致富经 从海岛巨石中发现的财富

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    远处的这座小岛就是福建省宁德市三都镇上的一个叫斗帽岛的小岛，面积不到0.5平方公里，总共只有一百来户村民生活在这里，岛上有很多这样的大石头。

    2003年，这个叫关振銮的人却突然宣布，他在这些大石头里发现了商机，并且要在石头上投钱。

    关振銮：当时准备第一年投入300万，然后每年逐年投入一百万，经过五六年之后，我们这个收入，年收入会达到两千万吧。

    靠着岛上的石头一年能收入2000万元，关振銮的话被村民们当成了笑话。这些石头，岛上到处都是，从来就没人在意过，想靠石头挣钱简直是白日做梦。

    村民翁成财：我们岛上就是说那边石头很多，奇奇怪怪的石头也很多，里面也有洞，我们从小就是在那边玩起来的，也不懂得那边能赚到钱。

    村民林招英：祖祖辈辈就是说，光是这些石头呢不能赚什么钱，是不是？这些石头有什么好看呢？

[致富经]从海岛巨石中发现的财富

    人们都在观望，看关振銮究竟靠这些石头能做出什么文章？不管别人怎么议论，关振銮却是下定了决心要投资，他把全部积蓄两百多万元都投了进去，还借款一百多万元。

    那么关振銮到底在这些石头里发现了什么财富秘密呢？

    关振銮从小就生长在斗帽岛上，1992年开始从事养鱼生意，当时主要养殖黄花鱼，一年能有一百多万元的收入，是岛上数得着的能人。

    二弟关振胡：他是这里最早开始养殖的，当时也是做到就是规模最大。

    村民陈孝媚：他养的那收入平均一年会赚那个几十万百来万那样子。

    生意红火，日子过得也滋润，2003年5月，关振銮却突然宣布要转行，而吸引他的竟然是岛上的这些石头。

    关振銮：我觉得这个石头能赚钱，里面有商机。

    那段时间，关振銮整天在这些石头堆里转悠，他把自己的投资计划告诉了家人，还得到了家人的一致赞同。

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    父亲关克英：我觉得他讲得有道理，这里面肯定会赚到钱的。

    二弟关振胡：当初跟我们讲要做这个事情，觉得这个是可以做的，然后就支持他做这个事。

    关振銮的奇怪想法本来就让人想不通，他的家人竟然还会大力支持，这更让村民们摸不着头脑。

    村民翁成财：莫名奇妙的，就是说他们家里大家都很支持他。

    村民林招英：特别他老爸特别支持他，别人很多人就没想到。因为养鱼养得那么好，干嘛不养了，大家都有点想不到的事情。

    2003年9月，关振銮放弃干了十几年的养鱼生意，大张旗鼓开始投资，他还放言，靠着岛上的石头一年就能收入2000万元。那么关振銮到底从石头里看到了什么赚钱的门道呢？

    其实，关振銮要转行并不是一时冲动。早在2001年的时候，斗帽岛所在的三都澳海域爆发了一场大规模鱼病。

   那时候，关振銮跟岛上其他养殖户一样，养殖的黄花鱼主要是卖给韩国客商，鱼得病后，韩国客商减少了收购。无奈之下，只能降价处理，黄花鱼的价格从一公斤两百多元跌到了二十多元。这让当地的黄花鱼产业遭遇重创，很多渔民都在寻找别的出路，关振銮也有了转行的念头。

    经过考察，关振銮看中了岛上的石头。不光他看好，当时还时常会有岛外的人跑来这些石头堆里钻来钻去。这些石头到底有什么特别之处呢？

    这是经过宁德市的高速公路，2003年，关振銮决定投资时，这条高速公路还没有建好，但关振銮得知高速公路即将在2004年通车的消息后，异常兴奋，这条高速公路一旦通车，对他的投资计划将产生巨大的帮助。

    关振銮觉得时机已到，2003年12月，他与当地政府签订了35年的租赁合同，把斗帽岛承包下来。他拿出多年积蓄的两百多万元，还借款一百多万元，成立了公司，开始在岛上搞起了建设。

    关振銮：第一年我们就投入了三百多万，做了那个入岛码头，还有通往山上的路网，然后把水啦电啦都接通掉。

    原来，关振銮的财富计划就是要在岛上开发旅游，这让很多人为他捏了一把汗，一个渔民对旅游一窍不通，能干成吗？

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    旅游局前局长余志强：应该说他对旅游来讲，他是门外汉，是个养殖户，根本对旅游开发一点经验都没有。

    村民翁成财：我们村里面就不懂的，就是，怎么关振銮会投资这一块呢，那我们就是好奇，看他是怎么做法，是这样子。

    但关振銮却是铁了心要干旅游。因为在距离宁德市130公里的福鼎市和距离110公里的屏南县已经有两家较为成熟的旅游景区——太姥山和白水洋，生意都很红火，而且，斗帽岛上有其它景区所没有的天然奇石，尽管还没有开发，偶尔也会有外面的人来岛上看石头。

    2004年5月，关振銮还得到一个消息，这个消息更坚定了他开发旅游的信心。由于高速公路的开通，福鼎市的太姥山景区，游客数量比以前增长了一倍多。而斗帽岛距离这条高速公路的出口只有20公里。

    关振銮：我们想如果我们岛开发起来，太姥山的客人如果能够分出三分之一到我们岛上来，肯定是开发起来有一个很好的前景。

    2004年9月，第一批景观项目建成以后，关振銮的景区开门迎客。然而现实的情况却和他想象的完全不同，景区开张后，来的游客非常少。

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    关振銮：刚刚开始营业的时候，就是游客不会很多，没有预期想象得那么好。

    二弟关振胡：第一年营业的时候，一年收入只有十多万，十几二十万，还不够作为员工的开支，还是比较艰难的。

    原本以为万无一失的财富计划，刚一实施就栽了跟头，这让关振銮措手不及。他想向以前养鱼的朋友借钱，但他的朋友觉得开发小岛没有前景，都不愿意冒这个风险借钱给他，关振銮陷入了孤立无援的境地。

    关振銮：心情不好的时候，我就是，有的时候就是跑到海边去，然后一坐有的时候是一整天，这样子，也想不出什么好的办法。

    是继续坚持还是就此放弃，关振銮进退两难，如果放弃，已经投入的三百多万元就全部打了水漂，但如果继续投资，钱又从哪里来呢？

    就在关振銮焦急万分的时候，父亲关克英找到了他，他把多年养鱼的家当全部卖掉，换来一百五十多万元交给关振銮，鼓励儿子继续干下去。

    父亲关克英：我想把渔排卖掉，借给儿子们做吧，养老，我老人家钱留下没得用嘛，反正给儿子开发，做事情也是一样的。儿子以后反正会养我们的。

   父亲的支持让关振銮非常感动，同时也给他很大压力，这150万元是父亲一辈子的心血换来的，如果自己再做不成，又将如何面对家人呢？

    关振銮：当时我父亲非常支持我，他把能拿出来的钱全都拿出来了，我当时就压力挺大的，觉得做不好的话，肯定是没脸见他。

    拿着父亲的150万元，关振銮重振旗鼓再度开战。他认真调查，总结经营失败的原因。他感觉：游客不多的原因之一，是宣传力度不够，很多岛外的人对小岛上的石头并不了解。

    旅游局局长：当地的客人呢不多，外地的客人又不知道，所以客流量不大。

    关振銮很清楚，斗帽岛的主要特色就是这些石头，那怎样才能突出特色吸引住游客呢？他想了很多办法，最后，关振銮跟员工们一起商量，根据这些石头的天然形状，起了不同的名字。

    关振銮：像这个石头，它是趴在六十多度的大岩石上的，它的外形像个螺壳，里面是中空的，像这种石头，我们岛上有很多。

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    其它的还有“仙趾石”、“斗姥迷宫”、“母子石”、“金元宝”、“金龟爬壁”等等，这些名字，不仅增加了石头的灵气，还给石头添上了神秘的色彩。关振銮把石头的照片放到网上，并且跟当地媒体、旅行社合作，多方面进行宣传，提高小岛的知名度。

    随着斗帽岛知名度的提高，游客也越来越多，不仅有周边县市的游客前来游玩，还有省外的游客慕名而来。

    游客：就是觉得很神奇啊，因为它都是自然形成的，不是人工刻意刻造出来的。还挺不错，像这样的地方也不算太多吧。

    游客：特别是那边那个迷宫比较好玩。

    另外，关振銮还感觉，8元钱一位的票价也会让游客感觉景区档次不高。

    旅游局副局长游上净：当时基础设施才刚刚投入，还不是很完善，因为你8块钱的门票，人家觉得你这个景区肯定质量很差，有什么，公园都10块。这么大的景区才8块钱。

    票价影响了景区的人气，但当时关振銮也无可奈何，因为景区票价由物价局制定，能被评上国家2A级景区，门票价格才可以提升到20元的标准。这还要靠基础设施的不断完善来实现。

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    到2006年的时候，来斗帽岛的游客每个月就有四万多人次。为了方便游客进入斗帽岛，关振銮拿出50万元，购买了4艘快艇，3艘游艇。但让关振銮意想不到的是，就是这些快艇却引发了一场风波，几乎酿成惨剧。

    原来，随着游客的不断增多，斗帽岛上的渔民也开始用拉鱼的快艇招揽游客，私人快艇缺乏管理，经常出现争抢游客、随意加价，甚至把游客扔在岛上不管的现象。

    船运公司主任：比如说有的客人走了，有的一两个还仍在岛山，然后都投拆，后来是我们帮他处理掉，帮他接回来。

    关振銮：实际上这个运输的问题，当时是不归我们管的，我们也管不到。

    旅行社总经理：他们也是哑巴吃黄连有苦说不出，因为他们只作为一个斗姆景区，他不代表三都澳整个大的一个范围的服务，但是呢，对于游客来讲，我去三都澳玩，旅游目的地是你斗姆景区。那所有涵盖的餐饭、住宿、导游服务、门票，还有这个往返于海上的交通应该都是属于你景区负责的。

    游客对私人快艇很不满，多次投诉，关振銮的公司也无权对私人快艇进行管理，但游客并不清楚。大量的投诉，对关振銮的景区形象造成了恶劣影响。

   2006年5月的一天，关振銮带着旅游团队准备上岛，当时的那个码头不属于关振銮的景区，当游客来到码头时，遭到了私人快艇的阻拦。

    关振銮：不让我们经过，他们说这个码头是他们的，要由他们的船来拉。就不让我们走了。

    私人快艇想要拉游客，关振銮想让游客乘坐自己的快艇，双方争吵不下，冲突一触即发。

    船运公司主任：预定是往我们那边走，然后他客人好像有百来号跟福州那边过来，然后三无船舶他聚在一起，他路不让你走，主要是发生这个情况，就是不让客人走。

    开私人快艇的渔民也很激动，想要动手，眼看场面就要控制不住了，关振銮赶紧联系当地的公安边防部门。幸亏边防部门及时赶到，化解了矛盾。

    关振銮：这件事情虽然平息了，可是我们想，如果没有自己的一个码头，这种事情，以后肯定还会发生。

    2006年，关振銮果断投资一百多万元，建起了一座临时码头，来景区的游客都从这里上岛观光。

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    关振銮：这个码头做成了之后，就不存在当时那种互相竞争互相那个，我们就，旅游团队基本上都是用这个码头走。

    交通问题解决以后，来小岛的游客越来越多。2007年，旅游景区达到了国家2A级景区标准，门票价格提高到了20元。旺季的时候，一天就有五千多名游客。关振銮觉得，靠石头旅游一年收入2000万元的财富计划越来越近了。

    然而，一个意外事件的发生，却差点将关振銮苦心经营起来的旅游产业全部葬送。

    2009年，随着上岛游客的不断增多，游客吃饭的地方十分紧张。到了中午，很多游客找不到地方吃饭，不得不返回市区用餐，玩得很不尽兴。

    旅行社总经理：那就是因为它没有用餐的地方，所以来三都澳的团队被迫地去引导到市区用餐，那大大地提高了组团社的成本，然后也提高了游客的体力成本。

    当时，海上有许多这样养鱼用的渔排。关振銮突发奇想，能不能在这样的渔排上建一家餐厅来解决吃饭的问题。

    这就是关振銮当时建起的渔排餐厅，一开业就大受游客欢迎。这也让周围的渔民纷纷效仿，在自家的渔排上也建起了多家私人渔排餐厅。

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    2009年9月的一天，一户渔民的餐厅因为游客过多，忙不过来，将没有煮熟的海鲜直接端上了饭桌。

    旅游局副局长：这个团队多了，这个海鲜煮得这个火候不够，差那么一点点，内地游客吃了会拉肚子。

    吃了没有煮熟的海鲜后，四十多人的旅游团队集体食物中毒，全部被送往市医院进行抢救。经过抢救，尽管四十多名游客全部脱离了危险，但集体中毒事件的发生，引起了当地政府部门高度关注，由旅游、卫生、安全、海事等部门组成的联合调查组，将海上所有的渔排餐厅全部取缔。

    旅游局副局长：政府部门觉得这样子，安全完全不行，看来要把渔排要关闭，整合。

    售票员：他来吃过的人回去就会说了，那边有食物中毒这个事件，就后来也就不多客人喜欢去海上用餐了。

    关振銮：本来可以赚到钱了，突然渔排餐厅被那个关闭掉，游客量一下就减少了很多，这下就，心情就一下子就凉了半截。

    游客的数量一天比一天少，关振銮看在眼里，急在心里。他想建造一个更安全、卫生标准更高的渔排餐厅，但设计方案出来后，经海事部门论证，仍然不符合要求。再这样下去，他的财富梦想很快将会破灭。

    就在关振銮一筹莫展的时候，一次浙江之行，却让他抓住了一根救命稻草。

    2010年5月，关振銮到浙江象山考察时，在海边发现了一艘用这样的游轮改造成的餐厅，这个发现让他顿时受到了启发。

    关振銮：那里刚好有一艘就是海上的游轮啊，也是停在海上用餐，所以我们看了一下，觉得这个还是可以的。

    关振銮回来认真地研究之后，决定自己也来建造一艘这样的游轮餐厅。他请来设计院的人设计出图纸，又联系了外地一家造船厂打算开始建造。没想到当他的一位朋友看到设计图纸时，很兴奋地告诉关振銮，图纸和他见过的一艘准备出售的滚装轮船几乎一模一样。

    二弟关振胡：然后我们就抱着去看看的心理，一看结果确实是，好像是为我们量身定做的，除了外观有点不一样外，里面的功能、空间，就是我们所想要的。所以为了，一个是为了节约成本，一个是为了赶时间，觉得这个很好改装，就直接买下来了。

[致富经]从海岛巨石中发现的财富

    关振銮：买船是花了三百多万，从武汉把这艘船买回来，然后装修啦，包括这个，我们做了一个垂钓中心，加起来是五百多万，整个是投入了八百多万。

    这就是关振銮花了八百多万元打造的游轮餐厅，上下共三层，总面积3000平米，能容纳七百多人同时用餐。

    关振銮：这个电线都是用那种特制的防鼠的，船里面特制的，都是要用这个。

    记者：防止老鼠？

    关振銮：防止老鼠的，老鼠会把这个线咬断掉，然后整个电就通到，它整个是铁的，铁构架的，就会危险，所以就整个就要是防鼠的那种。

    新打造的这个游轮餐厅，无论从安全和卫生条件上都符合海事部门的要求，避免了以前渔排餐厅出现的弊端。

    2011年6月，游轮餐厅开始在海上营业，吃饭问题得到了解决，关振銮还在游轮旁边设立了垂钓中心，游客钓上来的鱼可以在游轮餐厅里直接加工，增加了游客的游玩乐趣。

[致富经]从海岛巨石中发现的财富

    游客：哎呀，非常好，很有成就感，从来没有钓这么大头的鱼。

    2011年10月，记者来到斗帽岛采访时，正值国庆黄金周，岛上最多的时候一天游客数量达到6000人次。

    游客：餐厅挺好的，真的蛮有特色的，然后刚才还觉得晕了一下，居然是船在晃，我们还想，这怎么还没，一来这里就开始晕船了

    游客：这我觉得就结合了大排档，然后倒是又结合了风景的那种，就是说你可以在这上面观到海景，然后又可以吃到美味的海鲜，是一种比较新鲜的体验。

    现在，关振銮的景区也顺利地评上了国家3A级景区，他还在上面修建起了住宿、休闲等娱乐设施，一年的营业收入达到两千多万元。关振銮终于实现了自己当初制订的财富计划，他还打算在两年内再投资500万元，在岛上修建一条环岛公路，并协助村民建起农家乐，把更多的游客吸引到斗帽岛上来。

    编导：张宏瑞

    摄像：赵晓宇　宋华洋

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供