪里你都演不通。

    靠着一个又一个的好点子，一次又一次对传统杂技的精心包装，周小衡把他的家庭杂技团带向了全国，并且走向世界。

    编导：周勇藻　谭思晨

    摄像：刘杰

    ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供